促銷活動方案

時(shí)間：2025-09-20 03:57:40 方案

有關(guān)促銷活動方案范文集合六篇

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的促銷活動方案7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

有關(guān)促銷活動方案范文集合六篇

促銷活動方案篇1

　　逢年過節(jié)，向來是商家開展?fàn)I銷的重要節(jié)點(diǎn)。元旦前后，又一輪微信營銷大戰(zhàn)即將開啟，那作為微電商，該如何應(yīng)對?

　　一、微電商節(jié)日促銷前期準(zhǔn)備很重要

　　微電商在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、微電商促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定微電商促銷的最佳的方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的微信促銷方案及細(xì)節(jié)微信培訓(xùn)。

　　3、確定微電商促銷時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營造好微電商促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，微電商“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的微電商促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制微電商促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　7、作好評估總結(jié)，為下次微電商促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。

　　8、最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。微電商不同于實(shí)體店鋪，在實(shí)體店，店面固定，消費(fèi)者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是微電商則不同，沒有實(shí)體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。

　　二、微電商節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

　　節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。微電商的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

　　1、微電商整體裝修要突出節(jié)日氛圍。微電商的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。

　　2、將微電商的招牌上加上“節(jié)日快樂”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入微網(wǎng)站的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對微網(wǎng)站產(chǎn)生了親切感。

　　3、通過各種渠道讓消費(fèi)者了解到店鋪正在促銷，給整個(gè)微電商營造一個(gè)火熱的促銷氛圍。

　　注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。

　　三、案例解讀：微電商促銷如何找到最佳讓利點(diǎn)?

　　雙旦將至，無論是實(shí)體店還是微電商，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費(fèi)者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。

　　大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考

　　慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的'消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

　　根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列�？傊尷偸窍M(fèi)者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。

　　四、微電商促銷效果評估與促銷方案的修正

　　很多店主做完促銷就算完了，其實(shí)還有一項(xiàng)非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。任何一項(xiàng)促銷活動都不可能事先就知道一定是切實(shí)可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時(shí)間后，我們就需要對活動效果進(jìn)行評估。

　　五、變相折扣

　　變相折扣就是不是直接的降價(jià)通過一些其他方法來讓客戶得到實(shí)惠，這個(gè)操作起來其實(shí)比較簡單。

　　1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。

　　2.組合銷售。這個(gè)用淘寶的那個(gè)套餐銷售就可以定制一個(gè)很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時(shí)間長了，自然會接受了。

　　3.加量不加價(jià)。給客戶多一點(diǎn)實(shí)惠這個(gè)大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，

　　上面包裝袋上都印著，加量不加價(jià)，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

　　六、促銷過程中要跟蹤各項(xiàng)數(shù)據(jù)

　　一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實(shí)的促銷效果。

　　另一方面，通過消費(fèi)者的反饋，了解消費(fèi)者的需求和對促銷的滿意度。來自消費(fèi)者的需求才是最真實(shí)的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

　　七、促銷過程中有必要隨時(shí)修正方案

　　如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)比平時(shí)沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進(jìn)行修正。

　　節(jié)日營銷，向來是營銷的重中之重，各種營銷手段充盈著消費(fèi)者的感官，而通過微信這個(gè)新媒體來做節(jié)日營銷和微電商，事半功倍。

促銷活動方案篇2

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產(chǎn)品情勢

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機(jī)會與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　1、機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　2、優(yōu)勢與劣勢分析

　　應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的'劣勢則是公司要改正的東西。

　　3、問題分析

　　在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

　　四、目標(biāo)

　　此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

　　每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

　　2、市場營銷目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

　　如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

　　產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

　　服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

　　研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動。

　　七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

　　行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

　　八、控制

　　計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

　　有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。

　　8.2市場營銷計(jì)劃的執(zhí)行

　　營銷執(zhí)行是將營銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo)。

　　策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn)，重印價(jià)格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

促銷活動方案篇3

　　20xx的愚人節(jié)，我們等你來！

　　活動時(shí)間：4月1日

　　活動當(dāng)天飲料半價(jià)，不含酒類。

　　電話預(yù)訂的前30位顧客會送一個(gè)搞笑愚人面具（這些面具都是市面上不多的喀）

　　消費(fèi)滿200以上再送一個(gè)搞笑愚人面具。

　　拓展

　　愚人節(jié)活動一

　　愚人節(jié)時(shí)，人們常常組織家庭聚會，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境，可以把房間布置得像過圣誕節(jié)一樣。也可以布置得像過新年一樣，待客人來時(shí)，則祝賀他們“圣誕快樂”或“新年快樂”，令人感到別致有趣。

