科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用19篇）
在充滿活力，日益開放的今天，各種創(chuàng)業(yè)計劃書頻頻出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書使創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)外部的組織及人員得以良好的溝通，是企業(yè)進行對外宣傳的重要工具。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 1
一、 創(chuàng)業(yè)項目：
健康凈菜送貨主門服務(wù)；
項目特點：
1、市場需求量大，全中國乃至全世界天天都需要健康、營養(yǎng)的食品；
2、未來社會大勢所趨，國家大力支持的產(chǎn)業(yè)(菜籃子工程)；
3、綠色健康產(chǎn)業(yè)將成為人類未來永遠的主題，從產(chǎn)業(yè)上保證我們的可以做成百年老店品牌；
4、發(fā)展空間大，投資回報穩(wěn)定；
二、 商業(yè)模式：
1、產(chǎn)品生產(chǎn)端：采用生產(chǎn)種植基地+農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化加工的模式，
A. 整合各農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，以委托種植,全盤收購的方式,向其定購各菜種，其種植、生產(chǎn)過程必須按我方要求(無農(nóng)藥、無公害、有機化)進行，我方派專人進行全程監(jiān)控；
B. 租用現(xiàn)有廠房及設(shè)備進行加工，整合原浙江凈菜公司(已破產(chǎn)，但廠房設(shè)備均齊全)原有資源，配置一些新設(shè)備即可開工，據(jù)調(diào)查目前國內(nèi)沒有一條凈菜生產(chǎn)線是完整的，新置設(shè)施包括消毒房、通風(fēng)處理、實驗室、消毒槽等，我們通過清洗、消毒、切菜、配菜、保鮮包裝等過程，形成一道道的盒裝菜。
2、市場經(jīng)營端：采用網(wǎng)絡(luò)訂購+電話訂購+門店訂購+面對面客服訂購的模式，訂購后將訂單通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)下傳至各營業(yè)門店
A. 開通門戶網(wǎng)站，開設(shè)以下欄目：
菜譜：讓客戶知道我們供應(yīng)菜的種類；
菜肴烹飪錄像：讓新新人類也學(xué)習(xí)烹飪手藝，成為我們的新客戶群；
營養(yǎng)與健康：給我們的客戶提供免費的營養(yǎng)健康知識及資料；
社區(qū)論壇：是客戶與我們溝通的雙向通道，以便我們及時了解、修正顧客的實際需求；
投訴與反饋：公司公關(guān)與危機處理的通道；
B. 開通800全國免費電話，統(tǒng)一接線至公司，統(tǒng)一客服述語；
C. 門店訂購及面對面訂單必須及時通過網(wǎng)絡(luò)上傳至公司總部，以便配菜；
3、客戶服務(wù)端：采用自營門店+加盟店+上門配送的模式
A. 自營門店：均為我公司形像店，店內(nèi)體現(xiàn)清潔、健康、環(huán)保的理念，店員均須進行健康體檢，統(tǒng)一配備口罩、服裝、頭飾、手套等，店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)人員配備為：收銀、統(tǒng)計、訂單管理：一名；導(dǎo)購兼店一名，配送工八名；
B. 加盟店：按我公司形像裝修，統(tǒng)一管理與培訓(xùn)，統(tǒng)一管理制度，統(tǒng)一使用公司的收銀系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)等，每道菜按利潤的30%進行定價統(tǒng)一供貨；
C. 配送：對以門店為中心半徑2.5公里范圍內(nèi)進行電動車上門配送，要求配送時每道菜加收0.5元。
4、推廣策略：
A. 市場前期：在門店周圍3公里范圍內(nèi)的菜市場、小區(qū)家庭、餐館進行DM單大規(guī)模配發(fā)宣傳；
B. 市場啟動期：在上下班高峰期杭州的公交車上播放廣告，與杭州市政府、當(dāng)?shù)孛襟w合作推出健康菜譜欄目，由政府出面吆喝，媒體報道，醞釀市場；
C. 市場成熟期：一旦杭州試點成功后，立即啟動全國經(jīng)濟發(fā)達城市，復(fù)制成功經(jīng)營模式，選擇央視等全國性媒體進行宣傳。
5、贏利模式：由我公司生產(chǎn)統(tǒng)一品牌的凈菜包裝，以吸納代理商、加盟商為主，自建形像店為輔；
6、尾貨處理：經(jīng)過保鮮處理的產(chǎn)品保質(zhì)期一般為3～7天，第二天賣不出的`產(chǎn)品將集中送至合作的快餐商及夜宵攤進行處理；
7、市場定位：城市白領(lǐng)，具體特點如下：
A、思想前衛(wèi)，接受新事物能力強；
B、網(wǎng)絡(luò)是他們經(jīng)常使用的溝通工具；
C、認(rèn)為市場的菜不衛(wèi)生，買菜花費時間多,飯館的菜太油膩；
D、希望節(jié)省做菜的時間
8、產(chǎn)品賣點：綠色環(huán)保、營養(yǎng)、快捷、方便
9、經(jīng)營理念：比拼創(chuàng)造價值：任何事物的好與差，強與弱，都是相對的，只有經(jīng)過才知道誰相對比較好，在同等條件下，提供相對較好的產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，我們認(rèn)為是為客戶創(chuàng)造了比較價值。
10、 核心競爭力：我們的創(chuàng)業(yè)團隊、產(chǎn)品本身(我們能做到產(chǎn)品的綠色、營養(yǎng)、衛(wèi)生)
三、 創(chuàng)業(yè)團隊
1、團隊特點：
A、有共同的理想與價值觀；
B、有堅持不懈的業(yè)務(wù)精神；
C、互相信任，有團隊合作精神；
D、熱愛學(xué)習(xí)，身體健康；
E、自信，執(zhí)行力強；
F、遇到重大問題能充分表達自己的意見，以便作出正確的決策；
2、團隊成員：
A、徐春鋒：營銷策劃專家，企業(yè)管理實踐者，四次新公司操作經(jīng)歷，十次以上大學(xué)演講經(jīng)驗，二十次以上企業(yè)管理演講經(jīng)驗，專長經(jīng)營決策、營銷策劃、員工培訓(xùn)、企業(yè)公關(guān)；
B、趙立：公關(guān)專家，創(chuàng)辦廣告公司，網(wǎng)絡(luò)公司，任多家公司獨立董事，專長經(jīng)營決策，企業(yè)管理，公共關(guān)系；
C、張建明：采購專家，早年在杭州某國營企業(yè)任供銷科科長，廠長，20多年公司采購經(jīng)驗，杭州最早的私營鞋業(yè)老板，專長規(guī)模采購，工廠管理；
D、張向東：計算機網(wǎng)絡(luò)運營專家，福州大學(xué)碩士，網(wǎng)游名人堂網(wǎng)店創(chuàng)始人，網(wǎng)站總策劃，技術(shù)總監(jiān)，曾主持開發(fā)多家商務(wù)、游戲門戶網(wǎng)站，專長網(wǎng)絡(luò)管理與運營；
E、蔣程：實體渠道運營專家，紅蜻蜓旗下某省級分公司總經(jīng)理，掌管四個省的代理商及實體門店運營，專長市場運營、市場策劃、門店管理；
F、劉堅：財務(wù)運營專家，20多年財務(wù)總監(jiān)工作經(jīng)驗，專長合理避稅、資本運作、財務(wù)規(guī)范化管理等
G、謝喻純：營養(yǎng)學(xué)專家，20多年營養(yǎng)學(xué)研究實踐經(jīng)驗，專長菜的營養(yǎng)調(diào)配。
四、 融資金額：
人民幣1000萬元整。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 2
一、創(chuàng)業(yè)背景
我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。
整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。
二、公司的創(chuàng)立
中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市———新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對產(chǎn)品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
三、公司的`發(fā)展規(guī)劃
第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計，信息平臺的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問。
公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。
我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。
五、公司的服務(wù)理念
我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。
創(chuàng)業(yè)項目計劃書撰寫指南
1）執(zhí)行總結(jié)
本創(chuàng)業(yè)計劃的簡述（包括公司、項目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團隊等基本情況）。
2）項目介紹
項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。
3）市場分析
1、行業(yè)及市場概述（國內(nèi)行業(yè)狀況、市場容量）；
2、項目的市場需求程度（分析項目市場的可接受容量、主要市場）；
3、項目的目標(biāo)市場（結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細分市場定位）；
4、項目的市場競爭分析（從項目的技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知、團隊管理優(yōu)勢等多方面分析與市場同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。
4）總體進度安排與發(fā)展策略
1、項目總體安排（描述項目實施計劃、操作周期、階段目標(biāo)）；
2、項目開發(fā)、生產(chǎn)策略（從利用企業(yè)優(yōu)勢、合理組合各種資源出發(fā)，描述對項目開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進行的合理策劃，以提高產(chǎn)品綜合競爭力，滿足市場的需求，在較短時間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出具有競爭力的產(chǎn)品）；
3、項目市場營銷策略（制定項目產(chǎn)品市場的推廣計劃，制定項目產(chǎn)品銷售計劃，及制定計劃時所采取的各種策略）；
4、項目獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進性對獲利方式的貢獻程度等，分析這種獲利方式是否是最佳的，及持久性）。
5）創(chuàng)業(yè)團隊
1、核心團隊：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績；
2、創(chuàng)業(yè)發(fā)起人：自我評價（創(chuàng)新意識、開拓能力、經(jīng)營理念）。
6）資金運作與財務(wù)預(yù)測
1、項目資金來源與運營計劃；
2、投資收益與風(fēng)險分析；
3、預(yù)測近3年的財務(wù)狀況，列出主要財務(wù)報表和財務(wù)指標(biāo)。
7）風(fēng)險應(yīng)對
關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險），提出應(yīng)對措施。
8）遠景規(guī)劃
未來1—5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 3
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標(biāo)
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群在校女大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明，20XX年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當(dāng)大的市場前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠，需要擠公交，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達
2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等
(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節(jié)性很強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。
3、目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經(jīng)營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
�、判麄鞑呗�
利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準(zhǔn)確的地點送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
�、俚谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。
�、诮灰壮晒�，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。
�、鄯b質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.
�、萁⒖蛻魴n案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式；校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。
網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好!
