【必備】工作方案范文匯總九篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的工作方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作方案 篇1
我校決定開展演講比賽活動，給你一方舞臺，“展示你的風(fēng)采，表達(dá)你的心聲”。具體事項如下：
一、比賽時間
1、預(yù)賽：20xx年4月28日，29日下午（參賽選手按50%比例晉級決賽）
2、決賽：20xx年5月4日下午
二、比賽地點
學(xué)術(shù)報告廳
三、參賽對象
初中全體學(xué)生
四、大賽評委
評判席成員由校級領(lǐng)導(dǎo)、語文組長及語文教師代表組成。
五、演講內(nèi)容
弘揚熱愛祖國，熱愛人民的'精神，表現(xiàn)中學(xué)生愛校愛家，孝敬父母，尊敬長輩，團結(jié)同學(xué)等積極向上的主題。
六、比賽要求
1、題目自擬，脫稿演講。演講稿要求主題鮮明、深刻，內(nèi)容充實具體、條理清晰，邏輯嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)精巧，富有啟發(fā)性，有較強的感染力和號召力。
2、演講稿必須由自己撰寫，演講時間為于5——8分鐘，學(xué)生按抽簽順序上場。
3、演講結(jié)束后上交演講稿。
七、演講評分規(guī)則
�。ㄒ唬┰u分方法：比賽采取10分制，評委現(xiàn)場打分，按照去掉一個最高分和一個最低分后，以平均分作為最后成績。
（二）評分標(biāo)準(zhǔn)：
1、演講內(nèi)容（5分）
要求：結(jié)合自身生活學(xué)習(xí)，主題鮮明、深刻，內(nèi)容充實具體、條理清楚，邏輯嚴(yán)密，結(jié)構(gòu)精巧，富有啟發(fā)性。
2、語言表達(dá)（3分）
要求：普通話標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)音清晰、表達(dá)流暢，語言貼切、生動。
3、表情儀態(tài)（1分）
要求：感情充沛，精神飽滿，服飾整潔、樸素，儀態(tài)端莊、自然大方。
八、獎項設(shè)置
為保證演講比賽效果，提高學(xué)生的參與積極性，本次活動獎勵面為參賽人數(shù)的50%，即一等獎10%，二等獎15%，三等獎25%。
工作方案 篇2
我校圖書館從去年9月正式對全體學(xué)生開放，經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)生對圖書館的使用方法都有了一個基本了解，并基本能做到圖書館禮儀，逐步培養(yǎng)了文明閱讀的習(xí)慣。上學(xué)期基本完善圖書館相關(guān)軟硬件布置、開放電子閱讀區(qū)、開放魔法屋、實踐圖書館課程、協(xié)助科學(xué)、美術(shù)等學(xué)科教學(xué)、舉辦青春期心理與閱讀結(jié)合講座、科普知識競賽、 繪本區(qū)改善、閱讀課完善等等，在此基礎(chǔ)上還有改進(jìn)的地方，本學(xué)期繼續(xù)完善這些常規(guī)工作，同時結(jié)合學(xué)校特色經(jīng)營圖書館，特計劃如下：
一、規(guī)范閱讀課；
我校的閱讀課基本都是老師和學(xué)生各自默讀這一種形式，比較單一，真正的閱讀課應(yīng)該是豐富多彩的，可以開展班級讀書會、教師導(dǎo)讀、讀書推薦會、圖書館利用課程（圖書館老師上）、閱讀策略介紹等等多種形式。為了規(guī)范閱讀課的形式和內(nèi)容，讓每周的閱讀課發(fā)揮更大實效，本學(xué)期計劃將閱讀課規(guī)范化作為重點任務(wù)。具體方法是圖書館制定量化表格，設(shè)自選主題、必選主題、創(chuàng)意主題三個部分，發(fā)給閱讀課老師，閱讀課老師利用一學(xué)期的'閱讀課時間完成各個主題的學(xué)習(xí)與引導(dǎo)，在完成必選動作之后可以創(chuàng)新可以自由默讀，最終目的是讓閱讀課有趣，不只是讀，還有聽說讀寫唱等多種形式推廣閱讀。計劃由圖書館老師參加語文組第一次教研時交流討論并提出最終改革方案。
二、 協(xié)助學(xué)科教學(xué)；
