美容院活動(dòng)方案

時(shí)間：2025-11-12 15:11:38 方案

【精品】美容院活動(dòng)方案范文匯編9篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編精心整理的美容院活動(dòng)方案9篇，希望對(duì)大家有所幫助。

【精品】美容院活動(dòng)方案范文匯編9篇

美容院活動(dòng)方案篇1

　　低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏āOS 劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法分級(jí)護(hù)理法

　　低門檻法：其政策大致如下：

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

　　方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。

　　方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預(yù)約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

　　方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然可以，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3—8 萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡，限用 2 個(gè)月，2 個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

　　類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng)，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很。

　　透支法：其政策大致如下：

　　1、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；

　　2、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn)，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回，號(hào)稱美容股票；

　　3、任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù)。

　　4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

　　1．每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；

　　2．客戶累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2 張；積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購(gòu)買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；

　　3．銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。

　　對(duì)比法其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1800 元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）

　　說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

　　如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　劃點(diǎn)法：其政策大致如下：

　　自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過(guò) 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn)，泡浴 28 個(gè)點(diǎn)，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。現(xiàn)金法：現(xiàn)金法：其政策大致如下：

　　1、美容院年卡 1380 元，送價(jià)值 700 禮品套盒；

　　2、美容院年卡 20xx 元，7 折優(yōu)惠，同時(shí)送 700 禮品套盒

　　3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時(shí)，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒

　　說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。

　　體驗(yàn)法：其政策大致如下：

　　方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是胸部護(hù)理等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào)，每天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

　　A 案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

　　某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。

　　某家從上海進(jìn)入北京的 SPA 美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元，體驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元，即可體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力，因此在促銷的`前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消費(fèi)，并有 20 余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子。

　　特價(jià)法：其政策大致如下：

　　北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的，在 5．12 護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。

　　購(gòu)防嗮套裝＋16 元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68 元購(gòu)買原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

　　又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元（定價(jià) 2880 元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院；

　　說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò) 20 元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v

　　抽獎(jiǎng)法：

　　美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

　　置換法：也稱抵價(jià)法：

　　凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：20xx 元/10 次（無(wú)產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：１。抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）２。抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

　　活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。

　　捆綁法：

　　三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素）半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

　　打包法：

　　在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。

　　轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來(lái)算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

　　雙倍法：

　　凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元，雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。

　　轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡 20xx 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”�；顒�(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余張，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。

　　全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。

　　連環(huán)累計(jì)法：

　　滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 18 元可獲得：免費(fèi)護(hù)理 4 次，再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈(zèng)送，再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，

　　“1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹：用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi) 1000 元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4 次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值元）。

　　再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值元）。

　　再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)年卡 6680 元

　　可獲得：前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值元）。

　　注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

　　分級(jí)護(hù)理法：

　　美麗一生終極卡只需花 16888 元，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù)，僅限 8 名。服務(wù)內(nèi)容：開業(yè)三天內(nèi)定購(gòu)，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值 8000 元）。特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì)。全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護(hù)理，價(jià)值 100 元/次，共 4800 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護(hù)理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元/次，共 4800 元。一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/次，二年，共 2880 元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 600 元。另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值 1000 元。提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次。價(jià)值 1200 元。

　　說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如 1 萬(wàn)，3 萬(wàn)，5 萬(wàn)，8 萬(wàn)，18 萬(wàn)，28 萬(wàn)，88 萬(wàn)等，又如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S

　　另再附些活動(dòng)案例：百分百有獎(jiǎng)促銷：百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu) 買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí)，一等獎(jiǎng) 100 元，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒，4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí) 私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

　　瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是：20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案。

　　客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　集體抽獎(jiǎng)：

　　由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項(xiàng)目可拆分很多種

美容院活動(dòng)方案篇2

　　【前期準(zhǔn)備工作】

　　一、活動(dòng)日期、期限的確定。( x月 x日)

