【熱門】可行性方案3篇
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的可行性方案3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

可行性方案 篇1
一、 活動時間
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日,星期x。
二、活動地點
Xxx售樓中心
三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達,有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制,以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達到成交,簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案
1)現(xiàn)場布置
A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,后設(shè)背景板,舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
C、舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2) 外圍道路布置
A、塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,插上彩旗。
B、在塔南路進入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,以達到吸引人流, 車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。
3)售樓部分區(qū)布置及其他布置
A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售 人員的二次講解和價格預(yù)算,進行選房,確定房號,并 簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購 書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。
c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型, 索取資料,戶型圖,在選房前有個心理準(zhǔn)備。
d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨 時休息用。
B其他區(qū)域
a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等, 同時作主要的.包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū):用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
六、 房地產(chǎn)活動流程安排
開盤典禮開始時間:XXXX年X月XX日上午9:30時 7:00 所有現(xiàn)場外包裝工作完成
8:00 所有物品歸位完畢
8:00 所有現(xiàn)場工作人員到位
8:08 售樓部開門正式迎接客戶和來賓,不作選房。喊號人 員開始宣讀購房流程
8:50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9:00 樂隊按照項目總指揮的安排進行表演,奏迎賓曲。禮 儀小姐開始迎賓(佩帶嘉賓胸花,引領(lǐng)入座)。 9:20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9:25 喊號人員開始進行開盤之前的最后一次選房、購房流 程的講解。
9:30 主持人上臺,宣布開盤典禮正式開始,致主持人說辭。 9:35 主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)(擬定)講話。
9:40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。
9:45 (房地產(chǎn)開發(fā)公司)董事長或總經(jīng)理致辭。
9:50 主持人宣布 開盤儀式正式開始,并邀請嘉賓上臺為 開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓,嘉賓一邊上臺,同時進行,樂隊奏響(到主持人再次準(zhǔn)備講話時停)XXX(待定)負責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9:53 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具,分別站于嘉賓右后方。 9:55 主持人宣布剪彩儀式正式開始,嘉賓剪彩。
