年終服裝促銷活動(dòng)方案（通用7篇）
為了確定活動(dòng)的圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及活動(dòng)方法等的書面計(jì)劃。寫活動(dòng)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的年終服裝促銷活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
年終服裝促銷活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)目標(biāo)
借助年終消費(fèi)熱潮，清理庫存積壓款式，提升店鋪整體銷售額，同時(shí)吸引新顧客到店，增強(qiáng)老顧客粘性，擴(kuò)大品牌在本地市場的影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月20日-2025年1月5日（涵蓋圣誕、元旦雙節(jié)，共17天）
三、活動(dòng)內(nèi)容
全場折扣：活動(dòng)期間，店內(nèi)所有服裝按品類設(shè)置梯度折扣。秋冬新款外套、羽絨服低至5折；往年庫存款毛衣、褲子低至3折；配飾（圍巾、帽子、襪子）買二送一。
會員專享：會員到店消費(fèi)可享折上折（在基礎(chǔ)折扣后再享9折），且消費(fèi)滿500元可免費(fèi)領(lǐng)取定制洗衣袋1個(gè)；新顧客注冊會員，可立即獲得20元無門檻優(yōu)惠券（當(dāng)日即可使用）。
限時(shí)秒殺：每日12:00-13:00、19:00-20:00兩個(gè)時(shí)段，推出10款“秒殺款”，如基礎(chǔ)款衛(wèi)衣、加絨牛仔褲，原價(jià)199元，秒殺價(jià)僅需69元，每款限量20件，先到先得。
四、宣傳推廣
線下宣傳：店鋪門口懸掛“年終狂歡購，全場低至3折”橫幅，櫥窗張貼活動(dòng)海報(bào)，展示折扣款式及秒殺款信息；向周邊社區(qū)、寫字樓發(fā)放紙質(zhì)優(yōu)惠券（含20元無門檻券及滿300減50券）。
線上宣傳：通過店鋪微信公眾號、朋友圈發(fā)布活動(dòng)推文，附帶活動(dòng)款式圖片及到店導(dǎo)航；在本地生活類社群（如小區(qū)群、寶媽群）轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，推出“轉(zhuǎn)發(fā)推文至朋友圈，到店可免費(fèi)領(lǐng)取襪子1雙”的互動(dòng)福利；抖音、小紅書發(fā)布活動(dòng)短視頻，展示店內(nèi)服裝搭配及折扣力度，吸引年輕群體關(guān)注。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
貨品準(zhǔn)備：活動(dòng)前3天完成貨品整理，將折扣款式分類陳列，懸掛清晰的'折扣標(biāo)簽，秒殺款單獨(dú)設(shè)置“限時(shí)秒殺區(qū)”，避免顧客混淆；提前備貨秒殺款及贈(zèng)品，確保庫存充足。
人員安排：活動(dòng)期間增加1名導(dǎo)購員，負(fù)責(zé)引導(dǎo)顧客、介紹活動(dòng)規(guī)則及協(xié)助收銀；每日活動(dòng)結(jié)束后，召開簡短復(fù)盤會，總結(jié)當(dāng)日銷售情況，調(diào)整次日秒殺款及陳列布局。
服務(wù)保障：提供免費(fèi)熨燙服務(wù)，顧客購買的服裝可現(xiàn)場熨燙平整；設(shè)置退換貨綠色通道，活動(dòng)期間購買的服裝，在不影響二次銷售的情況下，支持7天無理由退換。
年終服裝促銷活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)目標(biāo)
刺激顧客提高單次消費(fèi)金額，推動(dòng)高客單價(jià)成交，同時(shí)通過實(shí)用贈(zèng)品提升顧客滿意度，打造“高性價(jià)比”消費(fèi)體驗(yàn)，提升店鋪口碑。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月25日-2025年1月3日（共10天，聚焦元旦假期前后）
三、活動(dòng)內(nèi)容
滿減優(yōu)惠：消費(fèi)滿300元減50元，滿600元減120元，滿1000元減250元（不與其他折扣疊加，配飾可計(jì)入消費(fèi)金額）。
滿贈(zèng)福利：
滿500元贈(zèng)價(jià)值69元的品牌定制圍巾1條（顏色可選，庫存有限，贈(zèng)完即止）；
滿800元贈(zèng)價(jià)值129元的.加絨保暖內(nèi)衣套裝1套；
滿1500元贈(zèng)價(jià)值299元的小型家用掛燙機(jī)1臺。
親子互動(dòng)：活動(dòng)期間，帶12歲以下兒童到店消費(fèi)，兒童可免費(fèi)參與“新年涂鴉”活動(dòng)（提供涂鴉畫板及彩筆），完成的作品可帶回家，同時(shí)贈(zèng)送兒童小發(fā)夾或小胸針1個(gè)。
四、宣傳推廣
店鋪氛圍：店內(nèi)擺放新年裝飾（如燈籠、彩帶、生肖玩偶），營造節(jié)日氛圍；在收銀臺、試衣間張貼滿減滿贈(zèng)規(guī)則海報(bào)，確保顧客清晰了解活動(dòng)權(quán)益。