　　愚人節(jié)活動二

　　4月1日的魚宴。也是別開生面的。參加魚宴的請?zhí)�，通常是用紙板做成的彩色小魚。餐桌用綠、白兩色裝飾起來。中間放上魚缸和小巧玲瓏的釣魚竿，每個(gè)釣竿上系一條綠色飄帶，掛著送給客人的禮物或是一個(gè)精巧的賽璐珞魚，或是一個(gè)裝滿糖果的魚籃子。不言而喻，魚宴上所有的菜都是用魚做成的。

　　愚人節(jié)活動三

　　在愚人節(jié)的聚會上，還有一種做假菜的風(fēng)俗。有人曾經(jīng)描述過一個(gè)典型的愚人節(jié)菜譜：先是一道“色拉”，萵苣葉上撒滿了綠胡椒，但是把葉子揭開后，才發(fā)現(xiàn)下面原來是牡蠣雞尾酒；第二道菜是“烤土豆”，其實(shí)下面是甜面包屑和鮮蘑；此后上的`菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。飯后，客人還可以從藥丸盒里取食糖果。

　　愚人節(jié)活動四

　　不過愚人節(jié)最典型的活動還是大家互相開玩笑，用假話捉弄對方。有的人把細(xì)線拴著的錢包丟在大街上，自己在暗處拉著線的另一端。一旦有人撿起錢包，他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當(dāng)中，然后等著看誰來了會踢它。小孩們會告訴父母說自己的書包破了個(gè)洞，或者臉上有個(gè)黑點(diǎn)。等大人俯身來看時(shí)，他們就一邊喊著“四月傻瓜”。一邊笑著跑開去�？傊�，每逢愚人節(jié)這一天，動物園和水族館還會接到不少打給菲什（魚）先生泰歌（老虎）先生的電話，常常惹得工作人員掐斷電話線，以便減少麻煩。

促銷活動方案篇4

　　活動細(xì)則：

　　一、周二滿額贈

　　周二晚上7:00-8：00之間單次購物滿128元的'顧客，憑購物小票即可領(lǐng)取價(jià)值15元的高檔洗衣盆一個(gè)(單張小票最高限贈2個(gè))以小票時(shí)間為準(zhǔn)

　　二、周三趕大集

　　每逢周三趕大集，千余商品超低價(jià)任您搶!!(所有參與趕大集商品，憑有效購物證明，買貴雙倍退還差價(jià))

　　三、關(guān)注微信，好禮相送

　　掃描二維碼關(guān)注xx超市微信公眾平臺有禮相送

　　手機(jī)掃描二維碼，關(guān)注xx超市微信公眾平臺，即可第一時(shí)間了解：最新優(yōu)惠活動、促銷信息、一切盡在掌握!即日起只要您關(guān)注xx超市微信公眾平臺，憑您的微信賬號加購物小票免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。(限領(lǐng)一次)

　　生鮮商品超低價(jià)銷售：蘑菇2.98元/斤，西紅柿3.88元/斤，芹菜0.99元/斤，荷蘭土豆2.58元/斤，香蕉2.98元/斤，菠蘿2.48元/斤，雪梨3.28元/斤，甘蔗1.98元/斤，草魚7.98元/斤，蠶蛹3.98元/斤。

　　二月二吃豆子

　　炒大黃豆6.90元/斤，炒黑豆8.90元/斤，炒青豆6.90元/斤，蠶豆6.90元/斤。

促銷活動方案篇5

　　一、目的

　　1、回饋老客戶;刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉(zhuǎn)化為成交客戶。

　　2、提升銷售。

　　3、提升網(wǎng)站關(guān)注度。

　　4、探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營銷模式和促銷推廣模式。

　　二、主題

　　1、感恩回饋不離不棄的老客戶。

　　2、圣誕狂歡購。

　　三、活動內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

　　1、折扣：購物滿20xx元，除特價(jià)商品、秒殺商品外，一律95折。

　　2、特價(jià)：設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動，基本按折價(jià)5%實(shí)施。

　　3、秒殺：將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品，扣率1.5折。

　　四、活動準(zhǔn)備及實(shí)施

　　1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城。(彭宴、李青松負(fù)責(zé))

　　2、12.22：確定品牌廠家及產(chǎn)品，確定促銷執(zhí)行價(jià)格。(彭宴、先宇、黃仁玖)

　　3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格。(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)

　　4、12.22：向客戶發(fā)信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動。(彭宴、姚芙蓉)

