周亞輝的創(chuàng)業(yè)故事
導(dǎo)讀：周亞輝2008年才開(kāi)始涉足互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了昆侖萬(wàn)維，專(zhuān)注網(wǎng)游。剛剛讀研究生的周亞輝休學(xué)創(chuàng)業(yè)，然而第一次頭腦發(fā)熱的創(chuàng)業(yè)，以失敗收?qǐng)�。不過(guò)，他只用了不到7年的時(shí)間，就把網(wǎng)游平臺(tái)昆侖萬(wàn)維做成在美、日、韓等國(guó)外網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)業(yè)中的王者。1月21日昆侖萬(wàn)維在創(chuàng)業(yè)板成功上市，連續(xù)三天一字漲停，公司市值接近100億元，周亞輝的身家超53億元。盲目創(chuàng)業(yè)敗光50萬(wàn)元
1999年，周亞輝是清華研究生一年級(jí)的學(xué)生，學(xué)校出臺(tái)了一個(gè)大學(xué)生可以休學(xué)創(chuàng)業(yè)的政策，那年全校有不超過(guò)20人暫停學(xué)業(yè)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。他是第12個(gè)人。當(dāng)時(shí)被媒體追捧的易得方舟、視美樂(lè)，是清華學(xué)生創(chuàng)業(yè)的代表企業(yè)。
周亞輝很清晰地記得，他拿到了50萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資本，清華科技園給投的。兩年前，在一次大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇上，他講起了自己第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷——“我的項(xiàng)目是原創(chuàng)動(dòng)漫網(wǎng)站，叫火神網(wǎng)，有點(diǎn)像現(xiàn)在的社交網(wǎng)絡(luò)，每個(gè)人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時(shí)候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒(méi)有一點(diǎn)前瞻性。我堅(jiān)持了4年，為了活下來(lái)，做了很多事情，比如動(dòng)畫(huà)廣告的外包，做過(guò)大量的多媒體光盤(pán)，還有一些小網(wǎng)站�！薄叭魏我粋�(gè)事情剛開(kāi)始的時(shí)候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢(shì)，接下來(lái)就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個(gè)辦公室，賬面只剩下10萬(wàn)元錢(qián)時(shí)，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個(gè)2000元錢(qián)的兩居室。剛剛工作的第一個(gè)暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3元錢(qián)，很便宜。”
2004年1月，周亞輝無(wú)奈地關(guān)閉了火神互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，重新返回清華大學(xué)校園，繼續(xù)攻讀精密儀器專(zhuān)業(yè)的研究生課程。2006年7月，他順利拿到清華大學(xué)碩士學(xué)位。“第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，說(shuō)實(shí)話(huà)，很慚愧，一直都沒(méi)有做起來(lái)。清華出來(lái)創(chuàng)業(yè)的那些人，都是很牛的人，到今天沒(méi)有一個(gè)做上市。為什么會(huì)失敗?懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤(pán)，利潤(rùn)多薄?風(fēng)險(xiǎn)多大?很苦很苦的時(shí)候，我就會(huì)問(wèn)自己，一個(gè)清華的學(xué)生做這些值得嗎?”“我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會(huì)教育都比較單純，對(duì)社會(huì)的理解也比較簡(jiǎn)單，沒(méi)經(jīng)過(guò)太復(fù)雜的東西。求學(xué)經(jīng)歷中，過(guò)分強(qiáng)調(diào)了一些專(zhuān)業(yè)技能教育。中國(guó)人不學(xué)財(cái)務(wù)，而美國(guó)人初高中都要學(xué)財(cái)務(wù)課程，因?yàn)樨?cái)務(wù)伴隨人的一生，人一輩子都要跟錢(qián)打交道。”