【推薦】銷售方案范文合集5篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，常常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的銷售方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

銷售方案 篇1

　　針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

　　1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)

　　即活動期間，單筆消費達到一定金額的`，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設立以下獎項：

　　傲勝專柜：5萬

　　床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬

　　運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

　　2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)

　　活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：

　　一等獎：31件

　　二等獎：21件

　　三等獎：11件

　　3、夜場銷售達成獎：

　　內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬

　　二等獎：3萬

　　三等獎：2萬

　　羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬

　　二等獎：8萬

　　三等獎：5萬

　　兒童區(qū)： 一等獎：3萬

　　二等獎：2萬

　　三等獎：1萬

　　以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

　　一等獎：50

　　二等獎：20

　　三等獎：10

　　4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于活動結束后給予現(xiàn)金獎勵)

　　在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃，特設立以下獎項： 一等獎：完成銷售計劃的150%50元

　　二等獎：完成銷售計劃的130%30元

　　三等獎：完成銷售計劃的100元。

銷售方案 篇2

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等(展會除外)。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間，項目類別，計劃提成比例

　　計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

　　(2)銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別

　　提成金額(元/人)

　　四級銷售員

　　三級銷售員

　　二級銷售員

　　一級銷售員

　　經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

　　(2)費用控制獎勵的計算

　　a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。

　　c)至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的`30%，每月25日結算一次。

　　e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

銷售方案 篇3

　　第一節(jié) 日常行為規(guī)范

　　一、 考勤制度

　　1、 作息時間：

　　每日工作時間8：30—18：00，其中上午9：00—12：00，中午12：00—13：00，按接待順序輪流值班，不得少于2名銷售代表，其余人員可在休息間休息用餐;下午工作時間13：00—18：00

　　如銷售旺季公司可實行兩班工作制，具體時間另行決定。

　　2、 考勤實行自動刷卡

　　二、 休假制度

　　1、 總監(jiān)、現(xiàn)場主管在每周一至周五輪流選休一天。

　　2、 置業(yè)顧問采用輪休制度，如遇特殊情況或臨時調(diào)休須提前向總監(jiān)請假，經(jīng)批準后方可休息。

　　3、 有事請假，應寫請假報告，注明：時間、事由(事假、病假)經(jīng)總監(jiān)批準后方可;請病假不能到公司履行手續(xù)者，須電話告之，后補請假單;病假三天以上者，須出具醫(yī)院證明。請假三天以上必須經(jīng)公司領導批準。

　　5、 請假者必須在假滿后第一天上班時間到現(xiàn)場主管處銷假。

　　6、 所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報公司財務部，做為考核內(nèi)容之一。

　　三、 儀容儀表

　　1、 所有xx員工必須身著公司統(tǒng)一服裝，隨時保持服裝整潔、清爽，佩帶工作牌，樹立良好的公司形象。

　　2、 男士著西服、淺色襯衫、領帶、黑色皮鞋;女士著西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。

　　3、 男士頭發(fā)要經(jīng)常修剪，發(fā)腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為度，不得留胡須，要每天修臉。

　　4、 女士不得留燙發(fā)或染發(fā)，頭發(fā)長度以不超過腰上部為適度，頭發(fā)要常洗，上班前要梳理整齊，保證無頭屑。

　　5、 女士不得濃妝艷抹，可化淡妝，讓人感到自然、美麗、精神好;不得涂染指甲并隨時保持手部清潔衛(wèi)生;不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;不得使用氣味濃烈的香水。