線上引流：通過店鋪企業(yè)微信向老顧客推送活動(dòng)私信，附帶顧客過往購買偏好推薦（如“您上次購買的羽絨服系列，本次滿減后更劃算”）；在美團(tuán)、大眾點(diǎn)評上架“滿300減50”優(yōu)惠券，吸引線上平臺用戶到店。
異業(yè)合作：與周邊奶茶店、電影院合作，顧客在服裝店消費(fèi)滿500元，可獲得奶茶店買一送一券或電影院折扣券；反之，在合作店鋪消費(fèi)的顧客，也可獲得服裝店滿300減30元優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)雙向引流。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
贈(zèng)品管理：設(shè)立專門的贈(zèng)品陳列區(qū)，標(biāo)明贈(zèng)品對應(yīng)的消費(fèi)金額，每日核對贈(zèng)品庫存，及時(shí)補(bǔ)充；登記贈(zèng)品領(lǐng)取記錄，避免重復(fù)領(lǐng)取或錯(cuò)發(fā)。
消費(fèi)引導(dǎo)：導(dǎo)購員在顧客挑選時(shí)，主動(dòng)介紹滿減滿贈(zèng)規(guī)則，如“您現(xiàn)在選的這件外套加這條褲子已經(jīng)滿600元，再選一雙襪子就能滿800元，能獲贈(zèng)一套保暖內(nèi)衣哦”，引導(dǎo)顧客湊單。
售后跟進(jìn)：活動(dòng)結(jié)束后，通過微信向消費(fèi)滿800元以上的顧客發(fā)送感謝信息，詢問贈(zèng)品使用體驗(yàn)，同時(shí)推送新款預(yù)告，為后續(xù)復(fù)購做鋪墊。
年終服裝促銷活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)目標(biāo)
響應(yīng)環(huán)保理念，打造品牌社會責(zé)任形象，同時(shí)吸引有舊衣處理需求的顧客到店，促進(jìn)新款服裝銷售，差異化競爭提升品牌辨識度。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月15日-2025年1月10日（共27天，周期較長，便于顧客整理舊衣）
三、活動(dòng)內(nèi)容
以舊換新規(guī)則：顧客攜帶任意品牌的舊服裝（需干凈、無破損，外套、毛衣、褲子等均可，內(nèi)衣、襪子除外）到店，每件舊衣可抵扣50元現(xiàn)金（僅限購買新款服裝使用，不兌現(xiàn)、不找零），每人最多可攜帶3件舊衣，即最高抵扣150元。
舊衣處理：收集的舊衣分類整理，其中8成新以上的`舊衣捐贈(zèng)給本地公益組織（如救助站、社區(qū)福利機(jī)構(gòu)），并在店鋪公眾號公示捐贈(zèng)憑證；較舊的舊衣聯(lián)系專業(yè)回收機(jī)構(gòu)，進(jìn)行環(huán)保再生處理，打造“環(huán)保閉環(huán)”。
新款特惠：活動(dòng)期間，店內(nèi)新款春裝提前上架，參與以舊換新活動(dòng)（可疊加舊衣抵扣），同時(shí)新款冬裝清倉價(jià)銷售，舊衣抵扣后最低可至4折。
四、宣傳推廣
主題宣傳：設(shè)計(jì)“舊衣?lián)Q新，讓愛循環(huán)”活動(dòng)海報(bào)，突出環(huán)保理念及捐贈(zèng)信息，張貼在店鋪門口及社區(qū)公告欄；制作活動(dòng)短視頻，記錄舊衣回收、捐贈(zèng)過程，發(fā)布在抖音、視頻號，增強(qiáng)顧客信任感。
社群運(yùn)營：在店鋪會員群發(fā)起“舊衣改造分享”話題，鼓勵(lì)顧客分享舊衣穿搭或改造思路，點(diǎn)贊前10名可獲得額外20元抵扣券；邀請本地環(huán)保博主到店體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)布體驗(yàn)視頻，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
線下活動(dòng)：活動(dòng)中期舉辦“環(huán)保穿搭沙龍”，邀請專業(yè)穿搭師到店，教顧客如何用舊衣搭配新款服裝，同時(shí)講解舊衣回收的環(huán)保意義，吸引顧客參與互動(dòng)。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
舊衣驗(yàn)收：制定舊衣驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)（如無明顯污漬、破洞，拉鏈/紐扣完好等），導(dǎo)購員嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收，避免爭議；為每位顧客開具舊衣抵扣憑證，注明抵扣金額及使用規(guī)則。
公益聯(lián)動(dòng)：提前與本地公益組織溝通，確定捐贈(zèng)時(shí)間及流程，活動(dòng)期間定期向顧客反饋舊衣捐贈(zèng)進(jìn)度；拍攝捐贈(zèng)現(xiàn)場照片或視頻，在店鋪內(nèi)循環(huán)播放，強(qiáng)化品牌環(huán)保形象。
員工培訓(xùn)：活動(dòng)前對導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，確保熟悉以舊換新規(guī)則、舊衣驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)保理念，能夠向顧客清晰講解活動(dòng)意義，提升顧客參與意愿。
