推廣方案范文(精華15篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的推廣方案范文，歡迎閱讀與收藏。
推廣方案范文1
為在全區(qū)各企事業(yè)單位全面推行“落實安全生產(chǎn)責任制度、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度、規(guī)范安全操作規(guī)程制度”的審核備案工作，推廣試點單位經(jīng)驗，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實際，制定推廣“三項制度”審核備案工作方案。
一、目的任務(wù)
通過按行業(yè)全面推廣“三項制度”審核備案工作，讓全區(qū)各企事業(yè)單位學習、交流和借鑒試點單位的典型經(jīng)驗和做法，幫助、督促企事業(yè)單位建立、完善、審核、備案“三項制度”，并通過制度的建立和完善，夯實企事業(yè)單位內(nèi)部安全管理，全面落實企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責任。
二、具體步驟
全區(qū)“三項制度”審核備案推廣工作，從4月初開始至6月底結(jié)束，按照制定推廣方案、成立審核機構(gòu)、召開推廣現(xiàn)場會、制定完善審核備案“三項制度”的步驟開展實施工作。
第一步：制定推廣方案。4月10日前，由區(qū)安委辦制定全區(qū)“三項制度”審核備案工作方案，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)安監(jiān)局、教育局、衛(wèi)生局、文體局、公安分局及其消防科4月20日前制定出所負責單位和行業(yè)的推廣方案，并報區(qū)安委會辦公室備案。
第二步：建立“三項制度”審核備案組織機構(gòu)。各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門，分別設(shè)立制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專家組，制度審核備案組重點審核責任制度和管理制度；安全操作規(guī)程專家組重點審核安全操作規(guī)程制度。
第三步：召開推廣現(xiàn)場會。4月25日前，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門組織召開行業(yè)“三項制度”推廣現(xiàn)場會，讓其它單位學習借鑒試點單位開展“三項制度”審核備案工作的經(jīng)驗和做法。
第四步：制定完善審核備案“三項制度”。4月底至6月底，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門督促指導所轄企事業(yè)單位，根據(jù)行業(yè)特點，全面展開制定完善審核備案“三項制度”工作。規(guī)定動作一：制定完善“三項制度”。各單位在制定安全生產(chǎn)責任制度和安全生產(chǎn)管理制度中，要按照省政府頒發(fā)的《落實生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責任暫行規(guī)定》進行，結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營實際，以定職、定崗、定責為重點，建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)責任制度；企事業(yè)內(nèi)部車間、班組和從業(yè)人員要層層簽訂責任書，責任和義務(wù)要具體明確。要針對不同情況，發(fā)揮各方面作用，制定出覆蓋各工序、各崗位的規(guī)章制度。制定操作規(guī)程制度，要按照國家制定的行業(yè)企業(yè)安全標準進行；有些行業(yè)企業(yè)安全標準不全或標準已過時，甚至沒有安全標準，各單位要高度重視，積極依靠專家、企業(yè)管理部門和科研單位，學習借鑒國內(nèi)外有關(guān)安全管理標準，修改制定適合本企業(yè)的安全規(guī)章。規(guī)定動作二：運行 “三項制度”。各單位和主管部門審核備案組、專家組要對“三項制度”制定后的執(zhí)行情況進行運行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)運行情況，分別召開由法人代表和管理人員、工程技術(shù)人員、生產(chǎn)一線職工代表三個座談會，征求各個方面和崗位人員意見后，再進一步充實完善。規(guī)定動作三：審核“三項制度”。經(jīng)制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專家組最終審定后，由企事業(yè)單位法人代表簽字，方可備案。在企事業(yè)單位內(nèi)部“三項制度”中，安全生產(chǎn)責任制度要有單位主要負責人簽名；安全生產(chǎn)管理制度要有單位主要負責人和分管安全生產(chǎn)工作的副職簽名；安全操作規(guī)程要有單位主管負責人和分管安全生產(chǎn)工作的副職及具體工作人員簽名。規(guī)定動作四：備案“三項制度”。各單位一定要按主管部門或行業(yè)備案“三項制毒”。全區(qū)各企事業(yè)單位由各鎮(zhèn)辦和區(qū)直有關(guān)部門成立的制度審核組和操作規(guī)程專家組審核，在區(qū)、鎮(zhèn)（辦）兩級安監(jiān)機構(gòu)備案。規(guī)定動作五：上報“三項制度”。上報“三項制度”備案，必須統(tǒng)一錄入微機管理，形成電子版文本上報各備案主管部門，再由主管部門統(tǒng)一報區(qū)綜合制定“三項制度”審核備案辦公室歸檔備案。規(guī)定動作六：張掛“三項制度”。凡備案后的.“三項制度”，要張貼、懸掛、擺放在各個工作崗位上，讓所有職工隨時都能看到。
第五步：全區(qū)組織驗收“三項制度”審核備案推廣工作。第一步：由各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門按各自職責任務(wù)對所轄推廣單位逐一組織驗收；第二步：由區(qū)審核備案辦公室對各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門所轄推廣單位進行抽查驗收。
三、工作要求
1、加強領(lǐng)導，周密組織。“三項制度”審核備案工作能否推廣是檢驗這項工作成敗的標準，希望各有關(guān)部門和單位要充分認識“三項制度”建設(shè)的重要意義，主要負責人思想上要高度重視，親自組織力量，專門研究，周密謀劃，認真部署，統(tǒng)籌安排，切實按照“三項制度”推廣方案落實工作。
2、抓住關(guān)鍵，突出重點。推廣工作的核心是審核，重點是規(guī)范安全操作規(guī)程。堅持先重點后一般，抓重點帶一般的原則，按照分工審核組重點審核責任制度和管理制度；專家組重點審核安全操作規(guī)程制度；各組成員根據(jù)行業(yè)特點進行。通過推廣工作，使各單位的安全工作基礎(chǔ)得到全面加強，各項重大隱患得到全面治理，安全生產(chǎn)水平有質(zhì)的提高，真正做到重特大事故防患于未然。
3、齊抓共管，狠抓落實。通過推廣工作，使單位的法人代表切實履行起第一責任人的職責，使安全生產(chǎn)投入、職工安全培訓和安全教育落到實處，全體員工安全意識得到全面加強；各項安全制度、責任、管理嚴格落實，操作規(guī)程安全規(guī)范；完善事故責任臺帳，制定切實可行應(yīng)急救援預案，定期進行應(yīng)急救援演練，同時做到常抓不懈。
4、協(xié)調(diào)一致，重在實效。各部門在方案推廣工作中要相互配合、協(xié)調(diào)聯(lián)動，互通情況，交流做法。危險化學品、人員密集場所、文化娛樂場所、教育、衛(wèi)生、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域要根據(jù)各自特點，有針對性地抓好“三項制度”的推行工作。各有關(guān)部門要抽出專門人員，負責承辦此項工作，以確保全區(qū)推廣工作順利進行。
推廣方案范文2
第一章目標任務(wù)
一、客房目標任務(wù)：萬元/年。
二、餐飲目標任務(wù)：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
第二章形勢分析
一、市場形勢
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。
3、今年與本店競爭團隊市場的'酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、�？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務(wù)設(shè)施全。
4、四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
第三章市場定位
作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：
（1）國內(nèi)標準團隊。
�。�2）境外旅游團隊。
�。�3）中檔的的商務(wù)散客。
�。�4）各型會議。
一、客源市場分為：
�。�1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）
�。�2）散客-------首先海口及周邊地區(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
�。�3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司
推廣方案范文3
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介
1、芳水園開發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設(shè)標準：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。
五、藍水園客戶定位策略
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的'高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。
3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟問題：
1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2．至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3．住所至少一處以上
4．有至少一部車
第二組，社會問題：
1．每周至少兩次在外享用晚餐
2．可能有家庭成員是外國公民
3．組織過20人以上的聚會或晚宴
4．認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業(yè)或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問題：
1．是俱樂部成員
2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3．每年因工作之故長途飛行5次以上
4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5．每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人
推廣方案范文4
一、行業(yè)現(xiàn)狀分析
�。ㄒ唬┘尤胝弑姡偁幦遮吋ち�
電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。
�。ǘ┢放聘偁幰殉哨厔�
許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
（三）利潤空間變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水�，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