　　二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的：美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演，歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩(wěn)定老客戶，增加營(yíng)業(yè)額。

　　三、活動(dòng)主題：開業(yè)慶典大酬賓，歌舞表演秀。

　　四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：分三輪

　　1、第一輪抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買88元卡，均可參加抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品如下：

　�、�10%的人抽到免費(fèi)珠海海泉灣游最終抽獎(jiǎng)券 ②其它90%的人獎(jiǎng)品如下：300元的護(hù)理項(xiàng)目，200元的護(hù)理項(xiàng)目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。

　　2，第二輪抽獎(jiǎng) 免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng) 所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)

　　3，第三輪抽獎(jiǎng) 免費(fèi)韓國(guó)游抽獎(jiǎng) 獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)的形式有很多種，如刮刮樂(lè)、轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)箱，這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行，但是缺點(diǎn)是不夠透明，很多顧客會(huì)覺(jué)得不公平不公正。

　　那么一個(gè)誠(chéng)意的`活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是夠隆重且公開公正。

　　我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號(hào)機(jī)和搖獎(jiǎng)機(jī)來(lái)做活動(dòng)，顧客消費(fèi)后可以自己按按鈕搖號(hào)抽獎(jiǎng)，例如有100個(gè)號(hào)碼，1號(hào)是一等獎(jiǎng)，那么中獎(jiǎng)幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會(huì)覺(jué)得命運(yùn)掌握在自己手中，都會(huì)想去碰碰運(yùn)氣，這樣就很容易促進(jìn)消費(fèi)了。我采購(gòu)的搖號(hào)機(jī)是在廣州球軒那里進(jìn)貨的，感興趣的朋友可以百度搜索看看，價(jià)格也不貴。

　　五、告知形式：派單、電話通知老客戶

　　1、提前3~5天派單，直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。

　　2、提前3天電話通知老客戶。

　　六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定

　　1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。

　　2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。

　　3、歌手的確定，可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì)，樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。

　　4、主持人確定

　　5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè)，手操，合唱等)

　　七、門前場(chǎng)地確定(一周前)

　　八、宣傳品準(zhǔn)備

　　1、門前布置彩色氣球拱門

　　2、美容院條幅：開業(yè)大酬賓 88元卡片

　　3、宣傳單準(zhǔn)備：1000份

　　4、店名片準(zhǔn)備

　　5、代金券準(zhǔn)備

　　6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記

　　7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。

　　九、器材準(zhǔn)備：音響、話筒、背景音樂(lè)、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。

　　十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。

　　十一、其他準(zhǔn)備 1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。 2、抽獎(jiǎng)箱。 3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案，掌握贈(zèng)送辦法。 5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。

　　十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備 1、懸掛門前條幅。 2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列：主推產(chǎn)品要放在醒目位置，產(chǎn)品陳列柜中間為佳。 3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造：海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。 4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí)，同一承諾口徑，進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。

　　【開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則】

　　一、人員組織

　　1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人，由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。2、活動(dòng)主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持，氣氛的調(diào)動(dòng)，表演的講解等。

　　3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。

　　4、顧客消費(fèi)完畢，專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)，領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

　　1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)(電源及插座)、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。

　　2、9：30~10：00，總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì)，主持人，舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。

　　3、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行，音響調(diào)試，播放背景音樂(lè)。

　　三、活動(dòng)開始

　　1、10：30，開業(yè)表演開始。(流程見附表)

　　2、活動(dòng)期間，主持人現(xiàn)場(chǎng)講解，有獎(jiǎng)提問(wèn)(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等)，適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等。

　　3、活動(dòng)期間，咨詢同時(shí)進(jìn)行，現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。

　　4、活動(dòng)期間，根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

　　附：活動(dòng)流程一、10：30，鑼鼓醒獅表演二、10：40，主持人開場(chǎng) 三、10：45，領(lǐng)導(dǎo)剪彩，揭牌

　　四、10：50，領(lǐng)導(dǎo)講話廣場(chǎng)：

　　五、11：00，歌手表演，主持人開場(chǎng)