年終服裝促銷活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)目標(biāo)
通過趣味互動(dòng)活動(dòng)提升店鋪趣味性，吸引年輕顧客（尤其是18-35歲群體）到店，增加顧客停留時(shí)間，同時(shí)借助顧客的社交分享擴(kuò)大活動(dòng)傳播，帶動(dòng)服裝銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月31日-2025年1月1日（共2天，元旦假期核心時(shí)段）
三、活動(dòng)內(nèi)容
主題穿搭挑戰(zhàn)：活動(dòng)期間，顧客到店挑選服裝，搭配出“元旦派對風(fēng)”造型（如喜慶紅系、閃耀亮片、休閑潮酷等風(fēng)格），拍攝穿搭照片發(fā)布至小紅書或抖音，帶話題#XX服裝店元旦穿搭挑戰(zhàn)#并@店鋪官方賬號，即可參與評選。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)（1名）：價(jià)值1000元的店鋪服裝代金券（無使用門檻，有效期3個(gè)月）；
二等獎(jiǎng)（3名）：價(jià)值500元的服裝代金券；
三等獎(jiǎng)（5名）：品牌定制新年禮盒（含圍巾、襪子、春聯(lián)）；
參與獎(jiǎng)：所有發(fā)布穿搭視頻的顧客，均可獲得20元無門檻優(yōu)惠券（當(dāng)日可使用）。
現(xiàn)場互動(dòng)：店鋪內(nèi)設(shè)置“元旦拍照區(qū)”，擺放新年背景板、氣球、禮炮等道具，供顧客拍攝穿搭照片；活動(dòng)當(dāng)天15:00、19:00各舉辦一場“穿搭走秀”，顧客可自愿參與走秀，展示自己的搭配造型，現(xiàn)場觀眾投票選出“最佳人氣獎(jiǎng)”，贈(zèng)送300元代金券。
四、宣傳推廣
提前預(yù)熱：活動(dòng)前1周，在店鋪官方賬號發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，展示拍照區(qū)布置及獎(jiǎng)項(xiàng)信息，邀請顧客提前報(bào)名參與走秀；與本地穿搭博主合作，提前到店拍攝穿搭示范視頻，吸引粉絲關(guān)注活動(dòng)。
線下引流：在商場入口、電梯口張貼活動(dòng)海報(bào)，標(biāo)注“免費(fèi)參與，贏千元代金券”；向商場內(nèi)其他店鋪的.顧客發(fā)放活動(dòng)宣傳單，邀請到店參與互動(dòng)。
實(shí)時(shí)傳播：活動(dòng)當(dāng)天，安排專人拍攝顧客穿搭照片及走秀視頻，實(shí)時(shí)發(fā)布至店鋪社交賬號，@參與顧客，帶動(dòng)顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
現(xiàn)場布置：活動(dòng)前1天完成拍照區(qū)及走秀場地布置，確保燈光、道具到位；準(zhǔn)備足夠的試衣間，避免顧客排隊(duì)等待，提升體驗(yàn)感。
評選流程：活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)，由店鋪團(tuán)隊(duì)結(jié)合作品點(diǎn)贊量、穿搭創(chuàng)意評選出一、二、三等獎(jiǎng)，在官方賬號公示結(jié)果，聯(lián)系獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)放獎(jiǎng)品；“最佳人氣獎(jiǎng)”由現(xiàn)場觀眾舉手投票選出，即時(shí)頒獎(jiǎng)。
銷售轉(zhuǎn)化：導(dǎo)購員在顧客參與互動(dòng)時(shí)，主動(dòng)介紹店內(nèi)新款服裝，推薦適合派對穿搭的款式；對獲得代金券的顧客，引導(dǎo)其當(dāng)天使用，提升活動(dòng)期間的銷售額。
年終服裝促銷活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)目標(biāo)
開拓企業(yè)客戶市場，承接年終員工福利、客戶禮品等團(tuán)購訂單，提升店鋪大額訂單銷售額，同時(shí)通過企業(yè)客戶的傳播，擴(kuò)大品牌知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
2024年12月1日-2024年12月31日（共31天，覆蓋企業(yè)年終福利采購高峰期）
三、活動(dòng)內(nèi)容
團(tuán)購折扣：
團(tuán)購數(shù)量10-20件：享7折優(yōu)惠，贈(zèng)送定制企業(yè)logo刺繡服務(wù)（如在服裝領(lǐng)口、袖口繡企業(yè)名稱或logo）；
團(tuán)購數(shù)量21-50件：享6折優(yōu)惠，免費(fèi)提供禮品包裝（可印企業(yè)祝福語），并贈(zèng)送2件同款服裝作為備用；
團(tuán)購數(shù)量50件以上：享5折優(yōu)惠，提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)（本地范圍內(nèi)），同時(shí)可定制專屬福利方案（如按員工性別、尺碼個(gè)性化搭配）。
福利套餐：推出3款“年終福利套餐”，供企業(yè)選擇：
套餐A（保暖套餐）：羽絨服+加絨褲子，原價(jià)899元，團(tuán)購價(jià)539元；
