【推薦】設(shè)計(jì)方案范文合集6篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
能力目標(biāo)： 進(jìn)一步提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
教學(xué)方法：探討、交流。
一、預(yù)習(xí)檢測(cè)
1、一項(xiàng)工程甲單獨(dú)做要20個(gè)小時(shí)完成，乙單獨(dú)做要16個(gè)小時(shí)完成，現(xiàn)在先由甲單獨(dú)做5小時(shí)，剩余部分由甲乙合作，還需多長(zhǎng)時(shí)間完成任務(wù)?
2、理解標(biāo)價(jià)、售價(jià)、進(jìn)價(jià)(成本)、利潤(rùn)之間的關(guān)系。
利潤(rùn)= - 售價(jià)= 折扣
二、 合作探究
例1：一件夾克衫先按成本提高50%標(biāo)價(jià)，再以8折(標(biāo)價(jià)的80%)出售，結(jié)果獲利28元，這件夾克衫的成本是多少元?
練習(xí)：1、一件商品按成本提高20%標(biāo)價(jià)，然后打9折出售，售價(jià)是270元，這種商品的成本是多少?
2、某種家具的標(biāo)價(jià)是132元，按9折出售，仍可獲利10%，求這種家具的進(jìn)價(jià)是多少。
試一試：改變例題6中的部分條件，編一問(wèn)題，再請(qǐng)你的同學(xué)列出一個(gè)一元一次方程，并求解。
例2、(利息=本金利率時(shí)間 本息和=本金+利息)
1、銀行的.一年定期儲(chǔ)蓄的年利率為2.25%,所得利息要交納20%的利息稅。
(1)已知一儲(chǔ)戶的一筆一年定期儲(chǔ)蓄到期后可取回5090元。問(wèn)該戶存入銀行多少本金?
(2)小紅爸爸前年存了年利率為2.43%的二年期定期儲(chǔ)蓄,今年到期后,扣除利息稅,所得利息正好為小紅買(mǎi)了只價(jià)值為48.60元的計(jì)算器,問(wèn)小紅的爸爸前年存了多少元?
練習(xí)： 肖春的媽媽前年買(mǎi)了某公司的二年期債券4500元,今年到期,扣除20%的利息稅后,共得本利和約為4700元,問(wèn)這種債券的年利率是多少?
三、達(dá)標(biāo)提升
(1)某企業(yè)存入銀行甲、乙兩種不同性質(zhì)的存款共40萬(wàn)元，甲種存款的年利率為5.4%,乙種存款的年利率為4.6%,上繳給國(guó)家的利息稅為20%,該企業(yè)一年可獲得利息共15360元.求甲、乙兩種存款各多少元?
(2)、某商店以90元的售價(jià)賣(mài)出2件不同的襯衫，其中一件盈利25%，另一件虧損25%，，問(wèn)該商店賣(mài)出的這兩件襯衫盈利了，還是虧損了?
設(shè)計(jì)方案 篇2
課文說(shuō)明：
這篇課文講的是英國(guó)的大科學(xué)家牛頓小時(shí)候的故事，牛頓做成了一架小風(fēng)車(chē)，因?yàn)槌鲲L(fēng)國(guó)為什么轉(zhuǎn)的道理，受到同學(xué)們的嘲笑。從此以后，牛頓發(fā)奮學(xué)習(xí)，逐漸養(yǎng)成了刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)目標(biāo)：
1 通過(guò)學(xué)習(xí)，使了解牛頓能夠朋會(huì)做風(fēng)車(chē)，但講不出道理這件事中接受教訓(xùn)，從而發(fā)奮學(xué)習(xí)的故事，教育學(xué)生向牛頓學(xué)習(xí)。
2 繼續(xù)學(xué)習(xí)預(yù)習(xí)課文，做到邊讀邊思考，提出不懂的問(wèn)題。
3 學(xué)會(huì)本課生字新詞。能辯析多音字幾的讀音。
4 學(xué)習(xí)仿照第二自然段寫(xiě)不，圍繞著喜歡干什么，怎樣喜歡的寫(xiě)一段話的方法。
教學(xué)重點(diǎn)：
理解課文內(nèi)容，學(xué)習(xí)牛頓正確對(duì)待別人的嘲笑，正視自己的缺點(diǎn)，發(fā)奮學(xué)習(xí)，頭養(yǎng)成刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)難點(diǎn)：