　　6、 提倡每天洗澡，勤換衣物：其中襯衣兩天必須換一次，夏季襯衣須天天換，以免身上發(fā)出汗味或其他異味。

　　7、 發(fā)型及顏色不得太前衛(wèi)，須適度。

　　8、 女士著裙裝時，應注意個人的走姿、站姿、坐姿的雅觀。

　　9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品，以保持口腔清爽;午餐后補妝并查看口腔有無異物。

　　四、 行為規(guī)范

　　1、 公司全體業(yè)務人員置業(yè)顧問均應熱愛本職工作，努力學習營銷技能，不斷提高業(yè)務水平。

　　2、 本部門員工應服從上級的指揮及安排，一經(jīng)上級決定，應立即遵照執(zhí)行;如有不同意見，應在事后坦誠相告或書面陳述。

　　3、 同事之間應和睦相處、彼此尊重、團結友愛、互謙互讓，主動地進行溝通協(xié)調(diào)與交流。

　　4、 嚴格遵守作息，不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。

　　5、 在xx區(qū)域使用禮貌用語，不得講臟話、粗話、喊綽號或大聲喊人。

　　6、 男女銷售人員嚴禁在銷售區(qū)域打鬧、嘻笑、追逐，影響公司形象。

　　7、 嚴禁在xx區(qū)域隨意坐在椅子扶手或模型展臺上。

　　8、 嚴禁使用免提電話及煲電話粥，私人電話一次不得超過3分鐘。

　　9、 工作時間在銷售區(qū)域不得當著客戶的面化妝，吃口香糖及其它食品;非規(guī)定時間不得看報紙、雜志等。

　　10、工作人員水杯及個人物品不得帶入接待區(qū)，只能放在休息室。

　　11、工作時間不談論同事隱私或閑聊。

　　12、工作時間嚴禁打牌、打游戲機及做其它私事。

　　14、業(yè)務人員及置業(yè)顧問不得以私人目的與公司客戶作交易或替競爭公司服務而損害公司利益

　　第二節(jié) 客戶接待制度

　　一、 客戶電話咨詢

　　1、 應在電話鈴響第三聲前，提起話筒接聽，并使用統(tǒng)一用語(普通話) “您好，這里是“--------房產(chǎn)超市，請講”。

　　2、 接聽客戶電話必須做好電話記錄，由接聽人員統(tǒng)一記錄再備案追蹤。

　　二、 客戶登門咨詢

　　1、 客戶登門咨詢由置業(yè)顧問按既定的序列依次接待上門客戶。

　　2、 營業(yè)用房與住宅的接待順序自成一體，互不混同。

　　3、 客戶指定置業(yè)顧問不占序列。

　　4、 由于公務使置業(yè)顧問錯過序列，可由主管安排再補;接聽電話不占序列。

　　5、 客戶進門后，置業(yè)顧問必須面帶微笑、主動迎候，有條不紊的接待：詢問意向—帶領介紹沙盤、請入座—倒水、分發(fā)資料—因人而異進行解說—傾聽客戶意見—談判—追蹤—促成會員—帶領看房—協(xié)助開發(fā)商簽訂合同—售后服務6、 客戶離開xx中心時，接待人員須親自將客人送到電梯口，并致謝意，做到有禮有節(jié)。對客戶及同業(yè)踩盤人員，均應一視同仁，不得區(qū)別對待。

　　7、 若客戶是第二次登門，并主動說明上次接待人員姓名，此時非指明的原接待人員不得轉(zhuǎn)身就走，須有禮貌地安排客戶入座，倒水，并告之被指明的接待人員接待(如被指明的.接待人員不在，則由主管負責安排人員接待)。

　　8、 若客戶雖是第二次登門，但并未主動指明接待人員，按新客戶對待。(原因是你并沒有在第一次接待中給客戶留下深刻印象，工作未做到家)。

　　9、 當老客戶提出到開發(fā)商處看現(xiàn)場時，在條件允許的情況下不得以任何理由拒絕，接待人員要一同前往并要注意保護客戶的安全;如因正當原因暫時不能分身，應向客戶作好解釋工作，或由經(jīng)理/主管進行協(xié)調(diào)安排。

　　10、客戶離開后，應立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類，清潔剩余物(如紙杯、煙灰等)并填寫客戶情況統(tǒng)計表，準備重新接待下一位客戶。

