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淘寶鉆展如何來(lái)做定向推廣
對(duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，在做鉆展的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，點(diǎn)擊單價(jià)也控制得很好，但是轉(zhuǎn)化率卻不怎么樣，或者是點(diǎn)擊單價(jià)過(guò)高導(dǎo)致無(wú)力承受高額的推廣費(fèi)用。下面是YJBYS小編整理的淘寶鉆展如何來(lái)做定向推廣的相關(guān)知識(shí)，歡迎閱讀借鑒!
鉆展定向的原理
這個(gè)和做直通車(chē)其實(shí)道理都是一樣的，就是服務(wù)區(qū)把買(mǎi)家最近瀏覽的一些店鋪、收藏的店鋪、寶貝等購(gòu)物行為進(jìn)行抓取。然后系統(tǒng)會(huì)將這些廣告展現(xiàn)給這些消費(fèi)人群，這樣做的好處就是消費(fèi)者減少了搜索的時(shí)間，而賣(mài)家通過(guò)這樣的推廣方式，可以起到很好的維護(hù)老客戶(hù)的關(guān)系，而且可以把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)挖掘過(guò)來(lái)，發(fā)展?jié)撛诘睦峡蛻?hù)。
定向的方向
如果你的店鋪是走歐美風(fēng)格的女裝，那投放的廣告人群必然是喜歡歐美風(fēng)格的，不管是客單價(jià)、產(chǎn)品的風(fēng)格都比較接近的，這樣的客戶(hù)往往都有潛在的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，成交的概率也大很多。
定向店鋪如何尋找
一般比較簡(jiǎn)單的的方法就是通過(guò)量子恒道的后臺(tái)，有一個(gè)排行榜，可以找到在近期寶貝瀏覽量比較高以及店鋪瀏覽量高的，就可以設(shè)置成目標(biāo)的投放店鋪。我比較常用的就是在淘寶首頁(yè)搜索“歐美女裝”，
然后在右邊的側(cè)下方會(huì)出現(xiàn)“歐美女裝相關(guān)店鋪”，
直接點(diǎn)擊進(jìn)去，就能找到相關(guān)風(fēng)格的店鋪117266 家。因?yàn)橹荒苓x擇100家作為定向訪(fǎng)客的投放人群，因此，還要繼續(xù)進(jìn)行篩選。我篩選勾選的條件先是從銷(xiāo)量來(lái)設(shè)置，
因?yàn)殇N(xiāo)量越大的店鋪，訪(fǎng)客的流量也就越大。再下來(lái)就是看單價(jià)了，比如我們店鋪目前主推的歐美雪紡長(zhǎng)裙是99元包郵的，因此，客單價(jià)在80元以下的店鋪就可以考慮過(guò)濾掉。再往下，看到一家客單價(jià)在120元左右的店鋪，看起來(lái)似乎可以選擇了，但是從店鋪主營(yíng)來(lái)看，這個(gè)店鋪還賣(mài)韓版女裝，
也就是說(shuō)風(fēng)格定位沒(méi)有那么明顯，店鋪里面可能是有歐美風(fēng)和韓版兩種，這樣的店鋪也可以過(guò)濾了。還有篩選的條件就是沒(méi)有模特圖的店鋪也不要，如果店鋪沒(méi)有賣(mài)連衣裙的也不要，通過(guò)這樣人工進(jìn)行篩選，花費(fèi)2個(gè)小時(shí)左右，就可以把100家客單價(jià)相近、風(fēng)格相似的店鋪找出來(lái)，將主旺旺號(hào)全部復(fù)制在一個(gè)文檔里面，在投放的時(shí)候，直接復(fù)制、粘貼就可以了。
另外，通過(guò)店鋪街、主題活動(dòng)、經(jīng)常投放鉆展的行業(yè)店鋪也可以找到這樣的店鋪，具體的操作方法在這里就不一一介紹了。
總的來(lái)說(shuō)，因?yàn)槎ㄏ蜴i定的人群都是經(jīng)過(guò)篩選的，是比較精準(zhǔn)的，因此，100家店鋪一定要找齊，這樣就避免在投放的時(shí)候因?yàn)槎ㄏ虻牧髁坎粔蚨鴮?dǎo)致金額無(wú)法消耗完。
在設(shè)置種子店鋪店鋪的時(shí)候，系統(tǒng)允許設(shè)置的數(shù)量數(shù)是150家，但是我一般都是設(shè)置自己的店鋪就好，如果看到另外有好的店鋪，也可以設(shè)置，但是最好就是分開(kāi)計(jì)劃來(lái)，這樣便于進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，更有針對(duì)性。
競(jìng)價(jià)的技巧
一般來(lái)說(shuō)，做鉆展都是要追求轉(zhuǎn)化率的，因此，盡可能選擇定向投放的效果才能達(dá)到最好。而做定向投放的出價(jià)一般是先在通投的基礎(chǔ)上再加上定向投放的溢價(jià)，就是最后的出價(jià)了。我在之前投放的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)消耗的金額全部都是來(lái)自于通投，原因就是選擇千次展現(xiàn)的最低價(jià)是按照廣告位的最低價(jià)出的，這樣就會(huì)出現(xiàn)定向投放沒(méi)有消耗的記錄。正確的競(jìng)價(jià)方式應(yīng)該是選擇行業(yè)千次展現(xiàn)定向的平均出價(jià)，然后溢價(jià)是在行業(yè)平均出價(jià)的基礎(chǔ)上高1、2元就可以。這樣就可以確保獲得一個(gè)比較理想的排位，獲得足夠多的流量，計(jì)劃的投放金額才能消耗完。
此外，也可以根據(jù)不同的計(jì)劃設(shè)置不同出價(jià)，把店鋪進(jìn)行劃分，目的是為了找到更加可行的投放方式。在流量的高峰期選擇出高價(jià)，在流量低的時(shí)間段出價(jià)低一點(diǎn)，這樣的方式也能夠控制好推廣的成本。
從我們目前店鋪一個(gè)月的投放效果來(lái)看，主推的三個(gè)廣告位是：收藏夾輪播通欄、淘寶首頁(yè)3屏通欄、聊天窗口右上角，圖片的點(diǎn)擊率都做到了0.1%以上，雖然距離行業(yè)的平均值0.2%左右還有一定的空間，但是點(diǎn)擊單價(jià)已經(jīng)可以控制在3.5元左右，相對(duì)做化妝品的推廣費(fèi)用來(lái)說(shuō)已經(jīng)算不錯(cuò)了。同樣的，我們店鋪主推的化妝品單品也做直通車(chē)投放，但是一個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)就要花費(fèi)10元左右，投入產(chǎn)出比為1:0.5左右，所以，做鉆展的點(diǎn)擊單價(jià)還是比較劃算的，目前的投入產(chǎn)出比為1:0.42，如果可以做到1:0.5以上，就可以考慮停止直通車(chē)推廣，全額做鉆展投放了。
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