1 理解牛頓的神態(tài)變化，得意、發(fā)愣、羞得滿臉通紅。
2 理解重點(diǎn)句：小風(fēng)車(chē)摔壞以后，牛頓心里難受極了，但沒(méi)有流一滴眼淚。從此，牛頓發(fā)奮學(xué)習(xí)，遇到任何事情都要問(wèn)個(gè)為什么，漸漸地養(yǎng)成了刻苦鉆研的習(xí)慣。
教學(xué)過(guò)程：
一. 引入新課：
板書(shū)課題：做風(fēng)車(chē)的故事
齊讀課題后，學(xué)生提出預(yù)習(xí)中不懂的'問(wèn)題。
老師整理學(xué)生提出的問(wèn)題：
課文寫(xiě)了誰(shuí)做風(fēng)車(chē)?他為什么做風(fēng)車(chē)?他怎樣做風(fēng)車(chē)?做風(fēng)車(chē)會(huì)發(fā)生什么樣的故事、、、、，以上這些問(wèn)題都是圍繞做風(fēng)車(chē)展開(kāi)的，讓我們帶著以上的問(wèn)題學(xué)習(xí)課文。同時(shí)學(xué)習(xí)第二自然段寫(xiě)法，圍繞著喜歡干什么，怎樣喜歡的寫(xiě)一段話的方法。最后
練習(xí)朗讀。
二、 范讀課文，聽(tīng)讀思考：課文共有幾個(gè)自然段?哪幾個(gè)自然段寫(xiě)的是牛頓說(shuō)不出風(fēng)車(chē)會(huì)轉(zhuǎn)的道理，受到同學(xué)們嘲笑的?
三、 學(xué)習(xí)第一自然段，指名朗讀，思考：
(1)第一段講了什么?
(2)從哪些地方可以看出牛頓特別喜歡做手工?
四、 學(xué)習(xí)第二、三自然段。
1 自由小聲朗讀，思考：這兩個(gè)自然段主要講了什么內(nèi)容?
2 根據(jù)下列問(wèn)題批畫(huà)：
(1) 從哪些句子或詞語(yǔ)可以看出牛頓喜歡風(fēng)車(chē)、愛(ài)做風(fēng)車(chē)?
(2) 牛頓的風(fēng)車(chē)是怎樣做出來(lái)的?
3 投影：
讀下面的句子，理解帶點(diǎn)詞語(yǔ)的意思，再想想這些話說(shuō)明什么?
他每天仔仔細(xì)細(xì)地看，幾乎忘了回家，以后每天放學(xué)，他都要跑去看一陣子?
4指名朗讀第二自然段。
學(xué)習(xí)圍繞喜歡干什么，怎樣喜歡的寫(xiě)一件事的方法。
五、 學(xué)習(xí)第四、五、六、七自然段。
1、 默讀思考：同學(xué)牛頓的風(fēng)車(chē)有哪些看法?卡特的意見(jiàn)對(duì)不對(duì)?討論回答。
2、 找出牛頓神態(tài)變化的詞語(yǔ)，并說(shuō)說(shuō)這些態(tài)變化的詞語(yǔ)說(shuō)明了什么?
3、 看書(shū)中插圖，圖上有幾個(gè)人物?哪個(gè)是牛頓?哪個(gè)是卡特?說(shuō)出道理?
4、 指名感情朗讀課文。
5、 小風(fēng)車(chē)被摔壞以后，牛頓為什么心里難受極了，但又沒(méi)有注滴眼淚?
6、 齊讀最后一自然段，思考：牛頓是怎樣發(fā)奮學(xué)習(xí)的?
六、 練習(xí)有感情地朗讀全文。
七、 分組討論：你喜歡牛頓嗎?為什么?
三、 齊讀全文。
10做風(fēng)車(chē)的故事
愛(ài)手工 做風(fēng)車(chē) 議風(fēng)車(chē)
(仔仔細(xì)細(xì) 幾乎 每天 看一陣子) (得意發(fā)愣難受)
發(fā)
憤
學(xué)習(xí)不太好 刻苦鉆研
習(xí)題：
一、用∨給帶點(diǎn)的字選擇正確的讀音。
ji( ) mo( ) shan( )
幾乎 石磨 扇子
ji( ) mo( ) shan( )
二、 根據(jù)課文內(nèi)容填空。
1、有一天，牛頓放學(xué)回家，看見(jiàn)村子旁邊正在安裝磨面的風(fēng)車(chē)。他停下來(lái)( )地看，( )忘了回家，以后( )放學(xué)，他都要跑去看一陣子。
2、做風(fēng)車(chē)的故事發(fā)生后，牛頓從此( ),漸漸地養(yǎng)成了( )的習(xí)慣.
