金桂和銀桂二年級(jí)優(yōu)秀作文
篇一：361營(yíng)銷(xiāo)策劃
361°公司營(yíng)銷(xiāo)傳播的環(huán)境分析
專(zhuān)業(yè)班別 工商企業(yè)管理
報(bào) 告 人 梁健 、 江順發(fā)
學(xué) 號(hào) 4111000086、4111000083
報(bào)告提交時(shí)間20xx-10-16
指導(dǎo)教師 李鴻雁
報(bào)告人簽名：
361°體育用品公司的營(yíng)銷(xiāo)傳播分析
第一章361°公司營(yíng)銷(xiāo)傳播的外部環(huán)境分析
1.1宏觀環(huán)境分析
1.1.1政治法律環(huán)境分析（PEST分析）
一、國(guó)家政策環(huán)境
20xx年北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，中國(guó)對(duì)體育事業(yè)的扶持力度大大增加，同時(shí)頒布了各種法律法規(guī)以作規(guī)范體育用品行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)估計(jì)，中國(guó)為北京奧運(yùn)會(huì)的投入總計(jì)420億美元，這一數(shù)字創(chuàng)下了歷屆奧運(yùn)會(huì)投資之最。中國(guó)龐大的奧運(yùn)支出──從耗資30億美元的機(jī)場(chǎng)航站樓到造價(jià)5億美元的“鳥(niǎo)巢”國(guó)家體育場(chǎng)──足以令雅典奧運(yùn)會(huì)150億美元的奧運(yùn)預(yù)算相形見(jiàn)絀。為成功舉辦奧運(yùn)，北京不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。政府花費(fèi)3,000萬(wàn)美元對(duì)原先塵土飛揚(yáng)的郊區(qū)京順路進(jìn)行形像改造，種植樹(shù)木、花草并建了裝飾墻。這條路是通往北京首都機(jī)場(chǎng)的輔路，臨近賽艇比賽地。政府還向道路附近的居民發(fā)放了少量補(bǔ)償款，迫使他們搬遷。從經(jīng)濟(jì)方面來(lái)說(shuō)，中國(guó)有能力承擔(dān)起史上最大規(guī)模的一屆奧運(yùn)會(huì)。今年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)預(yù)計(jì)高達(dá)4萬(wàn)億美元左右，相對(duì)于此，奧運(yùn)開(kāi)支不算什么大問(wèn)題。由此可見(jiàn)，中國(guó)政府對(duì)于體育行業(yè)的發(fā)展的支持有多大。
二、現(xiàn)行有效法律法規(guī)
中華人民共和國(guó)體育法（1995年8月29日第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十五次會(huì)議通過(guò)）
國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)施行辦法（1989年12月9日國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，1990年1月6日國(guó)家體委第10號(hào)令公布）
國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)施行辦法（1989年12月9日國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，1990年1月6日國(guó)家體委第10號(hào)令公布）
公共文化體育設(shè)施條例（2003年6月18日國(guó)務(wù)院第十二次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，2003年6月26日國(guó)務(wù)院令第382號(hào)公布）
反興奮劑條例
（2003年12月31日國(guó)務(wù)院第三十三次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，2004年1月13日國(guó)務(wù)院令第398號(hào)公布）
全民健身?xiàng)l例（20xx年8月17日國(guó)務(wù)院第七十七次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，20xx年8月30日國(guó)務(wù)院令第560號(hào)公布）
國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)（20xx年3月24日國(guó)務(wù)院辦公廳公布 國(guó)辦發(fā)[20xx]22號(hào)）
1.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
綜合判斷國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，我國(guó)發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，既面臨難得的歷史機(jī)遇，也面對(duì)諸多可以預(yù)見(jiàn)和難以預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。從國(guó)內(nèi)看，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國(guó)際化深入發(fā)展，人均國(guó)民收入穩(wěn)步增加，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，市場(chǎng)需求潛力巨大，資金供給充裕。體制活力顯著增強(qiáng)，政府宏觀調(diào)控和應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面能力明顯提高，社會(huì)保障體系逐步健全，社會(huì)大局保持穩(wěn)定，我們完全有條件推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和綜合國(guó)力再上新臺(tái)階。同時(shí)，必須