　　11、每位置業(yè)顧問對所掌握的客戶從接待到成交乃至售后服務等工作都應做到全程負責。

　　12、休假期間的置業(yè)顧問可處理前期遺留工作，也可協(xié)助其他置業(yè)顧問的工作，但不允許在xx獨立參與新客戶的接待。

　　13、在銷售過程中若遇問題不清楚，須請示經(jīng)理/主管或咨詢有關部門，當日不能解決的須以書面報告交至總監(jiān)/主管處，以匯總解決。

　　14、嚴禁當著客戶的面互相爭吵、互相揭短。

　　15、嚴禁當著客戶的面爭執(zhí)客戶歸屬。

　　16、在接待中堅持統(tǒng)一項目介紹，統(tǒng)一優(yōu)惠比例，統(tǒng)一工作態(tài)度的原則，嚴禁銷售人員私自越權對客戶做出任何承諾。

　　第三節(jié) 例會制度

　　為了加強對銷售工作的管理，實行例會。

　　2、 例會種類包括：

　�、� 每天朝會

　　② 每周例會

　�、� 每月總結會

　　3、朝會：

　�、� 時間：每天上午9：00—9：20

銷售方案 篇4

　　一 海選階段（3月底結束）

　　1 全院學生報名參賽

　　2 參賽海報：汽車系學生會負責繪制并張貼(張貼時間初定3月20日)。

　　3 報名流程：各系由系學生會負責參賽選手的報名工作，最后將名單匯總至汽車系學生會。(報名表見附錄二)

　　4 報名時間：3月23日------3月28日

　　5 初賽時間：4月1日（周三）

　　6 初賽地點：待定（階梯教室）

　　7 初賽項目：筆試（附錄三）

　　8 出選人數(shù)：40人（分成5組）

　　9 橫幅（預祝營銷技能大賽圓滿成功�。�

　　二 初賽階段（4月中旬結束）

　　1 參賽選手準備相關參賽資料（履歷表、特長、強項）

　　2 第一階段培訓（本校老師提供培訓）

　　3 比賽項目：演講+面試+場景模擬（初賽階段，各組分別準備，選每組前兩名進入決賽）

　　4 參賽時間：4月09日（周四）

　　5 初賽地點：新實訓中心

　　三 決賽準備階段（4月中旬到5月上旬）

　　1 第二階段培訓（請銷售經(jīng)理作培訓）

　　2 初賽前10名到位作決賽準備

　　3 初步擬訂4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習

　　4 每人為自己寫一份100字左右的`自我推薦稿

　　5 每人各自準備自己的后援團。（后援團口號、KT板）

　　6 每人準備獲獎感言

　　四 決賽階段（5月中下旬）

　　1 參賽時間：上午9：00---11：20

　　2 參賽項目：汽車知識競賽、汽車營銷知識競賽、汽車營銷技能競賽

　　3 參賽地點：新實訓室

　　4 大賽流程

　　1）播放汽車工程系宣傳片、大賽歷程DV（10分鐘）

　　2）到場嘉賓致辭，宣布決賽開始（5分鐘）

　　3）正式比賽（比賽時間控制在1個半小時）

　　4）嘉賓點評

　　5）公布結果

　　6）頒獎儀式（15分鐘）

　　7）集體合影10分鐘

　　8）煙花和彩炮

　　5比賽環(huán)節(jié)

　　上半場（前1、2題是汽車知識比拼，后2題是營銷知識比拼；時間控制，分組情況，可到第一次彩排時，進行時間控制，題目刪減。）

　　題型一：新手上路（必答題）

　　1．題型設計：題目內(nèi)容全部與汽車知識有關，題型有選擇題、判斷題，答題共三輪，每輪每隊依次回答一個題目；

　　2．答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊一名隊員回答，回答不出或回答錯誤不得由其他選手補充；