　　5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

　　6、12.23：集合整個(gè)促銷活動細(xì)節(jié)方案，報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

　　五、異議處理

　　1、活動期間，特價(jià)商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理。

　　2、活動策劃期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時(shí)，由供應(yīng)部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)同處理。

　　3、倉儲物流部及時(shí)反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客戶體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò)，由譚平與彭宴溝通，當(dāng)天處理。

　　4、因我們的`原因?qū)е掠唵蔚陀?0xx元時(shí)，按20xx元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

促銷活動方案篇6

　　一、活動背景

　　1、XX公司有大批量的網(wǎng)購衣服庫存�？钍叫鲁倍鄻�，主要以短袖為主。讓利空間比較大。

　　2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進(jìn)行清貨，春裝熱賣的時(shí)候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應(yīng)能力還是比較可觀的。

　　3、為了擴(kuò)展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎(chǔ)。綜上所述，我們應(yīng)充準(zhǔn)備合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時(shí)間內(nèi)把大量庫存產(chǎn)品給買出去，同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

　　二、活動主題及思路

　　1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨（具體時(shí)間：x月x日——x月x日）城區(qū)促銷點(diǎn)活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一（一折起）。

　　2、活動思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特價(jià)酬賓、豪禮派送、X元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強(qiáng)化品牌文化印象。

　　3、活動時(shí)間：X月X日——X月X日

　　三、活動地點(diǎn)：

　　XXX廠區(qū)、XX市區(qū)服務(wù)點(diǎn)

　　四、活動組織：

　　總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：服務(wù)點(diǎn)銷售人員：宣傳人員：

　　五、活動內(nèi)容及安排：

　　1、各服務(wù)點(diǎn)全場特價(jià)各服務(wù)店特價(jià)商品要保持在90%以上，特價(jià)商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。

　　b、年輕化群體的范疇

　　c、預(yù)留一定利潤空間的具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

　　2、加X元送XXT恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服�？梢宰鳛橐粋€(gè)有效的促銷活動方式，利用消費(fèi)者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時(shí)激發(fā)部分還在猶豫的消費(fèi)者的購買欲望。

　　3、X折特價(jià)衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式?jīng)]市場的衣服。利用超低價(jià)位來吸引消費(fèi)者來消化這部分衣服。同時(shí)可以作為吸引消費(fèi)者進(jìn)行圍觀購買。拉動產(chǎn)生羊群效應(yīng)。

　　4、網(wǎng)購更劃算主要根據(jù)現(xiàn)場派送抵運(yùn)卷，消費(fèi)者可以憑借上面的序列號到到網(wǎng)上抵運(yùn)費(fèi)換購產(chǎn)品，通過本地區(qū)的消費(fèi)者傳達(dá)信息，讓拉動外地的消費(fèi)群體，擴(kuò)大影響群體和銷量。

　　5、網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)加官方微博，參加轉(zhuǎn)發(fā)微博活動，可以獲取獎(jiǎng)品一份。全國包郵！主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費(fèi)者引導(dǎo)到網(wǎng)上，以獲取消費(fèi)者資料，方便后期的宣傳的互動。加強(qiáng)品牌文化方面的宣傳和影響。

　　6、一元超低價(jià)活動

　　a、活動日期X月X日、X月X日、X月X日

　　b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由XX確定）價(jià)位1元1元1元1元產(chǎn)品型號數(shù)量5件5件5件5件單價(jià)X元X元X元X元合計(jì)X元X元X元X元虧損X元X元X元X元3個(gè)服務(wù)點(diǎn)共X件3天共X件X元X元c、超低價(jià)抽號券2種領(lǐng)取途徑：

　�。╝）、每天的排隊(duì)的`前50名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。（憑單張抽獎(jiǎng)?chuàng)Q�。�

　　（b）、月X日—X月X日各分服務(wù)點(diǎn)每天購物滿200元以上即送1張，每天X最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法：X月X日—X日各分服務(wù)點(diǎn)每天上午10：30開始派發(fā)抽號券。每人只能認(rèn)領(lǐng)一次。

　　e、超低價(jià)抽號券由大旗文化傳播公司設(shè)計(jì)，數(shù)量X張，各分銷售點(diǎn)平分，由公司總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人。

　　g、所有超低價(jià)商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分服務(wù)點(diǎn)負(fù)責(zé)本次活動的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費(fèi)用。

　　h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)消費(fèi)者出現(xiàn)中獎(jiǎng)號碼，并把超低價(jià)抽號聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎(jiǎng)并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

　　i、活動開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

　　j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過廣播解釋超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