　　六、11：15，舞蹈，觀眾互動(dòng)，發(fā)獎(jiǎng)品

　　七、11：25，珠海游抽獎(jiǎng)

　　八、11：35，韓國(guó)游抽獎(jiǎng)

　　九、11：45，舞蹈表演。

　　十、12：00觀眾參與游戲。

　　十一、12：20歌手表演。

　　十二、12：30，活動(dòng)結(jié)束，鑼鼓醒獅表演

　　注意事項(xiàng)：

　　一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛，利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。

　　二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。

美容院活動(dòng)方案篇3

　　xx年五一勞動(dòng)節(jié)又快到來(lái)了，美容院如何做好五一促銷策劃方案是至關(guān)重要的。小編提供了六種美容院五一促銷主題及促銷活動(dòng)方案，供各位美容院經(jīng)營(yíng)者參考。

　　一、開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

　　運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老客戶，在客戶護(hù)理期間，為客戶辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低，并且客戶還可享受一定的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

　　二、折扣促銷

　　打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。

　　運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對(duì)這種促銷法，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激客戶的消費(fèi)欲，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，讓客戶進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段。

　　三、免費(fèi)試做促銷

　　免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓客戶先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

　　運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為客戶免費(fèi)試用，讓客戶首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)客戶成為主客戶。然后再進(jìn)行下一次的.免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

　　四、消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

　　消費(fèi)積分是美容院為客戶回饋老客戶而采取的一種方法，讓老客戶在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)客戶繼續(xù)消費(fèi)，帶給客戶一種心靈上的慰寄。

　　五、“手機(jī)短信”溫情促銷

　　“短信” 現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中，短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

美容院活動(dòng)方案篇4

　　春節(jié)將至，又有一大波的促銷活動(dòng)來(lái)襲。美容院作為一個(gè)人們消費(fèi)的大戶肯定是不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，并且活動(dòng)力度很大，讓消費(fèi)者感受到只要對(duì)美容院關(guān)注的群體就會(huì)有福。普麗緹莎認(rèn)為在這個(gè)活動(dòng)期間，不光有很大的優(yōu)惠，還有多次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可能不經(jīng)意間運(yùn)氣就上門了。春節(jié)是個(gè)中國(guó)人最重視的節(jié)日，這個(gè)節(jié)日的活動(dòng)自然也就不能讓消費(fèi)者失望。

　　一、宣傳到位，前期準(zhǔn)備足

　　據(jù)春節(jié)還有一段時(shí)間，但美容院春節(jié)活動(dòng)的大幕已經(jīng)開啟，宣傳作為第一步，如今已經(jīng)開始了全面的宣傳工作。就宣傳來(lái)說(shuō)，一是要面廣二是要工作要細(xì)，所以宣傳工作也分為了三步：

　　1、店面的文字滾動(dòng)式宣傳，這對(duì)于來(lái)往于店面附近的人會(huì)有很深的印象。

　　2、宣傳頁(yè)的發(fā)放，為了迎接節(jié)日的到來(lái)，店面雇傭了專門的彩頁(yè)發(fā)送員，保證彩頁(yè)能夠發(fā)放到戶。

　　3、電視廣告宣傳，這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。

　　三種方式齊頭并進(jìn)，保證宣傳到位保證活動(dòng)為人所熟知。

　　二、貨品充足，技師到位

　　做活動(dòng)自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準(zhǔn)備了充足的美容產(chǎn)品，而且請(qǐng)來(lái)了知名的美容技師現(xiàn)場(chǎng)做示范。既保證人們?cè)诨顒?dòng)當(dāng)天買到價(jià)格低廉的美容產(chǎn)品也保證來(lái)的人不虛此行，見識(shí)到真正的美容技巧。為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應(yīng)對(duì)活動(dòng)當(dāng)天激增的人流，保證來(lái)人能夠享受至高的服務(wù)，也保證有美容需求的顧客可以在當(dāng)天享受到美容服務(wù)。此外店面還準(zhǔn)備了預(yù)約專區(qū)，活動(dòng)當(dāng)日進(jìn)店的顧客可以預(yù)約某一時(shí)間來(lái)做美容服務(wù)，價(jià)格與活動(dòng)當(dāng)天相同。