拓展：怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的'含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 4
一、市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸
和暖風(fēng)機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
二、目標(biāo)分析
在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元；房租水電費、人員工資(半年)：15萬元；參加展會、廣告費：10萬元；小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬元；周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的.小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 5
項目背景：
目前我國已躍升為世界第二大能源消費國；但我國人均能源資源占有量遠低于世界平均水平，從人均水平來看，XX年中國人均一次能源消費量1.08噸油當(dāng)量，為世界平均水平1.63噸油當(dāng)量的66%，是美國人均8.02噸油當(dāng)量的13.4%，日本人均3.82噸油當(dāng)量的28.1%。
目前，中國人均電力裝機容量僅0.3千瓦，為美國人均水平（3千瓦）的十分之一。
從能源結(jié)構(gòu)來看，同時我國能源以煤炭為主，可再生能源開發(fā)利用程度低，XX年一次能源消費中，煤炭占67.7%，石油占22.7%，天然氣占2.6%，水電等占7.0%；一次能源生產(chǎn)總量中，煤炭占75.6%，石油占13.5%，天然氣占3.0%，水電等占7.9%。
在國民經(jīng)濟快速增長的拉動下，我國能源需求增長較快，能源消費呈持續(xù)上升趨勢，同時能源利用效率較低，并且由于我國目前的經(jīng)濟發(fā)展處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程加快的階段，一些高耗能行業(yè)的過度發(fā)展和對節(jié)能重視不夠、技術(shù)水平低等，一些地區(qū)發(fā)生了不同程度的能源緊張局面。
因此，節(jié)能問題刻不容緩。
北京市是我國的'政治經(jīng)濟文化中心，同時北京是全國大學(xué)最多的城市，也是中國一流大學(xué)的集中地，是各種國家級教育研究機構(gòu)集中地，也是中國對外教育交流的中心。
北京的近百所高�？傉嫉孛娣e數(shù)萬畝，建筑面積近億平方米，高校師生總計約一百萬之多，與此同時，如此眾多的高校每年的電能消耗總量亦是十分巨大，與此同時，高校師生擁有很強的環(huán)保理念、很好的節(jié)能意識，節(jié)能潛力巨大。
同時，在北京高校中開展校園節(jié)能項目具有很重要的社會效應(yīng)，可以影響帶動更多的社會力量加入節(jié)能行列。
因此，校園節(jié)能項目意義重大。
項目目標(biāo)： 在2020年使參與此項目的所有高校能耗降低20％。
項目宗旨： 在不降低生活質(zhì)量的前提下，通過樹立正確的節(jié)約能源觀念，采取切實有效的節(jié)能方法及節(jié)能技術(shù)，使高校能源消耗得到降低。
項目時間：XX～2020 項目范圍：北京市高校 項目內(nèi)容： 通過對校園的能源消耗情況進行調(diào)查，得到校園的能源消耗數(shù)據(jù)，交予專業(yè)團隊，由他們進行系統(tǒng)的科學(xué)的分析，得出節(jié)能潛力及具體實施辦法，將方案遞交給學(xué)校相關(guān)部門，制定出在學(xué)校內(nèi)切實可行的實施方案，由高校環(huán)保團體與學(xué)校部門共同開展執(zhí)行，項目實施開展一階段性，將此時的能耗數(shù)據(jù)與上次數(shù)據(jù)進行比對分析，對項目實施的成效進行評估，制定第二階段實施方案，周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)，直至達到項目的目標(biāo)。
項目流程：
項目運作方式：
在試點學(xué)校前期試運作此項目，如運作成功，將其模式向北京各高校推廣實施，尋求新的學(xué)校加入此項目。
對新加入此項目的學(xué)校，項目團隊派出成員指導(dǎo)項目的開展，同時與其共享已有技術(shù)、人力、資源等。
當(dāng)參與此項目的學(xué)校在五所以上時，建立由各校成員共同組成的團隊，共同共享項目的所有資源，并建立定期交流溝通機制，形成項目聯(lián)動機制，共同制定階段性目標(biāo)，共同實施活動。
具體實施辦法：
1 、對學(xué)校內(nèi)能源消耗狀況進行調(diào)研，得出校園能源消耗報告書。
2 、與專業(yè)人士及組織進行協(xié)商，進行節(jié)能潛力分析。
3 、制定出節(jié)能具體實施方案。
4 、在校園內(nèi)開展 節(jié)能意識及節(jié)能方案的宣傳推廣活動。
5 、根據(jù)節(jié)能方案與學(xué)校相關(guān)部門溝通，共同實施節(jié)能方案。
6 、執(zhí)行節(jié)能方案。
7 、再次對校園能耗狀況進行調(diào)研，與上次數(shù)據(jù)進行對比，根據(jù)反饋對項目本身進行分析、改進。
項目試點學(xué)校：
中國礦業(yè)大學(xué)（北京） 中國礦業(yè)大學(xué)（北京）是一所具有礦業(yè)特色，以工科為主，理、工、文、管相結(jié)合的教育部直屬的全國重點大學(xué)，國家 “ 211 工程 ” 重點建設(shè)的高校之一，位于北京市高校云集的海淀區(qū)學(xué)院路，學(xué)校占地面積 24 萬平方米，總建筑面積 32 萬平方米。
學(xué)�，F(xiàn)有在校學(xué)生 8500 余人，其中研究生 3300 余人，本科生 4600 余人。
我校師生學(xué)習(xí)與研究方向均與能源緊密相連，對我國能源短缺問題均有很好的認(rèn)知，節(jié)能降耗意識強，具有先期開展校園節(jié)能項目的優(yōu)勢。
因此，率先選擇中國礦業(yè)大學(xué)（北京）做為項目的試點基地。
本項目在試點學(xué)校的初步時間表： 3.20 ～ 3.25 制定計劃，建立團隊 3.26 ～ 4.2 采集數(shù)據(jù) 4.3 ～ 4.8 與專業(yè)團隊進行溝通，對數(shù)據(jù)進行分析，制定解決辦法。
4.9 ～ 4.12 與學(xué)校溝通，制定校內(nèi)解決方案 4.13 ～ 5.25 執(zhí)行方案 5.26 ～ 5.31 分析對比數(shù)據(jù)，進行項目總結(jié)。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 6
一、網(wǎng)店概要
1、投資安排：資金需求數(shù)額5萬元人民幣。
2、網(wǎng)店基本情況：
�。�1）網(wǎng)店名稱：xxx
�。�2）地址：xxx
�。�3）郵編：xxx
3、網(wǎng)店的宗旨：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡介資料：優(yōu)質(zhì)的生活，一件簡單的產(chǎn)品，細細玩味，清新的色調(diào)、可愛的造型、柔軟的材質(zhì)、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認(rèn)為，產(chǎn)品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風(fēng)格。有感情，有溫度的產(chǎn)品才會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網(wǎng)店為您提供各類別致創(chuàng)意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。_別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
二、市場調(diào)查概況分析
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，調(diào)研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標(biāo)市場的設(shè)定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的`年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的客戶群。
3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析：現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。
三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
1、戰(zhàn)略目標(biāo)：創(chuàng)意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創(chuàng)新自己網(wǎng)店的別致創(chuàng)意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網(wǎng)站界面設(shè)定：采用簡約風(fēng)格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會通過優(yōu)美真實的圖面進行展示。
3、階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當(dāng)進行營銷推廣，網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網(wǎng)站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳產(chǎn)品。
四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
1、資源及原材料供應(yīng)：
�。�1）各大批發(fā)市場等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責(zé)的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
�。�2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產(chǎn)品價格介紹及方案：
（1）定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔(dān)的情況下，我們會按照電商課所學(xué)定出適當(dāng)?shù)膬r格。付款方式：支付寶、匯款。
�。�2）影響價格變化的因素和對策：根據(jù)市場環(huán)境的變化，會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應(yīng)對，不會對網(wǎng)店帶來損失。
五、市場營銷
1、對于顧客：
（1）顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。
�。�2）顧客互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意餐具。
�。�3）顧客激勵性：網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，顧客在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產(chǎn)品：
�。�1）折價促銷。
�。�2）贈品促銷。
�。�3）限期供應(yīng)。
（4）多與其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
�。�5）利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式。
六、如何應(yīng)對風(fēng)險
1、力爭將批發(fā)價壓到最低，同時與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。
2、利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化
3、對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 7
如今社會上越來越頻繁地出現(xiàn)“創(chuàng)業(yè)”、“新新人類占領(lǐng)市場”等名詞，很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自我一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會中，自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。而我們認(rèn)為實現(xiàn)自我價值是證明自我的最好途徑。xx創(chuàng)業(yè)團隊不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)過這一途徑來證明自我的本事。作為在校大學(xué)生，我們明白創(chuàng)業(yè)有艱辛，收獲大于收益。這種成功是屬于自我的，就算失敗也不會感到遺憾。
法國人有句話說：每個人都應(yīng)當(dāng)有一雙好鞋，因為這雙鞋，會帶你到最完美的地方去。踩著那些美麗的、優(yōu)雅的、舒適的鞋子，整個人的精神也會不一樣。是的，這也是我團隊致力的目標(biāo)。
拖鞋作為老百姓生活的必備品，不像保健品或概念性產(chǎn)品，它一百年也不會消失或者被淘汰。中國平均每人年消費xx雙，并且很多家庭都要備有客用拖鞋，那么按每雙xx元來計算，整個的中國市場大約有xx億元的市場規(guī)模。
而就我們民政學(xué)院來講是一塊不小的蛋糕，全校有xx余人，其中女生占xx%的比例，xx團隊成立于次背景下，主要是針對拖鞋類銷售與管理，實現(xiàn)從生產(chǎn)者到消費者之間的空隙部分。本團隊秉承顧客第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念，主動把消費者放到業(yè)務(wù)的頂端，堅持不懈地為客戶供給滿意的商品與周到的服務(wù)。
一、團隊概述
1)團隊簡介
xx創(chuàng)業(yè)團隊成立于20xx年xx月xx日，在經(jīng)過一個星期的市場考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項目，銷售男女時尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場洞察力的專業(yè)隊伍，擁有飽滿的活力和積極向上的活力。團隊成員結(jié)合各自的優(yōu)勢發(fā)揮所長，相互彌補、學(xué)習(xí)、提高，體現(xiàn)團隊最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強。
2)經(jīng)營項目
各類男女時尚涼拖鞋。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1)產(chǎn)品描述
拖鞋讓人享受一種閑遐的心境，簡便的生活。慢下匆匆的腳步，忘記緊張的生活節(jié)奏，緩緩走著，用心體會人生。
我們的拖鞋以時尚、舒適、健康、為主要元素，為顧客供給物美價優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏。
2)產(chǎn)品SWOT分析
優(yōu)勢：時尚，滿足大學(xué)生個性化的追求；價格合理，明碼標(biāo)價。
劣勢：產(chǎn)品進價價格較高，且渠道不穩(wěn)定；種類不齊全。
機會：夏季的來臨，涼拖鞋市場需求量大。
威脅：受行業(yè)競爭，涼拖鞋款式越來越多，沖擊力大。
3)銷售方式
a.以實訓(xùn)超市實體店銷售為主。
b.以擺攤形式為輔。
三、市場分析
1)目標(biāo)消費群
針對民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個性、講求時尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶；校外居民為二級客戶。其中特為一區(qū)女生為重點目標(biāo)顧客。
2)市場環(huán)境分析
大學(xué)學(xué)校市場是一個人流量高度集中和穩(wěn)定的市場，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場上，銷售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，據(jù)實地調(diào)查統(tǒng)計賣鞋的此類商店有x家，競爭相對激烈，產(chǎn)品種類繁多，主要以中低檔位主。
xx團隊銷售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個寢室單位，消費人群大且集中，消費行為易受寢室成員影響，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動銷售。
消費本事方面也以中低水平為主，對價格相對較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費行為后制定了我們的營銷策略，產(chǎn)品選擇上要求是舒適，時尚，貼合他們追究時尚、美觀的需求，價格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。
銷售策略上以實訓(xùn)超市為主要的銷售網(wǎng)點，平時晚上在一區(qū)門口擺攤展銷，更加方便目標(biāo)顧客的就近購買意圖。在如此激烈的是市場上我們xx走的是精準(zhǔn)營銷方式，特針對一群目標(biāo)顧客實施專業(yè)化的銷售，充分滿足消費者。
四、市場營銷戰(zhàn)略
1)銷售策略分階段目標(biāo)
我們把公司的營銷計劃分為以下三個階段。每個階段都有不一樣的目標(biāo)，針對這些目標(biāo)，我們將采取不一樣的具體性的操作手段。
a.告知階段
以實訓(xùn)超市春季促銷為契機，進行產(chǎn)品的市場宣傳和推廣，打造本公司的知名度。
b.啟動階段
在民政學(xué)院一區(qū)寢室門口進行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷，培養(yǎng)顧客對本團隊產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進產(chǎn)品的銷售。
c.促進階段
一系列的優(yōu)惠活動，如：“有買有送”凡購買拖鞋一雙則贈送精美禮品一份。
“好事成雙”凡一次性購買兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠。
2)營銷原則
a.營銷理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則