　　實(shí)施措施：

　　（a）時(shí)間：X月X日—X月X日，X日前通過互聯(lián)網(wǎng)或者戶外廣告進(jìn)行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務(wù)點(diǎn)，X日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。

　　b、售后服務(wù)：具體由XX負(fù)責(zé)，按照以下操作執(zhí)行。

　　1、宣傳方式安排戶外宣傳海報(bào)：刀旗（橫幅）：平媒廣告：宣傳單：網(wǎng)媒廣告：

　　2、廣告投放安排

　　A、宣傳海報(bào)：X張，規(guī)格：Xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳

　　C、D、平媒廣告：XX報(bào)紙XX版面，XX雜志XX頁

　　E、網(wǎng)媒廣告：中山本地XX論壇X天置頂，XX微博XX次轉(zhuǎn)發(fā)。

　　3、費(fèi)用預(yù)算宣傳海報(bào)廣告費(fèi)用X元單張XXXXX張XX元/張XXXX元橫幅XX條（X米/條）X元/米XXXX元海報(bào)噴畫X幅（XXm*XXm）XX元/平方XX元戶外廣告位：XX元/XX處平媒廣告：XX元/篇網(wǎng)媒廣告：XX論壇XX元/天，XX微博XX元/次（轉(zhuǎn)XX次，共XX元）合計(jì)XXXX元

　　六、宣傳計(jì)劃：

　　1、戶外宣傳海報(bào)

　　a、投放時(shí)間：X月X日—X月X日

　　b、投放形式：精準(zhǔn)人群地區(qū)投放

　　c、媒體選擇：XX小區(qū)，XX商業(yè)街

　　d、廣告詞：XXX

　　e、海報(bào)張貼時(shí)段及費(fèi)用：張貼地點(diǎn)XXX投放時(shí)段XXXXXX費(fèi)用合計(jì)XXX元

　　2、服務(wù)點(diǎn)、過街宣傳刀旗（橫幅）

　　a、懸掛時(shí)間：X月X日——X月X日

　　b、懸掛地點(diǎn)及數(shù)量：XXX地點(diǎn)X條、共XX條。具體懸掛地點(diǎn)由XX安排。申報(bào)事宜由XXX安排。

　　c、規(guī)格：XXm

　　d、內(nèi)容：

　　3、平媒廣告

　　a、投放時(shí)間：X月X日、X月X日b、《XXX》導(dǎo)刊XX版（主要是針對休閑購物）

　　c、形式及內(nèi)容：

　　標(biāo)題：

　　內(nèi)容：

　　d、費(fèi)用預(yù)算：（暫略）

　　4、宣傳單張

　　a、單張：數(shù)量XXXX張，XX印刷，XXXX張。內(nèi)容為活動期間系列促銷活動及相關(guān)特價(jià)商品介紹，單張正面為本次活動主要活動內(nèi)容、廠家相關(guān)信息，反面為各組特價(jià)信息，XX日前由設(shè)計(jì)人員根據(jù)已訂內(nèi)容設(shè)計(jì)單張基本框架及填寫既定內(nèi)容，XX日前根據(jù)采購部提交的特價(jià)內(nèi)容及廠家活動再對單張修改，XX日前完成單張?jiān)O(shè)計(jì)，XX日上午印刷完畢后分發(fā)到各分店。

　　b、派發(fā)時(shí)間：x月x日——x月x日

　　c、其中夾XX報(bào)XXX張，其余各分服務(wù)點(diǎn)XXXX張，各分服務(wù)點(diǎn)安排銷售員在各所屬地區(qū)派發(fā)

　　d、單張夾報(bào)夾報(bào)地點(diǎn)夾報(bào)時(shí)間及類型夾報(bào)數(shù)量費(fèi)用《XXX報(bào)》X月X日XXXX張/天*X次元合計(jì)XXXXX元

　　5、服務(wù)點(diǎn)現(xiàn)場布置

　　根據(jù)各點(diǎn)情況對店外布置。

　　要求如下：

　�。╝）、充氣拱門：X條，各點(diǎn)1條，內(nèi)容為“XXX”。

　�。╞）、氣球XX個(gè)，彩帶XX扎

　�。╟）、促銷帳篷：X個(gè)，每點(diǎn)X個(gè)。

　�。╡）、人員服裝套上衣，XX套褲子，XX頂帽子

　�。╢）、桌子XX張，椅子XX張

　�。╣）、人員安排XX服務(wù)點(diǎn)XX人