營銷方案

時間：2025-11-21 20:38:57 方案

有關(guān)營銷方案范文匯編五篇

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編整理的營銷方案5篇，希望能夠幫助到大家。

有關(guān)營銷方案范文匯編五篇

營銷方案篇1

　　一、業(yè)務(wù)部工作職責(zé)：

　�。ㄒ唬� 業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：

　　1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于個。

　　2、具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團隊合作意識，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。

　　3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。

　　（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：

　　業(yè)務(wù)主管必須具備工作熱情、積極、具較強競爭意識，思維敏捷，善于開拓；能夠了解市場動態(tài)、本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及同行發(fā)展動態(tài)，具有一定的商務(wù)談判能力；

　　1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

　　2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；

　　3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關(guān)系，并對雙方的合作提出可行性的意見。

　　4、進行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報告；并與大客戶進行初步談判，負(fù)責(zé)簽定萬元以下合同。

　　（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的.工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團結(jié)奮斗，積極完成公司的各項任務(wù)；

　　2、制定本部門的目標(biāo)和計劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；

　　3、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的項目協(xié)調(diào)與管理、客戶聯(lián)絡(luò)跟進，制定合作方案，并根據(jù)公司授權(quán)簽訂萬元以上；

　　4、協(xié)助涉及市場活動的各種關(guān)系及對市場情況的調(diào)查，分析各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)，及時對市場變化做出反映；進行商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場定位分析報告；

　　二、業(yè)務(wù)部提成辦法:

　　（一）業(yè)務(wù)員

　　1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元話補元交通補助元

　　2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當(dāng)月

　　全額工資；

　　3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；

　　4、業(yè)務(wù)員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額 ‰獎勵。

　�。ǘ� 業(yè)務(wù)主管

　　1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元話補元

　　2、任務(wù)每月銷售達萬元；

　　3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的 %計算；

　　4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資 %。

　　（三）業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】

　　1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元（含話補元）；

　　2、任務(wù)每月銷售萬元；

　　3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團隊銷售總額 ‰提成；

　　4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資 %。

　　三、年終獎勵辦法

　　業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經(jīng)理萬元。

　　四、兌現(xiàn)方法:

　　全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計算。

　　五、其它規(guī)定:

　　1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；

　　2、兌現(xiàn)依據(jù)由財務(wù)部門提供,財務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；

　　3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；

　　4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。

營銷方案篇2

　　一、目標(biāo)優(yōu)化頁優(yōu)化策略

　　1、文本優(yōu)化策略

　　關(guān)鍵詞：******

　　目標(biāo)地址： **********

　　Title修改如下：(不超過30個字)

　　Description：(不超過120個字)

　　20xx贏時代互聯(lián)網(wǎng)營銷會議干貨

　　Keywords：(不超過5個關(guān)鍵詞)

　　Top-txt：增加：修改為：

　　Bottom-txt：增加：修改為：

　　增加H1標(biāo)簽：

　　2、網(wǎng)站代碼優(yōu)化策略暫無分析

　　3、用戶體驗優(yōu)化策略暫無分析

　　此部分工作涉及： SEO工程師、SEO程序員、設(shè)計部美工。具體工作分配見月工作計劃!

　　二、結(jié)構(gòu)優(yōu)化與內(nèi)鏈建設(shè)

　　1、內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略暫無分析

　　2、內(nèi)部關(guān)鍵詞鏈接設(shè)置

　　1：關(guān)鍵詞：****** ……..其他關(guān)鍵詞可設(shè)置5-10個左右

　　此部分工作涉及：SEO程序員、SEO工程師。具體工作分配見月工作計劃!

　　三、外部優(yōu)化與外鏈建設(shè)

　　1、文字鏈接方式

　　1：關(guān)鍵詞

　　2：關(guān)鍵詞

　　2、提交搜索引擎網(wǎng)址、提交分類目錄網(wǎng)址站等

　　負(fù)責(zé)制作sitemap.xml地圖提交谷歌，媒介專員負(fù)責(zé)向各大搜索引擎提交地址(提交入口見對應(yīng)文檔)，向分類目錄站提交，如：dmoz。

　　3、友情鏈接談判

　　外鏈專員負(fù)責(zé)友情鏈接談判，鏈接談判條件：對方網(wǎng)站更新、收錄要良好、PR不要太考慮，以相關(guān)行業(yè)站為主，其他站也可以考慮，每個網(wǎng)站的相關(guān)行業(yè)鏈接站要占到總數(shù)量的40%。每人每天按照最少10個友情鏈接推進!