我們團隊信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團隊在競爭激烈的市場中立于不敗之地，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客，用真誠打動每一位消費者是我們的經(jīng)營原則。
“三心”——用心、細心、耐心
銷售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理。
銷售中細心的發(fā)現(xiàn)顧客需要，滿足顧客要求。
銷售后耐心的告訴顧客注意事項及保養(yǎng)措施。
b.營銷特色：差異化營銷
作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費需求和消費心理。所以我們的營銷特色就是獨特的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足每一位顧客的不一樣需求；以站在消費者的角度去進行每一次的選購產(chǎn)品，價格的制定，銷售的方式。
因為這次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的，重點是經(jīng)過這次創(chuàng)業(yè)的實踐來了解創(chuàng)業(yè)過程的每一個階段。選擇進入適宜的市場，如何進貨，向消費者推銷技巧等等。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個推動作用，所以我們團隊推崇“學(xué)習(xí)營銷”為思想指導(dǎo)和行動理念。而這也為我們整個營銷區(qū)別于其他的商店經(jīng)營，展開了差異化營銷，從而創(chuàng)立獨特理念，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。
五、管理團隊
1)團隊的構(gòu)成
團隊是自由組成的一個共同體，該共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，到達共同的目標(biāo)。眾志成城，力量大，成果也大。
團隊的構(gòu)成，具有非凡的意義。選擇適宜的人群，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開展的重要因素之一。經(jīng)過數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇，我們的.團隊已初步成型：
團隊成員要求：大局意識、熟悉創(chuàng)業(yè)計劃的全過程、無私的精神、大度、有活力、團隊精神
2)管理規(guī)劃
團隊不一樣于工作團體，因為團隊既要求對個人負責(zé)，也要求相互負責(zé).團隊經(jīng)過其成員的共同努力創(chuàng)造出一個個工作成果，這就使得業(yè)績水平能夠大于所有團隊成員個人最佳業(yè)績的總合。所以要想有個好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見性，做好管理規(guī)劃。
a.借用第克泰特法，在那里引申為“專用時間”。團隊每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時間，除去上課外，其他剩余的時間全身心投入到團隊所選項目中，盡量不做與項目無關(guān)的任何事情。
b.信息分享：在團隊項目進行的過程中，每個人都會有相應(yīng)的實踐收獲，我們制定特定的時間進行信息分享，包括一段時間內(nèi)的銷售業(yè)績、個人心得等對團隊發(fā)展有利的信息。
c.分工與合作并存：首先團隊成員根據(jù)自我職責(zé)做好團隊分內(nèi)工作；其次在隊友遇到困難時，團隊成員要積極主動幫忙隊友，并按時按量完成團隊任務(wù)。
d.會議要求：
——會前團隊各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開無目的、無意義或議題不明確的“糊涂會”。
——聯(lián)系實際，解決問題，不開傳聲簡式的“本本會”。
——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點，不開“扯皮會”。
——講究實效，不開一報告、二補充、三強調(diào)、四表態(tài)、五總結(jié)式的“八股會”。
——不開七時開會、八遲到、九時領(lǐng)導(dǎo)做報告的“遲到會”。
e.激勵政策：團隊項目實施過程中，根據(jù)團隊成員為團隊作出的貢獻大小及影響程度給予相應(yīng)的獎勵。
f.在團隊項目正式啟動時，將根據(jù)所犯錯誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰。
六、財務(wù)管理
涼鞋是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼，影響了涼鞋的銷量，鑒于此，我們堅持保守的財務(wù)政策，努力使財務(wù)風(fēng)險降低到最低水平。為了實現(xiàn)企業(yè)利益最大化，我們盡量降低成本，在人員消費上，壓縮每一分錢，絕不盲目開銷；在鞋的利潤控制上，絕不比別人賣的貴，以優(yōu)惠的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費者，走薄利多銷的銷售路線，一方面能夠增加我們的營業(yè)額，另一方面也能夠加強我們的人脈關(guān)系，在銷售的過程中積累人脈也是我們的一種收獲。
這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作，將決定我們利潤收入的重要管理方式。
1)資金籌集方式
六人共集資xx元，其中采購成本為xx元，現(xiàn)總營業(yè)額為xx元。
2)財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)
4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析
截止20xx年xx月xx日，xx創(chuàng)業(yè)團隊總投資xx元，總采購成本xx元(包含交通費)，總營業(yè)額xx元，總庫存約xx元。經(jīng)理人員，銷售人員，采購人員，財務(wù)等工資目前還沒結(jié)算。
5)財務(wù)走勢
由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來的日子里將是涼鞋銷售的火熱季節(jié)，企業(yè)預(yù)計銷售量將猛增，營業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約xx%，預(yù)計總營業(yè)額為xx元。
6)財務(wù)總結(jié)
在這次創(chuàng)業(yè)實踐中，實現(xiàn)總營業(yè)額xx元，總利潤xx元，在接下來兩個月，xx創(chuàng)業(yè)團隊成員努力用自我的活力和營銷人員的專業(yè)水平，把這兩個月的銷量提升起來，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使xx每個成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識和寶貴的經(jīng)驗。
七、機會與風(fēng)險
1)機會
a.隨著夏天的到來，氣溫的升高，越來越多的人在非正式場合選擇穿拖鞋，既方便又舒適。
b.拖鞋是夏天大家必備的物品，幾乎每個人在夏天都會擁有一雙甚至幾雙拖鞋，它同時也是人們夏天洗澡時必備的物品。
c.拖鞋的價格相對于其它鞋子要便宜許多，所以，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁，尤其有新款出來時。
d.隨著新的夏天的到來，許多人原先舊的拖鞋已過時或找不到了，會促使他重新購買拖鞋。
e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時還能夠到宿舍大門口擺攤，能夠更方便顧客選購。
f.能夠有效利用認(rèn)識的人，進行廣泛宣傳。
2)威脅
a.學(xué)校內(nèi)外各類便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價格的拖鞋出售。
b.由于我們自身的資金限制，使我們每次的進貨量跟所進拖鞋的款式不夠豐富。
c.由于今年雨水較多，氣溫回升也不是很明顯，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時間不多。
d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重，各成員的課余可支配時間也不盡相同，使在室外擺攤的時間不夠穩(wěn)定。
3)應(yīng)對之策
a.我們無法做到與便利店的款式多樣。但我們能夠在服務(wù)上勝過他們，我們能夠供給更多更好的售前、售中、售后服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)打動顧客，爭取更多的回頭客。各成員加強在銷售技巧方面的學(xué)習(xí)，提高成交率。
b.在我們所買的拖鞋款式不夠豐富的情景下，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過其它地方所銷售的拖鞋。所以需要進貨時在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。
c.對于今年雨水較多，影響室外擺攤的問題，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達最小。
d.盡量把各成員的課余空閑時間集中起來，合理分配，到達提高在室外擺攤的頻率。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 8
開辦一家屬于自我的公司一向是我的夢想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否能夠能實現(xiàn)自我的夢想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。
“好的開始是成功的一半，如果你期望建立并經(jīng)營好一個屬于自我的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要。”我也是這樣認(rèn)為的。
如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎答案很顯然是否定的。首先我要研究個人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)我在一本書上看到一些提議。投資創(chuàng)業(yè)第一個必須具備的是要有一個進取的心態(tài)。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來日。”在進行投資創(chuàng)業(yè)的過程中必須要有進取的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。
第二，是自信心和膽識。僅有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調(diào)查研究證明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業(yè)心強的人，這些人堅信靠自我的努力能夠帶來好的結(jié)果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。
第三，要懂專業(yè)知識，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道：“人怕入錯行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自我不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個行業(yè)的專業(yè)知識，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因為豐富深厚的專業(yè)知識能夠使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識和市場知識是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識。
第四，要具備三種本事，即人際交往的本事，洞察決策的本事，我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司。
第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨創(chuàng)本事，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅忍不拔的品格。我想僅有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。
個人創(chuàng)業(yè)還需要研究的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我研究的。此刻是金融風(fēng)暴時期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫忙。
接下來我該研究的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢其實公司的類型也有幾種，有無限職責(zé)公司，合伙制公司，有限職責(zé)公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險，并對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶職責(zé)的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒經(jīng)驗的女大學(xué)生。
公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯�，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須研究如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們明白我們賣的是什么。
我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發(fā)展趨勢準(zhǔn)確地把握，并且是實力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些提議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調(diào)查預(yù)測，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情景，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競爭狀況，進行價格預(yù)測調(diào)查，商品銷路的預(yù)測。其實我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的'，且要選擇低風(fēng)險的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因為我身在南通，大家應(yīng)當(dāng)明白南通是以紡織業(yè)為主的城市，并且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，并且我的家人此刻也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會給我很多提議。并且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險也很小，更何況我是學(xué)市場營銷的，我相信我能辦好它。
在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應(yīng)當(dāng)在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅僅要在市中心，并且還要在消費水平相比較較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環(huán)境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。
如何招聘公司員工古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石�！弊R人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達。公司經(jīng)營，貴在善用人才。每一個企業(yè)在招聘時都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，并且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。
接下來是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶在我看來要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨創(chuàng)一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會經(jīng)過做電視廣告來展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。
最終就是要把握市場，營銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點子。我必須要明白這種產(chǎn)品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。
我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。
這就我的創(chuàng)業(yè)計劃書，我期望它在我創(chuàng)業(yè)時有所幫忙，它是我結(jié)合了書和自我想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動力。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 9
一、前言
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴(yán)格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為家鄉(xiāng)作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個以時尚服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，日用品同時經(jīng)營的便利店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的'發(fā)展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!成功就在眼前!
