2017年房產經紀人《經紀實務》仿真題及答案

　　一、單項選擇題

　　1.在房地產分析的機構體系中，對目標項目進行定位的分析是( )。

　　A.市場分析

　　B.營銷分析

　　C.可行性分析

　　D.投資分析

　　2.房地產市場分解是對( )的分析。

　　A.產品

　　B.生產者

　　C.消費者

　　D.盈利方式

　　3.下列選項中不屬于房地產市場細分的關鍵和核心作用的是( )。

　　A.有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會

　　B.有利于集中使用企業(yè)的資源

　　C.有利于提高企業(yè)的應變能力

　　D.有利于大型企業(yè)開發(fā)和占領市場

　　4.在目標市場的確定中，有選擇的專業(yè)化模式是指( )。

　　A.市場專業(yè)化

　　B.選擇專業(yè)化

　　C.產品專業(yè)化

　　D.完全市場覆蓋

　　5.在房地產市場調查的類型中，房地產價格調查屬于( )。

　　A.房地產市場需求調查

　　B.房地產市場供給調查

　　C.行情調查

　　D.房地產市場營銷活動調查

　　6.在房地產市場調查方法中，實際痕跡測量法屬于( )。

　　A.觀察法

　　B.直接觀察法

　　C.行為記錄法

　　D.實驗法

　　7.房地產市場景氣資料中，預售市場的同步、反向指標是( )。

　　A.中長期放款利率

　　B.匯率年增長率

　　C.貨幣供給額年增長率

　　D.短期放款利率

　　8.新建商品房的商圈，公交路線集結的地區(qū)，可以轉換而形成的交通輻射區(qū)被稱為( )。

　　A.鄰里中心型

　　B.大地區(qū)中心型

　　C.副城市中心型

　　D.城市中心型

　　9.下列選項中不屬于地區(qū)房地產資源統(tǒng)計表的內容是( )。

　　A.房地產分布

　　B.房地產面積

　　C.居住密度

　　D.成交期

　　二、多項選擇題

　　1.下列關于企業(yè)選擇目標市場策略影響因素的說法正確的是( )

　　A.包括企業(yè)資源、產品特點、市場特點、生命周期、競爭狀況五大因素

　　B.競爭狀況因素就是指企業(yè)的競爭能力

　　C.企業(yè)資源包括企業(yè)資金、技術水平、管理水平等

　　D.生命周期是指在產品的營銷時期內根據(jù)產品的生命周期而進行的策略轉變

　　E.市場特點指進入市場時期的市場特點

　　2.在房地產市場調查的訪問法之設計調查表時，應注意的事項包括( )。

　　A.問題要短

　　B.表中每一個問題只能包含一項內容

　　C.問題中盡量用專業(yè)術語

　　D.問題答案的選項盡可能多

　　E.注意問問題的方式

　　3.下列選項術語商圈調查的深入調查的是( )。

　　A.物業(yè)類型

　　B.開盤時間

　　C.主要房型

　　D.與鄰近樓盤的價格對比

　　E.成交價格和現(xiàn)有市場均價的比較

　　【答案及解析見下頁】

　　一、單項選擇題

　　1.【答案】B

　　【解析】A是估計目標物業(yè)的市場狀況;C是分析目標物業(yè)的利潤;D是確定項目達成最佳“風險——回報”關系的相關條件。

　　2.【答案】A

　　【解析】房地產市場分解是將房地產產品按照一定標準或特征分解為子市場的過程，是對產品的分析。而房地產市場細分是對消費者的分析，根據(jù)整體市場上顧客需求的差異，將一個整體市場細分為兩個或兩個以上的顧客群體。

　　3.【答案】D

　　【解析】有利于中小企業(yè)開發(fā)和占領市場。市場細分蘊含這樣一種思想，即企業(yè)并非一味追求在整體市場上占有一席之地，而是追求在較小細分市場上占有較大的市場份額，這樣一種價值取向，不僅對大中型企業(yè)開發(fā)市場具有重要意義，對小型企業(yè)的自下而上的發(fā)展也尤為重要。

　　4.【答案】C

　　【解析】市場專業(yè)化是符合產品模式;選擇專業(yè)化是符合市場模式;完全市場覆蓋是完全市場覆蓋模式

　　5.【答案】D

　　【解析】房地產市場需求調查包括房地產消費者調查、房地產消費動機調查、房地產消費行為調查;房地產市場供給調查包括行情調查、市場反響調查、建筑設計及施工企業(yè)調查;房地產市場營銷活動調查包括房地產市場競爭情況調查、房地產價格調查、房地產促銷策略調查、房地產銷售渠道調查。

　　6.【答案】A

　　【解析】按對調查對象所采用的具體方法來劃分，分為訪問法、觀察法和實驗法。而觀察法又可以分為直接觀察法、實際痕跡測量法和行為記錄法。

　　7.【答案】B

　　【解析】A是領先、反向指標;C是同時、同向指標。

　　8.【答案】C

　　【解析】A的半徑在一公里;B稱為地域商圈;D稱為CBD中央商務圈。

　　9.【答案】D

　　【解析】成交期屬于房地產銷售市場統(tǒng)計表。

　　二、多項選擇題

　　1.【答案】ACD

　　【解析】競爭狀況因素是指企業(yè)在競爭對手、潛在競爭對手發(fā)生變化時的應變策略能力。企業(yè)的競爭能力屬于企業(yè)資源因素;市場特點是指企業(yè)在營銷周期內對市場變化的分析與預估能力。

　　2.【答案】ABE

　　【解析】C問題中不要使用過多專業(yè)術語，因為一般的消費者不理解;D問題答案不宜過多，不可以模棱兩可。

　　3.【答案】ABCD

　　【解析】E選項，屬于個案調查。

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