。崃夜恼,樂隊奏響,落地禮炮18門同時奏響, 8串鞭炮從上至下炸響,現(xiàn)場氣氛達到高潮)
9:58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具,并迅速按照該段 時間的工作崗位各就其位,保安人員、保潔人員立即 按照時段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場 工作人員各就其位。
10:00 主持人感謝各位嘉賓,并祝儀式結(jié)束辭,宣布xxx樓 盤正式開盤。
10:03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部,客戶開始進入現(xiàn)場正 式選房。
可行性方案 篇2
·服務(wù)客戶:東港銘笙地產(chǎn)開發(fā)有限公司
·服務(wù)產(chǎn)品:遼東幸福里項目 ·開盤時間: 20xx-年5月中旬左右 開盤選房方式:按誠意金順序號選房 ·推廣主題:開盤·解籌
·推廣目的:通過開盤·解籌活動,達到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的,增加活動催生的機會及期許達到的效果。
·活動場地:遼東幸福里項目售樓部 ·參加人數(shù):預(yù)計300組誠意金客戶 ·主辦單位:東港銘笙地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ·策劃執(zhí)行:大連唯美和生地產(chǎn)運營機構(gòu)
活動前
一、.綜述
· 20xx 年 5月左右,遼東幸福里項目舉行盛大開盤
二.企業(yè)目標(biāo)
·通過本案開盤活動,樹立良好的本案形象,提升本案口碑,進而達成銷售目標(biāo)。 ·增進與目標(biāo)客戶的交流及溝通,樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象及本案的正面形象。
·在較小的投入下,利用開盤的時機與目標(biāo)客戶的口碑傳頌,進一步培育潛在客戶市場,謀求本案的銷售達成,進而達到收益增長。
三.活動目的
·通過活動,讓甲方更清楚地看到大連唯美和生服務(wù)理念的貫徹和精益求精的工作風(fēng)范,達到專業(yè)值得信賴的目的
·通過縝密細致的活動安排,加深客戶對產(chǎn)品的認可度,爭取達到高解籌認購率
·檢驗價格水平是否合適,檢測前期項目營銷推廣思路,反饋銷售賣點,確定與調(diào)整下一步營銷方案 ·借助開盤·解籌活動推廣項目形象,提高企業(yè)口牌,達到雙贏
四.相關(guān)支持
禮品、獎品贊助;媒體支持;協(xié)辦單位支持
五.前期準(zhǔn)備
針對項目開盤·解籌活動提出方案與甲方共同探討,推動執(zhí)行。
□活動費用預(yù)算
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□人員分工
各項目部結(jié)合本項目的實際情況,作相應(yīng)的人員分工安排 甲方:東港銘笙地產(chǎn) 現(xiàn)場總控 現(xiàn)場后勤 財務(wù)收款 嘉賓接待 現(xiàn)場司機 發(fā)禮、獎品 突發(fā)事件處理
全程: 現(xiàn)場總控 選房區(qū)銷控 公布區(qū)公布 協(xié)助選房 現(xiàn)場接待 熱線接聽 助理簽約 協(xié)助排號 選房信息傳遞
禮儀公司: 禮儀服務(wù)
□開盤前一周解籌的客戶告知:
一、制作選房說明
1、易拉寶形式的說明公布于眾(由廣告公司提前一周做好) 2、打印成份的攜帶式選房說明書(由廣告公司提前一周做好) 二、銷售人員各負責(zé)其客戶的通知
1、 在開盤日前一周開始通知客戶選房方案 2、 時間、地點通知 3、 選房時所帶資料的通知 三、通知方式:
電話□ 當(dāng)面領(lǐng)取邀請函□ 售樓部易拉寶公布□ 短信告知□ 四、選房說明:
·感謝您對××××的關(guān)注和支持,現(xiàn)將進行首輪認購選房活動: 時間: 年 月 日——年 月 日
地點:遼東幸福里銷售中心 ·選房流程
叫號選房轉(zhuǎn)定金簽署《認購協(xié)議》
·活動安排如下:
1、選房順序以認籌單上認籌號為準(zhǔn),敬請各位準(zhǔn)時到場,如因自身原因造成在選房過程中被輪空,
本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時趕到者,其選房權(quán)自動排入下一輪認籌順序之中;
2、每個認籌號選房時間為三分鐘,如在既定時間內(nèi)沒有選到合適單位,仍可繼續(xù)選擇,但不保留 其優(yōu)先權(quán)利;