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類文明不斷進步，追求時尚已成當(dāng)代大學(xué)生一大目標(biāo)
2、我校大部分大學(xué)生來自農(nóng)村，中等消費水平居多，經(jīng)濟非常好的不多，學(xué)校又坐落在這個消費水平居高的旅游名城，很多時尚服裝只有專賣店有，這給我們出了很大難題，無奈之余只有穿些樸素的服裝，質(zhì)量難保證，實惠又時尚的服裝正是這些學(xué)生想要。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團和學(xué)生會對 (創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)) 我來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強!
四、經(jīng)營項目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些想要實惠又時尚服裝而難買到的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個幫手來認(rèn)真努力完成他們想要的裝扮，追求時尚實惠
2、主要項目：網(wǎng)店~實體店一體化經(jīng)營模式，以服裝為主體，各種飾品，紀(jì)念品，生活用品，特色品同時經(jīng)營。打印，復(fù)印業(yè)務(wù)賺些額外收入，緩解資金緊缺，還可幫人策劃生日，聚會，約會等增加收入
具體項目如下：
時尚男女服；
男女睡衣；
精美男女包；
運動鞋(以安踏為主)；
運動球衣，球類，日用品，傘，等。
古城烙畫，披肩等麗江特色產(chǎn)品(可作為促銷贈送品)
五、經(jīng)營原則：
1、真實原則：對求顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。顧客是上帝在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；
2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3，誠信原則：保證為顧客所提供的產(chǎn)品無質(zhì)量問題，做好售后服務(wù)工作，保證誠信經(jīng)營，一切為了顧客。
六、服務(wù)群體：
所有在校大學(xué)生
七、市場分析：
1、在大學(xué)的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
2、現(xiàn)代社會，大學(xué)生對產(chǎn)品的質(zhì)量絕對有顧忌，所以我們面臨的另外一個問題就是同學(xué)不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的產(chǎn)品,先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。
3、麗江物價偏高，實惠又時尚的服裝不多，這給我們提供了有利平臺，只要我們提供質(zhì)量有保證的產(chǎn)品，大力宣傳，抓住這個龐大的消費群體，打造一個經(jīng)得起風(fēng)浪，有威望的品牌店是絕對必要。
4、我們學(xué)校學(xué)生還是比較喜歡買促銷產(chǎn)品，而麗江的紀(jì)念品都是每個同學(xué)都想買的，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)一些特色紀(jì)念品市場價高，低價批發(fā)作為贈送產(chǎn)品還是能受到廣大學(xué)生的歡迎。
5、打印復(fù)印業(yè)務(wù)在這龐大的學(xué)校前景可觀，據(jù)我所知學(xué)校復(fù)印店每月能賺幾萬元，我們要以該業(yè)務(wù)為輔，增加流動資金，要打開這個龐大的市場，必須搞好關(guān)系，聯(lián)系好各班班委，實行優(yōu)惠政策，降低價格，傾進全力拉攏顧客，達到宣傳與效益二者兼得，以這個市場帶動解決大部分資金問題絕對必要。
6、大學(xué)人口龐大，是一個密集型的小鎮(zhèn)，消費能力絕對可觀，過生日，同學(xué)聚會，老鄉(xiāng)聚會，男女約會等天天都有，而現(xiàn)在學(xué)校還沒人幫助策劃這些，如果能抓住這一市場還是有發(fā)展?jié)摿�，不用成本，還可增加些額外收入(有待研究)。
7、學(xué)校考證多，輔導(dǎo)教程需求量龐大，學(xué)校訂書是原價，我們能以絕對優(yōu)惠的價格壟斷部分市場，效益絕對可觀，這是穩(wěn)賺不賠的生意，前景不容忽視，真正要想壟斷這個市場就必須將關(guān)系打入各個班級，大力宣傳，創(chuàng)造一個良好的形象是成功的基礎(chǔ)。
八、前景預(yù)測：
打印復(fù)印業(yè)務(wù)，推銷輔導(dǎo)書，幫同學(xué)策劃各式聚會，這些項目穩(wěn)賺不賠，可以增加些收入作為流動資金。主體店利潤可觀，出現(xiàn)虧本的概率低于10%，只要這些項目同時落實就能優(yōu)劣互補，實現(xiàn)真正的零風(fēng)險經(jīng)營，作好促銷工作，保證無貨物積壓，進貨價絕對低是我作出保證的基礎(chǔ)，麗江消費高是我無風(fēng)險的保證。即使貨物積壓，我可以原價甩出絕對能吸引顧客，100%的信心。
九、經(jīng)營策略
1、人力上：集納高思維、口才好的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；宣傳到位。
3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；
4、策略上：開業(yè)期間可采取優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；如：
a，可以批發(fā)些古城烙畫，披肩，鏡子等麗江特色產(chǎn)品作為贈送，這樣不僅可以讓顧客感到實惠，還可達到提高信譽的效果。
b，可以批發(fā)些游戲點卡作為贈送品滿足游戲愛好者的需求
5、設(shè)備上：需要臺電腦、打印機、復(fù)印機(打印復(fù)印一體機)
十、經(jīng)費來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機，復(fù)印機可以先購二手的以節(jié)省資金。以后可以在打印復(fù)印促銷書籍上補充資金緊缺，由小規(guī)模經(jīng)營逐漸向大規(guī)模挺進，不斷解決經(jīng)費問題
2、分配：
2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按業(yè)績分配，具體待定
十一、價格標(biāo)準(zhǔn)：待定
十二、預(yù)想問題及解決辦法：
在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客對服務(wù)不滿意事宜，為此，我們必須堅持顧客是上帝的原則，盡量滿足顧客合理要求；
在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，服裝有質(zhì)量問題，這時，我們必須向顧客道歉，收回有質(zhì)量問題的服裝
出現(xiàn)顧客無理取鬧，要動之以情曉之以理，本著顧客是上帝的原則，處理好與顧客的關(guān)系，不能有損信譽
在服務(wù)過程中出現(xiàn)貨物積壓，應(yīng)完善退貨機制，作好一切促銷準(zhǔn)備，保證只賺不虧
十三，有利優(yōu)勢：
十四，預(yù)計投入及資金分配：
預(yù)計投入：初步預(yù)計投入3000元
資金分配：打印復(fù)印一體機預(yù)計投入〈=1000
服裝進貨量預(yù)計1500元
其他貨物預(yù)計300元
贈品預(yù)計200元
以上分配視資金而定可做調(diào)整，比例不變。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 10
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：
咖啡類：藍山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色，均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)
酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白蘭地，各式啤酒等。
奶茶：各種口味奶茶，如草莓，青蘋果，巧克力，芒果等。
午時茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶，幾種花草茶等。
甜點：各式精致甜點，如慕斯，餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。
企業(yè)類型：服務(wù)
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情景
三、市場評估
1、目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生及教師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。
2、市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：1%
3、競爭對手的主要優(yōu)勢：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。
4、競爭對手的主要劣勢：產(chǎn)品模式固定，不靈活。
5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：發(fā)展初期能夠采用不一樣的`經(jīng)營模式，選擇最適合的。
6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：資金少，不被客人認(rèn)可。
四、市場銷售計劃
1、產(chǎn)品：同一
2、價格：
Breakfast
麥芬(巧克力、藍莓、香草、蔓越?jīng)])7-8元
丹麥類面包5-8元
Lunch
蔬菜派8元
法式三明治(吞拿魚、熏雞)15元
三明治(吞拿魚、土豆、愷撒)10-12元
沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒)15-19元
餐盒(叉燒、黑椒牛肉)19元
Teatime
芝士條、面包棒6元
小餅干6-8元
提拉米蘇10元
水果杯6元
維也納黑森林蛋糕8元
芝士蛋糕10元
藍莓芝士蛋糕12元
3、促銷方式：
�、俳䥺T卡制度：卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。異常是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為生、小姐，他們會覺得很受尊重
�、趥�性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，資料是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，能夠向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關(guān)知識。也能夠讓其參與咖啡的制作過程
4、地點：
(1)選址細節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式：最終消費者
(4)選擇該銷售方式的原因：服務(wù)行業(yè)，不適合批發(fā)零售
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工：
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
企業(yè)的法律職責(zé)(保險、員工的薪酬等、納稅)
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備：廚就是烤箱，扒爐，爐灶，水池，煮面爐，消毒柜，冰箱
吧臺方面：冰箱，水池，制冰機，蛋糕柜(可選擇)，咖啡機等......