3、牛頓( )值得我們學(xué)習(xí)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)宗旨：
自己的干部自己選，公平、公正、公開(kāi)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
大隊(duì)委員會(huì)議及校廣播臺(tái)欄目宣傳。
活動(dòng)安排：
一．大隊(duì)委員選舉
�。ㄒ唬┲嘘�(duì)推選候選人活動(dòng)。（10月1日至10月16日）
1、 各中隊(duì)要將此次活動(dòng)的方案向全體隊(duì)員公布，中隊(duì)輔導(dǎo)員收集填好的申請(qǐng)表后，可利用10月11日（周四隊(duì)會(huì)課）開(kāi)展一次選舉候選人活動(dòng)。（方案由各中隊(duì)自定）
2、三至五年級(jí)各中隊(duì)推選大隊(duì)委員候選人2名。（在中隊(duì)選舉中未成為候選人的隊(duì)員，在10月12日（周五）前有一次直接向大隊(duì)部自薦機(jī)會(huì)）
3、 向大隊(duì)部交申請(qǐng)表。（10月15日周一下午1：40前交大隊(duì)部）
�。ǘ┏踹x（10月29日星期一下午第六節(jié)）（在電教室進(jìn)行）。
1、 候選人準(zhǔn)備：復(fù)習(xí)了解少先隊(duì)基礎(chǔ)知識(shí)
2、 初選活動(dòng)：（1）侯選人自我介紹
�。�2）進(jìn)行隊(duì)知識(shí)的.抽簽考核，考核合格的隊(duì)員進(jìn)入復(fù)選。
�。ㄈ⿵�(fù)選（10月30日星期二）
1、 復(fù)選隊(duì)員于10月30日下午1點(diǎn)40分在學(xué)校大隊(duì)部聽(tīng)取各自職責(zé)，然后通過(guò)紅領(lǐng)巾廣播站做1—2分鐘直播自薦演講。
2、 聽(tīng)取各任課教師意見(jiàn)。
�。ㄋ模┫蜿�(duì)干部授標(biāo)志（11月5日星期一升旗儀式）
塘廈鎮(zhèn)林村小學(xué)少先隊(duì)大隊(duì)部
20xx-9-25
�。ㄗⅲ阂�?qū)W校中層干部競(jìng)選，因此競(jìng)選大隊(duì)部委員工作有所推遲，請(qǐng)見(jiàn)諒）
設(shè)計(jì)方案 篇4
上午活動(dòng)
一、生活活動(dòng)：
1、知道多吃水果是對(duì)身體有益的。
2、在吃食物和水果前一定要洗手，防止病菌進(jìn)入體內(nèi)。
二、教學(xué)活動(dòng)：《分果果》
活動(dòng)目標(biāo)：
1、加深對(duì)水果的認(rèn)識(shí)，會(huì)用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)描述水果的特征。
2、觀察點(diǎn)數(shù)每種水果，會(huì)按數(shù)取水果。
3、體驗(yàn)與水果做游戲的快樂(lè)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物質(zhì)準(zhǔn)備：幾種常見(jiàn)的水果、幼兒用書(shū)、粘貼等。
2、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：對(duì)常見(jiàn)的水果有所了解。
活動(dòng)過(guò)程：
1、找一找
活動(dòng)室里藏有好吃的水果，請(qǐng)小朋友找出來(lái)。
2、說(shuō)一說(shuō)
你找的'是什么水果？都是什么顏色的？摸一摸、壓一壓有什么感覺(jué)？聞一聞?dòng)惺裁次兜溃?/p>
3、數(shù)一數(shù)
將水果分類(lèi)，并數(shù)數(shù)水果的數(shù)量。
4、貼一貼
請(qǐng)幼兒把每種水果貼畫(huà)貼到相應(yīng)數(shù)量的盤(pán)子或籃子里。
三、游戲活動(dòng)：《水果串》
活動(dòng)目標(biāo)：
1、嘗試與同伴共做水果串。
2、知道水果有多種做法。
3、樂(lè)意與人分享食物。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物質(zhì)準(zhǔn)備：各種水果切成小塊、竹簽若干、盤(pán)子若干、菜板、小刀等。
2、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒有吃水果的體驗(yàn)。
活動(dòng)過(guò)程：
1、討論水果的吃法。
2、猜猜水果串是怎么做的？
3、幼兒洗手，自己做水果串。
4、品嘗自己做的水果串，說(shuō)一說(shuō)是什么味道。
四、戶外活動(dòng)：一物多玩
1、做一物多玩操節(jié)。
2、幼兒集體玩物：走、跑、跳的練習(xí)。
3、幼兒自由組合玩物：如連線跳；地面滾動(dòng)；向上拋；網(wǎng)小魚(yú)；壘高；利用圈、棍等輔助材料玩物等。
4、幼兒收拾物品。
五、區(qū)域活動(dòng)：
1、幼兒自由選擇區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)。
2、教師指導(dǎo)：
（1）重點(diǎn)指導(dǎo)“靈巧的小手”：用彩泥通過(guò)捏、搓、壓等方法做出各種水果或水果串。
�。�2）巡回指導(dǎo)其它區(qū)域的活動(dòng)。
3、幼兒整理區(qū)域，進(jìn)行評(píng)價(jià)下午活動(dòng)
一、生活活動(dòng)：
1、午睡起床后，根據(jù)天氣情況適當(dāng)增減衣物。
2、戶外活動(dòng)完后，會(huì)主動(dòng)如廁、盥洗、喝水。
二、游戲活動(dòng)：《水果超市》
活動(dòng)目標(biāo)：
1、知道購(gòu)買(mǎi)物品的相關(guān)知識(shí)。
2、大膽與同伴交往，會(huì)說(shuō)禮貌用語(yǔ)。
3、體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)水果游戲帶來(lái)的樂(lè)趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、物質(zhì)準(zhǔn)備：各種水果圖片若干；娃娃錢(qián)幣若干；
2、經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：有與家人去購(gòu)買(mǎi)物品的經(jīng)驗(yàn)；已會(huì)5以內(nèi)的點(diǎn)數(shù)。