上學(xué)期已經(jīng)初步和科學(xué)學(xué)科、美術(shù)學(xué)科有協(xié)助交流，本學(xué)期計劃繼續(xù)推廣，爭取每個學(xué)科找一個突破老師做種子選手，之后再由種子選手帶動各自學(xué)科的老師們，2月份將和各學(xué)科老師交流尋找愿意嘗試的老師，目的是將學(xué)科和閱讀結(jié)合起來，形成全校性的全閱讀氛圍。但目前看來也有很多難題，讓每個學(xué)科都參與進(jìn)來難度較大，先努力爭取吧，必要時讓英語學(xué)科陳榮義老師做親身示范講座，或者邀請衛(wèi)崗?fù)踺x老師和望湖的老師來我校做講座，或者單獨和某一學(xué)科老師一起討論交流做法也許會更有說服力。
三、親近老師們；
不管完成哪種活動哪項任務(wù)，第一都是需要老師們走進(jìn)圖書館，讓老師們覺得圖書館可親近，他們才會愿意一次次地走進(jìn)來，走進(jìn)來發(fā)現(xiàn)好書，發(fā)現(xiàn)好書介紹給孩子或為自己所用，所以計劃其一在消防門的旁邊有一塊空余地方，可以增設(shè)書柜，放老師們看的圖書（不是學(xué)科教學(xué)參考書）。其二不斷引入好書、新書、高質(zhì)量的書，每一年都有采購圖書經(jīng)費，但每次都是一次性大批量的引入，某位老師如果需要什么書，我記錄下來還要等到下一年采購時再買，歷時太長，不能及時解決老師所用圖書，老師慢慢就不再相信你了，所以爭取經(jīng)費可以臨時隨機購買少量圖書，會讓老師們覺得圖書館幫大忙了，從而產(chǎn)生信任感。
四、策劃讀書節(jié)；
四月份是我校讀書節(jié)，如何能利用這個節(jié)有效提升學(xué)生閱讀興趣，我們需要一個個扎實有效有創(chuàng)意吸引學(xué)生的活動，而不僅僅是熱熱鬧鬧活動后學(xué)生一無所獲。所以前期策劃非常重要，經(jīng)過前期討論，本學(xué)期策劃一場大型全校型的閱讀活動——科普知識擂臺賽。結(jié)合寒假布置的閱讀作業(yè)（一二年級閱讀《你好科學(xué)》系列圖書、三四年級閱讀《尋寶記》、五六年級閱讀《可怕的科學(xué)》系列圖書館），各班級開展科普知識競賽，再班級推選學(xué)生至校級參加總決賽，決賽冠軍隊再和上一屆冠軍隊進(jìn)行擂臺賽，搶爭擂主。以后還可以開展第二屆第三屆，這樣即將閱讀和科技結(jié)合，又形成自己的閱讀特色。另外，圖書館還利用讀書節(jié)開展一系列以“老少讀書樂“為主題的讀書活動，比如成立小書蟲俱樂部（每周一次的講故事活動）、媽媽讀書會、旗下故事（每周一國旗下講故事，按班級排表）等等活動，通過說書、演書、畫書、寫書等互動活動，讓讀書節(jié)在學(xué)生心目中留有深刻印象，將閱讀的種子播散進(jìn)每個孩子的心中。
附行事歷
圖書館工作行事歷
二月份：
1、開館準(zhǔn)備；
2、新書錄入、上架；
3、轉(zhuǎn)學(xué)生、丟卡生補辦圖書證；
4、閱讀課正常入館；
5、閱讀課規(guī)范化會議研討；
6、寒假作業(yè)展示；
7、利用學(xué)生作品裝飾圖書館；
8、圖書館內(nèi)布置更新完善；
9、繪本區(qū)分類細(xì)化更新；
三月份：
1、每周一“旗下故事“；
2、全校性的招募故事爸媽進(jìn)館講故事、職業(yè)大揭秘等形式；
3、與學(xué)科老師交流，確定各學(xué)科一位種子選手。
4、引導(dǎo)評價閱讀課的規(guī)范化；
四月份：
1、讀書節(jié)啟動儀式（主題：老少讀書樂？）
2、班級科普知識初賽；
3、科普知識擂臺賽決賽；
4、故事爸媽進(jìn)館講故事或職業(yè)大揭秘；
5、閱讀課進(jìn)館觀看《科普視頻》；
6、邀請生態(tài)達(dá)人入館為孩子介紹自然科普講座。
五月份：
1、分別與各學(xué)科種子選手協(xié)助，上一節(jié)圖書館與學(xué)科整合的課程；
2、策劃撰寫腳本拍攝：圖書館情景劇續(xù)集《青青書屋歡迎您》（暫定名）
六月份：
1、期末圖書清點；
2、布置各年級段暑假閱讀作業(yè)；
3、商定閱讀之星、最優(yōu)小管；
4、帶領(lǐng)優(yōu)秀小管、家長前往書店挑選書籍作為獎勵；
工作方案 篇3
根據(jù)石家莊市落實三好一滿意，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動安排，11月份為醫(yī)療惠民服務(wù)月，特制定本院活動計劃。
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立平山縣人民醫(yī)院“醫(yī)療惠民月活動”領(lǐng)導(dǎo)小組。 組 長： 趙振芳 書記
副組長： 梁清明 黨支部副書記
成 員： 張富明 辦公室主任、政工科長宋云肖 醫(yī)務(wù)科長