2、固定資產(chǎn)和折舊概要：
七、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款信息)
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 11
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹關(guān)于科技創(chuàng)新的重要論述精神，大力實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，遵循科技創(chuàng)新規(guī)律，以支撐區(qū)域高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，以提高區(qū)域科技創(chuàng)新能力為主線，以建立健全區(qū)域科技創(chuàng)新體系為重點，圍繞“一路兩帶兩改兩市”發(fā)展布局，瞄準(zhǔn)科技創(chuàng)新短板，聚焦經(jīng)濟社會急需，突破體制機制障礙，全面提升區(qū)域創(chuàng)新能力和水平，著力構(gòu)建以科技創(chuàng)新為核心，多領(lǐng)域互動、多要素聯(lián)動的全面創(chuàng)新體系，為建設(shè)創(chuàng)新型新華提供強力支撐。
二、總體目標(biāo)
創(chuàng)新投入進一步加大。全區(qū)地方財政科技支出占公共財政支出的比重逐年增加，規(guī)上工業(yè)企業(yè)科技經(jīng)費支出占主營業(yè)務(wù)收入比重達到1.5%。
創(chuàng)新主體迅速壯大。高新技術(shù)企業(yè)總量達到90家以上，科技型中小企業(yè)總量達到700家，
創(chuàng)新條件更加優(yōu)越。建成省級及以上重點實驗室2家，省級及以上企業(yè)技術(shù)中心6家，國家級眾創(chuàng)空間達到2家，國家級星創(chuàng)天地2家，省級新型研發(fā)機構(gòu)1家，省級眾創(chuàng)空間5家，市級及以上技術(shù)創(chuàng)新中心（工程技術(shù)研究中心）4家以上，市級及以上孵化器1家，院士工作站6家。
創(chuàng)新產(chǎn)出大幅度提升。規(guī)上工業(yè)企業(yè)建立研發(fā)機構(gòu)比例達到60%，萬人發(fā)明專利擁有量達到8件以上，規(guī)上高新技術(shù)企業(yè)增加值占規(guī)上工業(yè)增加值比重逐年提升。
創(chuàng)新管理持續(xù)優(yōu)化。積極爭取省級以上各類項目和獎勵。建立科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，研究部署全區(qū)科技工作，落實上級各項科技政策并制定配套實施措施，開展各項科技創(chuàng)新活動，形成推進區(qū)域科技創(chuàng)新的長效工作機制。
三、工作任務(wù)
�。ㄒ唬┘訌妳^(qū)域創(chuàng)新發(fā)展頂層設(shè)計。
1.完善區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。落實創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)主體功能區(qū)規(guī)劃，突出特色和優(yōu)勢，結(jié)合本區(qū)資源、產(chǎn)業(yè)、生態(tài)和創(chuàng)新基礎(chǔ)，完善全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。依托創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺和特色樓宇，全面提升創(chuàng)新能力，打造自主創(chuàng)新的.戰(zhàn)略高地、新興產(chǎn)業(yè)的核心載體和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的前沿陣地，培育壯大創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)集群。
2.制定科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃。結(jié)合全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展需求，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局創(chuàng)新鏈，研究制定科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確科技創(chuàng)新目標(biāo)、任務(wù)和發(fā)展舉措。
3.制定科技工作年度計劃。圍繞落實科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，加強科技工作組織謀劃，制定科技工作年度計劃，明確工作重點和責(zé)任分工，強力抓好落實。
�。ǘ┩七M產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。
1.加強產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用。圍繞“一路兩帶兩改兩市”發(fā)展布局，聚焦產(chǎn)業(yè)變革方向，支持企業(yè)與高校、科研機構(gòu)聯(lián)合開展技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)和應(yīng)用先進技術(shù)，支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育。加大發(fā)明專利授權(quán)資助力度，引導(dǎo)企業(yè)和相關(guān)單位創(chuàng)造和獲取自主知識產(chǎn)權(quán)。
2.建設(shè)科技創(chuàng)新平臺。引導(dǎo)有條件的企業(yè)建設(shè)研發(fā)機構(gòu)，支持具有一定創(chuàng)新優(yōu)勢的企業(yè)建設(shè)市級以上科技創(chuàng)新平臺。組織開展規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)機構(gòu)達標(biāo)行動，積極推動企業(yè)普遍建設(shè)研發(fā)機構(gòu)。引導(dǎo)行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)積極參與建設(shè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，與高校、科研機構(gòu)及高端人才合作建設(shè)院士工作站、博士后工作站和產(chǎn)學(xué)研合作基地。支持企業(yè)建設(shè)重點實驗室、技術(shù)創(chuàng)新中心、工程研究中心、企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院等科技創(chuàng)新平臺，積極爭創(chuàng)省級以上科技創(chuàng)新平臺。支持建立形式多樣、機制靈活的新型研發(fā)機構(gòu)。
3.建設(shè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。逐步建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系，著力打造產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。圍繞區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強組織指導(dǎo)，以龍頭企業(yè)牽頭，聯(lián)合省內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)、科技型中小企業(yè)、高校、科研機構(gòu)和科技服務(wù)機構(gòu)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，鼓勵和支持申報省級備案聯(lián)盟。
�。ㄈ┡嘤龎汛髣�(chuàng)新主體。
1.加快培育高新技術(shù)企業(yè)。實施高新技術(shù)企業(yè)后備培育工程，大力發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)。建設(shè)高新技術(shù)企業(yè)后備培育庫，發(fā)揮高新技術(shù)企業(yè)培育服務(wù)機構(gòu)作用，舉辦高新技術(shù)企業(yè)政策和申報流程培訓(xùn)，開展高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定幫扶活動，打造一批具有創(chuàng)新能力的排頭兵企業(yè)。
2.加快發(fā)展科技型中小企業(yè)。實施科技型中小企業(yè)成長計劃，通過分類指導(dǎo)、梯次培育、差異扶持、擴量提質(zhì)，推動更多科技型中小企業(yè)成長為高新技術(shù)企業(yè)，推動科技型中小企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量雙提升。通過協(xié)助企業(yè)申領(lǐng)科技創(chuàng)新券等方式，為科技型中小企業(yè)提供技術(shù)研發(fā)、檢驗檢測、管理指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、市場拓展等服務(wù)。按照國家科技型中小企業(yè)評價辦法，開展科技型中小企業(yè)評價工作，加快落實研發(fā)費用75%稅前加計扣除政策。
3.優(yōu)化企業(yè)營商環(huán)境。深化行政審批改革、投資審批改革、商事制度改革，提升政府服務(wù)能力和水平。全面推行審批服務(wù)“馬上辦、網(wǎng)上辦、就近辦、一次辦”，有效降低制度性交易成本，為企業(yè)和群眾辦事創(chuàng)業(yè)提供便捷、高效服務(wù)。
�。ㄋ模┩晟瓶萍汲晒D(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化服務(wù)體系。
1.發(fā)展科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化服務(wù)機構(gòu)。鼓勵企業(yè)通過專業(yè)科技服務(wù)機構(gòu)開展技術(shù)交易、技術(shù)評價、技術(shù)轉(zhuǎn)移、檢驗檢測、技術(shù)咨詢等業(yè)務(wù)，鼓勵相關(guān)科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化服務(wù)機構(gòu)在我區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)。加強技術(shù)經(jīng)理人、技術(shù)經(jīng)紀(jì)人等技術(shù)轉(zhuǎn)移人才培養(yǎng)，提升科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化服務(wù)能力。
2.組織開展科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化活動。根據(jù)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求，經(jīng)常性組織專家開展技術(shù)診斷、技術(shù)咨詢、技術(shù)成果推介等活動，形成常態(tài)化產(chǎn)學(xué)研合作推進機制，促進高校、科研機構(gòu)科技成果落地轉(zhuǎn)化。發(fā)揮科技特派員作用，推進科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。
3.發(fā)展科技金融服務(wù)。按照省、市有關(guān)規(guī)定要求加強財政科技資金引導(dǎo)，積極吸引社會資本廣泛參與，加快創(chuàng)業(yè)投資基金、天使投資基金等建設(shè)。加強與省、市相關(guān)創(chuàng)投基金溝通合作，爭取聯(lián)合設(shè)立子基金。加強與省、市級金融機構(gòu)溝通合作，支持金融機構(gòu)依法設(shè)立主要服務(wù)，支持金融機構(gòu)設(shè)立主要服務(wù)于科技型企業(yè)的分支機構(gòu)。推動符合條件的高成長性科技企業(yè)上市，協(xié)調(diào)或引導(dǎo)企業(yè)有效利用主板、中小板、創(chuàng)業(yè)板、新三板、區(qū)域性股權(quán)交易市場等多層次資本市場融資。
�。ㄎ澹〾汛髣�(chuàng)新人才隊伍。
1.引進高層次人才團隊。制定完善高層次人才引進特殊政策，在生活補貼、工資待遇、住房支持、醫(yī)療保障、子女教育、配偶安置等方面加大支持力度。對引進的高層次科技人才，積極推薦納入省、市相關(guān)人才計劃，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面給予一定經(jīng)費支持。
2.加強人才交流合作。積極推廣“星期天工程師”“假日工程師”“網(wǎng)絡(luò)專家”等人才柔性引進模式，擴大人才供給渠道。加強與國內(nèi)外特別是京津人才合作，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供戰(zhàn)略咨詢、技術(shù)研發(fā)等服務(wù)。研究完善人才交流支持政策，為引進人才交流合作提供保障。
3.培養(yǎng)專業(yè)技能型人才。加強職業(yè)教育，加大從業(yè)人員技術(shù)技能培訓(xùn)力度，培養(yǎng)本土化、專業(yè)化技術(shù)人才。