　　4、開設(shè)免費博客

　　媒介專員手工注冊 XX_10 個免費博客，如39健康博客、其他健康類博客;新浪，搜狐、和訊、焦點房產(chǎn)、天極，塞迪等大型門戶及專業(yè)博客。每天針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫XX100 篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中穿插優(yōu)化關(guān)鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應(yīng)目標(biāo)優(yōu)化頁。注：注冊的免費博客基本都有友情鏈接版塊，每個免費博客挑選XX5個不同站的XX5關(guān)鍵詞鏈接到對應(yīng)優(yōu)化頁面。

　　5、軟文傳播鏈接

　　媒介專員負(fù)責(zé)針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫XX 篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中穿插優(yōu)化關(guān)鍵詞，并做上超鏈接，鏈到對應(yīng)目標(biāo)優(yōu)化頁)發(fā)表到軟文(博客、門戶、論壇、個人空間)網(wǎng)站，注：能發(fā)表軟文的地址很多，關(guān)鍵是要選權(quán)重比較好的站發(fā)布，發(fā)布以后不被刪除，并且長久存在。這就要求發(fā)布軟文時要選擇好，管理嚴(yán)格的站不去發(fā)、網(wǎng)站權(quán)重低的站不去發(fā)、軟文內(nèi)容要符合發(fā)布站的要求。

　　6、其他外鏈傳播

　　增加中…… 現(xiàn)階段暫不考慮使用!

　　此部分工作涉及：SEO工程師、外鏈專員、媒介專員;具體工作分配見月工作計劃!

　　四、網(wǎng)站文章內(nèi)容優(yōu)化

　　1、文章更新

　　SEO編輯每日負(fù)責(zé)針對優(yōu)化的關(guān)鍵詞撰寫XX50 篇原創(chuàng)(偽原創(chuàng))文章，文章中盡量穿插要優(yōu)化關(guān)鍵詞，要優(yōu)化的關(guān)鍵詞可加粗，不需要太刻意關(guān)注關(guān)鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準(zhǔn)確性、行業(yè)專業(yè)性、關(guān)鍵詞刻意不堆積即可)

　　2、文章二次編輯

　　SEO編輯每日負(fù)責(zé)針對優(yōu)化的目標(biāo)頁面(首頁、欄目頁、文章頁)調(diào)取的文章進行2次加工(標(biāo)題、內(nèi)容改寫)，文章中盡量穿插要優(yōu)化關(guān)鍵詞，要優(yōu)化的關(guān)鍵詞可加粗，不需要太刻意關(guān)注關(guān)鍵詞密度，做到考慮文章可讀性、準(zhǔn)確性、行業(yè)專業(yè)性、關(guān)鍵詞刻意不堆積即可)，每人每日二次編輯100篇文章(每站二次編輯文章數(shù)量根據(jù)當(dāng)時搜索表現(xiàn)定)

　　此部分工作涉及：SEO高級編輯、SEO普通編輯。具體工作分配見月工作計劃!

　　五、其他優(yōu)化策略

　　1、增加中

　　2、增加中

　　此部分工作涉及：SEO工程師、SEO程序員、CMS開發(fā)者、服務(wù)器管理員。具體工作分配見月工作計劃!

　　六、關(guān)鍵詞排名維護

　　1、SEO編輯排名維護

　　排名穩(wěn)定后，SEO編輯定期XX每周更新、二次編輯XX 篇對應(yīng)優(yōu)化站點的文章。

　　2、外鏈、媒介排名維護

　　排名穩(wěn)定后，外鏈專員定期XX每月檢查優(yōu)化站點友情鏈接情況，刪除、移動不合格站點。適當(dāng)增加XX 個友情鏈接支持;媒介專員定期XX每月檢查發(fā)布軟文情況。適當(dāng)增加XX篇軟文支持。

　　3、SEO工程師排名維護

　　排名穩(wěn)定后，SEO工程師定期XX每月對負(fù)責(zé)優(yōu)化站點分析，出分析報告!

　　此部分工作涉及：SEO高級編輯、SEO普通編輯、外鏈專業(yè)、媒介專員、SEO工程師。具體工作分配見月工作計劃!

　　總結(jié)

　　關(guān)鍵詞營銷(SEO)不能追求單一的關(guān)鍵詞排名，從搜索引擎的`用戶體驗上講，是為了給搜索者提供更為準(zhǔn)確而有效的信息。關(guān)鍵詞營銷(SEO)是一種策略的實施，從網(wǎng)站建設(shè)的初期就應(yīng)融入到整個網(wǎng)站運營的體系中，建立和制定正確的搜索引擎營銷的方法和策略。

　　關(guān)鍵詞營銷(SEO)是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種是一個長期的過程，即要注重應(yīng)用也要注重結(jié)果，所以關(guān)鍵詞營銷(SEO)要有耐性，好的網(wǎng)站一般遵循以下幾點：獨特原創(chuàng)的內(nèi)容，方便的登入瀏覽、良好的用戶體驗等。

　　總之，網(wǎng)站得到一個很好的排名和流量還不能代表最終的結(jié)果，如何能夠讓訪客停留在網(wǎng)站的時間更長，訪問的頁面更多，增加訪客對于企業(yè)的了解，從而有效的提高轉(zhuǎn)化率，才是搜索引擎營銷的真正目的。

營銷方案篇3

　　為完成x業(yè)務(wù)全年放號任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)，配合區(qū)公司進行“全員營銷”活動，決定開展一次折價券促銷活動，并把促銷實績與每個員工的經(jīng)濟利益直接掛鉤。