職 責(zé)：負(fù)責(zé)整體協(xié)調(diào)各項任務(wù)的落實，督促監(jiān)督各項活動的進(jìn)行。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在政工科，由張富明任辦公室主任。
職 責(zé)：協(xié)調(diào)車輛，收集各項活動材料，書寫活動總結(jié)。
二、活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┝x診
由醫(yī)務(wù)科負(fù)責(zé)，醫(yī)療開發(fā)部配合，落實四次下鄉(xiāng)義診。安排到衛(wèi)生院一次、偏遠(yuǎn)山區(qū)一次、敬老院一次、社區(qū)一次。配合市一院搞好免費耳聾篩查。
（二）下鄉(xiāng)
由醫(yī)療開發(fā)部負(fù)責(zé)，組織落實到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的下鄉(xiāng)任務(wù)，特別是蛟潭莊衛(wèi)生院的`下鄉(xiāng)任務(wù)，幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成醫(yī)療惠民月活動。完成鹿泉、井陘部分村鎮(zhèn)的雙向轉(zhuǎn)診宣傳任務(wù)。
�。ㄈ﹥�(yōu)惠體檢
醫(yī)療開發(fā)部負(fù)責(zé)，組織落實“夕陽紅”優(yōu)惠體檢活動，60歲以上的老人來醫(yī)院體檢優(yōu)惠30%。
�。ㄋ模�11月份就診病人全免掛號費；
（五）落實十一項便民措施
�。┬麄�
1、由辦公室負(fù)責(zé)在醫(yī)院門口懸掛“11月份為衛(wèi)生系統(tǒng)惠民服務(wù)月活動月”條幅，要求懸掛至11月30日；
2、由醫(yī)療開發(fā)部負(fù)責(zé)制作本次活動宣傳材料及健康知識宣傳材料，由門診部負(fù)責(zé)在門診大廳發(fā)放；
3、由醫(yī)療開發(fā)部負(fù)責(zé)在全院閉路電視、電子屏幕滾動播出活動口號，聯(lián)系電視臺進(jìn)行至少一次的電視宣傳，一次義診廣告，要求做好攝影攝像。
三、活動步驟
（一）準(zhǔn)備、動員階段
辦公室制作懸掛活動條幅標(biāo)語，醫(yī)療開發(fā)部制作好宣傳材料及健康知識材料，做好“夕陽紅”優(yōu)惠體檢宣傳工作，及時聯(lián)系各義診地點，做好時間安排。醫(yī)院在11月5日前召開動員大會，向全院做工作安排，力爭將此次活動做到實處，使群眾滿意。
�。ㄈ┗顒与A段
各相關(guān)科室和個人積極按照方案和相關(guān)安排認(rèn)真負(fù)責(zé)的落實各項任務(wù)，切實把便民、惠民放在工作的中心，力爭使此次活動有聲有色。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)階段
11月底，政工科寫出活動總結(jié)，并于12月5日前交衛(wèi)生
工作方案 篇4
一、項目總體情況及實施計劃
XXXXX廠成立于20世紀(jì)60年代，是典型的“三線企業(yè)”，建廠幾十年來，工廠在XXXXX城郊10公里范圍內(nèi)沿老成渝公路分散建了9個住宅區(qū)，其水、電、氣供應(yīng)都由工廠自行負(fù)責(zé)供應(yīng)解決，住宅區(qū)建成時間早、房屋密度大、配套設(shè)施缺，基本沒有現(xiàn)代物業(yè)管理，這些歷史上 “企業(yè)辦社會”的負(fù)擔(dān)一直困擾著XXXXX廠。通過清理和初步統(tǒng)計、測算，XXXXX廠“三供一業(yè)”分離移交涉及供水12975戶、供電10328戶、供氣10276戶、物業(yè)產(chǎn)權(quán)面積48、33萬平方米，估算費用共計32059、45萬元，其中“三供”小計20871、32萬元，“物業(yè)”小計11188、13萬元。
為順利完成“三供一業(yè)”分離移交工作，XXXXX廠成立了以公司董事長和總經(jīng)理任組長的“三供一業(yè)”分離移交工作領(lǐng)導(dǎo)小組；并以XXXXX公司規(guī)劃與運營管理部、綜合管理部、能源分公司等相關(guān)業(yè)務(wù)部室和單位負(fù)責(zé)人為成員的工作小組，全力推動項目。
