憑愛好玩出音響店！

葉先生是廣州一間食品廠的前食品檢驗員，他的業(yè)余愛好是玩音響，并且是屬于音響發(fā)燒友中從原始的礦石收音機、晶體管收音機一直玩到芯片時代的人。俗話說玩物喪志，但數(shù)十年的愛好已經(jīng)足以讓一個普通人變成行家，而當愛好轉化成為事業(yè)或職業(yè)時，創(chuàng)業(yè)門檻對這樣的人就幾乎失去了阻擋作用。

    廣場促銷帶旺音響市場  

 

數(shù)十年的音響發(fā)燒友資格讓葉先生不但熟悉國內(nèi)國際上各種音響器材的質(zhì)量、性能，而且對愛好音響的人的各種需求了如指掌，從營銷的角度講，能夠掌握顧客購買需求的人往往在商戰(zhàn)中占有先機。

    但在葉先生年近50歲下崗時，他還沒有發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)商才能。無所事事，整天在各大商城附近游蕩的他很快發(fā)現(xiàn)由于廣場促銷模式的興起，廣州音響市場開始急劇擴張：每逢周末和節(jié)假日，各個商業(yè)廣場上都會舉辦各種各樣的促銷活動，而廣場促銷必不可少的設備就是音響設備。

    在廣州開一間音響店需要投資50萬元，而5年前葉先生創(chuàng)業(yè)時，他的全部積蓄只有十多萬元，當別人把錢花在裝修豪華的門面上時，葉先生花了8萬元在自己的音響店里裝修了一間高保真試音室，然后將自己家中的舊音響搬入店內(nèi)。葉說：玩音響的人并不看重門面，而是要看一間店的專業(yè)水準，他的音響店雖然門面簡單，但“只要進了試音室，十有六七會成為我的顧客，因為我的試音室能聽到最逼真的叮冬泉水和鳥鳴”。葉先生很是自信。

    有一名擁有數(shù)億元凈資產(chǎn)的投資者對記者說過一句投資格言式的話：錢不是用來投資的，而是用來在投資過程中吸引更多資金的，做到這一點需要的是最高的人生智慧。

    圖：試音室是音響店的“心臟”

    做產(chǎn)品鏈上的每個環(huán)節(jié)

    葉先生說：每個人對音響的感覺都不同，每個人的追求也不同，音響是一個十分講究個性化的產(chǎn)品，但現(xiàn)在的音響產(chǎn)品幾乎都是從流水線上按照統(tǒng)一的工業(yè)標準生產(chǎn)出來的，無法滿足個性化的需求。由于個性化的需求，一臺好的音響并不是用價格能夠標出來的，市場一臺10萬元的音響，可能并不比兩三萬元裝配回來的音響讓顧客滿意，這就為音響店留下了市場空間。

    葉先生說：經(jīng)營音響實際上是經(jīng)營銷售的產(chǎn)業(yè)鏈，有人買了一臺高品質(zhì)的喇叭，但高品質(zhì)的喇叭并不能保證音響的高保真輸出，這時就需要一條高品質(zhì)的輸出線，而一條高品質(zhì)的線材的價格往往是普通線材的數(shù)十倍，如一條普通的線只要十多元，但一條鍍金或鍍銀線則要100多元。有了高品質(zhì)的喇叭和線后，又要有好的音源，要求高的人又想有好的試音室。

    后來興起廣場促銷后，安裝和出租音響設備就成了葉先生的主要收入來源，每到周末和假日，就是葉先生這些人最忙碌的時候。

    兩年收回投資

    葉說：近年來，由于音響店利潤率較高，音響店遍地開花。據(jù)不完全統(tǒng)計，廣州地區(qū)各種音響店有上千家之多。音響店越開越多，市場競爭越來越激烈，以前配一臺機子可以贏利50%，現(xiàn)在只有30%左右的利潤。

    投資一間音響店，一般需四五十萬元，鋪租一般需五六千元，最少兩個店員，因為音響店的收入中，出租音響設備和給顧客安裝試音室的收入一般占到全部營業(yè)額的40%，所以還要有雇用安裝工程人員，但新開的店并不需要專門的安裝工程人員，可以采用工程外包的方式經(jīng)營。每月的支出約六七千元。只要經(jīng)營得法，一般兩年可以收回投資。

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