�、賴鴥�(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
�、诟鲝S家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。
�、蹏鴥�(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。
�、軐Ξa(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
�。ㄒ唬┢放泼Q
“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。
�。ǘ┮曈X識別
1.顏色選擇
通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。
2.視覺設(shè)計
�、龠M行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋。
�、谝曈X符號是以商標為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標準色及標準組合等。
3.品牌包裝設(shè)計
經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
�。ㄋ模┢放贫ㄎ�
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活�！俺珜r尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。
�。ㄎ澹﹥r格定位
與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。
�、龠M入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。
②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。
渠道分銷體系說明
四級分銷體系具體職責
省級總代理、總經(jīng)銷負責和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作
地級總代理、總經(jīng)銷負責和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作
一級代理、聯(lián)營經(jīng)銷負責本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店
特約經(jīng)銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣，并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商，在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進貨，后期從當?shù)匾患壌砘蚩偞硖庍M貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作
五、品牌推廣策略
�。ㄒ唬┩茝V形象定位（略）
（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。
目標消費者特點說明
目標消費者消費特點
一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌
特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的`主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）
�。ㄈ┊a(chǎn)品訴求點：安全。
�。ㄋ模⿵V告策略
在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。
廣告宣傳策略與計劃說明表
廣告市場策略1．采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣
2．廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性
3．所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則
廣告形式具體內(nèi)容及實施
硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主
2．電視：在當?shù)刂髁麟娨暸_播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔3．廣播：以當?shù)厥章犅首罡叩碾娕_為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動
4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業(yè)軟性文章的宣傳
5．公交車車身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告
6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力
主題活動1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等
2．公關(guān)主題活動炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作等，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達到短時間提高企業(yè)的美譽度與知名度的目的
聯(lián)合促銷在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進行聯(lián)合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑
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推廣方案范文5
隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來越密切，很多人意識到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來財富，越來越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負責人，也了解到了網(wǎng)絡(luò)營銷可以給他們帶來更多的患者，于是也開始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。
要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，第一要分析患者的行動和需求，要站在患者的角度上摸索，把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求，而不是凸顯本醫(yī)院的廣告，廣告太多了，患者會引發(fā)反感，這是其一。第二點是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例，一定要詳細，比如告知患者曾經(jīng)有一個病人到醫(yī)院，來之前他有什么癥狀(一定要詳細說明)，經(jīng)過醫(yī)治后，起到了什么成效，這些內(nèi)容對醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性，挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開下一步推廣工作。
一、SEM營銷
SEO與百度競價排名結(jié)合，目前醫(yī)療營銷多數(shù)采取的最有效方法，SEO與競價起到互補作用;配合其它部門做線下推廣;發(fā)展用戶群，可用以郵件營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷，短信營銷，提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;google adwords廣告投放。
網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有成效。民營醫(yī)院在患者來源并不穩(wěn)固的情形下，做好醫(yī)療行業(yè)的百度競價就尤為重要了。
百度競價第一得做好細節(jié)工作，這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤，對照及記錄，分析百度競價在短時間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競價，關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的，在關(guān)鍵詞足夠的條件下，就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了，一個站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問題，用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站，患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高，這就要求在建站早期好好的計劃網(wǎng)站，網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起，網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒法望其項背的優(yōu)勢。第一，它具有全球性和全天候特點。不論何時何地，只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告，絲絕不受區(qū)域、時段和版面等的限制;其次是它的雙向互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實力和產(chǎn)品功能，也可使拜訪者通過商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通，同時醫(yī)院還可視察統(tǒng)計拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動點擊拜訪，受眾明確針對性強，因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。
三、論壇軟文廣告
由于論壇具有一定的針對性，所以對論壇最好的推廣方法就是登陸國內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文，在知道上也能夠多發(fā)發(fā)，針對軟文內(nèi)容制造話題，產(chǎn)生互動，在互動里面導出醫(yī)院，不要去發(fā)硬性廣告，這樣的廣告適得其反，要知道奇妙的運用軟文營銷。
四、博客推廣
第一步：挑選博客
我第一挑選了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見一個收錄一個，而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當然，如果人手夠多的話，也能夠?qū)⑷袊拿赓M博客都注冊一遍。
第二：群建博客
容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪，百度，和訊，博客大巴等等)當然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專業(yè)博客網(wǎng)站。每個科室設(shè)一個博客，把博客的友誼鏈接都加上，有利于增加博客的權(quán)重!