結(jié)合工廠與當(dāng)?shù)貙嶋H情況，堅持“因地制宜、不產(chǎn)生遺留問題”的原則，采取“對內(nèi)摸清家底、對外溝通協(xié)調(diào)”的工作方法，積極穩(wěn)妥推進(jìn)，總體計劃用3年時間完成工廠“三供一業(yè)”的分離移交。第一步：“啟動、調(diào)研、籌備”（20xx年）；第二步：“方案、報批、簽約”（20xx年～20xx年）；第三步：“實施、驗收、移交” （20xx年～20xx年初）。
（一）啟動、調(diào)研、籌備
1、啟動。對“三供一業(yè)”分離移交工作進(jìn)行宣傳、動員，提出工作組組成和工作計劃。收集各職能部門的建議和意見，對計劃進(jìn)行完善。
2、學(xué)習(xí)、調(diào)研。收集、整理政策資料，學(xué)習(xí)、總結(jié)既有移交方式方法，形成調(diào)研材料。
3、政策對接。與集團對接，明確上級指導(dǎo)思想；與省、市地方政府對接，明確地方政策。按“先易后難”、“平穩(wěn)有序”、“分塊推進(jìn)”的原則，策劃移交路徑，形成分離移交工作思路（主要涉及指導(dǎo)思想、地方政策落地的支持力度、對于移交的整體要求、對于承接方的要求、機車廠對于移交的訴求等），為下步具體工作明確方向。
4、現(xiàn)狀摸底。以原職工住宅分布為主要線索，全面調(diào)查明確各住宅“三供一業(yè)”現(xiàn)狀，包括資產(chǎn)現(xiàn)狀、技術(shù)工藝現(xiàn)狀、管理現(xiàn)狀。劃定分離移交范圍，完成分離改造技術(shù)方案和論證（內(nèi)部方案），掌握難點、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、改造費用估算等，為后續(xù)的溝通、談判等提供支持。
5、尋找接收單位。積極配合地方部門單位調(diào)查摸底；尋找“三供一業(yè)”接收單位（符合條件的接收方或者其他形式），與其溝通、談判，形成移交預(yù)案，提請辦公會議定。
6、提交申請。在前期工作基礎(chǔ)上，向地方政府（或相關(guān)部門）提交分離移交書面申請。
（二）方案、報批、簽約
7．簽訂移交備忘錄或意向書。移交申請獲得地方政府（或相關(guān)部門）備案后，與接收單位簽訂移交備忘錄或意向書，確定移交工作方式、時間計劃等移交相關(guān)事項。
8、確定移交方案和改造方案。雙方對移交事項充分討論、協(xié)商，結(jié)合前期移交預(yù)案，形成移交方案；雙方對需移交的項目進(jìn)行現(xiàn)場勘測、設(shè)計，結(jié)合前期分離改造技術(shù)方案（內(nèi)部方案），對維修改造方案進(jìn)行充分論證、核算，確定維修改造費用，形成改造方案。
9、草擬協(xié)議。雙方協(xié)商起草分離移交協(xié)議書，協(xié)議書應(yīng)明確維修改造項目及費用、改造及接管期限、過渡期管理方式、費用的支付以及資產(chǎn)移交等內(nèi)容，明確交接雙方的責(zé)任及義務(wù)。
10、專家評審。移接交雙方對分離移交事項存在分歧的，由交、接雙方向所在地方政府國資部門（或政府指定部門）提出申請，詳盡說明分歧的情況，由國資部門（或政府指定部門）組織專家（或第三方機構(gòu)）評審，移接交雙方對評審結(jié)果無異議的，雙方在評審結(jié)果書上簽字確認(rèn)。
11、方案審核。將與接收單位協(xié)商確認(rèn)后的移交方案及協(xié)議提請辦公會議定后報YYYYY集團資產(chǎn)管理中心，由資產(chǎn)管理中心組織相關(guān)方面就移交方案的可行性、維修改造費用及標(biāo)準(zhǔn)的合理性等方面進(jìn)行審核，提出審核意見。
12、上級報批。根據(jù)審核意見組織完成方案及協(xié)議修改，并與接收單位溝通協(xié)商達(dá)成一致后，將修改后的.移交方案、協(xié)議及相關(guān)資料（包括但不限于項目概況、擬改造費用依據(jù)、資金來源、移交資產(chǎn)清冊、會議紀(jì)要、移交備忘錄或意向書、第三方評審結(jié)果、審核意見書等）報YYYYY集團審批。
13、正式簽約。取得YYYYY集團批復(fù)文件后，由所在地方政府組織與接收單位簽訂移交協(xié)議。
（三）實施、驗收、移交
14、履行協(xié)議。按協(xié)議約定履行協(xié)議，協(xié)調(diào)配合和督促接收單位及時啟動維修改造工作，按照協(xié)議要求推進(jìn)和完成維修改造任務(wù)；負(fù)責(zé)相應(yīng)資金籌措和按計劃支付；負(fù)責(zé)相應(yīng)補助資金的申領(lǐng)；負(fù)責(zé)所涉住宅區(qū)的協(xié)調(diào)、宣傳、維穩(wěn)工作。
