業(yè)務拓展計劃書

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的業(yè)務拓展計劃書，歡迎大家分享。

業(yè)務拓展計劃書1

　　本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

　　4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　20xx年銷售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。

　　我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：

　　1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎工作。

　　2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。

　　3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。

　　4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。

　　5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的`相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

　　6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

　　7.自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。

　　8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。

　　9.為了今年的銷售任務，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。

　　以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

業(yè)務拓展計劃書2

　　首先本人剛剛進入星寶貝文化傳播有限公司，了解了一些公司的業(yè)務方向和業(yè)務對象。從公司現(xiàn)有業(yè)務內(nèi)容上看，公司業(yè)務處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業(yè)務開展方式。一下內(nèi)容均為個人見解，希望大家一起交流。

　　一、資源準備

　　進行信息的收集與統(tǒng)計分析，根據(jù)接單類型的差異，完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商（學校老師），以及同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關詳細資料。此外資源還包括，公司業(yè)務內(nèi)容的搜集，對本公司產(chǎn)品的了解。

　　1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內(nèi)小學、幼兒園等學校的地址聯(lián)系電話的搜集，這是前期的內(nèi)容。要想開展業(yè)務不能單單從這一方面出發(fā)來確定客戶的資源。其實我們的主要客戶還是家長，是以學校老師為媒介聯(lián)系學生家長，我們要對學生家長的心理了解清楚，也就是“消費者心理”。還有就是要開發(fā)自己的關系網(wǎng)，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯(lián)系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認識更多的朋友，去擴大關系網(wǎng)，一般我認為是先友后單。

　　2）公司內(nèi)容搜集，這是對外開展業(yè)務的基礎，必須要了解自己的產(chǎn)品，連你自己都不了解自己的產(chǎn)品，何談跟別人賣東西？近期公司開展的.主要業(yè)務是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程MV、生日party等。關于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。3)對學校信息的把握，不單單是從現(xiàn)在所了解的一些學校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現(xiàn)在來說關于學校，我們還需要對他們的生源，教學時間，學校名聲等都需要我們?nèi)ヂ�慢了解�?/p>

　　二、業(yè)務信息的推廣

　　業(yè)務信息的推廣也就是說廣告，讓別人知道你事做什么的，其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的，我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。

　　1）網(wǎng)站推廣

　　在各大門戶網(wǎng)教育類、商務類，上注冊會員，留下信息，參與一些評論。或發(fā)表一些關于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯(lián)系方式。

　　2）外場活動

　　在適當?shù)牡攸c做一些關于公司介紹和業(yè)務內(nèi)容的活動，比如說學校，大型廣場，等學生家長和學生能接觸到的地方。做一些節(jié)日性的活動賦予一定的含義，并附加優(yōu)惠活動等等。

　　三、團隊合作

　　以個人的力量是很難完成一個簽單的，這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務，特別是我們公司這種文化類公司，以兒童童話劇為業(yè)務基礎，我們要更懂得團隊合作，我任務我們要有一種理念，我們比設計公司有創(chuàng)意，我們比廣告公司更有執(zhí)行力，我們比文化公司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊，工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。

　　四、業(yè)務開展具體步驟

　　1）做初步的宣傳后，了解學校信息并篩選出可以聯(lián)系的學校，我個人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學校電話聯(lián)系。不但使得電話聯(lián)系的成功率下降，也有可能丟失一些潛在客戶，更甚至使得公司形象下降。

　　2）電話聯(lián)系的時候，跟學校簡單了解一下校方信息，當做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的去了解學校，我不認為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學校提到我們會到學校跟校方面談，可以確定拜訪時間，盡量當時確定拜訪時間。

　　3）在拜訪前做好準備工作，關于學校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學校的特點，主要是弱點和強勢點，如果說一個學校的文藝節(jié)目上比較好，我們?nèi)ジ�他們談合作，他們肯定有自己的培訓機構(gòu)或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構(gòu)為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。

　　4）拜訪的時候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務禮品。在交談的內(nèi)容方面可以個性化，每個人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。重要的一點是一定要提到學校和老師的收益，和我們?yōu)閷W校提供的服務。讓學校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續(xù)談下去，之后的一些細節(jié)的東西就需要對我們公司業(yè)務內(nèi)容實施的具體步驟加以了解，才能去解答學校和老師的一些疑問。對于自己不能當時回答、或自己不能回答的問題盡量回避。關于費用跟酬勞的信息，一般不在當時給予確定的信息，在學校確定有人參與之后，具體聯(lián)系一個或兩個老師作為負責人。并跟負責老師具體談及這方面的事情。

　　5)談定合作之后，我們?yōu)槔蠋熖峁┮恍﹦∧炕蚧顒拥木唧w信息，并積極的刺激老師鼓動學生參與。

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