第三：群建博客的細節(jié)
1、新注冊的博客起初要有些原創(chuàng)的文章，盡管寫的很短。如果實在寫不出原創(chuàng)，就從網(wǎng)上copy過來調(diào)換幾個段落，或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。
2、要常常的去更新博客，起初要勤勞一些至少兩周的時間每天都有2篇以上的新文章顯現(xiàn)。
3、建博之初要多加好友，多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。
4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站，大家可以再這個鏈接中找到。
5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接，現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長尾關(guān)鍵詞的排名，比如多做些(SEO，SEO路上，搜索引擎優(yōu)化)。
群建醫(yī)院博客的目的'：
1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。
2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。
3、比較有效的外部鏈接建立的策略。
4、為網(wǎng)站帶來部分流量。
五、電子郵件營銷
對網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來的用戶郵件地址進行收集和整理，對留下郵件的用戶進行節(jié)日慰問、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤、醫(yī)院義診通知等。
醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對性最強的目標，這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效。郵件營銷最主要就是掌控一個度的問題，它是一把雙刃劍，用得好可以獲得很好的營銷成效，反之，有可能會不利于公司的形象。
六、SNS社區(qū)營銷
SNS現(xiàn)在是眾所周知的話題，從國外的facebook、myspace到國內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開心網(wǎng)，無不顯示出這位哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram六度分割理論的魅力。六度分割理論的精華是：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就可以夠認識任何一個陌生人�！比绾瓮ㄟ^人與人之間的關(guān)系，建立起一種友好的營銷通道。
在幾個主流的熱門的SNS網(wǎng)站全都注冊，并且根據(jù)公司目標客戶定位，大量添加上面的用戶為好友，這樣就有很多人知道你了。另外，現(xiàn)在很多SNS網(wǎng)站都有日志空間，可以在上面發(fā)軟文，讓自己的好友分享，這樣很多人都關(guān)注你的文章，關(guān)注你的網(wǎng)站。最后，很多SNS網(wǎng)站都有圈子或者群組，常常在群組里活躍，常常發(fā)布有用的消息，也能夠吸引大家的注意力。
七、微博營銷
微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，由于隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網(wǎng)易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康內(nèi)容這樣可以跟大家交換互動，或者發(fā)布大家所感愛好的話題，這樣就可以到達營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
在做網(wǎng)絡(luò)推廣時，不僅僅要吸引點擊，給網(wǎng)站增加流量，更重要的是做營銷宣傳的推廣。既然是做生意，一切必須以銷售為終究目標，由于網(wǎng)絡(luò)的特別性，所以流量和營銷必須一起推廣才能事半功倍。
推廣方案范文6
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設(shè)計建議方案，項目由三層裙樓和兩棟塔樓組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車庫及設(shè)備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設(shè)想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的.營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領(lǐng)的完善和充實。
1.樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2.倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3.提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。
4.啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1.銷售目標
2.銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
項目入市時機及姿態(tài)
1.入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤，可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2.入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
價格定位及價格策略
1.價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2.價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3.價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
宣傳策略主題
1.個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2.區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3.增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
宣傳媒介組合
1.開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2.開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式。
3.開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關(guān)、促銷活動、項目招商說明會等形式。
推廣方案范文7
新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。
1中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性
1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性
自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響
品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度，美譽度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？2新媒介概述
2.1新媒介的定義
一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當創(chuàng)新的媒體平臺和機構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)、手機媒體、數(shù)字電視、移動電視等。
2.2新媒介的傳播特點
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。
2.3新媒介產(chǎn)生的影響
新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的'造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。
2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。
3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇
對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進行簡單闡述。
3.2企業(yè)
新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度。利用這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。
3.3門戶
門戶以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶。可從各方面刺激受眾，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大民的心理和行為習慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性價比上考慮，絡(luò)媒體的曝光率高，但是成本相應(yīng)較低。
3.4博客
博客突破了傳統(tǒng)的絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。博客為企業(yè)提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力，要遠優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統(tǒng)媒體廣告。 3.6絡(luò)視頻