15、共同驗收。由政府、接收單位、機車廠、職工代表等形成聯(lián)合組，對改造進(jìn)行共同驗收；聯(lián)系政府、督促接收單位，明確審計、決算方式方法，盡快完成項目審計，形成改造總價。
16、正式移交。完成全部移交程序、手續(xù)；完成資產(chǎn)核銷；完成補助資金的回收。
17、整理歸檔。組織完成移交工作資料歸檔。
二、項目進(jìn)展情況
1、已制定實施計劃。
2、已召開項目啟動會，對“三供一業(yè)”分離移交工作進(jìn)行宣傳、動員，提出工作組組成和工作計劃。會后，通過收集各部門、單位的建議和意見，對計劃進(jìn)行完善和固化。
3、相關(guān)單位和部門積極收集、整理政策資料，學(xué)習(xí)、總結(jié)既有移交方式方法。能源分公司專門派工作人員前往洛陽廠實地學(xué)習(xí)、交流分離移交情況，積累經(jīng)驗；規(guī)劃與運營管理部掃描集團公司“三供一業(yè)”工作會議學(xué)習(xí)資料并分發(fā)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)經(jīng)
驗，根據(jù)項目實際情況，對接市國資委，研究并起草框架協(xié)議。
4、以職工住宅分布為主要線索，完成各住宅區(qū)“三供一業(yè)”現(xiàn)狀調(diào)研，掌握涉及的資產(chǎn)、人員、費用等情況，對分離移交費用進(jìn)行了預(yù)估。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究集團公司指導(dǎo)性文件，明確指導(dǎo)思想和工作流程；向省國資委匯報項目情況，懇請盡快出臺政策指導(dǎo)，懇請政策支持；與市國資委對接，雙方形成工作機制，共同研究實施細(xì)則，達(dá)成先行簽訂框架協(xié)議，再逐項簽訂移交協(xié)議的工作辦法。目前，分離移交框架協(xié)議已經(jīng)市國資委審核，正上報市政府審批，近期將簽訂完成。
三、項目后續(xù)工作
1、繼續(xù)嚴(yán)格按照項目計劃推動。
2、近期，重點督促省國資委盡快出臺省級指導(dǎo)政策，督促政府盡快完成框架協(xié)議審批，盡快完成框架協(xié)議簽訂；積極配合電力等地方部門單位調(diào)查摸底；尋找“三供一業(yè)”接收單位，談判、研究具體方案，在此基礎(chǔ)上，向地方政府提交分離移交書面申請，完成第一階段工作。
四、存在問題
1、省市地方指導(dǎo)意見、實施辦法、操作細(xì)則相對滯后。需要督促政府盡快推進(jìn)相關(guān)工作。
2、本地除電力為國有企業(yè)以外，水、氣均已改制為民營企業(yè)，物業(yè)也均為民營企業(yè)。需與政府協(xié)商，創(chuàng)造移交條件。
工作方案 篇5
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的.就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
工作方案 篇6
各村居、各學(xué)校：
為貫徹落實好全市教育安全緊急會議精神，進(jìn)一步加強學(xué)校安全工作，完善安全防范措施，嚴(yán)防安全事故發(fā)生，保障學(xué)校師生安全，經(jīng)研究制訂航城街道校園安全專項檢查工作實施方案，具體內(nèi)容通知如下：
成立航城街道校園安全專項檢查領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：（街道黨工委書記）
第一副組長：（街道黨工委副書記、辦事處主任）
副組長：（街道黨工委副書記、紀(jì)工委書記）
李農(nóng)（街道黨工委副書記）
（街道黨工委副書記）
�。ń值傈h工委委員、辦事處副主任）
�。ń值擂k事處副主任）
�。ń值擂k事處副主任）
（街道辦事處副主任）
�。ń值傈h工委組織委員）
（街道黨工委宣傳、統(tǒng)戰(zhàn)委員）
�。ń值傈h工委委員、武裝部部長）
（街道黨工委委員、秘書）
�。ê匠桥沙鏊L）
（航城派出所指導(dǎo)員）
成員：（街道團委書記、安辦主任）
（街道財稅辦主任）
�。ń值浪痉ㄋL）
�。ń值谰C治辦主任）
（街道人大聯(lián)組秘書）
�。ń值澜�(jīng)貿(mào)服務(wù)中心主任）
�。ń值揽萍挤⻊�(wù)中心主任）
�。ń值郎鐓^(qū)建設(shè)服務(wù)中心主任）