“如果讓我重新選擇人生，我肯定不會(huì)創(chuàng)業(yè)。沒(méi)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，或者畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，特別累，特別苦。你經(jīng)常會(huì)生活在絕望之中，你看不到哪天會(huì)成功，哪天能夠找到希望�！薄拔矣X(jué)得大學(xué)時(shí)代去創(chuàng)業(yè)，還是蠻幼稚的，機(jī)會(huì)在哪里?媒體鋪天蓋地開(kāi)始報(bào)道時(shí)，已經(jīng)不是機(jī)會(huì)了，蛋糕已經(jīng)切好，錢(qián)已經(jīng)裝進(jìn)了別人的口袋，所以當(dāng)事人才公開(kāi)了，媒體也開(kāi)始跟進(jìn)了，這時(shí)候機(jī)會(huì)基本上也結(jié)束了。”這是他留給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生的忠告。
受恩人陳一舟點(diǎn)撥
開(kāi)墾國(guó)外網(wǎng)游空地
想起第一次創(chuàng)業(yè)失敗，周亞輝總結(jié)出的原因是“自己不懂技術(shù)”，所以他想去了解技術(shù)�！奥�(tīng)人說(shuō)，千橡互動(dòng)里面技術(shù)高手比較多，我就去了，做了一段時(shí)間總監(jiān)，想明白了很多問(wèn)題�！�
2005年11月至2007年3月，他任千橡集團(tuán)總監(jiān)，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)拓展。
在那個(gè)階段，創(chuàng)辦人人網(wǎng)的陳一舟，給了他很大的啟發(fā)�！八麑�(duì)我說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)上第二撥創(chuàng)業(yè)者肯定比第一撥更難成功，上一撥創(chuàng)業(yè)時(shí)，哪里都是空地，你占一片就可以。現(xiàn)在，已經(jīng)有幾個(gè)大城市了，我們只能做游擊隊(duì)，一邊找?guī)灼鄬?duì)肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市;一邊尋找其他草地�！�
在周亞輝眼中，陳一舟在找創(chuàng)業(yè)的空地方面，堪稱(chēng)典范。他是一位連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，更是一位并購(gòu)高手，早年把創(chuàng)辦的Chinaren賣(mài)給張朝陽(yáng)后，他一直在找空地，他賭的是社區(qū)，所以買(mǎi)了校內(nèi)網(wǎng)，就是2011年登陸納斯達(dá)克的人人網(wǎng)。
經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備，周亞輝瞄準(zhǔn)了網(wǎng)頁(yè)游戲。“網(wǎng)頁(yè)游戲就是我的空地。游戲本質(zhì)是一種創(chuàng)意，后來(lái)者永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)，只要你創(chuàng)意夠出色。為了把自己的想法變成現(xiàn)實(shí)，我把房子賣(mài)了，跟親戚借了一些錢(qián)，還有自己的一些錢(qián)，大概一千多萬(wàn)元吧�！�
2008年，幾乎與北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的同時(shí)，他注冊(cè)成立了北京昆侖萬(wàn)維科技股份有限公司，致力于為用戶(hù)群打造精彩的互動(dòng)平臺(tái)。當(dāng)年，他就推出首款網(wǎng)游《三國(guó)風(fēng)云》，正式進(jìn)軍網(wǎng)頁(yè)游戲領(lǐng)域。
接下來(lái)，他就考慮如何活著了。
“早期想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著騰訊天花板的問(wèn)題。通俗點(diǎn)說(shuō)，就是騰訊如果進(jìn)入你所在的行業(yè)，你打算如何應(yīng)對(duì)?這個(gè)問(wèn)題也是風(fēng)險(xiǎn)投資者問(wèn)創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)經(jīng)典問(wèn)題。幸運(yùn)的是我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，騰訊的格局變大了，他不會(huì)在小生意上跟小公司競(jìng)爭(zhēng)，他把小生意讓給小公司做。因此在國(guó)內(nèi)，昆侖萬(wàn)維只是活著�！彼f(shuō)。
國(guó)內(nèi)不行，進(jìn)軍國(guó)外的空地如何?