套餐B（時(shí)尚套餐）：羊毛大衣+針織衫，原價(jià)799元，團(tuán)購價(jià)479元；
套餐C（實(shí)用套餐）：衛(wèi)衣+休閑褲+圍巾，原價(jià)599元，團(tuán)購價(jià)359元。
定制服務(wù)：企業(yè)可根據(jù)需求調(diào)整套餐內(nèi)容，如更換服裝款式、增加配飾等，店鋪提供1對1專屬客服，全程跟進(jìn)訂單需求，確保滿足企業(yè)定制化要求。
四、宣傳推廣
定向推廣：整理本地企業(yè)名單（如寫字樓、工業(yè)園區(qū)內(nèi)企業(yè)），派專人上門拜訪，遞送團(tuán)購活動(dòng)手冊及樣品，介紹活動(dòng)優(yōu)惠及定制服務(wù)；通過企業(yè)微信、脈脈等平臺，向企業(yè)行政、人力資源負(fù)責(zé)人發(fā)送活動(dòng)信息。
線上宣傳：在店鋪公眾號發(fā)布“企業(yè)年終福利定制”推文，附帶套餐詳情及案例展示（如過往合作企業(yè)的福利實(shí)拍圖）；開通團(tuán)購咨詢專線，在推文及海報(bào)上標(biāo)注，方便企業(yè)咨詢。
老客推薦：針對已有合作的.企業(yè)客戶，推出“推薦有禮”活動(dòng)，推薦新企業(yè)成功下單，可獲得價(jià)值200元的服裝代金券，鼓勵(lì)老客戶轉(zhuǎn)介紹。
五、執(zhí)行細(xì)節(jié)
樣品準(zhǔn)備：準(zhǔn)備各套餐服裝樣品，陳列在店鋪“團(tuán)購專屬區(qū)”，方便企業(yè)客戶現(xiàn)場查看材質(zhì)、款式；制作樣品手冊，標(biāo)注服裝尺碼、材質(zhì)、團(tuán)購價(jià)格，供客戶帶走參考。
訂單跟進(jìn)：為每筆團(tuán)購訂單建立專屬檔案，記錄企業(yè)需求、尺碼統(tǒng)計(jì)、定制要求等信息；訂單生產(chǎn)及配送過程中，定期向企業(yè)反饋進(jìn)度，確保按時(shí)交付。
售后保障：團(tuán)購服裝支持30天內(nèi)尺碼調(diào)換（需保持包裝完好、不影響二次銷售）；安排專人處理企業(yè)售后問題，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，提升企業(yè)客戶滿意度，為后續(xù)長期合作奠定基礎(chǔ)。
年終服裝促銷活動(dòng)方案 6
【返現(xiàn)】
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。
這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。
但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
【限時(shí)搶購】
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
【抽獎(jiǎng)促銷】
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。
采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
【特價(jià)周期】
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。
對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。
【折上折】
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。
店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
【直接打折】
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。
亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
【場外促銷】
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。
如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。
如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
【新品促銷】
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
【節(jié)日促銷】
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。
最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
【主題促銷】
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。
如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的`認(rèn)同感。
有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。
基本上，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
【聯(lián)合促銷】
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。
這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。
另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
【消費(fèi)券】
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。
可以印刷消費(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
【買贈(zèng)】
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。
在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相對來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。
如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
年終服裝促銷活動(dòng)方案 7
借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動(dòng)方案策劃：
一、活動(dòng)主題：
雙節(jié)同驚喜無限多
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)目的：
提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)
口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)，所買產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈(zèng)軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。
全場服裝參與活動(dòng)，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%
活動(dòng)對象：周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
58%折扣(最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：360元-268元=92元
88%折扣(中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元
商品成本：400元(服裝吊牌均價(jià))0、35+128元(軍靴平均成本)=268元
毛利潤：480元-268元=212元
活動(dòng)口號買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場服裝一件8、5折、兩件7、8折、三件以上7折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈(zèng)三
平均扣折：(70%+78%+85%)77%
活動(dòng)對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤說明：
70%折扣：400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供:KT版、POP、海報(bào)、部分禮品
2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置
3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確無誤、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動(dòng)信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品
服裝店元旦促銷活動(dòng)方案3
如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：
1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。
2、確定的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的`促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先，再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。
4、營造好現(xiàn)場氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，需要注意的還有四點(diǎn)：
1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位;
2、貨源要準(zhǔn)備充足;
3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方;
4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。
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