�。╅_展“雙創(chuàng)雙服”活動。
1.推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。打造“雙創(chuàng)”和“一路兩帶兩改兩市”發(fā)展布局升級版，以培育市場主體和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺為重點，提升科技服務(wù)水平，為“雙創(chuàng)雙服”和“一路兩帶兩改兩市”發(fā)展布局發(fā)展提供強有力支撐。加強科技企業(yè)孵化器、眾創(chuàng)空間（星創(chuàng)天地）、“雙創(chuàng)”示范基地、創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地等“雙創(chuàng)”服務(wù)平臺建設(shè)，吸引省內(nèi)外高水平“雙創(chuàng)”機構(gòu)在我區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)。大力吸引高校畢業(yè)生來我區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)，鼓勵更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。積極組織開展創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)客培訓(xùn)和科技企業(yè)幫扶等活動，強化創(chuàng)業(yè)服務(wù)和指導(dǎo)，把打造成創(chuàng)新藍海、創(chuàng)業(yè)沃土、創(chuàng)客樂園。
2.強化民生科技保障。開展“藍天”“碧水”“凈土”三大行動，提升大氣污染防治、水資源保護與利用、土壤污染治理等水平。充分利用藍川科技環(huán)境精治可視物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心，構(gòu)建“一網(wǎng)、一圖、一報告”治理格局，實現(xiàn)精準(zhǔn)施策、靶向治理，形成“科技支撐、網(wǎng)格引領(lǐng)、全民參與”的大氣精細化管理體系。實施科技惠民項目，推廣應(yīng)用食品藥品安全、疾病防治、垃圾無害化處理、城市污水集中處理等技術(shù)，提高居民健康水平。
3.推動科學(xué)普及。加強科普基地、科普大講堂、科普長廊等科普基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善科普條件。深入開展兒童、青少年校園科普和“科技活動周”、“科普日”、“科技三下鄉(xiāng)”等科普活動，營造講科學(xué)、愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的良好氛圍，提高公眾科學(xué)素養(yǎng)。
�。ㄆ撸⿵娀呗鋵嵚涞�。
1.推進重大科技政策落實。加強對各類科技創(chuàng)新政策的宣傳和培訓(xùn)，促進高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠、企業(yè)研發(fā)費用加計扣除、科技成果轉(zhuǎn)化收益分配、科技人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等重大科技政策落實。持續(xù)加大財政科技投入力度，確保財政科技投入只增不減。
2.制定區(qū)域性創(chuàng)新政策。根據(jù)全區(qū)創(chuàng)新發(fā)展需求，銜接國家、省、市科技創(chuàng)新政策，在科技投入、技術(shù)研發(fā)、平臺建設(shè)、金融創(chuàng)新、人才引進、成果轉(zhuǎn)化等方面及時制定和完善針對性科技政策，打通科技政策落實落地“最后一公里”。
3.建立科技創(chuàng)新政策落實督導(dǎo)機制。建立科技創(chuàng)新政策落實責(zé)任制，定期開展科技創(chuàng)新政策落實情況督導(dǎo)檢查，幫助企業(yè)、科技人員更好享受優(yōu)惠政策。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 12
全市農(nóng)機化科技創(chuàng)新工作會議后，區(qū)農(nóng)機局高度重視，立即召開了局班子會議進行專題研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)了市局下發(fā)的《農(nóng)機化科技創(chuàng)新工作要點》，并根據(jù)區(qū)工作實際，全面部署了全區(qū)農(nóng)機化科技創(chuàng)新工作。
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)
成立以局長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長，有關(guān)科室負責(zé)人為成員的`農(nóng)機化科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進一步明確了責(zé)任分工，全面加強落實農(nóng)機化創(chuàng)新工作。
二、全面實現(xiàn)農(nóng)機化科技創(chuàng)新
要切實搞好省級項目區(qū)收獲機械化創(chuàng)新示范工程項目建設(shè)。努力把我區(qū)建成建設(shè)收獲機械化創(chuàng)新示范工程示范區(qū)，積極培訓(xùn)收獲機操作人員，工業(yè)濾布搞好機械收獲示范演示。實現(xiàn)五項重點內(nèi)容：種植農(nóng)藝規(guī)劃；收獲機試驗、改進、定型；研究機械收獲的技術(shù)路線，形成初步的技術(shù)規(guī)范；機械收獲技術(shù)示范和技術(shù)培訓(xùn)；項目區(qū)機械收獲。超額完成推廣10臺以上收獲機的任務(wù)目標(biāo)。要結(jié)合農(nóng)機購機補貼，積極推廣新機具、新技術(shù)，引進2臺以上臭氧發(fā)生器的使用推廣工作。
三、按照上級安排部署，積極組織參加各類農(nóng)機展覽工作
濾布通過各類農(nóng)機展、農(nóng)機化信息網(wǎng)等平臺，積極宣傳新機具、農(nóng)機新技術(shù)，搞好科技應(yīng)用和推廣工作，搞好農(nóng)機科技信息服務(wù)工作，積極創(chuàng)建“興機富民”服務(wù)品牌，做大做強農(nóng)機現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
四、積極開展農(nóng)機化科技普及和科技下鄉(xiāng)活動
積極搞好農(nóng)機科技下鄉(xiāng)活動。采取多種形式開展農(nóng)機科技三下鄉(xiāng)活動。全年計劃組織科技下鄉(xiāng)、趕科普大集6次，發(fā)放宣傳資料5000余份以上，通過卓有成效地農(nóng)機技術(shù)服務(wù)，普及農(nóng)機技術(shù)，加快農(nóng)機事業(yè)發(fā)展步伐。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 13
一、指導(dǎo)思想
為更好地推進素質(zhì)教育，啟迪學(xué)生的科學(xué)思維，激發(fā)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，推動我校校本教研的不斷深入，學(xué)校決定開展科技創(chuàng)新教育活動。
根據(jù)學(xué)校提出的“以人為本、和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，為培養(yǎng)學(xué)校全體學(xué)生的創(chuàng)新精神和科學(xué)素養(yǎng)，提高他們的動手能力和動腦能力，啟發(fā)他們的創(chuàng)造性思維，倡導(dǎo)學(xué)生主動參與、樂于探究、勤于動手的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)科技創(chuàng)新后備人才。學(xué)校決定開展以“追科星、學(xué)科技、報祖國”為主題的科技創(chuàng)新實踐活動。
二、目的和要求
(一)目的
1、活動的目的是：培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，迎接未來世界的挑戰(zhàn)。
2、滿足三個需要：學(xué)生發(fā)展的需要;素質(zhì)教育的需要;社會進步的需要。
3、弘揚科學(xué)精神，傳播科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，普及科學(xué)知識，進一步推進素質(zhì)教育，積極實踐大教育思想理念。
(二)要求
1、師生全員參與、點面結(jié)合。既要讓每個學(xué)生都在活動中得到鍛煉，在活動中得到發(fā)展，又要注意參賽項目的數(shù)量、質(zhì)量。
2、體現(xiàn)特色、突出個性。各班在組織科技活動時，要根據(jù)學(xué)生實際、注重實效和個性特色。
3、科技創(chuàng)新、與時俱進。緊密結(jié)合我�？萍冀逃矫娴奶厣瑖@活動主題，充分調(diào)動每個學(xué)生參與的積極性、創(chuàng)造性、能動性。
三、組織機構(gòu)
組長：范林書
成員：任來靈 杜維奇 黃曉燕 楊靖 史小宏
四、活動內(nèi)容
本年度青少年的科技教育創(chuàng)新活動從以下三個方面開展活動：
(一)科普宣傳
1、利用國旗下講話，做好校主題科技節(jié)宣傳發(fā)動工作。
2、利用板報、廣播進行宣傳。
3、各班級通過班會、隊活動、綜合實踐活動等途徑，結(jié)合學(xué)生特點開展主題教育。
4、開展與科學(xué)家通信活動，建立長期的聯(lián)誼制度。
5、努力打造“科技長廊”，營造濃厚的科技氛圍。
(二)科普實踐
1、利用班級活動，開展各項科普活動競賽選拔活動。
2、學(xué)生每人選讀一本科普讀物，寫出讀后感。
3、開展一些科普實驗、飼養(yǎng)、栽培活動，寫一篇科技小論文或觀察日記。
4、舉辦一次科普知識講座。
5、組織學(xué)生觀看科普錄像或進行科技參觀活動。
(三)科普比賽
1、科技創(chuàng)新制作活動
2、科普板報比賽
3、科普繪畫和電腦繪畫比賽
4、科技小論文與觀察日記競賽。
5、科技英語比賽。
五、主要工作及措施
1、開展實驗創(chuàng)新活動。
讓一部分有特長的學(xué)生對已經(jīng)學(xué)過的實驗有更深的理解，在理解已有實驗的基礎(chǔ)上不斷提高，能對現(xiàn)有的實驗進行改造和創(chuàng)新。
2、開展創(chuàng)新發(fā)明活動。
各班主任要對部分對小發(fā)明、小創(chuàng)造有愛好，并且有較好創(chuàng)作基礎(chǔ)的學(xué)生要做到針對性的輔導(dǎo)，讓這一部分有特長的學(xué)生對現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象(特別是對節(jié)約、能源現(xiàn)象)有更深的理解，在理解生活常識的基礎(chǔ)上不斷提高，能對現(xiàn)有的裝置進行改造和創(chuàng)新。
創(chuàng)新發(fā)明比賽是青少年科技創(chuàng)新大賽中的重頭戲，教師必須要充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和積極性，必須以高度的責(zé)任心和使命感帶動學(xué)生開展豐富多彩的科普實踐活動，活動的開展必須在注重提高學(xué)生能力的前提下，力爭有創(chuàng)造性、實用性、先進性的小發(fā)明作品不斷涌現(xiàn)，盡可能愛護、保護、尊重學(xué)生的創(chuàng)新思維，不能忽視、冷漠、不以為然地看待學(xué)生的奇思妙想，真正做到開發(fā)學(xué)生潛能，鍛練學(xué)生的實踐能力，提高學(xué)生的`自主創(chuàng)新能力，在實踐活動中還要求學(xué)生之間必須有合作、幫助、協(xié)作、友愛的團隊精神，并能保證學(xué)生在團隊內(nèi)各盡其才，各顯所能，獲得個人和團隊的同步提高。
3、開展小設(shè)計活動。
學(xué)校的美術(shù)活動小組和信息技術(shù)活動小組要承擔(dān)起小設(shè)計的重任,因為小設(shè)計主要是電腦繪畫、程序設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、電子報刊設(shè)計、電腦動畫制作、圖標(biāo)設(shè)計等方面學(xué)生小設(shè)計，這就要求老師對學(xué)生要手把手地對學(xué)生以全面的輔導(dǎo)，要讓學(xué)生在原有基礎(chǔ)上能夠有所創(chuàng)意，特別是一部分美術(shù)基礎(chǔ)比較好的學(xué)生要做重點輔導(dǎo)，力求能夠有較大的提高，能夠設(shè)計出有較高水平的作品。
4、開展小論文創(chuàng)作活動。
做到落實到教師，落實到班級，語文教師要把閱讀科普科普知識貫徹到日常教學(xué)中，不斷提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，讓部分學(xué)生能夠創(chuàng)作出科學(xué)幻想類論文，也可以是科普讀物的讀后感，也可以是對已有的科普讀物進行的改寫。通過小論文的創(chuàng)作活動，不僅要提高學(xué)生的小論文寫作水平，同時也能提高學(xué)生的科學(xué)意識和科學(xué)素養(yǎng)。
5、開展小制作活動。