IPTV即交互絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式。互動性是IPTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。對絡(luò)視頻用戶和目標消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視頻
推廣方案范文8
一、 概述
做一個為大學城大學生服務(wù)的大學城網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案。
現(xiàn)在絕大多數(shù)的已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。
目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。
這也是我們的發(fā)展的優(yōu)勢。
品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學城的所有大學生。
網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。
網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。
針對大學生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。
同時，會結(jié)合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過建設(shè)與開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。
提供的知名度和的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。
二、 網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案
1、推廣計劃
a、登錄搜索引擎與優(yōu)化：
統(tǒng)計表明，60%的訪問量來自各大搜索引擎，因此科學登錄各大搜索引擎，是進行推廣的.首要步驟。
但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。
當然對的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型的做。
方法 說明
主要是在百度與谷歌，免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標，規(guī)劃方案《網(wǎng)絡(luò)營銷初期推廣方案》。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的獲取email地址。
還有可以從其它獲取用戶的qq郵箱的址。
(3) email營銷的內(nèi)容設(shè)計：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中發(fā)布有關(guān)大學城網(wǎng)開始運行的信息。
用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學。
將信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。
(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點擊率、用戶增長率和的流量分析來跟蹤email的營銷效果。
此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系訪客，提高用戶忠誠度。
使用聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它的會員。
同時與其它建立長期的資源共享的合作。
由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。
將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的。
d、互動推廣：
策劃開展互動活動是有效的推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播和品牌。
將換客在使用本的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
引導換客對運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。
這個將是我們長期的工作，對于的發(fā)展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由提供物質(zhì)支持和獎勵。
如由提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
推廣方案范文9
服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營銷策略分析
摘要：近十年來電子商務(wù)迅速擴張，傳統(tǒng)服裝零售業(yè)受到?jīng)_擊。網(wǎng)絡(luò)購物平臺提供了全新的消費體驗以及便捷的物流成為其核心競爭力，各大服裝知名品牌也紛紛開展線上銷售服務(wù)，當前部分服裝零售企業(yè)在應(yīng)用B2B、C2C、O2O商業(yè)模式取得了階段性的成功。因線上線下服裝零售業(yè)的市場細分更為準確，線上線下協(xié)同經(jīng)營也成為主流。本文主要對服裝零售線上線下協(xié)調(diào)營銷策略的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略進行分析研究，以期對太原市服裝零售業(yè)發(fā)展提供新的思路。
關(guān)鍵詞：太原；服裝零售業(yè)；線上線下；協(xié)同營銷策略
1太原市實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的必要趨勢
2021年8月太原市人民政府發(fā)布的《太原市推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型實施方案》針對太原地區(qū)零售業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，提出一系列的轉(zhuǎn)型實施方案。線上線下協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略需要推廣協(xié)同配送、共同配送、集中配送的模式。積極地在環(huán)城高速構(gòu)建的公共配送站合理布局太原市的末端配送網(wǎng)點。為促進連鎖企業(yè)發(fā)展，鼓勵網(wǎng)上訂貨實體店取貨，網(wǎng)購宅配，實現(xiàn)零售實體店的多能、多用。傳統(tǒng)的百貨店引入VR試衣間，提升消費者的產(chǎn)品體驗，降低了服裝購物體驗的門檻，創(chuàng)造了服裝零售實體店新的商業(yè)價值。此外，太原市政府也將為各個行業(yè)的實體零售業(yè)提供支持，包括減輕企業(yè)稅費負擔，構(gòu)建線上線下企業(yè)公平競爭的稅收環(huán)境，利用專項資金支持實體經(jīng)濟，支持銀行對本地小微企業(yè)進行扶持。太原市實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型政策的出臺也為本地服裝零售業(yè)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。同時，近年來太原市民對于服裝更多的傾向于通過線上網(wǎng)絡(luò)平臺進行消費，并且很多市民對當前太原市服裝零售業(yè)的營銷情況不太滿意，認為當前太原服裝零售業(yè)的營銷手段、營銷方式、線上線下結(jié)合等方面都做得不夠好，還有很多地方需要進一步完善。
2太原服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營銷現(xiàn)狀分析
由于篇幅有限，本文僅以柳巷商圈和長風商圈作為典型代表，以點帶面地分析當前太原服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營銷現(xiàn)狀。首先，柳巷商圈是太原最傳統(tǒng)的商業(yè)街區(qū)，主要商場有銅鑼灣國際購物中心，王府井奧萊（原巴黎春天百貨）、茂業(yè)百貨（原聯(lián)洋購物中心）、華宇購物中心、貴都購物中心、美莎體育購物商城等。商圈多以國產(chǎn)品牌為主，例如真維斯、班尼路、安踏、李寧、美特斯邦威，還有鄂爾多斯、花花公子、夢特嬌等。柳巷商圈至今為止客流量在太原市仍可以排在第一位，但是客單價并不高。因為柳巷商圈的小吃特別多，還有很多太原市的老字號食品店，所以會吸引很多消費者去逛街購物。另外，柳巷商圈的服裝店近些年受網(wǎng)絡(luò)購物的沖擊特別大，出現(xiàn)了一批又一批的關(guān)店潮。其次，長風商圈是近些年發(fā)展最迅速的一個重要商圈。主要商場有王府井購物中心、茂業(yè)天地（一期和二期）、北美新天地購物中心、天美購物中心等。長風商圈有全新的商業(yè)業(yè)態(tài)、全新的規(guī)劃布局、全新的交通條件。最大的特點是城市綜合體不斷涌現(xiàn)，幾乎沒有單獨的服裝品牌專賣店，商場中招商過來的服裝品牌非常新潮，像Zara、HM、優(yōu)衣、BOYLONDON等品牌都已經(jīng)是標配，在品牌配置方面完全高出柳巷許多層次。但有些問題依然存在，比如除了像Zara這種可以做到全渠道價格統(tǒng)一的品牌以外，很多中國自己的服裝品牌在城市綜合體中的店鋪依舊銷量不高，因為網(wǎng)上有很多代購，可以以商店零售價格的折扣價代購到（當然也有很多國產(chǎn)品牌注重渠道管理，會封殺網(wǎng)上低價代購的店鋪），所以很多人依然拿零售店做試衣間，然后進行網(wǎng)上購買。出現(xiàn)這種情況的原因主要有三個方面：一是品牌不夠有吸引力，無法帶動目標群體的購買欲望；二是有些品牌服裝線上線下價格不統(tǒng)一，很難獲取廣大消費者的信任；三是網(wǎng)絡(luò)上還有更多性價比非常高但只進行網(wǎng)絡(luò)渠道售賣的品牌，給消費者提供了更多的選擇。
