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2018咨詢工程師《方法實務》之工程咨詢單位業(yè)務
引導語：工程咨詢是指遵循獨立、科學、公正的原則，運用工程技術(shù)、科學技術(shù)、經(jīng)濟管理和法律法規(guī)等多學科方面的知識和經(jīng)驗，以下是小編整理的2018咨詢工程師《方法實務》之工程咨詢單位業(yè)務，歡迎參考!
一、國內(nèi),國際工程咨詢市場的特點
我國投資體制的原則是"誰投資誰決策、誰受益、誰承擔風險".針對全面開放的市場如進行市場開發(fā)和營銷.理解中外咨詢市場的特點
二、市場分析與營銷
1、 市場調(diào)查內(nèi)容五個方面.(和第四科目不同,第四科目是針對項目可研的)
2、 市場調(diào)查的內(nèi)容包括以下方面:①政治法律環(huán)境調(diào)查;②經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查;③社會人文環(huán)境調(diào)查;④技術(shù)應用環(huán)境調(diào)查;⑤市場容量調(diào)查.
3、 市場細分的步驟:市場細分的步驟由粗到細,可以分為四步:
4、 ①明確市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分.
5、 目標市場和市場定位.
市場定位是否準確關(guān)系到營銷的成敗,首先應確認自身優(yōu)勢.其次應分析相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢.再次應進行營銷活動展示優(yōu)勢樹立形象.
6、 掌握主要營銷手段.主要有:網(wǎng)站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、公共關(guān)系.
1)建立網(wǎng)頁:重視通過網(wǎng)頁宣傳咨詢業(yè)務.
2)客戶舉薦:特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶.
3)廣告宣傳:應擅長于通過媒體廣告擴大影響.
4)樹立品牌形象.
5)專業(yè)出版物:可以提升和塑造在業(yè)務范圍、專業(yè)技術(shù)知識和咨詢成果等方面的形象.
6)保持良好的公共關(guān)系:通過良好的公共關(guān)系管理,可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認可,為咨詢服務創(chuàng)造有利的條件和環(huán)境.
三、項目咨詢業(yè)務的管理
1、項目的分析與選擇三個步驟:市場部門項目分析、專業(yè)部門項目分析、準備項目建議書.
2、建議大家對工程咨詢單位發(fā)展戰(zhàn)略、工程咨詢業(yè)務過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解.
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