�。ń值牢慕谭⻊�(wù)中心主任）
（航城林業(yè)站站長）
�。ê匠菄临Y源所所長）
各村居黨（總）支部書記、村居委會主任（名單略）
成立航城街道校園安全專項檢查工作小組
1、街道成立兩個工作小組：
第一組：組長
成員航城派出所干警一名、消防大隊武警一名。
負(fù)責(zé)村居學(xué)校
第二組：組長：
成員：航城派出所干警一名、消防大隊武警一名。
負(fù)責(zé)村居學(xué)校：里仁、洋嶼、琴江、后安、霞洲、祥洲、
五竹、籌岐、東安、石屏、石龍、石燕。
2、各村居分別成立由各駐村居工作隊、村居兩委干部組成的.專項檢查小組，負(fù)責(zé)本村居轄區(qū)內(nèi)各級各類學(xué)校安全檢查。
檢查要求
1、時間：20xx年3月13日—14日。
2、要求：對學(xué)校安全工作進(jìn)行全面排查，包括學(xué)校食品衛(wèi)生、周邊環(huán)境、危房改造、交通住宿等方面的工作進(jìn)行一次系統(tǒng)、全面的檢查。
3、各小組于3月15日上午將檢查情況反饋到街道安辦。
工作方案 篇7
為有效監(jiān)測全縣市場糧油價格變動情況，切實加強對糧油市場的宏觀調(diào)控，提高應(yīng)急處理能力，根據(jù)《糧食流通條例》及《縣糧食應(yīng)急預(yù)案》等規(guī)定，制定本方案。
一、監(jiān)測對象
本縣從事糧食收購、儲存、銷售、加工的糧油經(jīng)營企業(yè)和個體工商戶、大型超市和農(nóng)貿(mào)市場。
二、監(jiān)測內(nèi)容
1.本縣國標(biāo)三等早稻、中晚稻收購價、輪換和出庫銷售價。
2.本縣主要成品糧油品種(大米、面粉和食用油)的批發(fā)價和零售價。
三、監(jiān)測點設(shè)立
1.早晚稻收購、輪換及銷售出庫價格監(jiān)測點：
2.主要成品糧油品種批發(fā)、零售價格監(jiān)測點：
(1)縣城：
(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：
四、監(jiān)測方法
1.市場糧油價格監(jiān)測實行周報制，工作人員每周一(節(jié)假日延順)上午12時前到監(jiān)測點實地調(diào)查糧油價格信息。
2.通過定時定點采集的.本縣市場糧油價格與周邊糧食交易市場價格信息作出比較，分析原因，當(dāng)出現(xiàn)市場糧油價格異動情況，及時提出糧食預(yù)警意見與建議。
工作方案 篇8
為了實現(xiàn)“科研興教，依法治教”的策略，進(jìn)一步貫徹《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，落實上級關(guān)于控輟保學(xué)工作精神，切實控制我校學(xué)生輟學(xué)，根據(jù)XX市教育和科學(xué)技術(shù)局《關(guān)于做好“控輟保學(xué)”宣傳月活動有關(guān)工作的通知》要求，特制定以下控輟保學(xué)工作方案。
一、指導(dǎo)思想
依法實施九年義務(wù)教育，保障適齡兒童、少年接受義務(wù)教育，控制學(xué)生輟學(xué)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。學(xué)校要加強對控輟保學(xué)工作的領(lǐng)導(dǎo)，動員和組織社會、家庭、學(xué)生等各方面的力量，共同參與控輟保學(xué)工作，齊抓共管，常抓不懈，輟學(xué)率控制在規(guī)定的指標(biāo)以內(nèi)。
二、工作指標(biāo)
在本學(xué)期中，將進(jìn)一步加大管理工作力度，使在校學(xué)生的鞏固率達(dá)到100%，并且要求各校校長、班主任老師及時注意學(xué)生的思想狀況，做好思想工作。
三、成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長：蘭正強
副組長：王開建 彭龍友 李旭輝
成 員：蘭乾波 王朝鴻 陳 欣 舒遠(yuǎn)生 陸小軍
張 強 吳 萍 張發(fā)金 蔡碧波 舒中德
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在xx小學(xué)，由王開建任辦公室主任，舒遠(yuǎn)生同志負(fù)責(zé)日常工作。
學(xué)校建立“校長包全校，中層領(lǐng)導(dǎo)包村，教師包學(xué)生”的網(wǎng)絡(luò)管理機制，形成層層有人抓，生生有人管的全員管理局面。領(lǐng)導(dǎo)包村具體分工如下：略
