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清華EMBA校友新聞：凱文的中國(guó)創(chuàng)業(yè)故事
Kevin Callaghan
凱文(Kevin Callaghan)幫你在美國(guó)買(mǎi)房子，而不是把美國(guó)的房子賣(mài)給你。
為中國(guó)資本進(jìn)入美國(guó)和歐洲提供咨詢與中介服務(wù)的公司不少。與他們不同的是，凱文“首先詢問(wèn)自己的客戶，愿意出多少錢(qián)，想買(mǎi)什么樣的房子，預(yù)期的回報(bào)率是多少；而其他公司的流程，是銷(xiāo)售已經(jīng)完工的項(xiàng)目，地點(diǎn)、價(jià)格都是固定的，問(wèn)題只是你要還是不要”。這種“逆其道而行之”的方式，為凱文領(lǐng)導(dǎo)的“天下集團(tuán)”(Cross-Border Real Estate and Immigration Advisors)咨詢公司開(kāi)創(chuàng)了一片“藍(lán)海”。
結(jié)緣亞洲，尋找藍(lán)海
“藍(lán)海”一詞，從事咨詢行業(yè)的凱文早就知道。但是在凱文這里，把這個(gè)詞變成了活靈活現(xiàn)的“生意理念”的人，是清華的李稻葵教授。
已經(jīng)從清華-INSEAD EMBA項(xiàng)目畢業(yè)三年的凱文同學(xué)至今還能回憶起李老師在《國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)》課堂的生動(dòng)細(xì)節(jié)：“他講課不帶教材、不看講稿，也很少用其他輔助工具。他隨時(shí)歡迎同學(xué)挑戰(zhàn)自己，總是能夠及時(shí)回答你提出的任何問(wèn)題；他在課堂上分享自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)與世界經(jīng)濟(jì)的鞭辟入里的深入思考。同學(xué)們感受最深的是，他十分誠(chéng)實(shí)。”
“藍(lán)海”中沒(méi)有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，投入與回報(bào)成高比率正比。這是所有生意人的天堂。發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，需要孜孜以求的調(diào)研與探索；創(chuàng)造藍(lán)海，需要靈感、創(chuàng)意與魄力。
尋找藍(lán)海的過(guò)程并不容易。在最終決定到中國(guó)創(chuàng)業(yè)之前，凱文考察了亞洲的大部分市場(chǎng)，重點(diǎn)關(guān)注了印度、日本和中國(guó)。自2006年開(kāi)始，凱文在巴克利公司(Barclays Capital)工作近三年，期間他主要負(fù)責(zé)該公司的國(guó)際項(xiàng)目拓展，目的地正是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)不斷蓬勃發(fā)展的亞洲地區(qū)。由于日本經(jīng)濟(jì)體制與美國(guó)類(lèi)似，凱文在東京的房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行相對(duì)順利；印度市場(chǎng)卻不甚滿意，一方面，印政府針對(duì)外資的稅收十分苛刻，另一方面，印度土地歸個(gè)人所有，產(chǎn)權(quán)在過(guò)去百年間的混亂為投資的安全可靠埋下隱患；中國(guó)市場(chǎng)也有類(lèi)似的問(wèn)題，但由于中國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)利潤(rùn)豐厚且增速迅猛，巴克萊在香港設(shè)立投資銀行以期不斷觀望理想的投資機(jī)遇。
長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析不斷豐富凱文關(guān)于房產(chǎn)咨詢的經(jīng)驗(yàn)與資歷；但與此同時(shí)，凱文亟須補(bǔ)充經(jīng)濟(jì)與管理相關(guān)的前沿知識(shí)。正當(dāng)他在幾所著名高校的EMBA教育項(xiàng)目間徘徊躊躇時(shí)，吳金英堅(jiān)定了他選擇清華TIEMBA項(xiàng)目的決心。吳金英是十余年前清華建筑學(xué)院的畢業(yè)生，“她告訴我這里的校園有多美麗，告訴我這里的教授有多么和藹可親……事實(shí)證明，我不后悔最終選擇了清華-INSEAD。這是真正的國(guó)際項(xiàng)目，教授有中國(guó)人、美國(guó)人、法國(guó)人、英國(guó)人、意大利人……在新加坡、中國(guó)、法國(guó)、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)的每一次課堂，每次走進(jìn)教室，我就知道這將一定會(huì)非常有趣，我是對(duì)的。”
工作經(jīng)歷、知識(shí)充電，凱文準(zhǔn)備好了，坐等時(shí)機(jī)。
2012年中國(guó)政府開(kāi)放赴美個(gè)人旅游，時(shí)值美房市低迷，房?jī)r(jià)跌至原價(jià)的30%到40%。當(dāng)時(shí)大批中國(guó)富商組團(tuán)到美國(guó)旅游，考察投資機(jī)會(huì)，游客的“口口相傳”打開(kāi)了中資進(jìn)入美房市的局面。赴美購(gòu)房旅游團(tuán)及中介機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生。然而凱文對(duì)這個(gè)生意不感興趣。“大多數(shù)中國(guó)人到美國(guó)沙漠地區(qū)看房子，比如亞利桑那州、內(nèi)華達(dá)州，或者到南加州地區(qū)考察。中國(guó)人投資房產(chǎn)時(shí)十分謹(jǐn)慎，我不愿意陪他們?cè)谏衬锩孀蟀痛┧�，他們花很多時(shí)間做決定，或者買(mǎi)，或者不買(mǎi)。如此高的時(shí)間成本，不太值得。”