3、每套單位定金為人民幣5000元整。簽署的`同時,認籌金5000元整自動轉(zhuǎn)為定金, 4、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日17:00點之前簽訂《認購協(xié)議》,否則所選房號不 予保留 。銘笙地產(chǎn)公司有權(quán)另行出售;
5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因,客戶要求退還認籌金,則在認購活動結(jié)束之后一 周之內(nèi)返還其認籌金,但不承擔(dān)任何利息;。
6、如持有認籌單的客戶在 開盤日17:00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房,即視為自動放棄. 本輪認籌的相關(guān)權(quán)益。同時所有認籌單在 開盤日18:00之后作廢,不能再參與選房。所 繳納認籌金在一周內(nèi)返還;
7、本次活動最終解釋權(quán)歸東港銘笙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所有。
注:簽署《認購協(xié)議》所需資料為本人身份證、認籌單及足額定金收據(jù),同時收回認籌金收據(jù)及認 籌單。
□禮儀公司的安排及選項:
開盤前半個月禮儀公司到位,并簽署合作合同(合同禮儀公司提供)
活動中(開盤操作)
□開盤活動當(dāng)天活動安排及選房現(xiàn)場工作流程:(按活動9:30開始算)
5:30 活動所需硬件項目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺、桁架、噴繪、花籃、音響等
全部到位,胸花、簽到本等擺放在接待臺上;
8:00 音響開始調(diào)試、播放音樂 項目工作人員到崗
8:10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊、軍樂隊人員及其他演員到位 主持人再次熟悉活動流程
禮儀小姐換衣服,在接待臺前做好準(zhǔn)備迎接來賓 軍樂隊、鑼鼓隊在相應(yīng)位置站立,準(zhǔn)備表演
8:20 客戶陸續(xù)到來,禮儀小姐和負責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓,戴胸花、協(xié)助簽到之
后,由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待,后返回“迎賓區(qū)”; 外請政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同; 選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試,手提電腦到位; 將準(zhǔn)備好的講稿及通稿分別按人給到; 軍樂隊、鑼鼓隊、音響開始交替演奏; 攝影師開始攝像;
接聽熱線的工作人員到位(始終不離場)
8:50 參加活動的來賓基本已經(jīng)到齊,活動即將開始
負責(zé)場內(nèi)工作人員邀請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動現(xiàn)場參加活動 9:00 開盤活動開始,基本按照活動流程進行,主要分為以下幾個部分
由主持人宣布到場的甲、乙方領(lǐng)導(dǎo)及各方來賓,并請主要領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言(音樂可進
行伴奏);
開盤剪彩、鳴鑼(禮儀慶典公司在適當(dāng)時間打禮花彈、鳴炮、放飛氦氣球、和平鴿
等)
舞獅、采青、點睛活動(鑼鼓隊完成) 演藝助興活動(演藝人員)
9:20 主持人請參加選房的客戶到休息區(qū)就坐,由置業(yè)顧問為客戶和來賓發(fā)放戶型單頁與宣
資料以及水飲招待。主持人向客戶和來賓宣布選房說明及獎項說明,并宣布選房時間從9:30正式開始;
各區(qū)域工作人員就位
9:30 主持人宣布選房正式開始并叫號,請第一位客戶到選房區(qū)選房,在此過程式中要不斷
給未選房客戶強調(diào)選房時間是3分鐘(不斷造勢,營造緊張氣氛)
禮儀小姐帶領(lǐng)客戶至選房區(qū)門口。
各自置業(yè)顧問陪同客戶同到選房區(qū)選房。
選房區(qū)的工作人員見機造勢并配合選房人選房(盡可能不讓落空)
9:3× 第一位客戶選定房后,持寫有房號的簽條讓主持人核對,主持人核對后將房號公布于
投影儀上,請置業(yè)顧問帶客戶到財務(wù)區(qū)交款,叫第二位客戶選房(程序同上)后造勢于眾:剛才一號客戶選擇的是×幢×單元×層×戶房,我們××小區(qū)第一位業(yè)主即將產(chǎn)生了,他就是我們的第一號客戶,大家一起來恭喜一下(鼓掌)