　　三、搭大臺(tái)子唱大戲

　　活動(dòng)當(dāng)天店面還準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目供人們欣賞，在店面門口，會(huì)搭一個(gè)大的舞臺(tái)，請(qǐng)來(lái)專業(yè)的歌舞團(tuán)來(lái)做助興表演，請(qǐng)來(lái)的歌舞演員都有豐富的`經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)氛圍能力強(qiáng)，此外在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有定期的抽獎(jiǎng)，不管是不是來(lái)買東西或者做美容服務(wù)的都可以參與，真實(shí)顧客的話有更多的機(jī)會(huì)。

　　美容院春節(jié)活動(dòng)是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。借此機(jī)會(huì)不僅給顧客們帶來(lái)實(shí)惠，而且給店面帶來(lái)知名度帶來(lái)更多的真實(shí)消費(fèi)者。雙贏的局面也要靠這一活動(dòng)打開。

美容院活動(dòng)方案篇5

　　某美容院促銷活動(dòng)方案

　　活動(dòng)目的：

　�。薄⑼茝V新服務(wù)項(xiàng)目

　�。病⑻岣咪N量

　�。场⑻岣呙廊菰和庠谛蜗�。

　　活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、新服務(wù)項(xiàng)目

　　針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。１、麗人月套餐一:

　　價(jià) 格500

　　贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。２、麗人月套餐二:

　　價(jià) 格 1500元

　　贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。

　　后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　3、麗人vip套餐：

　　價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

　　贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。

　　后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；

　　2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；

　　3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。

　　二、美容院形象促銷

　　組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮

　　膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。活動(dòng)預(yù)算(略)

　　活動(dòng)執(zhí)行

　　事前準(zhǔn)備：

　　1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái)、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

　　2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

　　3、促銷方案、優(yōu)惠政策

　　4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

　　5、人員的.搭配：安排好收銀、庫(kù)管、發(fā)貨

　　6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào)、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

　　7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作：

　　(１)、怎么安排（參加人員的分工）

　　(2)、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）

　　3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人

　　4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合

　　事后工作：

　　總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

美容院活動(dòng)方案篇6

　　活動(dòng)主題："五一，讓您的美麗充分展示"

　　活動(dòng)日期：4.29-5.5，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）活動(dòng)目的：

　　a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

　　b.同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

　　c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

　　美發(fā)店：

　　優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

　　優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

　　這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的`產(chǎn)品。

　　美容院

　　優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

　　優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

　　優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

　　活動(dòng)的宣傳：

　　a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒(méi)開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通，量大從優(yōu)喲。b.宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

　　店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

　　活動(dòng)結(jié)束：

　　1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好。

　　2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

美容院活動(dòng)方案篇7

　　活動(dòng)背景：

　　XX.11.11一年一度的光棍節(jié)又來(lái)臨了，你還在單身嗎?相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿，就是——“*光”計(jì)劃，我要告別單身啦!

　　活動(dòng)目的：

　　1、11月11日是所有單身年輕朋友的節(jié)日，不妨在美容院的“光棍節(jié)聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對(duì)象。

　　2、想要脫離光棍節(jié)，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團(tuán)隊(duì)精心為你打造心儀的妝容。

　　3、美容院借助光棍節(jié)活動(dòng)，刺激年輕男女消費(fèi)，提高美容院的業(yè)績(jī)

　　4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。

　　活動(dòng)口號(hào)：

　　光棍節(jié)大聲說(shuō)出你心儀的他/她!