3服裝零售業(yè)面臨的網(wǎng)絡(luò)營銷瓶頸
3.1忽視實體店渠道的資源優(yōu)勢
服裝零售的線上活動能夠一定程度吸引顧客到實體店進行消費，但是隨著網(wǎng)絡(luò)購物群體的不斷擴張，網(wǎng)絡(luò)購物模式成為主導的購物消費模式，這也對消費者的消費觀產(chǎn)生影響。[1]如今消費更多的愿意選擇價格優(yōu)勢高的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，服裝實體店成為了體驗場與試衣間，而服裝零售業(yè)需要負擔較大的實體店經(jīng)營成本，實體營銷業(yè)績不良導致服裝零售企業(yè)的虧損。但服裝零售實體經(jīng)營比較網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有著難以替代的優(yōu)勢，線上活動如何推進線下消費，從而促進實體店的`銷售額提升成為關(guān)鍵問題，如何進一步利用實體店的經(jīng)驗優(yōu)勢提升網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也成為線上線下協(xié)同營銷策略戰(zhàn)略制定的重點內(nèi)容。
3.2線上線下營銷整合效率不高
服裝零售線上線下協(xié)同營銷不僅停留在線上推廣宣傳、線下體驗購物，更多是需要整合線上線下的渠道，實現(xiàn)營銷效率的提升。構(gòu)建全渠道營銷渠道需要建立統(tǒng)一的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)線上、線下產(chǎn)品、顧客信息的聯(lián)通，這既能夠讓顧客通過網(wǎng)絡(luò)及時地了解商品新動態(tài)，還能夠讓企業(yè)了解消費者的消費取向，但是服裝零售業(yè)信息系統(tǒng)的完善需要較長的時間。當前大多數(shù)服裝品牌在各大網(wǎng)絡(luò)平臺的商品信息更新不及時，線上線下的商品信息存在差別。例如，有些商品實體店鋪進行促銷，網(wǎng)絡(luò)平臺卻沒有折扣優(yōu)惠，而且線上線下的利益主體相異會直接引起分配不協(xié)調(diào)[2]。
3.3線上線下產(chǎn)品體驗服務(wù)有限
服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營銷主要通過提升顧客的產(chǎn)品體驗，提升其對品牌產(chǎn)品的忠誠。[3]但是當前國內(nèi)除了部分知名服裝品牌開發(fā)顧客體驗服務(wù)，大多數(shù)企業(yè)無論是在線上線下，顧客的體驗服務(wù)還是較為缺乏。網(wǎng)絡(luò)營銷都是進行商品促銷信息的推送，線上線下互動性不足，不少實體店都開展了二維碼等移動終端發(fā)展品牌會員，但是這與傳統(tǒng)的營銷模式并未有本質(zhì)上的差異，部分店鋪還存在過度推廣的情況，而且很多零售實體缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，顧客直接進行商品網(wǎng)絡(luò)信息查詢時并不便利。
4太原服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營銷策略
4.1線上線下協(xié)同營銷的產(chǎn)品策略
服裝零售業(yè)線上線下協(xié)同營銷中產(chǎn)品策略需要重視線上與線下客戶流量的互相推動。服裝零售業(yè)需利用在太原市各大實體店的現(xiàn)有優(yōu)勢，比較網(wǎng)絡(luò)服裝零售，為了促進服裝實體店將以往發(fā)展的客戶引流到各大網(wǎng)絡(luò)零售平臺，合理的線上線下產(chǎn)品規(guī)劃、組合十分重要。第一，“新品熱銷+過季服裝”的產(chǎn)品組合。服裝零售網(wǎng)絡(luò)營銷首先需改變線上零售是線下銷售的“處理站”，線上產(chǎn)品銷售需要將當季新款、經(jīng)典款式進行網(wǎng)絡(luò)銷售，服裝零售與時尚動態(tài)密切相關(guān)，服裝款式更新?lián)Q代十分迅速，低于實體銷售的價格更能夠快捷的促進網(wǎng)絡(luò)銷售份額的提升。當前很大比例的消費者進行網(wǎng)絡(luò)購物的首要原因就是優(yōu)惠的價格，對于服裝的流行度追求并不高，一些經(jīng)典款成為網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品。第二，線上提供比線下實體店更多的服裝品類、更多的服裝樣式，使網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝款式更為多元。服裝零售業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)銷售的服裝款式中需要有25%的服裝產(chǎn)品是線下實體店鋪并未銷售的。太原服裝零售企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)服裝產(chǎn)品組合以及定價建立一定的消費可靠度，那么這些企業(yè)就能夠提供更多的線上產(chǎn)品品類。這些網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品能夠吸引更多的網(wǎng)絡(luò)客戶，這也會將網(wǎng)絡(luò)新顧客回流到實體店[4]，這能夠為服裝零售企業(yè)帶來新的利潤增長點。此外，服裝零售企業(yè)為了開辟新品類的線上線下融合服務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售平臺尚未開創(chuàng)的產(chǎn)品類型，例如，高端服裝定制服裝，線上下單與線下取貨的配送形式讓高端服裝線上銷售十分可行。
4.2線上線下協(xié)同營銷的價格策略
比較零售實體店來說，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的價格優(yōu)勢更為明顯，服裝產(chǎn)品本身易于同質(zhì)化、標準化，消費者除了個人偏好外，影響產(chǎn)品選擇的主要因素是價格，產(chǎn)品營銷中的價格策略制定直接對顧客的購買意愿產(chǎn)生影響。當前，太原市各類服裝細品分類當中，單件服裝商品的平均價格在兩百元左右，因為網(wǎng)絡(luò)成本不高，中低價位的服裝零售渠道成為了確定價格標準的關(guān)鍵標準。具體來說，服裝產(chǎn)品價格確定可以分為三類：（1）高檔服裝在線上占比不超過商品總量的15%，因為消費者對于高檔服裝需要有著較高的體驗需求；
�。�2）中檔服裝在線上占比宜為65%，這類型的服裝產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)線上銷售的主體；
�。�3）低檔服裝大約占到網(wǎng)絡(luò)銷售比例的20%，這類產(chǎn)品主要是一些過季促銷的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可以在活動宣傳時的投入來吸引顧客，同時拉動中檔、高檔服裝產(chǎn)品的銷售。
4.3線上線下協(xié)同營銷的渠道策略
服裝零售業(yè)開展線上線下協(xié)同營銷策略的主要問題就是如何將融合線下資產(chǎn)與線上銷售渠道，線上線下并非完全獨立的業(yè)務(wù)單元，新型商業(yè)模式需有效融合線上線下渠道。單一化的網(wǎng)絡(luò)店鋪營銷方式需利用零售實體店鋪的資源優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò)店鋪與實體店鋪，此外在傳統(tǒng)服裝零售產(chǎn)業(yè)鏈條中引進新型的電子商務(wù)模式，構(gòu)建良性的雙渠道銷售模式。當前網(wǎng)絡(luò)營銷平臺構(gòu)建不太適合服裝網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)，因需要較高的技術(shù)成本與推廣成本，而剛剛進入網(wǎng)絡(luò)銷售的零售企業(yè)難以短時間適應(yīng)。從當前網(wǎng)絡(luò)服裝零售業(yè)銷售的數(shù)據(jù)來看60%的網(wǎng)絡(luò)銷售額都源于第三方購物銷售平臺，所以可以在擁有用戶量較大的網(wǎng)絡(luò)購物平臺進行品牌入駐，例如，亞馬遜、淘寶、京東、天貓等[5]。
4.4線上線下協(xié)同營銷的促銷策略
網(wǎng)絡(luò)促銷的成本并不高，所以網(wǎng)絡(luò)促銷活動可以開展的類型更為多樣，而且網(wǎng)絡(luò)平臺可以同時開展多類促銷活動。以往實體店鋪促銷活動開展多受到空間、成本、人力因素的限制，難以經(jīng)常性的開展實體促銷。當前網(wǎng)絡(luò)服裝零售業(yè)的消費對象主要是收入、教育水平較高的青年群體，促銷活動需更為精準化，所以應(yīng)選擇時尚、活力、年輕作為促銷活動的主題內(nèi)容。此外，網(wǎng)絡(luò)促銷與實體促銷可以同時進行，采取互動，這不僅能夠拓展促銷的范圍，還能夠比較相應(yīng)的促銷效果，為以后促銷戰(zhàn)略的制定提供數(shù)據(jù)支持。當前網(wǎng)絡(luò)上擁有穩(wěn)定銷售額的服裝多是較為知名的品牌，品牌宣傳可以作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的重點。線上促銷可以投放一些線下實體廣告，吸引更多的線下消費者，在傳統(tǒng)節(jié)日、店慶日投放更多的產(chǎn)品進行實體店促銷，增加線下實體店的人氣。
推廣方案范文10
網(wǎng)上購物的流行讓人們養(yǎng)成了網(wǎng)上搜索產(chǎn)品的習慣，一些企業(yè)也將自己的購物平臺發(fā)展到了網(wǎng)站上，那么作為電子商務(wù)網(wǎng)站如何將網(wǎng)站推廣出去，讓更多的客戶來購買產(chǎn)品時最為關(guān)鍵的。電子商務(wù)的核心是“網(wǎng)絡(luò)營銷”，網(wǎng)絡(luò)營銷就是我們在互聯(lián)網(wǎng)上通過各種途徑或者手段，而使客戶與我們達成交易的一個過程。而這個過程當中，如何讓客戶找到我們的網(wǎng)站或者我們的產(chǎn)品，才是一次交易的開始及關(guān)鍵。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣方案相對比較簡單，然而更為具體。下面時間財富威客網(wǎng)就為您介紹電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃的內(nèi)容：