xx小學(xué)各班級組成動員學(xué)生入學(xué)小組：略
為把工作落實到實處，學(xué)校與老師簽訂控輟保學(xué)責(zé)任狀，各班級在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，每班要確立幾名思想、學(xué)習(xí)等諸方面相對落后有可能輟學(xué)的學(xué)生為重點生，并建立起重點生檔案，做到及時家訪和面談，開學(xué)初要全員出動對重點生家庭全訪一次，對未及時返校的學(xué)生重點訪，以達(dá)到本班學(xué)生輟學(xué)率為0的目的。
四、主要工作措施
摸清底數(shù)，分類指導(dǎo)，包人到村，獎懲分明。 具體要求是：
(一)依法控輟
�。保鶕�(jù)《義務(wù)教育法》的規(guī)定，為適齡兒童少年提供良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
�。玻鲗W(xué)校2月26日至3月30日要有組織有計劃地開展“控輟保學(xué)宣傳活動月”活動，活動做出實效，讓家長和學(xué)生的知曉率逐年提高，認(rèn)真宣傳執(zhí)行《義務(wù)教育法》，及其實施細(xì)則、《勞動法》、《禁止使用童工規(guī)定》等有關(guān)規(guī)定，杜絕未完成義務(wù)教育的學(xué)生務(wù)農(nóng)、務(wù)工、經(jīng)商行為的發(fā)生。
�。常鲗W(xué)校要根據(jù)《義務(wù)教育法》，制定有關(guān)控輟保學(xué)的規(guī)章制度及措施，明確學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人的保學(xué)責(zé)任。
�。矗畬W(xué)校與學(xué)生監(jiān)護(hù)人要簽定義務(wù)教育責(zé)任書，依法強制性確�？剌z工作的落實，并協(xié)助鎮(zhèn)政府對輟學(xué)生家長或監(jiān)護(hù)人發(fā)出“輟學(xué)生返校通知書”，如未按規(guī)定期限返校，應(yīng)及時報告鎮(zhèn)政府實施行政處罰或追究法律責(zé)任。
�。ǘ┕芾砜剌z
1.要把控制學(xué)生輟學(xué)，作為實施義務(wù)教育的重點工作來抓，把控輟目標(biāo)分解量化，實施控輟崗位目標(biāo)責(zé)任制，要簽定控輟責(zé)任書，使責(zé)任到人。
2.進(jìn)一步完善輟學(xué)報告制度。發(fā)現(xiàn)疑是輟學(xué)的學(xué)生班主任要及時作好動員工作并作好記錄、圖片等，動員三次或三次以上要打?qū)ｎ}報告上報鎮(zhèn)政府和市教育局，并由相關(guān)部門根據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)強制勸其返校，確保輟學(xué)率為零。
3.學(xué)校要建立統(tǒng)一的學(xué)籍，規(guī)范學(xué)生的休學(xué)、退學(xué)、轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入手續(xù)，要建立詳細(xì)規(guī)范的學(xué)生學(xué)籍檔案資料，并逐步完善學(xué)籍管理平臺學(xué)生信息，每學(xué)期對學(xué)籍管理情況進(jìn)行認(rèn)真檢查。
4.在全鎮(zhèn)各校開展創(chuàng)建無輟活動，各校在校內(nèi)開展創(chuàng)建無輟班活動。
5.實行控輟保學(xué)“一票否決”制度。對各學(xué)校校長控輟工作不力的，年終考核一票否決（即學(xué)校目標(biāo)管理考核不及格），對存在問題限期整改，整改仍不合格者，予以通報批評，直至免職。
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1.各學(xué)校要搞好教學(xué)研究和教育質(zhì)量評估監(jiān)測，切實提高小學(xué)的教育質(zhì)量，為學(xué)生很好地完成九年義務(wù)教育打下堅實基礎(chǔ)。
2.實施小學(xué)把畢業(yè)生整體移交給初中工作。