與此同時(shí)，凱文的中國(guó)朋友開(kāi)始向他打聽(tīng)美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的限管情況。他的一位朋友希望在紐約投資一所酒店和一個(gè)國(guó)際學(xué)校，邀請(qǐng)他陪同尋找合適的地產(chǎn)。這次旅行幫助凱文了解到中國(guó)中產(chǎn)階層的投資需求，“中國(guó)的那些需要花五千萬(wàn)、一個(gè)億的人，他們的需求是什么呢？于是我開(kāi)始琢磨，這或許是一樁不錯(cuò)的生意。”
創(chuàng)業(yè)伊始，披荊斬棘
凱文剛來(lái)中國(guó)的時(shí)候，一句中文都不會(huì)說(shuō)，“出門(mén)必須帶拼音寫(xiě)的地圖”，凱文回憶起那段“恐怖又快樂(lè)”的日子，笑得合不攏嘴。
“有一次，出門(mén)打車(chē)。上車(chē)才發(fā)現(xiàn)忘了地圖。我說(shuō)不出任何話，司機(jī)也就莫名其妙地往前開(kāi)。十分鐘后，我無(wú)可奈何地說(shuō)了一聲‘再見(jiàn)’，他停車(chē)。我不得不支付十塊錢(qián)給出租車(chē)司機(jī)。”
這樣的“囧事”可不少。凱文曾經(jīng)在紫荊城腳下的胡同里租了個(gè)四合院，住了一年半。“早晨，胡同里的人都穿著睡衣和拖鞋，拿著牙膏牙刷，到院子里的水池洗漱。第一次看到的時(shí)候，實(shí)在驚訝！”凱文回憶道。文化差異也正是異國(guó)的魅力所在，凱文喜歡中國(guó)，喜歡北京。他和胡同里的鄰居、小賣(mài)店的售貨員、甚至“片兒警”，都處的不錯(cuò)。08年時(shí)他上了北京語(yǔ)言大學(xué)的普通話培訓(xùn)班，不斷自我提升。
語(yǔ)言、法規(guī)、稅收、文化差異，任何困難都可以一一克服。然后要把一個(gè)不錯(cuò)的生意“點(diǎn)子”兌現(xiàn)為公司實(shí)體，還有很長(zhǎng)的路要走。“我認(rèn)為，未來(lái)幾年跨國(guó)房地產(chǎn)投資將會(huì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。首先，中國(guó)投資者將會(huì)通過(guò)海外投資實(shí)現(xiàn)投資的多樣化，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。其二，出于希望其子女得以接受?chē)?guó)外良好教育，實(shí)現(xiàn)生意的對(duì)外擴(kuò)張等目的，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)及富有階層期望移民的數(shù)量會(huì)大幅度增加。其三，美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在復(fù)蘇不斷，能夠提供較為理想的投資回報(bào)。”
扁平世界，廣袤商機(jī)
幾經(jīng)論證，2012年時(shí)凱文成立了天下集團(tuán)，致力于為海外探險(xiǎn)的企業(yè)家、移民和美國(guó)建立聯(lián)系提供橋梁。在美國(guó)進(jìn)行跨境投資的最大風(fēng)險(xiǎn)是缺少當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的相關(guān)知識(shí)。天下集團(tuán)提供包括資產(chǎn)與負(fù)債管理，移民信息、物業(yè)管理、房屋租賃等的咨詢服務(wù)，恰恰可以有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)。幫助客戶將境外投資的收益最大化，實(shí)現(xiàn)境外資產(chǎn)的高收益、多樣化、安全的保障，提供對(duì)境內(nèi)投資風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避之途。凱文根據(jù)大量數(shù)據(jù)資料充實(shí)論證，招募賢良，尋獵合伙人，拓展客源。逐漸地，“天下集團(tuán)”跨國(guó)房產(chǎn)咨詢公司初具規(guī)模，網(wǎng)站辦起來(lái)了，幾個(gè)個(gè)案成功交接，口碑逐漸打起來(lái)了，客源也越來(lái)越多了。
國(guó)家的邊界正在不斷模糊，全球化的進(jìn)程毋庸置疑�？鐕�(guó)資本的流通將成為主流趨勢(shì)，“扁平的世界”在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也將成為不爭(zhēng)的事實(shí)。凱文如何看到了這廣袤的跨國(guó)“藍(lán)海”呢？他出生在德國(guó)中南部城市維爾茨堡，年少時(shí)隨美國(guó)軍官父親在歐洲、亞洲、北美洲等多地居住停留過(guò)。大學(xué)畢業(yè)后，他先后在雷曼公司和巴克萊公司工作多年，負(fù)責(zé)在全球拓展房地產(chǎn)金融業(yè)務(wù)。之后，凱文參加了清華-INSEAD的EMBA學(xué)習(xí)，在北京、新加坡、法國(guó)和阿布扎比等地游學(xué)。了解了凱文在全球“漂泊”的成長(zhǎng)經(jīng)歷，也就明白了他找到這片“世界藍(lán)海”是順理成章了。
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