電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣方案策劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案策劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方案策劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：
1、確定電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的'具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。
推廣方案范文11
微信三級分銷推廣方案
很多人去做微信三級分銷找專業(yè)的團隊就行，正所謂平臺好做，推廣難行，今天小編就著重的從微信三級分銷推廣方案和各位分享一番，首先呢，我們需要了解的是微信三級分銷系統(tǒng)與獨立網(wǎng)站的區(qū)別微信三級分銷系統(tǒng)即為在微信端的微店或者是電商商城，跟獨立網(wǎng)站是有本質(zhì)區(qū)別的。推廣網(wǎng)站的目的.是為了流量和點擊，而像微信三級分銷系統(tǒng)這樣的電商網(wǎng)站，是需要轉(zhuǎn)化率的，成交量才是關(guān)鍵。想做微信三級分銷系統(tǒng)的企業(yè)一定要看清楚這一點。
還有就是付費的微信三級分銷推廣方案，付費的推廣方案就是競價和網(wǎng)盟了。網(wǎng)盟就是幾千個到幾萬個中小型網(wǎng)站聯(lián)合在一起，形成一個大型的廣告平臺，這就叫做廣告聯(lián)盟。比如現(xiàn)在最出名就是阿里媽媽，它整合了大概10萬家以上的中小型網(wǎng)站，也就是說你通過阿里媽媽一家公司打交道，就有可能讓你的網(wǎng)站廣告出現(xiàn)在幾百家?guī)浊Ъ疑踔磷疃?0萬家以上中小型網(wǎng)站的頁面上;其次就是百度的廣告聯(lián)盟和Google廣告聯(lián)盟，這也是歷史比較悠久的廣告聯(lián)盟。
具體微信三級分銷商城系統(tǒng)推廣方式介紹：我們可以利用問答式社區(qū)這個有效的渠道，這種推廣方案主要是想利用多的長尾關(guān)鍵詞帶來流量，可以在百度知道、天涯問答、新浪愛問、soso的問問。還有就是新聞與軟文的推廣，效果也很不錯。各位可以通過新聞軟文推廣自己的促銷活動和品牌形象，特別是引爆自己的活動熱點，對于宣傳和推廣非常有幫助的。不過此類需要一定的文筆基礎(chǔ)，所以需要專業(yè)的文學功底。
最后就是微信端的推廣，這主要是微信朋友圈、搖一搖等功能可以利用，通過人人傳播的方式，將微信三級分銷商城系統(tǒng)推廣出去，這種方式也是目前微信三級分銷系統(tǒng)策劃推廣方案中最常見的一種推廣方式。
微信三級分銷系統(tǒng)推廣策
劃方案主要就是要根據(jù)自身實力進行推廣，不管是付費還是免費，都應(yīng)該從自身實際出發(fā)，微信三級分銷系統(tǒng)推廣要注意的方方面面還有很多，應(yīng)該綜合考慮制定方案才是。
推廣方案范文12
項目成果的推廣應(yīng)用是項目取得效益的直接體現(xiàn)，也是項目成果普及的過程，推廣實施實際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實踐去完善原有成果的科學性、普適性和成熟度。學習借鑒先進成果，有利于實現(xiàn)項目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個整個企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
一、基本思路與內(nèi)容
（一）基本思路與預期目標
通過“評估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗證”、“普及”、“深化”五個環(huán)節(jié)的操作研究，探索出推廣項目成果的運行機制；力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究，探索出能促使項目成果在企業(yè)推廣機制。
（二）重點與方向
1．理念層面：以實現(xiàn)企業(yè)效益為目的，最終達到個人與企業(yè)共贏。
2．實際操作層面：激發(fā)卓越委員會不斷發(fā)揮效率，實現(xiàn)價值觀。
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1．理論聯(lián)系實際的原則。在卓越委員會流程制度和專家指導下研究，在實踐基礎(chǔ)上驗證、檢驗，使理論與實踐有機結(jié)合。以統(tǒng)一思想，統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中，堅持理論與實際相結(jié)合，凸顯項目成果推廣的操作性和實效性。
2．點面結(jié)合、循序漸進的原則。項目成果推廣過程中，貫徹點面結(jié)合的原則。一方面，注重整體性。在推廣領(lǐng)導小組的的指導下，先單店樹立推廣標桿，后整體，以標桿店的'推廣為先導，摸索推廣經(jīng)驗的同時在整個企業(yè)鋪開，互相促進，共同發(fā)展。另一方面，注重全面性。必須面向整個企業(yè)，全方位、多角度、多層面的實施推廣，最大限度實現(xiàn)項目成果最大效益。
3．主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導小組主導作用，以現(xiàn)場實際實施效果為最終目標。
二、基本方法與實施步驟
為了保證項目成果推廣的達到預期目的，結(jié)合企業(yè)實際，我們確定項目成果推廣研究周期，具體分為三個階段：
1.試點推廣階段。確定一個店為重點推廣探索，出具方法和經(jīng)驗。由推廣領(lǐng)導小組組織，具體開展推廣實施。
2.分區(qū)域選點推廣實施階段。選定一個區(qū)域幾家店重點推廣。
3.整個企業(yè)推廣實施階段。全方位、多層面的實施推廣。推廣小組督導，加強各店日常交流與研討，對推廣研究進程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進行全方位的反饋、總結(jié)、分析，集體討論，提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料，對推廣研究取得的成果進行評估、深化推廣。推廣領(lǐng)導小組寫出研究報告，召開整個企業(yè)項目成果推廣表彰大會。聘請企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗收推廣研究成果。
三、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1．加強跟蹤，明確項目實施、推廣的目的。
�。�1）成果推廣領(lǐng)導小組要定期組織跟蹤項目實施系列成果，總結(jié)跟蹤。
�。�2）成果推廣領(lǐng)導小組不定期對項目成果實施和推廣情況通報，對具體操作實施進行研究方法培訓，促進指導。
�。�3）成果推廣領(lǐng)導小組采取多種形式具體實施進行的培訓、指導。
2．分解實施，加強協(xié)作促進。
項目成果的推廣由項目領(lǐng)導小組定期組織召開工作交流會，了解推廣應(yīng)用和研究情況，總結(jié)經(jīng)驗，探討解決帶有共性的問題。
3．加強交流，深化研究成果。
項目成果推廣小組和專家指導小組每期（半個月或一個月）舉辦一次成果推廣論壇，總結(jié)改進。
4．機制促進，激勵推動。
制定相應(yīng)獎勵政策，對項目推廣研究工作中取得顯著的員工或團隊進行獎勵兌現(xiàn)。
5．做好檔案資料工作。
建立項目推廣實施檔案,推廣實施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，員工等相關(guān)人員的反饋、評價資料，實施成功或失敗的情況及反思的資料，專家指導、評價的資料，照片、課件、錄音、錄像等資料。
（二）條件保障
1．組織保障。卓越委員會成立項目成果推廣領(lǐng)導小組和專家工作組。
�。�1）推廣領(lǐng)導小組。例如：
組長：xxx
副組長：xxx
成員：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責：負責項目成果推廣工作的領(lǐng)導、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動的組織策劃和條件保障，對項目成果研究中的大問題作出決策，制定并實施激勵政策，保證投入。
（2）專家指導小組。例如：
組長：xxx
副組長：xxx、xxx
成員： xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責：為項目成果提供理論支持；制訂項目成果推廣研究方案；主持項目成果推廣研究工作；統(tǒng)一指導企業(yè)項目成果的推廣研究；總結(jié)項目研究成功經(jīng)驗，組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗，推進推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2．經(jīng)費保障
卓越委員會根據(jù)項目成果推廣工作的需要，設(shè)立成果推廣專項經(jīng)費，保證研究活動的順利開展，用于培訓、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗交流與推廣以及表彰獎勵在推廣工作中作出突出成績或貢獻的員工或團隊。
四、主要活動安排
例如：
xx月“xx”項目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標桿
xx月“xx”項目成果推廣動員、培訓會
xx月確定第二批項目推廣實施單位：大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
xx月“xx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（西關(guān)店）
xx月“xx”項目成果推廣第一次實施指導培訓（大酒店、雁灘店、東崗店）
xx月“xx”項目成果推廣第一次實施指導培訓呼市四店