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　XX年11月11日

　　活動(dòng)地址：

　　xxx美容院

　　活動(dòng)對(duì)象

　　單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客

　　活動(dòng)內(nèi)容

　　■*光計(jì)劃一：愛ta，就要大聲說(shuō)出來(lái)!

　　活動(dòng)期間，參加“*光表白”環(huán)節(jié)，以贈(zèng)送美容產(chǎn)品的方式，對(duì)你喜歡的人，說(shuō)出你最想說(shuō)的.話，表白成功者將免費(fèi)獲得由xxx美容院提供的價(jià)值xx元的xx(產(chǎn)品或項(xiàng)目套餐或飾品)，搶完即止!

　　注：此活動(dòng)為免費(fèi)參與環(huán)節(jié)

　　操作注意：光光者可到美容院選擇購(gòu)買高檔的產(chǎn)品，或免費(fèi)領(lǐng)取小樣化妝品的形式來(lái)贈(zèng)送給心愛的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。

　　■*光計(jì)劃二：百分百有獎(jiǎng)促銷

　　在XX年11月11日光棍節(jié)那天，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。

　　通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng);同時(shí)私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

美容院活動(dòng)方案篇8

　　活動(dòng)促銷活動(dòng)是美容行業(yè)一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。而現(xiàn)在一年一度的五一節(jié)假日馬上就要來(lái)臨，各家美容院都使出渾身解數(shù)，想借此機(jī)會(huì)來(lái)促銷本院的美容產(chǎn)品和項(xiàng)目。

　　一、提前做好宣傳工作

　　美容院在進(jìn)行五一勞動(dòng)節(jié)促銷之前別忘了造勢(shì)，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動(dòng)。具體的宣傳形式應(yīng)該根據(jù)每個(gè)店的實(shí)際情況來(lái)定，可以在店門口張貼五一促銷海報(bào)，也可以四處派發(fā)宣傳單，宣傳單可以放一些免費(fèi)體驗(yàn)的廣告，吸引顧客進(jìn)店

　　二、選擇適合的產(chǎn)品折扣促銷

　　打折一直是貿(mào)易促銷的一種重要手段，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據(jù)自身的因素。合理制定出促銷的產(chǎn)品和項(xiàng)目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷，如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

　　三、免費(fèi)試做促銷

　　免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。

　　運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。

　　場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。

　　最后不妨送上一個(gè)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷。消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

　　美容院五一促銷活動(dòng)方案3

　　活動(dòng)主題："五一，讓您的美麗充分展示"

　　活動(dòng)日期：4。29—5。5，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）活動(dòng)目的：

　　a。利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；

　　b。同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

　　c。讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

　　美發(fā)店：

　　優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

　　優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的.代金卷，消費(fèi)滿480送58元代金卷。

　　優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

　　這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

　　美容院

　　優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

　　優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258 元

　　優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

　　活動(dòng)的宣傳：

　　a。最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能。所以，還沒(méi)開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通，量大從優(yōu)喲。b。宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。

　　店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少。打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

　　要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。

　　活動(dòng)結(jié)束：

　　2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。

　　方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿xx次以上，年底返1000元。

　　說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

美容院活動(dòng)方案篇9

　　一、促銷主題：元旦歡樂(lè)行，好禮大派送

　　二、促銷目的：通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。

　　三、促銷時(shí)間：20xx年12月20日-20xx年1月5日

　　四、促銷形式：購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

　　五、促銷內(nèi)容：

　　1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐

　　凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。

　　舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。

　　2、白白美一回

　　選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。

　　3、你結(jié)婚我送花濃濃祝福進(jìn)萬(wàn)家

　　凡是今年要結(jié)婚的'準(zhǔn)新娘，只要來(lái)我們美容院登記，就會(huì)在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過(guò)去和試用套裝。此項(xiàng)活動(dòng)主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。

　　六、備注事項(xiàng)：

　　1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;

　　2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或X展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;

　　3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

　　4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。

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