學(xué)生要在小發(fā)明、小設(shè)計的基礎(chǔ)上開展科學(xué)實踐活動，親自動手，切身體驗才能夠有親身體會。學(xué)�？萍蓟顒咏M、研究性學(xué)習(xí)活動小組、物理活動小組、化學(xué)活動小組、社會實踐組要對學(xué)生進行輔導(dǎo)和幫助，要為學(xué)生制作小制作作品提供必要的條件和設(shè)備，要協(xié)助學(xué)生不斷改進自己的作品，學(xué)生在小制作中也要力求節(jié)約、簡化制作步驟，不要求大、求全、求多，要做到在制作中體現(xiàn)以下原則：著力求精、求準(zhǔn)、求新，在設(shè)計上下功夫，在制作上求精美。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 14
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)教育的決定》等一系列教育法規(guī)和文件要求，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面實施素質(zhì)教育。大力開展科技教育活動，愛護和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，幫助學(xué)生自主學(xué)習(xí)，獨立思考，保護學(xué)生的探索意識，創(chuàng)新思維，營造崇尚真知，追求真理的氛圍，為學(xué)生的稟賦和潛能的充分開發(fā)創(chuàng)造一種寬松的環(huán)境。努力提高青少年學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和科技實踐能力，積極培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。
二、發(fā)展目標(biāo)：
立足我校實際，著眼青少年科技教育活動創(chuàng)新，立足普及，培育特色、打造品牌，普遍提高青少年創(chuàng)新精神和實踐能力。
開展傳播科學(xué)知識、科學(xué)方法、科學(xué)思想、科學(xué)精神的科技教育活動，培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力和實踐能力，提高學(xué)生動手、動腦能力，讓學(xué)生真正做到學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)。根據(jù)學(xué)校的活動計劃，從實際出發(fā)，多形式、多渠道地設(shè)計好內(nèi)容豐富多彩的活動。
三、具體措施：
(一)采取有力措施營造科技氛圍，強化學(xué)生科技意識，營造一個良好的科技教育環(huán)境，是培養(yǎng)學(xué)生熱愛科學(xué)，激發(fā)學(xué)生投身科學(xué)的重要工作。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為使科技教育健康有效、有序、有質(zhì)的開展成立
2、加大投入，確�？萍冀逃涞綄嵦�。將學(xué)校實驗室以及實驗室過道充分利用起來，布置科技教育的文化環(huán)境，設(shè)立科普宣傳畫廊，并建立科技小發(fā)明、小制作成果展示柜，主要陳列學(xué)生的科技小發(fā)明與小制作，使展廳充滿著學(xué)生永不枯竭的夢想和樂趣。
3、充分發(fā)揮實驗室、“生物角”等學(xué)生科技活動基地的作用，為學(xué)生深層的科技活動提供足夠的實驗場所。
(二)開展創(chuàng)造性的科技教育活動，提高學(xué)生科技素養(yǎng)提高學(xué)生的科技素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)造型人才是進行科技教育的核心，必須讓學(xué)生將課本上所學(xué)的知識在驗證的.基礎(chǔ)上去運用、去發(fā)揮，能自由地表現(xiàn)他們的想象力與創(chuàng)造力。
1、普及科技教育活動，發(fā)動學(xué)生廣泛參與。
2、長期堅持開展小發(fā)明、小制作、小實驗和小考察活動。通過開展活動，讓學(xué)生開闊眼界，豐富頭腦，提高開展活動的水平與質(zhì)量。
3、全面開放學(xué)校閱覽室。通過開展讀科普書籍活動，提高學(xué)生對客觀世界的認(rèn)識，幫助學(xué)生形成科學(xué)的世界觀、人生觀，開闊學(xué)生的知識視野。，主要開展以下活動：搜集科技文化方面的名人名言;確立一位科學(xué)家作為自己學(xué)習(xí)的楷模;讀一本自己喜愛的科普書集;寫一篇讀書心得體會;制作一份科技手抄報;舉行一次“我們愛科學(xué)”演講比賽等。
學(xué)校要創(chuàng)造條件，做到方案早制定、工作早部署、活動早安排、項目早落實，在組長的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，各項目負責(zé)老師積極參與，分工協(xié)作、主動配合，形成合力，確保學(xué)校各項科技活動的成功開展，切實提高青少年科技活動的實效。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 15
一、指導(dǎo)思想：
以推進素質(zhì)教育為目標(biāo)，以全面提高青少年科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，結(jié)合全國科技周活動，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力。開展豐富多彩的校園科普系列活動，培養(yǎng)學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣！我校今年的科技工作的口號是：人人參與科技活動，在參與中增長科技知識，以科技知識引導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)和生活。
二、整體思路：
1、結(jié)合新課改的要求和學(xué)校科技教育規(guī)劃的制定，積極推進科技類拓展型、探究型課程的建設(shè)。以課堂為主陣地開展內(nèi)容豐富、形式多樣的科技普及教育，面向全體，積極推進科普活動的創(chuàng)新；廣泛發(fā)動，形成合力，提高本校科技教育的效率。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全學(xué)�？萍冀逃ぷ鳈C制；依托課堂，發(fā)揮課堂教育的主渠道作用。探索課堂教學(xué)與科普教育一體化、開放式的教學(xué)模式，走出去、請進來，讓學(xué)生有更多的機會了解身邊的、生活中的科學(xué)。在實踐中了解并掌握更多的科技知識，領(lǐng)略科技前沿的風(fēng)景。
3、充分發(fā)揮其示范和輻射作用，同時對那些開展活動較好，但尚未達到區(qū)示范組標(biāo)準(zhǔn)的科技小組要予以扶持，使其能更上一個臺階，形成多點開花的局面。創(chuàng)建自己的品牌教師，鼓勵教師積極參加科技教育的理論和實踐研究，能以先進的教育理念引領(lǐng)科技教育的實踐。
三、具體工作：
1、開展全校性的科技普活動。
結(jié)合市、縣的科技比賽和大規(guī)模的科普活動，采用緊密型的管理方式，由校和班級兩個層面展開。
2、搞好校內(nèi)宣傳活動。
學(xué)校利用櫥窗，定人定期更換宣傳資料，結(jié)合社會熱點印發(fā)科普資料對學(xué)生進行科普宣傳；班主任利用午會課、班隊會、快樂的十分鐘等時間讓學(xué)生以自主比賽、有獎問答等形式掌握和鞏固科技知識；搞好日常衛(wèi)生、科技知識的教育，要求每班在黑板報上專門開設(shè)一個科普欄目；與學(xué)生秋游、春游相結(jié)合，與周邊社區(qū)和社會科普單位相聯(lián)系，對學(xué)生進行科普教育。
3、積極參加鎮(zhèn)、縣級的科技比賽。
我們將根據(jù)本校自身特點，選擇性地參加鎮(zhèn)、縣級比賽項目。對于學(xué)校本來的重點項目、強項，小制作、建筑模型、航模等項目要鞏固好。同時，適當(dāng)選擇一些其它項目進行發(fā)展、壯大。建立校內(nèi)科技興趣小組�？萍夹〗M要做到五個定，即定指導(dǎo)、定記錄、定內(nèi)容、定時間、定地點。
4、建章立制、創(chuàng)造條件、營造良好氛圍，定期召開科技工作會議，布置、協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。
為科技指導(dǎo)教師創(chuàng)造條件，積極支持并保障落實他們參加各類學(xué)習(xí)活動的時間。進一步加大投入，保證活動經(jīng)費及活動必須設(shè)備的到位。在現(xiàn)有的獎勵機制上，進一步加大對那些工作卓有成效，成績顯著的科技指導(dǎo)老師的獎勵力度。
5、用科教新理念、新思想在辦學(xué)層面指導(dǎo)特色的建設(shè)，推動科技辦學(xué)特色朝內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)方向發(fā)展。
注重校園科學(xué)文化的積淀，注重校本創(chuàng)新精神與實踐能力培養(yǎng)體系的構(gòu)建，注重科技教育的基地建設(shè)，努力營造校園科技文化氛圍�？萍冀逃氐慕ㄔO(shè)要以點帶面，推動全校的科技教育工作。結(jié)合探究性活動，開展一次科普小作文比賽，并給予必要的獎勵；鼓勵學(xué)生的小發(fā)明、小創(chuàng)造，要求各班學(xué)生把自己的小作品、小制作上交學(xué)校，學(xué)期結(jié)束時，在條件成熟的情況下開展一次學(xué)生作品的展覽會。
6、建立科技教育激勵機制。
科技教育工作納入學(xué)校教師工作的考核內(nèi)容，教師科技教育的實績作為業(yè)務(wù)考核、職稱評聘的依據(jù)之一，形成搞與不搞不一樣，搞好與搞不好不一樣的評價體制，獎勵優(yōu)秀的科技輔導(dǎo)教師與愛好科技活動的學(xué)生；尤其要努力提高科技輔導(dǎo)教師的待遇，讓他們在實踐中不斷提升自己的輔導(dǎo)水平，參加縣、市級比賽，為學(xué)校爭光。重視對科技教育的投入，保證必要的活動經(jīng)費，不斷購置更新科技器材，推動學(xué)校科技教育不斷向前發(fā)展；加強對青少年科技教育的`理論研究，培養(yǎng)一支樂于奉獻的科技輔導(dǎo)員隊伍。學(xué)校每學(xué)期有計劃地安排科技輔導(dǎo)教師參加縣活動中心的教研、培訓(xùn)等活動，以提高他們科技教育的專業(yè)能力。
7、依托社區(qū)優(yōu)勢，建立校、家、社會三位一體的科技教育網(wǎng)絡(luò)。
建立一支有校外科技工作者組成的熱心于青少年科技教育的兼職輔導(dǎo)員隊伍，引導(dǎo)學(xué)生結(jié)合社會實踐、自愿者活動等積極參與社區(qū)科普宣傳活動。本學(xué)年，我們將組織學(xué)生進入社區(qū)，進行一次以愛護我們周邊的生活環(huán)境為主題的為社區(qū)打掃衛(wèi)生的實踐活動，讓學(xué)生們體會生態(tài)環(huán)境對我們生活的重要性。
科普工作的推廣與深入，是學(xué)校教育、教學(xué)的重要組成部分，也是構(gòu)建和諧校園的必備因素，更是學(xué)校先進教育教學(xué)理念的集中體現(xiàn)。認(rèn)真周密的計劃是成功的良好開端。我們將充分調(diào)動全體師生的積極性，努力將新學(xué)期的科技工作提升一個臺階。
四、總體策略和目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻認(rèn)識青少年科技教育工作的宏觀背景和導(dǎo)向。認(rèn)真學(xué)習(xí)和深入貫徹國家《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》、市教委《上海市學(xué)�？破战逃晃灏l(fā)展規(guī)劃》的文件精神，正確定位科技工作在學(xué)校工作中的地位和作用。
2、積極參加具有突擊性和長期性特點的重大活動。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 16
一、指導(dǎo)思想：
加強科技創(chuàng)新教育，培養(yǎng)與提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)，不僅是新世紀(jì)人類全面發(fā)展的需要，更是現(xiàn)代社會科學(xué)技術(shù)發(fā)展與振興民族、增強綜合國力的需要。我們將繼續(xù)推進全面素質(zhì)教育，以培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，大力普及科學(xué)知識、弘揚科學(xué)精神,堅持少年兒童科普活動的廣泛性、實踐性和選擇性，培養(yǎng)少年兒童的科學(xué)素養(yǎng)。
二、發(fā)展目標(biāo)：
開展傳播科學(xué)知識、科學(xué)方法、科學(xué)思想、科學(xué)精神的.科技教育活動，培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)新能力和實踐能力，提高學(xué)生動手、動腦能力，讓學(xué)生真正做到學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)。根據(jù)學(xué)校的活動計劃，從實際出發(fā)，多形式、多渠道地設(shè)計好內(nèi)容豐富多彩的活動。
三、科技教育的思路：
(一)科技教育工作常規(guī)工作。
1、健全科技教育管理領(lǐng)導(dǎo)機制。逐步形成了“科技教育領(lǐng)導(dǎo)小組——教導(dǎo)處——科技教研組——科技輔導(dǎo)員和班主任——少年兒童科技活動小組”的科技教育管理領(lǐng)導(dǎo)機制�？萍冀逃I(lǐng)導(dǎo)小組由學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子成員組成，以校長為組長，教導(dǎo)處負責(zé)科技活動開展的具體工作和日常事務(wù)，科技輔導(dǎo)員和班主任負責(zé)組織和開展科技教育活動。