xx月整個企業(yè)內(nèi)評選項目成果推廣實施優(yōu)秀個人和團隊
xx月項目成果推廣亮點展示
xx月“xx”項目成果推廣經(jīng)驗交流和總結(jié)表彰會
推廣方案范文13
前言
XX汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。
深圳市**投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷售**品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準XX4s店于XX年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家XX4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟型轎車的市場份額。
20xx年元月**汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟型轎車之一，為取得更大突破，**集團特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得**汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從**汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升**汽車、**公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強企業(yè)產(chǎn)品的美譽度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達成銷售。XX4s店的成立，已讓XX汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們**品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
XX年在中國車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的**汽車，在XX年仍舊保持強勁增長，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份深圳汽車市場總銷量11438臺，較1月份增長2326臺（25、5%）。本公司**汽車1月份終端銷量78臺，2月份增至151臺，同比增長93、5%。同期競爭車型如長安羚羊（186-173=13臺），增長7、5%，天汽夏利20、5%（41-34=7臺）等，比較經(jīng)濟型轎車本月銷量，**汽車深圳市場銷售走勢良好。
二、客戶群體分析：
我公司采用數(shù)據(jù)庫檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫中182名**車主，針對車型、車主性別、年齡、學歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了**用戶調(diào)查活動。
調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計分析得出：**汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買**汽車主要出于理性需求，代步成為主導，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會發(fā)展的。
深圳**為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購**汽車者，**公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
三、活動策劃思想：
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質(zhì)需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對**品牌、**集團、**深圳地區(qū)獨家代理公司——“**”進行新聞公關(guān)炒作以達到提升**品牌形象，擴大深圳**公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經(jīng)濟價值。
五、受捐助地區(qū)及學生介紹（見附件二）：
六、具體活動策劃：
（一）、活動時間：20xx年3月1日起
�。ǘ�、活動主題：“購**汽車，助失學兒童”。
（三）、預計捐助對象人數(shù)：1000人
�。ㄋ模�、主辦單位：浙江**控股集團汽車銷售有限公司
承辦單位：深圳市**投資發(fā)展有限公司
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處
協(xié)辦單位：貴州省人民政府駐深圳辦事處
聯(lián)系電話：0755-25591xxx聯(lián)系人：趙主任
活動組織機構(gòu)及職能（詳見附表）
�。ㄎ澹�、參加捐助對象：活動期間在**購車的所有車主
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生
（六）、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的`金額（**集團與**公司各承擔50%）、在**購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡(luò)捐贈者。活動后期，將促成**車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
在挑車的同時，挑選受捐者本身是一種文化和樂善好施的成就享受。另外，此次活動經(jīng)前期籌備結(jié)束后，將召開新聞發(fā)布會舉行
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結(jié)束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。
2、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動設(shè)立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、后期，促成**汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購**，**帶給您永遠的春天。購**車一臺，失學兒童少一個，**祝愿天下好人一生平安。
新聞公關(guān)炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
十、效果評估：
深圳**主題為“購**汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到**車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
總之，此促銷活動收效很高。2月份**汽車深圳市場終端銷量為151臺，3月份有望突破月銷量200臺大關(guān)。在產(chǎn)生終端直接經(jīng)濟效益的同時也樹立了**汽車良好的社會品牌形象。
后記
此活動的推廣是為了擴大**品牌宣傳，樹立**汽車良好社會形象，在全國范圍內(nèi)形成更加深入的影響。相信這是**集團與**公司合作舉辦繼“**車主河源自駕游”之后又一次**全品牌社會宣傳，將有助于拉動**汽車全國的銷量。
請**集團領(lǐng)導對此次活動所需相關(guān)費用給予大力支持為謝！
深圳市**投資發(fā)展有限公司
推廣方案范文14
推廣綠色能源，發(fā)展低碳經(jīng)濟，是當今世界經(jīng)濟發(fā)展的重要潮流。生物質(zhì)能作為一種新興的綠色能源，現(xiàn)已成為我國重點開發(fā)利用的重要能源之一。新能源集團公司是我國專注投資開發(fā)節(jié)能環(huán)保和綠色低碳生物能源產(chǎn)業(yè)的公司之一，以綠色能源、能源系統(tǒng)集成及節(jié)能降耗、大氣污染治理等產(chǎn)業(yè)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。
生物質(zhì)能發(fā)電項目的建設(shè)，對拓展我市經(jīng)濟發(fā)展空間，改善農(nóng)民生產(chǎn)生活環(huán)境，加快全市能源建設(shè)步伐，促進循環(huán)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展將發(fā)揮極其重要的作用，是造福一方百姓的社會工程、發(fā)展工程、德政工程。
真切期望公司精心組織，科學調(diào)度，加快進度，確保項目如期建成，發(fā)揮效益�？h要進一步強化服務(wù)指導，全力為項目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
市、縣相關(guān)部門單位要把支持項目建設(shè)看成一種責任，看成一次加快發(fā)展的機遇，全力以赴支持項目建設(shè)。
我縣是一個典型的.農(nóng)業(yè)大縣，生物質(zhì)資源十分豐富，絕大多數(shù)未能利用，生物質(zhì)能開發(fā)市場前景廣闊。公司30兆瓦生物質(zhì)發(fā)電項目的建設(shè)，標志著我縣生物質(zhì)能源開發(fā)利用邁出了實質(zhì)性的步伐，對于優(yōu)化我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進資源循環(huán)、改善農(nóng)村環(huán)境、增加農(nóng)民收入、加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，必將產(chǎn)生積極的推動作用。
我們將牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的理念，一如既往的視服務(wù)企業(yè)為己任，全方位、全過程、全天候做好服務(wù)工作，竭誠為項目建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
縣上相關(guān)部門要進一步強化責任，全力幫助企業(yè)協(xié)調(diào)關(guān)系、解決問題，保障生物質(zhì)發(fā)電項目和后續(xù)生物質(zhì)氣化、光熱發(fā)電一體化項目順利推進。