主持人視現(xiàn)場情況重聲現(xiàn)場選房規(guī)則及獎項說明。
負責(zé)簽訂認購協(xié)議書的工作人員在客戶交完正式定金后開始工作; 負責(zé)現(xiàn)場接待新客戶的工作人員配合接待新客戶并提供服務(wù) 保潔隨時保持場面清潔,保安負責(zé)現(xiàn)場秩序
播放與項目氣質(zhì)相符的背景音樂(音量以不影響主持人叫號及講話為宜)
12:00 選房暫告段落,主持人公布抽獎活動開始,由請甲方抽獎領(lǐng)導(dǎo)進行抽獎(獎項從三
等獎開抽),主持人核對并公布獎項。
□突發(fā)事件:
如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)鬧事事件,由現(xiàn)場保安在第一時間內(nèi),向活動當(dāng)天最高領(lǐng)導(dǎo)(見現(xiàn)場人員分工安排)
人及時匯報,之后根據(jù)命令執(zhí)行方案
可行性方案 篇3
[摘要]近年來,國家的教育事業(yè)蓬勃發(fā)展,人們對教育的投入也越來越大,對于在教育途中遇到的各種問題也會找專業(yè)人士解答,尤其是高考填報志愿,但市場上還未有完善的機構(gòu)可以解決這一問題。我們根據(jù)這一市場現(xiàn)狀,進行了需求,前景,投資,風(fēng)險等有關(guān)方面的分析,確定其具有一定的可行性后,提出方案,創(chuàng)建了高考咨詢服務(wù)機構(gòu)。
[關(guān)鍵詞]市場;需求;創(chuàng)新;可行性
一、總論
。ㄒ唬╉椖康闹饕獌(nèi)容
宏圖高考教育咨詢服務(wù)有限公司是一家針對高考生填報志愿進行咨詢的服務(wù)型公司,公司通過引進經(jīng)國家認證的先進高考志愿填報技術(shù),聘請資深心理咨詢師進行高考生的優(yōu)勢分析、興趣分析、行為特點分析、職業(yè)性格分析、等人才測評結(jié)果,分析該學(xué)生最適合的就業(yè)發(fā)展方向,聘請資深高考報考指導(dǎo)教師為學(xué)生介紹相關(guān)專業(yè)及其未來發(fā)展情況,給學(xué)生制定出系統(tǒng)化、合理性的方案幫助學(xué)生進行報考選擇,提供高考志愿填報方案。
。ǘ╉椖勘尘扒闆r
據(jù)統(tǒng)計,遼寧省20xx年有254000名學(xué)生報名參加高考,沈陽市有39000人參加高考。近年來,隨著人們對教育投入的不斷加大,教育產(chǎn)業(yè)得到了快速的發(fā)展。同時,數(shù)以萬計的考生家長,對于孩子高考填報志愿等諸多選擇都會遇到各種各樣的問題,但是目前還沒有這樣一個針對性強、服務(wù)完善的機構(gòu)為其答疑解惑,類似的高考教育咨詢服務(wù)公司非常缺乏。經(jīng)專業(yè)人士分析,目前市場有三種志愿填報咨詢體系。通過考察及分析,發(fā)現(xiàn)各體系都有其利弊。這些服務(wù)具有片面性、短暫性和缺乏長期跟蹤的環(huán)節(jié),導(dǎo)致無法徹底、全面、系統(tǒng)的解決問題。
二、項目技術(shù)可行性分析
。ㄒ唬╉椖慨a(chǎn)品市場調(diào)查和需求預(yù)測
公司對大學(xué)生進行相關(guān)市場調(diào)研,研究數(shù)據(jù)顯示僅有12.9%的大學(xué)生是根據(jù)父母的意見進行志愿報考,約17.3%的大學(xué)生根據(jù)老師建議進行志愿報考,13.4%的大學(xué)生由專業(yè)人士指導(dǎo)進行報考,5.9%的大學(xué)生是根據(jù)網(wǎng)上模擬志愿填報系統(tǒng)進行高考報考,42.6%的`大學(xué)生根據(jù)自己喜好進行志愿報考。經(jīng)市場調(diào)研,在不充分了解自己性格愛好的情況下,報考自己不熟悉或是不喜歡的大學(xué)及專業(yè)的大有人在。因此,在報考志愿時做相關(guān)高考志愿咨詢是必要的,也將是大多數(shù)學(xué)生及家長將會考慮選擇的一項服務(wù)。
(二)項目的創(chuàng)新性概述
我公司通過引進經(jīng)國家認證的先進高考志愿填報技術(shù),聘請資深心理咨詢師進行高考生的優(yōu)勢分析、興趣分析、行為特點分析、職業(yè)性格分析、等人才測評結(jié)果,分析該學(xué)生最適合的就業(yè)發(fā)展方向,聘請資深高考報考指導(dǎo)教師為學(xué)生介紹相關(guān)專業(yè)及其未來發(fā)展情況,給學(xué)生制定出系統(tǒng)化、合理性的方案幫助學(xué)生進行報考選擇,提供高考志愿填報方案。在后期發(fā)展中,公司后期將業(yè)務(wù)擴大到轉(zhuǎn)向藝體生發(fā)展方向、出國留學(xué)前期準(zhǔn)備上,對此類學(xué)生進行專業(yè)性指導(dǎo);并對處于叛逆期的學(xué)生進行心理疏導(dǎo),挖掘特長,激發(fā)潛能,從而把他們打造成為可用之才。