2、定期開展教科研活動。領(lǐng)導(dǎo)小組成員應(yīng)不斷加強自身建設(shè)，熟悉科技教育活動內(nèi)容，對科技輔導(dǎo)員老師定期進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，加強落實學(xué)科教育中對學(xué)生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。積極按照市、旗下達的各項任務(wù)要求開展競賽與活動。本學(xué)期重點參加參加科技創(chuàng)新大賽選拔。
(二)科技教育工作具體工作。
1、舉辦科技活動。由科技領(lǐng)導(dǎo)小組策劃舉辦各種各樣的科技活動,開展校園科技活動，展覽學(xué)校科技教育成果，做到人人參與，班班啟動、全面普及。
2、開設(shè)興趣小組活動。根據(jù)學(xué)生個性特長和興趣，利用課外拓展時間進行訓(xùn)練輔導(dǎo)，開展豐富的課外興趣活動，培養(yǎng)一批從小愛好科技的尖子生。做到分組訓(xùn)練、分層提高、學(xué)有所長。
3、組織社會實踐活動。由�？萍驾o導(dǎo)教師與家長共同組織，充分利用社會、家庭資源，指導(dǎo)孩子進行閱讀、收集、處理現(xiàn)代科技信息，輔導(dǎo)孩子開展科技小制作、小實驗、小發(fā)明活動;組織孩子參觀科技教育基地、聽取科技知識講座、參加課外科技實踐活動;做到全面關(guān)注、加強實踐、學(xué)有所用。
4、充分發(fā)揮我�？萍继厣氖痉丁⒁I(lǐng)作用。為市各學(xué)校到我�？萍继厣^摩學(xué)習(xí)提供一個平臺。
學(xué)校要創(chuàng)造條件，做到方案早制定、工作早部署、活動早安排、項目早落實，在組長的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，各項目負責(zé)老師積極參與，分工協(xié)作、主動配合，形成合力，確保學(xué)校各項科技活動的成功開展，切實提高青少年科技活動的實效。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 17
一、指導(dǎo)思想：
以中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加強科學(xué)技術(shù)普及工作若干意見》和科教興國戰(zhàn)略目標(biāo)為指針，認(rèn)真落實全國技術(shù)創(chuàng)新大會和第三次全國教育工作會議精神，積極開展青少年科技教育活動，從而有力地促進科技的普及，推進青少年科技教育改革，為全面貫徹黨的教育方針，培養(yǎng)新世紀(jì)人才，在全校師生中形成愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的濃厚氛圍。
二、工作任務(wù)：
1、繼續(xù)做好學(xué)校科技普及工作。
科技教育不單是在科技活動中講授知識，它是與各學(xué)科相互滲透，相互聯(lián)系的，因此，要求各任課老師在學(xué)科教學(xué)中滲透科技教育，特別是自然、科技、綜合實踐活動等課程積極利用課本內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生進行科技活動，使科普工作緊貼于學(xué)科教學(xué)。
2、著力重視科技環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
今年學(xué)校要把校園建成科技文化園。要通過合理利用開發(fā)校園空間，讓學(xué)生走進校門，就強烈地感受到知識的熏陶。
3、認(rèn)真組織科技活動。
積極利用科技創(chuàng)新周，組織學(xué)生開展各項科技比賽，并認(rèn)真落實今年上級組織的各項省市級科技比賽。
三、具體工作：
�、鍙娀I(lǐng)導(dǎo)，健全機構(gòu)，充分認(rèn)識科技教育的.重要性。
學(xué)校由教學(xué)校長李校長親自分管科技教育，成立以科學(xué)組、科技輔導(dǎo)老師等為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂詳實的科技活動系列活動方案，每班都配一名理科教師作為科技輔導(dǎo)員，認(rèn)真組織日常的科技活動，同時依托學(xué)科，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，在課堂上增加科技含量，強化科技實踐能力，尤其是數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、科學(xué)、計算機、科技活動、勞技、綜合實踐活動等課中加強動手操作能力、科技創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，從而層層落實，定期檢查，評比與獎勵，在全校形成濃厚的科技氛圍。
�、鎰�(chuàng)設(shè)環(huán)境，建立共識，濃厚科技教育氛圍。
校園環(huán)境對學(xué)生的教育是潛移默化的，為此學(xué)校要把校園環(huán)境建設(shè)、創(chuàng)設(shè)科技教育氛圍作為一種重要的科技教育手段擺上重要位置。
1、加強校園建成。
把校園建設(shè)成花園。綠樹成蔭、果實飄香、花草植被、郁郁蔥蔥，這不僅有利于學(xué)生的身心健康，且有利于學(xué)生認(rèn)識自然中的各種花卉草木及其科目屬性，增長自然知識意識。
2、重視校園科技文化建設(shè)。
針對孩子們存在的不同心理障礙，在校園內(nèi)布置科技櫥窗和科技走廊，各班布置科技角，設(shè)立科普園地欄目，校廣播臺開設(shè)科技廣角專欄；定期舉辦科技講座，聘請校內(nèi)外有經(jīng)驗的老師，講授創(chuàng)造思維和方法，用科學(xué)知識分析身邊的自然現(xiàn)象。
3、認(rèn)真開設(shè)綜合實踐活動課和校本課程。
4、開放學(xué)校的活動館式。
今年，學(xué)校將在原有實驗室、勞技室等基礎(chǔ)上專門籌建科學(xué)館，為學(xué)生科技活動提供盡可能多的服務(wù)。為更自主地引導(dǎo)學(xué)生參與到科技創(chuàng)新中來，學(xué)校在星期四開放圖書館、多媒體機房、科技館等科技教育設(shè)施，同時充分發(fā)揮學(xué)校的實驗室、勞技室，用足、用好這些設(shè)施及設(shè)備。
�、缫虻刂埔耍_展豐富多樣的科技教育活動。
四、主要工作安排：
二月份：
制定科技教育活動計劃。
三月份：
各科技興趣小組開班。
四、五月份：
組織學(xué)生參加市青少年科普知識既創(chuàng)意動手做競賽。
六月份：
武昌區(qū)首屆中小學(xué)科技活動大賽既漢字錄入競賽。
九月份：
檢查假期科技創(chuàng)新方案設(shè)計，選出好的作品，進行表彰。
十一月份：
市中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐活動競賽準(zhǔn)備。
十二月份：
參加市中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐活動競賽。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 18
一、活動主題
體驗、創(chuàng)新、成長。
二、指導(dǎo)思想
我校是宿遷市科學(xué)教育特色學(xué)校，為迎接省青少年科技創(chuàng)新大賽，積極打造我�？萍继厣放�，現(xiàn)階段在校園中開展科技創(chuàng)新競賽活動，促進我校學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力的有效提高，為科技競賽做好準(zhǔn)備。
三、組織實施
(一)為了做好創(chuàng)作活動的`組織工作，各班主任應(yīng)對本次科技制作、繪畫積極宣傳、發(fā)動并做好項目(作品)的征集工作。
(二)本次競賽對各項參賽項目各評出一、二、三等獎若干名，成績納入12月班級評比。
四、活動時間
20xx年12月6日至12月16日;
作品上交截止時間20xx年12月16日前。
五、活動內(nèi)容
學(xué)生科技小制作、小發(fā)明作品每班1件。(作品可多報名參評)
學(xué)生科幻畫作品展示每班1幅作品(作品可多報名參評)
六、具體要求
(一)科技小制作、小發(fā)明：
1、參賽對象：3-5年級每班上交1份科技小制作或小發(fā)明實物或模型。
2、作品要求：圍繞科技創(chuàng)新，力求創(chuàng)新、實用，貼近生活。要求附上說明。
(二)少兒科幻畫
1、參賽對象：全校3-5年級學(xué)生，每班1幅。
2、活動主題：體驗創(chuàng)新、節(jié)能減排等等。
七、評比及加分
學(xué)校組織教師進行評選，并為獲獎學(xué)生頒發(fā)獎狀及獎品，評出一、二、三等獎若干名，并為班級加分3、2、1分。公示獲獎班級和未參與班級，未參與班級扣2分。
科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書 19
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要》和《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》，以課程改革為契機，加大學(xué)生科技教育力度，努力在學(xué)生中宣傳科學(xué)思想，倡導(dǎo)科學(xué)方法，傳播科技知識，弘揚科學(xué)精神，引導(dǎo)廣大學(xué)生樹立科學(xué)世界觀，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。
從學(xué)校實際出發(fā)，本著堅持學(xué)�？萍继厣逃�，并有所突破的原則，從學(xué)生的年齡特點出發(fā)，設(shè)計開展科學(xué)普及活動，讓學(xué)生在活動中體驗，在實踐中成長，逐步提高學(xué)生的科學(xué)意識，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)、熱愛科學(xué)、運用所學(xué)知識的能力。
二、現(xiàn)狀分析
1、我校于20xx年5月當(dāng)選松江區(qū)科技特色學(xué)校，今年9月份開始籌備20xx——20xx年度松江區(qū)科技教育特色學(xué)校評選。
2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對科技教育的重要性達成共識，十分支持科技活動的開展，并積極幫助科技組規(guī)劃未來發(fā)展。
3、隨著科技經(jīng)費投入的增加，有關(guān)科技教育所必需的硬件設(shè)施和軟件條件不斷地完善和改進。
4、科技活動本身具有很大的吸引力，活動基礎(chǔ)扎實，內(nèi)容豐富，參與面廣泛。
5、學(xué)校周邊社會資源充沛，容易形成科技教育的合力。松江新城區(qū)地域優(yōu)勢、地區(qū)的資源優(yōu)勢和家長的素質(zhì)優(yōu)勢是學(xué)�？萍冀逃膶氋F財富。
6、科學(xué)教師隊伍力量相對薄弱，目前專職教師4人，兼職教師12名，其他教師的科技輔導(dǎo)能力有待進一步提高。
7、學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)有待關(guān)注和提高，他們?nèi)狈Τ志�、連續(xù)地完成科學(xué)活動，刻苦、深入、持久、爭先的品質(zhì)不夠。
三、主要工作
1、常規(guī)科普教育工作：
�。�1）結(jié)合大隊部工作完善班級科技園地（植物角、科技園）的建立工作。
�。�2）校園科技成果展示欄的'更新及布置工作（宣傳欄、黑板報等）。
�。�3）抓好科技教師參加培訓(xùn)的學(xué)習(xí)。
�。�4）結(jié)合學(xué)科特點，深入挖掘教材中科學(xué)教育的素材。開展好探究、自然、勞技、計算機等各學(xué)科的科學(xué)實踐活動，加強對學(xué)生的科學(xué)態(tài)度、品質(zhì)和人文精神的培養(yǎng)。
�。�5）通過為班級、為教師提供、訂閱一批有參考價值的書籍和報刊。幫助全體師生豐富信息及有關(guān)理論。
（6）開展校級科技之星評選，表彰在科技活動中表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生。
�。�7）選拔科技能力出色的學(xué)生進入科技社團，為各級科技競賽儲備人才。
�。�8）開展第五屆校園科技節(jié)。
2、特色科普重點工作：
�。�1）繼續(xù)將環(huán)境保護教育作為學(xué)生素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，開展相關(guān)主題的科普系列活動。
�。�2）以松江區(qū)科技創(chuàng)新大賽為學(xué)校科技活動的抓手，開展形式多樣、豐富多彩的活動，促進學(xué)生綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。使科技活動成為學(xué)生一展身手的舞臺。
�。�3）組建校級科技社團，積極組織，認(rèn)真訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)校具體情況，有計劃的選擇合適的項目開展競賽活動，不斷提高獲獎的數(shù)量與層次。
�。�4）廣泛開展有利于學(xué)生身心健康，有利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力的科技活動，使100%學(xué)生都能參與普及型興趣活動。
�。�5）規(guī)范科學(xué)課堂教學(xué)，要求教師充分利用現(xiàn)有的科學(xué)教育室場、設(shè)備，認(rèn)真開展好各項科學(xué)實驗。
�。�6）嘗試開展家庭實驗室項目，讓學(xué)生把部分實驗帶回家，以家庭為單位，家長與孩子互動參與的形式完成學(xué)校中無法實踐的實驗項目。
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