活動(dòng)過(guò)程：
1、游戲：水果超市
�。�1）交代游戲規(guī)則：幼兒取5個(gè)娃娃錢(qián)幣，然后自選水果，一個(gè)娃娃錢(qián)幣換購(gòu)一個(gè)水果，最后到“收銀臺(tái)”付錢(qián)。
�。�2）幼兒自由購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的水果。
2、小組分享活動(dòng)：
說(shuō)說(shuō)自己購(gòu)買(mǎi)了什么水果，買(mǎi)了幾個(gè)？
3、游戲：水果排排隊(duì)
請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)相同水果的幼兒排排隊(duì)
三、戶外游戲：運(yùn)西瓜
目標(biāo)：兩人近距離用雙手互相拋接球。
玩法：
1、幼兒分成人數(shù)相等的兩隊(duì)。
2、教師發(fā)出信號(hào)，各隊(duì)排頭幼兒從筐中拿出一個(gè)球，轉(zhuǎn)身拋給身后的幼兒，如此依次進(jìn)行，直至把球全部拋完為止。
3、提醒幼兒必須一個(gè)接一個(gè)地用雙手拋接球，不能遞球。
四、區(qū)域活動(dòng)：
1、幼兒自由選擇區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)。
2、教師指導(dǎo)：
�。�1）重點(diǎn)指導(dǎo)“娃娃家”：“娃娃”邀請(qǐng)同伴到“家”里做客，請(qǐng)大家分享水果。
�。�2）巡回指導(dǎo)其它區(qū)域的活動(dòng)。
3、幼兒整理區(qū)域，進(jìn)行評(píng)價(jià)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，激勵(lì)護(hù)理人員繼承和發(fā)揚(yáng)南丁格爾忠于職守、甘于奉獻(xiàn)的精神，充分展示我院“白衣天使”風(fēng)采，全面提升護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)，在**年“5.12”國(guó)際護(hù)士節(jié)來(lái)臨之際，我院響應(yīng)市護(hù)理學(xué)會(huì)“深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù) 打造特色護(hù)理品牌”活動(dòng)，開(kāi)展以“轉(zhuǎn)變護(hù)理理念，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理”
為主題的護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)，具體方案制定如下：
一、活動(dòng)主題
轉(zhuǎn)變護(hù)理理念，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)開(kāi)展以“如何當(dāng)好一名護(hù)士長(zhǎng)”為主題的護(hù)士長(zhǎng)管理座談會(huì);
(二)開(kāi)展以“用陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)工作”為主題的低年資護(hù)士座談會(huì);
(三)開(kāi)展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽;
(四)開(kāi)展以“優(yōu)質(zhì)護(hù)理之我想”為主題的質(zhì)量改進(jìn)座談會(huì)議;
(五)組織全院護(hù)士“放飛心情、快樂(lè)生活”輕松休閑半日游活動(dòng);
(六)院領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)臨床一線護(hù)士活動(dòng);
(七)參加嘉興市護(hù)理節(jié)活動(dòng) 。
三、活動(dòng)安排與具體要求
(一)5月6日、8日、9日分3批組織全院護(hù)理人員到碧云花園生態(tài)農(nóng)莊“放飛心情、快樂(lè)生活”自助采摘半日游活動(dòng)，要求各科室護(hù)士長(zhǎng)合理排班。
(二)5月13日開(kāi)展以“用陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)工作”為主題的低年資護(hù)士座談會(huì)，邀請(qǐng)3年內(nèi)獲得系統(tǒng)、院十佳護(hù)士、優(yōu)秀護(hù)士等稱號(hào)的'護(hù)士代表與低年資護(hù)士進(jìn)行面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)交流，倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的南丁格爾精神.
(三)5月15日開(kāi)展以“如何當(dāng)好一名護(hù)士長(zhǎng)”為主題的護(hù)士長(zhǎng)管理座談會(huì)，圍繞做好一名護(hù)士長(zhǎng)需要具備的素質(zhì)、新老護(hù)士長(zhǎng)就科室團(tuán)隊(duì)建設(shè)、護(hù)理質(zhì)控、護(hù)士培訓(xùn)等方面進(jìn)行交流討論，以提升護(hù)士長(zhǎng)管理能力。
(四)開(kāi)展護(hù)理崗位技能操作大練兵暨護(hù)理技能操作比賽。上半年護(hù)理部組織全院護(hù)士進(jìn)行靜脈輸液、護(hù)理體檢、氧氣霧化、心電監(jiān)護(hù)、心肺復(fù)蘇、簡(jiǎn)易呼吸囊等操作大練兵，于4月30日前分批次進(jìn)行考核選拔。最后每個(gè)護(hù)理單元選拔1名工作5年以下的護(hù)士參加5月17日的靜脈留置針技能比賽，由理論考試和實(shí)際操作兩部分組成，其中理論成績(jī)占30%，實(shí)際操作成績(jī)占70%，命題根據(jù)《臨床護(hù)理實(shí)踐指南(20xx版)》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，將產(chǎn)生一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名。13日下午由內(nèi)二科副護(hù)士長(zhǎng)李雅娟進(jìn)行賽前操作示范。