三、項目實施方案
本公司聘請資深心理咨詢師及高考志愿報考輔導(dǎo)老師組建咨詢團隊。每個團隊配備一名資深心理咨詢師及高考志愿報考輔導(dǎo)老師。目前公司已成立“指南針”高考志愿咨詢團隊、“逐夢”高考志愿咨詢團隊、“驕子”高考志愿咨詢團隊。每個團隊收費標(biāo)準(zhǔn)不同,供顧客選擇,同時接受咨詢服務(wù)的項目不同,收費標(biāo)準(zhǔn)也不同。以下為接受最高價位咨詢服務(wù)步驟:1.預(yù)約指導(dǎo)團隊(通過網(wǎng)絡(luò)、電話),簽署《高考志愿咨詢服務(wù)登記表》及《高考志愿咨詢服務(wù)協(xié)議》;2.咨詢服務(wù)一:通過“志愿寶”體系,根據(jù)考生分數(shù)制定相關(guān)專業(yè)及大學(xué)報考方案;3.咨詢服務(wù)二:由該團隊的心理咨詢師對考生進行性格特長等專業(yè)分析;4.咨詢服務(wù)三:由該團隊的資深高考志愿報考老師為學(xué)生分析各專業(yè)發(fā)展前景,供顧客選擇;5.將最終方案提供給考生及家長。
四、籌資決策
公司籌集資金40萬元,由宏圖內(nèi)部出資40萬元,其中租賃辦公場地24000元,置辦辦公設(shè)備10000元。
五、經(jīng)濟效益分析
。ㄒ唬┙(jīng)濟效益
根據(jù)凈現(xiàn)值(NPV)是反映投資方案在計算期內(nèi)獲利能力的動態(tài)評價指標(biāo)。投資方案的凈現(xiàn)值是指用一個預(yù)定的基準(zhǔn)收益率(或設(shè)定的折現(xiàn)率)i,分別把整個計算期間內(nèi)各年所發(fā)生的凈現(xiàn)金流量都折現(xiàn)到投資方案開始實施時的現(xiàn)值之和。)
NPV=164.7037(萬元)期初投資40萬元,164.7037-40>0。所以說明計算期內(nèi)項目盈利能力很好,投資方案非常可行。除此之外,動態(tài)投資回收期就是把投資項目各年的凈現(xiàn)金流量按基準(zhǔn)收益率折成現(xiàn)值之后,再來推算投資回收期,凈現(xiàn)金流量累計現(xiàn)值等于零時的年份P't=(累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值出現(xiàn)正值的年數(shù)-1)+上一年累計凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值的絕對值/出現(xiàn)正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值。
經(jīng)計算,投資回收期為1.92年,即23個月,投資回收期較短,投資方案可行。
(二)項目的風(fēng)險性和不確定性
1.市場風(fēng)險:創(chuàng)業(yè)初期,品牌尚未形成,推廣需要一定時間,與地方高校建立友好合作關(guān)系及宣傳方面需要投入大量資金和精力。通過更大的營銷努力提高市場份額:初期針對重點中學(xué)進行營銷,接著拓展普通中學(xué),加大營銷力度。
2.營銷風(fēng)險:隨著越來越多的人對教育咨詢服務(wù)行業(yè)發(fā)展空間的了解和認識,同行業(yè)的競爭會越來越激烈。組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍,建立及時有效的信息反饋渠道,隨時了解市場動態(tài)。
3.技術(shù)風(fēng)險:競爭者的技術(shù)追隨。對策:(1)增加技術(shù)研發(fā)的費用投入;(2)多元化經(jīng)營,化解對單一服務(wù)的依賴性風(fēng)險。
4.管理風(fēng)險:人才的流失,公司規(guī)模的不斷擴大,公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法的不適應(yīng)性。隨著公司的不斷發(fā)展,要根據(jù)具體情況對公司的組織結(jié)構(gòu)以及管理方法做適應(yīng)性的改變,同時倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新。
5.財務(wù)風(fēng)險:公司發(fā)展初期,資金短缺風(fēng)險,即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。對策:(1)完善和加強公司自身的“造血”機制;(2)加強對資金運行情況的監(jiān)控,最大限度地提高資金使用效率,實施財務(wù)預(yù)決算制度。
參考文獻
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