也期望公司充分發(fā)揮國內(nèi)綠色能源領(lǐng)軍企業(yè)技術(shù)一流、管理先進、經(jīng)濟實力雄厚的核心優(yōu)勢，精心組織、精心管理、精心施工，以一流的質(zhì)量、一流的速度、一流的效益，確保項目早日建成、發(fā)揮效益；同時加快后續(xù)項目前期進度，確保項目及早落地、盡快開工建設(shè)。
推廣方案范文15
第一部分：常規(guī)試吃SOP+買贈（特價）
一、目的：
1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結(jié)合買贈，增加誘因，提升初次購買率。
4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。
二、試吃SOP：
l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群
l 時間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點做2周
試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00
下午16：00——17：00
l 地點選擇：KA系統(tǒng)，以場地試吃為主
l 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
l 場地要求：
1、輻射力強、人流量大之KA
2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）
3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁
l 事前現(xiàn)場踩點
1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源
3、確�？煞袷褂玫谰�
4、試吃面的保管方式
l 試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）
2、五官端正，性格外向、活潑
3、有較強的語言表達能力
4、普通話及本地語言流利
5、有健康證（部分城市要求）
l 工具準備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）
4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）
l 現(xiàn)場控制：
MS：各地試吃點進行巡視：
1、場地布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況
l 營業(yè)：
1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內(nèi)容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合MS解決沖突和突發(fā)事件。
l 培訓內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品：
夏天吃起來不熱的干拌新吃法
xx經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮
配備筷子，吃面更順手
具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟實惠
沖泡方法：
第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；
第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
第四步：打開醬包，將醬料與面充分攪拌即可；
第五步：試吃（按標準分給10名消費者）
2、陳列方式：
銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。
促銷臺：
試吃面臺擺放于主動線上（場內(nèi)請緊靠產(chǎn)品堆頭）。
試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。
臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。
用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項：干拌面（紅燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）
沖泡時間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人
注：
試吃員必須準備手表，按標準時間進行沖泡。
消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。
已經(jīng)涼的勿給消費者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。
5、其他：活動結(jié)束當天清點庫存，督促客戶及時下單。
6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時）
試吃員：您好！免費品嘗xx干拌面！
消費者：什么面？
試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的`涼爽新吃法，是真正的涼面！
消費者：怎么吃法？
試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分攪拌就可以了。
消費者：挺有意思的，不知道好不好吃��？
試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧�。缘�，馬上就好！）
消費者：還不錯，多少錢1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費者：……
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動預估：
活動點/場數(shù)：（總計170/696）
廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān)2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
每場預估銷量：16箱（576元）
試吃人數(shù)預估：180人
購買率預估：60%（預估購3碗占40%，60%購1碗）
每場費用明細：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元
場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用）
運輸及工具費：15元
贈品費：40元
合計：142.5元
SP比：25%
總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加）
第二部分：中型ROADSHOW
一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！
——xx干拌面涼爽體驗大賽
二、時間：5月20日-7月20日周六或節(jié)假日9：00-21：00
三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校
四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強與消費者對品牌的溝通，進一步提升知名度
五、活動方式：
1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼KT板以加強廣宣告知，設(shè)置小舞臺、音響。
2、主題舞臺比賽：xx干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：
xx干拌面涼爽體驗大賽活動方式
1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。
2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。
3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。
4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達涼爽）。
5、時間：10：00-17：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內(nèi)。
6、現(xiàn)場氛圍配合：
音響造勢
工作人員吹哨子烘托氣氛等
主持人現(xiàn)場造勢
7、活動不設(shè)歌舞SHOW，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。
8、現(xiàn)場促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場游戲1次（獎品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾）
9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、�？诠�12個城市。
六、中型CP活動預估：
1、活動場數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、海口2（共計12個城市40場）。
2、每場預估銷量：80箱（2880元）
3、每場費用合計1952.5元，SP比：68%，
費用明細：游戲面：20碗*29.5/12=49元
場地費：500元
贈品費：203.5元
運輸費：100元
勞務(wù)費：300元
音響舞臺費：800元
總費用：78，100元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費用相應(yīng)增加）
第三部分：費用評估
一、費用總計：175，000元
試吃：96，900元； 中型：78，100元
二、預估5——7月公司銷量：
70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）
三、SP占比：7%
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