(五)5月23日下午開(kāi)展以“優(yōu)質(zhì)護(hù)理之我想”為主題的質(zhì)量改進(jìn)座談會(huì)議，要求各護(hù)理單元選擇優(yōu)質(zhì)護(hù)理、流程改建等方面改進(jìn)的內(nèi)容在會(huì)上進(jìn)行交流討論，護(hù)士長(zhǎng)與科室質(zhì)量改進(jìn)小組人員參加。
(六)5月11日上午院領(lǐng)導(dǎo)院領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)臨床一線護(hù)士，送上鮮花蛋糕與護(hù)士節(jié)的祝賀。
(七)5月10日下午選派護(hù)士代表參加嘉興市護(hù)理學(xué)會(huì)關(guān)于開(kāi)展“深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù) 打造特色護(hù)理品牌”活動(dòng)。
今年是衛(wèi)生部在全國(guó)范圍內(nèi)推廣優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的第四個(gè)年頭，我們要樹(shù)立“用愛(ài)護(hù)理患者，用知識(shí)守護(hù)生命”、“基礎(chǔ)護(hù)理是根基，專(zhuān)科護(hù)理是價(jià)值”的專(zhuān)業(yè)理念，堅(jiān)持“以病人為中心”，進(jìn)一步規(guī)范臨床護(hù)理工作，不斷改善優(yōu)化服務(wù)流程，注重細(xì)節(jié)管理，倡導(dǎo)護(hù)士以陽(yáng)光的心態(tài)面對(duì)工作，不斷加強(qiáng)護(hù)理內(nèi)涵建設(shè)，提高專(zhuān)科護(hù)理水平，打造特色品牌服務(wù)，以進(jìn)一步推進(jìn)和深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷(xiāo)方案對(duì)保障商超促銷(xiāo)活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷(xiāo)就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷(xiāo)不是搞創(chuàng)意，不能從整合營(yíng)銷(xiāo)的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷(xiāo)只是浪費(fèi)資源的無(wú)效勞動(dòng)。
制定促銷(xiāo)方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開(kāi)展了一次促銷(xiāo)活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
一、制定促銷(xiāo)方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷(xiāo)售，所以促銷(xiāo)活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)考慮。一個(gè)有策略性的促銷(xiāo)方案，要考慮全年的促銷(xiāo)活動(dòng)有沒(méi)有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷(xiāo)費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷(xiāo)資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)以及促銷(xiāo)方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷(xiāo)售部的人會(huì)說(shuō)市場(chǎng)部的方案是閉門(mén)造車(chē)，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷(xiāo)售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷(xiāo)活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷(xiāo)方案沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過(guò)于繁雜；四是促銷(xiāo)方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷(xiāo)方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷(xiāo)方案的制定者不對(duì)促銷(xiāo)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容
一份完整的促銷(xiāo)方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，促銷(xiāo)目的。
即為什么要做這次促銷(xiāo)。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷(xiāo)售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷(xiāo)售支持，促銷(xiāo)就是銷(xiāo)售支持的一種手段。其實(shí)促銷(xiāo)的目的不僅僅是為了提高銷(xiāo)量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫(kù)存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷(xiāo)，我們也要做促銷(xiāo)；有時(shí)為了討好采購(gòu)，我們也要做促銷(xiāo)。需要注意的是，每一次促銷(xiāo)不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷(xiāo)效果。
第二，促銷(xiāo)對(duì)象。