3.“一個也不能少”，這是素質(zhì)教育的重要理念之一，更是義務(wù)教育階段學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，校長、教師以及所有教育工作者，都必須堅持這一教育理念，并內(nèi)化為自己的`教育教學(xué)行動。各校不得以學(xué)生考試成績排名次、排座位，不得歧視學(xué)困生，不得強行或變相要求學(xué)困生退學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)和休學(xué)，對學(xué)困生要做到關(guān)愛到位、幫教耐心。
4.加強學(xué)校的德育工作，開展豐富多彩的課內(nèi)外活動，不斷增強學(xué)校的吸引力，同時，要重視建立新型的師生關(guān)系，加強班集體建設(shè)發(fā)揮學(xué)生干部的作用，不斷增強教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的親和力和凝聚力。
5.按計劃開足所有課程，教改有計劃目標(biāo)、有措施行動。
6.轉(zhuǎn)變教育觀念，堅持辦學(xué)為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)的宗旨，積極推進(jìn)農(nóng)村教育綜合改革，并能結(jié)合開好勞動技術(shù)課，因地制宜地對在校學(xué)生進(jìn)行全員、全程的職業(yè)技術(shù)教育。
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1.有組織領(lǐng)導(dǎo)、有行動措施、有扶助目標(biāo)，積極籌措資金保證解決因貧困失學(xué)的學(xué)生上學(xué)所必要的各種費用。
2.認(rèn)真貫徹中小學(xué)收費管理辦法，堅持“收費公示公開”的原則，以身作則堅決制止亂收費現(xiàn)象，切實減輕學(xué)生的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。管好、用好國家、省、市、發(fā)放的助學(xué)資金。
工作方案 篇9
為積極配合公共場所控制吸煙條例的實施，營造良好的控?zé)煼諊�，減少吸煙造成的危害，現(xiàn)根據(jù)該條例和《杭報集團控?zé)煿ぷ鲗嵤┮庖姟返木瘢Y(jié)合公司實際，特制定本實施辦法。
一、指導(dǎo)思想
以“創(chuàng)建無煙環(huán)境、構(gòu)建健康單位”為抓手，大力開展控制吸煙活動，積極宣傳吸煙的危害性，提高員工對吸煙有害健康的認(rèn)識，
減少被動吸煙的危害，提高廣大員工控?zé)煹淖杂X性，努力創(chuàng)建無煙單位，實現(xiàn)公司室內(nèi)公共場所和工作場所全面禁煙目標(biāo)。
二、組織機構(gòu)
****（略）
三、具體實施
1、設(shè)置吸煙區(qū)域：根據(jù)條例規(guī)定，結(jié)合公司實際，劃定以下吸煙區(qū)域。
（1）公司四樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、四樓屋頂平臺。
�。�2）公司三樓吸煙區(qū)分別在西面樓梯三樓和四樓之間、東面窗口。
（3）公司二樓宿舍吸煙區(qū)設(shè)在東面窗口。
（4）食堂西北角設(shè)立的專門的吸煙室。
（5）蕭山廠區(qū)吸煙點設(shè)在車間門外10米。
（6）喬司廠區(qū)吸煙點設(shè)在膠裝車間二樓衛(wèi)生間。
除以上規(guī)定的吸煙區(qū)外，公司其他任何區(qū)域都是禁煙區(qū)，停放在公司范圍內(nèi)的.機動車車廂內(nèi)禁止吸煙。
2、全面加強管理：公司控?zé)熜〗M認(rèn)真組織，各部門密切配合，員工積極參與，加強現(xiàn)場管理，全面推動公司的控?zé)煿ぷ鳌?/p>
�。�1）在禁煙區(qū)張貼醒目的禁煙標(biāo)志、不擺設(shè)煙具，對賓客進(jìn)行禁煙條例宣傳，不向來客敬煙。
�。�2）全體員工均應(yīng)做控?zé)煴砺�，不在禁止吸煙的場所或區(qū)域內(nèi)吸煙或者攜帶燃燒的卷煙、雪茄或者煙斗；在禁煙場所發(fā)現(xiàn)吸煙者，員工要積極主動地進(jìn)行勸阻。
�。�3）公司控?zé)熜〗M組織人員進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)禁煙場所吸煙者，及時進(jìn)行批評教育。對不聽勸阻者，予以通報批評，必要時罰款100元。
本條例從20xx年*月*日起實施。
公司：****
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