“我去考察日本市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)環(huán)境根本不如國(guó)內(nèi)那樣洶涌澎湃。韓國(guó)大抵也是如此。因?yàn)樵趪?guó)外，硅谷大部分公司創(chuàng)立的時(shí)候，都以偉大為目標(biāo)，網(wǎng)頁(yè)游戲這樣的創(chuàng)意行當(dāng)貌似有點(diǎn)邊緣�！敝軄嗇x找到了空地。
2009年，周亞輝開(kāi)始全面布局海外市場(chǎng)，日本、中國(guó)香港地區(qū)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞子公司相繼成立。隨后，他推出客戶(hù)端游戲《夢(mèng)幻昆侖》《血戰(zhàn)》，成功發(fā)布《圣境傳說(shuō)》《仙境幻想》《晴空物語(yǔ)》，拓展客戶(hù)端游戲業(yè)務(wù)。
“在國(guó)內(nèi)我們永遠(yuǎn)打不過(guò)騰訊，但在海外呢，Google不會(huì)做游戲，F(xiàn)acebook也不會(huì)做，所以我們有可能在各個(gè)國(guó)家做網(wǎng)頁(yè)游戲第一名。只用了4年時(shí)間，我們已經(jīng)做到了韓國(guó)網(wǎng)頁(yè)游戲的第二名，日本已經(jīng)做到了第一名�！�
境外業(yè)務(wù)占七成
登陸創(chuàng)業(yè)板身家超50億元
僅僅過(guò)了三年，周亞輝的專(zhuān)注得到了回報(bào)。2011年公司收入超過(guò)1億美元，海外市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率在60%以上。當(dāng)年，周亞輝獲得了華為領(lǐng)投的2億元人民幣第二輪融資，給昆侖萬(wàn)維輸血。
2013年，周亞輝的網(wǎng)游營(yíng)收15億元人民幣，境外業(yè)務(wù)占到74%。2014年前三季度，營(yíng)收就接近2013年全年的15億元人民幣。昆侖萬(wàn)維的游戲總收入呈快速上升趨勢(shì)。
不過(guò)，周亞輝表示，昆侖游戲過(guò)去的戰(zhàn)略不是很清晰，感覺(jué)每天除了賺錢(qián)就是賺錢(qián)，2014年將是昆侖游戲戰(zhàn)略元年。周亞輝將昆侖游戲的戰(zhàn)略定位為精品自研游戲研發(fā)廠和全球發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)游戲的爆發(fā)，給昆侖萬(wàn)維未來(lái)發(fā)展帶來(lái)了很大的戰(zhàn)略縱深。周亞輝說(shuō)，“昆侖萬(wàn)維將秉承工匠精神，精雕細(xì)琢地做游戲”。
在專(zhuān)注網(wǎng)游的同時(shí)，周亞輝把精力放在了推動(dòng)昆侖萬(wàn)維上市上。經(jīng)過(guò)3年的準(zhǔn)備，今年1月21日，昆侖萬(wàn)維在創(chuàng)業(yè)板成功上市�？偘l(fā)行2.8億股，發(fā)行價(jià)20.3元。首日開(kāi)盤(pán)半小時(shí)，股價(jià)即漲至首日漲停價(jià)29.23元，市值接近81.84億元。之后的兩個(gè)交易日里，昆侖萬(wàn)維連續(xù)兩個(gè)“一”字漲停，23日的股價(jià)35.37元，公司總市值超過(guò)99億元。
而昆侖萬(wàn)維招股書(shū)顯示，周亞輝持有公司35.997%股份，其與配偶李瓊合伙出資并分別占有90%和10%股份的盈瑞世紀(jì)持股18.2379%。以此計(jì)算，周亞輝家庭共持有昆侖萬(wàn)維54.2349%股份，周亞輝夫婦的總身家超過(guò)53億元人民幣。
此外，董事會(huì)中另外兩位高管，董事、副總經(jīng)理王立偉，按5.312%持股計(jì)算，身家超5億元;副總經(jīng)理方漢，持股3.541%，身家3.5億元。
從清華休學(xué)創(chuàng)業(yè)者到 AI 新貴的逆襲之路
1999 年，清華大學(xué)出臺(tái)休學(xué)創(chuàng)業(yè)政策，讀研一的周亞輝成為第 12 位報(bào)名者，拿著清華科技園的 50 萬(wàn)投資創(chuàng)辦火神動(dòng)漫網(wǎng) —— 中國(guó)最早的原創(chuàng)動(dòng)漫平臺(tái)之一。那時(shí)的他憑著對(duì)初代互聯(lián)網(wǎng)的直覺(jué)，堅(jiān)信數(shù)字內(nèi)容的潛力，卻因不懂技術(shù)、盈利模式模糊，在苦撐 4 年后遭遇潰敗，辦公室退租時(shí)賬面僅剩 10 萬(wàn)元。這場(chǎng)失敗成了他創(chuàng)業(yè)路上的 “啟蒙課”，他后來(lái)坦言：“正是這次跌倒，讓我明白創(chuàng)業(yè)光有熱情不夠，必須懂技術(shù)、懂市場(chǎng)�！�
帶著教訓(xùn)回到清華完成碩士學(xué)業(yè)后，周亞輝加入千橡互動(dòng)師從陳一舟，在技術(shù)高手云集的環(huán)境里潛心學(xué)習(xí)。兩年間，他敏銳捕捉到網(wǎng)頁(yè)游戲的藍(lán)海機(jī)遇，2008 年毅然辭職二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦昆侖萬(wàn)維。為籌措啟動(dòng)資金，他賣(mài)掉北京房產(chǎn)，又向親友借款，湊齊千萬(wàn)資本押注《三國(guó)風(fēng)云》這款產(chǎn)品。上線后，他避開(kāi)國(guó)內(nèi)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，果斷啟動(dòng)海外戰(zhàn)略：2009 年起相繼在日韓、東南亞設(shè)立子公司，將中國(guó)游戲的創(chuàng)意與海外本地化運(yùn)營(yíng)結(jié)合，僅用 4 年就做到韓國(guó)頁(yè)游市場(chǎng)第二、日本市場(chǎng)第一。這種 “差異化出海” 策略，為昆侖萬(wàn)維鋪就了上市之路 ——2015 年登陸深交所時(shí)，公司總市值高達(dá) 300 億。
上市后，周亞輝并未止步于游戲賽道。2016 年，他推動(dòng)公司以 2.45 億美元收購(gòu)歐美同性社交平臺(tái) Grindr，次年又聯(lián)手收購(gòu)歐洲瀏覽器 Opera，開(kāi)啟 “平臺(tái)生態(tài) + 投資” 雙輪驅(qū)動(dòng)模式。在投資領(lǐng)域，這位曾連 “Pro Rata” 等術(shù)語(yǔ)都不懂的創(chuàng)業(yè)者，以 “向優(yōu)秀公司學(xué)習(xí)” 為初心，精準(zhǔn)押注達(dá)達(dá)、小馬智行、科亞醫(yī)療等一批獨(dú)角獸企業(yè)，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為 “獨(dú)角獸捕手”。他的投資哲學(xué)清晰而犀利：“投 1 億美金靠生態(tài)鏈，投 10 億美金看趨勢(shì)，投 100 億美金要和科學(xué)家站在一起。”
2020 年，周亞輝做出驚人選擇：辭去昆侖萬(wàn)維董事長(zhǎng)，全職投身非洲移動(dòng)支付項(xiàng)目 Opay，開(kāi)啟 “二次創(chuàng)業(yè)”。彼時(shí)非洲新冠疫情蔓延，他卻看到基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)的契機(jī)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造 “海外支付寶”，讓 Opay 成為當(dāng)?shù)刈畲笠苿?dòng)支付公司之一。而當(dāng) AI 浪潮來(lái)襲，他又迅速調(diào)整航向，2022 年宣布 “All in AGI” 戰(zhàn)略，推動(dòng)昆侖萬(wàn)維推出 “天工” 大模型系列。到 2025 年，天工 4.0 版采用 4000 億參數(shù)架構(gòu)，AI 社交業(yè)務(wù)單月收入突破百萬(wàn)美元，短劇平臺(tái)年化流水達(dá) 1.2 億美金，完成從游戲公司到 AI 新貴的蛻變。
如今身為天工智能聯(lián)席 CEO 的周亞輝，仍保持著每天 14 小時(shí)的工作強(qiáng)度。從火神動(dòng)漫的折戟沉沙，到昆侖萬(wàn)維的全球化布局，再到 AI 賽道的全新沖刺，他的創(chuàng)業(yè)故事始終貫穿著兩種力量：一是對(duì)趨勢(shì)的敏銳直覺(jué) —— 從頁(yè)游到出海，從社交到 AI，每一步都踩準(zhǔn)行業(yè)脈搏；二是對(duì)失敗的包容與迭代 —— 把第一次創(chuàng)業(yè)的教訓(xùn)化作技術(shù)積淀，把海外擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)用于新賽道開(kāi)拓。正如他所說(shuō)：“創(chuàng)業(yè) 20 多年，割舍不了的是對(duì)創(chuàng)造價(jià)值的執(zhí)念，每一次轉(zhuǎn)型都是重新出發(fā)�！�
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