　　3．答題時限：主持人讀完題，選手必須在10秒內(nèi)答題有效，超時視為棄權；

　　4．評分標準：每隊有基礎分100分，答對加10分，答錯、棄權不加分；

　　5．觀眾助答：當一名選手答錯題時，主持人可請觀眾重答，答對可獲得精美禮品。

　　7．主持人公布各隊得分情況。

　　題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）

　　1．題型設計：共10道選擇題，主持人依次讀題，各隊搶答；

　　2．答題規(guī)則：各隊得到答題權后，必須在10秒內(nèi)回答完畢，超時視為答錯，同一題可搶答兩次，第一輪回答錯誤可再進行一次搶答；

　　3．評分規(guī)則：答對的隊可加10分，回答錯誤不扣分；

　　4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對可獲得精美禮品；

　　6．主持人公布各隊得分情況；

　　題型三：完美飄移（風險題）

　　1．題型設計：所有題目根據(jù)難易分為10分，20分，30分三種分值；

　　2．答題規(guī)則：按題目難易分三個等級，每組根據(jù)自己的得分選擇相應的分值；

　　3．評分規(guī)則：答對加上相應分值，答錯扣除相應分值；

　　4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對者可獲得精美禮品；

　　6．主持人公布各隊得分情況。

　　題型四：終極PK（沖鋒題）

　　1．題型設計：以論述題為主，每隊有一次答題機會，分值為50分；

　　2．答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后，每隊可有三分鐘答題時間，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊答案，最后由嘉賓老師給分，并作點評；（可利用現(xiàn)場求助、電話求助、短信支持）

　　3．答題時間限制：主持人讀完題，3分鐘內(nèi)回答有效；

　　5．主持人公布各隊得分情況。

　　5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時）

　　題型一：營銷場景找錯（4S站營銷經(jīng)理案例表演，學生糾錯，觀眾互動）

　　1答題規(guī)則：每組將糾錯答案寫在KT板上，每答對一點得10分，不答或答錯不扣分。

　　2．答題時限：選手必須在場景表演結束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時視為棄權；

　　4．觀眾助答：觀眾糾錯，答對可獲得精美禮品。

　　題型二：專業(yè)技能展示（學生自編場景，教師指導）

　　1答題規(guī)則：每組分組進行專業(yè)技能展示，由評委點評并給分。

　　2 表演時間：每組8分鐘，超時即止。

　　獎勵評定

　　一等獎：1組（各三人） 獎學金及獲獎證書

　　二等獎：1 組（各三人） 獎學金及獲獎證書

　　三等獎：1組（各三人） 獎學金及獲獎證書

　　最佳上鏡獎：1名 獎品及獲獎證書

　　最佳表演獎：1名 獎品及獲獎證書

　　最佳技能獎：1名 獎品及獲獎證書

　　最佳人氣獎：1名 獎品及獲獎證書

　　優(yōu)秀獎：10名 獎品及獲獎證書

　　鼓勵獎：10名 獎品及獲獎證書

　　共30人。

　　備注：

　　1、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權；

　　2、所有汽車營銷技能大賽比賽項目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，將立即取消其參賽資格；

銷售方案 篇5

　　為提升團隊戰(zhàn)斗力，形成部門良性競爭氛圍，同時為部門適當施加動力，打破目前漫無目標工作狀況。特定出以下銷售目標，望各部門負責人全力以赴，爭創(chuàng)佳績。

　　7月份回顧：

　　超市區(qū)（食品部，用品部）7月份

　　銷售額 157.1萬 生鮮區(qū) 7月份

　　銷售額 36萬 8月份銷售任務

　　7月份在客觀原因（明湖，臺風）影響下銷售額較低。8月份將回復正常，同時在促銷活動和開學季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應有較大幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務。以增長10%為基礎。 基本任務：

　　超市區(qū)（食品部，用品部）

　　銷售額 172.8萬 生鮮部

　　銷售額 40萬

　　以上為基本任務，如完成任務，部門將突破獎：

　　銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵） 承 諾：

　　部門負責人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務額，將所有獎金取消，同時，甘愿接受所承諾的懲罰！ 超市區(qū)負責人 ：

　　如無法完成基本任務額，自愿接受 的懲罰！

　　生鮮區(qū)負責人 ：

　　如無法完成基本任務額，自愿接受 的懲罰！

　　主管獎勵：若完成基本任務（增長10%），部門主管將個人獲得現(xiàn)金300元的.獎勵，若增長15%以上，將個人獲得現(xiàn)金600元的獎勵。

　　金海購物廣場超市部

　　20xx.08.01

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