即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷(xiāo)�？梢允轻槍�(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷(xiāo)、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)等；也可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷(xiāo)資源是有限的，所以促銷(xiāo)資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷(xiāo)主題。
即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷(xiāo)活動(dòng)找一個(gè)合理的`理由，掩飾賺錢(qián)的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來(lái)的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷(xiāo)的負(fù)面影響。賦予促銷(xiāo)活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷(xiāo)主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來(lái)；沒(méi)有了主題，整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
第四，促銷(xiāo)產(chǎn)品。
即用哪些產(chǎn)品來(lái)做促銷(xiāo)。可以是新品、銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品、銷(xiāo)得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷(xiāo)目的直接掛鉤。例如，要做銷(xiāo)量，用銷(xiāo)得最好的產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷(xiāo)時(shí)間。
即什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行促銷(xiāo)，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷(xiāo)量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買(mǎi)贈(zèng)、特賣(mài)等促銷(xiāo)活動(dòng)，在促銷(xiāo)協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷(xiāo)期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷(xiāo)時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷(xiāo)時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
第六，促銷(xiāo)地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門(mén)店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷(xiāo)、讓哪幾個(gè)商超門(mén)店聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷(xiāo)形式。
主要是解決促銷(xiāo)優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷(xiāo)參與條件的問(wèn)題。可采用的形式有：買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷(xiāo)售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷(xiāo)形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來(lái)會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷(xiāo)活動(dòng)。下面來(lái)分析一下幾種常見(jiàn)的促銷(xiāo)形式，具體內(nèi)容詳見(jiàn)表13-1（此處略）。
第八，促銷(xiāo)物料。
即促銷(xiāo)活動(dòng)需要哪些助銷(xiāo)品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷(xiāo)活動(dòng)需要的道具、各種助銷(xiāo)用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷(xiāo)宣傳。
即在促銷(xiāo)前、促銷(xiāo)中甚至促銷(xiāo)后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒(méi)有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒(méi)有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷(xiāo)預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷(xiāo)量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷(xiāo)量計(jì)算本次活動(dòng)的銷(xiāo)售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢(qián)；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢(qián)做活動(dòng)。
第十一，促銷(xiāo)準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。
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