　　一、主題：

　　二、步驟：

　　1、首先在全市范圍內(nèi)各大自營、特許營業(yè)窗口貼出公告，內(nèi)容如下：

　　特大喜訊

　　廣大市民：

　　為回報全市人民對中國聯(lián)通a市分公司多年來工作的支持、關(guān)心與厚愛，從20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民憑中國聯(lián)通a市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購機入網(wǎng)，可優(yōu)惠200元。

　　中國聯(lián)通a市分公司

　　二○○三年三月

　　2、在公司內(nèi)部、各縣市分公司傳達具體的操作方案，并強調(diào)三點：

　　a、這次活動對外宣傳口號一致：“不是降價，是回報社會，回報消費者，感謝廣大消費者對我公司的關(guān)心、支持與厚愛”。

　　b、優(yōu)惠券不對外公開散發(fā)，而是按一定數(shù)量發(fā)放給每個聯(lián)通內(nèi)部職工，由職工向社會散發(fā)。

　　c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數(shù)碼編號，市公司市場部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數(shù)碼編號上，就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實際裝機數(shù)與個人的獎金掛鉤，即每銷售一部手機獎勵100元。

　　三、目的：

　　1、這次活動發(fā)動我公司全體職工參加。這種“全員營銷”要以改變職工認(rèn)為營銷是單位的事、“事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個人都動員起來，通過自己的親朋好友、社會關(guān)系去落實放號任務(wù)，這當(dāng)然比只靠銷售部門的少數(shù)人員搞促銷效果要好得多。

　　2、這次活動要把促銷實績與職工個人的經(jīng)濟利益直接掛鉤。每個職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去，而且要落實入網(wǎng)，才能得到應(yīng)有的獎金，并作為職工年終考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，這是活動保證取得實效的一個重要因素。

　　3、在廣告宣傳上，給促銷活動披上了一層“回報社會、回報消費者”的美麗外衣，不僅促進銷售，而且提高企業(yè)在公眾中的形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機地結(jié)合在一起，雙方都感到滿意。

　　4、一般的折價券促銷活動，通常是在大眾傳播媒介上做廣告，并通過各種方式向消費者大量散發(fā)折價券。如派人把折價券挨家挨戶送上門；或在商業(yè)區(qū)人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價券放在商店“歡迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夾在報紙、雜志里發(fā)送給消費者；或是把折價券印在商品包裝上，或放進商品包裝內(nèi)；或是把折價券郵寄給目標(biāo)消費者。這種種辦法，雖然折價券發(fā)送數(shù)量很大，但是真正拿折價券去購物的人并不多，折價券的使用率很低。這主要是因為折價券來得太容易，人們把它看作是一種司空見慣的商家促銷手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價值，所以實際促銷效果較差。

　　本次促銷活動沒有落入社會上流行的俗套，折價券由公司內(nèi)部職工散發(fā)，使它在消費者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價值感，至少看起來有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費者普遍認(rèn)為：這種優(yōu)惠券是供應(yīng)內(nèi)部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的`，此券價值200元，不使用對自己是一種損失。正是利用了中小城市消費者這種特殊的購物心理，促使這次活動發(fā)放的優(yōu)惠券實際入網(wǎng)率會比以往促銷活動有所提高。

　　5、這次活動采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡單，成本幾乎為零，效果卻不會差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感，人們沒有把它看作是一種商家促銷手段。

　　6、優(yōu)惠券發(fā)放的數(shù)量控制較合適，求略大于供，防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現(xiàn)象，這樣做提高優(yōu)惠券在消費者心目中的地位，提高實際入網(wǎng)率。

　　7、對沒有優(yōu)惠券的顧客，一律不準(zhǔn)以優(yōu)惠價購機入網(wǎng)，維護優(yōu)惠券的信譽和地位，這是保證本次活動取得成功的因素之一。

　　8、利用大客戶人員，把一定數(shù)量的優(yōu)惠券贈送給與我分公司有合作關(guān)系的單位，如政府有關(guān)主管部門，職工子弟對口就讀的中、小學(xué)，公費醫(yī)療的對口醫(yī)院，與我分公司有業(yè)務(wù)來往的銀行、金融機構(gòu)等等。如果這樣做，不但能提高入網(wǎng)率，而且還能達到改善我公司與上述單位關(guān)系的目的，使這次活動帶有公關(guān)的色彩。

營銷方案篇4

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的'購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

　�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

　　四、對象

　�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　�。ǘ┰V求重點：

　　1、性能訴求

　　真正世界第一！**家電！

　　2、s.p訴求

　　買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

　　五、廣告表現(xiàn)

　�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　�。ㄈ﹖v廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1、圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2、圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　�。ǘ┗顒拥貐^(qū)

　　在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　�。ㄈ┗顒营勵~

　　1、“接力大搬家”幸運獎額

　　（1）a地200名，b地150名，c地150名

　�。�2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2、“猜猜看”活動獎額

　�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明

　　自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。