清醒地看到，我國(guó)發(fā)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)問(wèn)題依然突出，主要是，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的資源環(huán)境約束強(qiáng)化，投資和消費(fèi)關(guān)系失衡，收入分配差距較大，科技創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍然薄弱，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不協(xié)調(diào)，就業(yè)總量壓力和結(jié)構(gòu)性矛盾并存，社會(huì)矛盾明顯增多，制約科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙依然較多。
綜上，在現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)體育用品行業(yè)能夠擁有良好的發(fā)展前景，同時(shí)也會(huì)面臨一些不安定的因素。
1.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析
總體來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在面臨一個(gè)非常好的宏觀環(huán)境，社會(huì)安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化繁榮自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。體育方面，北京奧運(yùn)會(huì)以來(lái)，人們生活觀念發(fā)生變化，人民熱衷于體育運(yùn)動(dòng)，積極參加健身，形成了良好的全民健身的氛圍。而且基于國(guó)內(nèi)擁有14億人口，國(guó)內(nèi)體育用品消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，前景良好。在這樣的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)發(fā)展迅速，特別是大眾品牌的發(fā)展更是蒸蒸日上。我認(rèn)為，361品牌完全可以在這體育的大浪潮下獲得更進(jìn)一步的發(fā)展。
1.1.4技術(shù)環(huán)境分析
近年，國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)技術(shù)突破進(jìn)展快速，各種裝備都用上了國(guó)際先進(jìn)水品的技術(shù)支持，例如運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)的彈力膠技術(shù)，飛線(xiàn)技術(shù)，服裝業(yè)的環(huán)保技術(shù)等等。另外，國(guó)內(nèi)品牌憑借著優(yōu)秀的質(zhì)量走出國(guó)門(mén)，走向世界。國(guó)內(nèi)品牌大都和國(guó)際一線(xiàn)體育明星簽下代言合同，例如安踏的加內(nèi)特，李寧的韋德，匹克的巴蒂爾等等。這證明了國(guó)內(nèi)體育用品的質(zhì)量得到國(guó)際明星的認(rèn)可，說(shuō)明了技術(shù)上的創(chuàng)新和突破。
20xx年，安踏贊助北京奧運(yùn)會(huì)，20xx年，361°成為廣州亞運(yùn)會(huì)的唯一贊助商。說(shuō)明國(guó)內(nèi)體育用品品牌以創(chuàng)新的技術(shù)突破贏得了國(guó)家的認(rèn)可，人民的支持，說(shuō)明體育用品行業(yè)技術(shù)環(huán)境良好，有優(yōu)秀的創(chuàng)新氛圍，注重環(huán)保，符合時(shí)代特征。
1.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）
1.2.1潛在進(jìn)入者的威脅分析
目前，大家較為熟悉認(rèn)可的國(guó)內(nèi)大眾體育品牌有李寧、安踏、361°，國(guó)外品牌有NIKE、喬丹等。這些品牌在國(guó)內(nèi)為人知曉，為人接受，屬于熱門(mén)品牌。基于現(xiàn)階段人民健身熱潮和生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量要求不斷提高，體育用品市場(chǎng)前景良好，一些本來(lái)不是做體育用品的企業(yè)，例如貴人鳥(niǎo)、德?tīng)柣莸纫蚕朐谶@一行業(yè)分一杯羹。
為此，361°必須做出相應(yīng)的對(duì)策以應(yīng)對(duì)去進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者的威脅。我認(rèn)為可行的方法有三：（1）形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，361°可以選擇增大產(chǎn)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加大進(jìn)入者寄去本行業(yè)的難度。（2）產(chǎn)品差異化壁壘，361°目前已廣為人知，形成了固定的顧客群體，顧客擁有比較好的品牌忠誠(chéng)度，可以通過(guò)提高服務(wù)水平同時(shí)提高費(fèi)用，破事進(jìn)入者花費(fèi)更多的資金去征服現(xiàn)有的顧客忠誠(chéng)度，形成進(jìn)入壁壘。（3）規(guī)模以外的成本因素控制，361°可以繼續(xù)加大創(chuàng)新投入力度，開(kāi)發(fā)新的專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)，通過(guò)技術(shù)上的壟斷形成行業(yè)進(jìn)入壁壘，為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。還可以憑借已擁有的品牌知名度和美譽(yù)度，在優(yōu)勢(shì)地理位置搶占先機(jī)，
開(kāi)設(shè)連鎖店，憑借優(yōu)越的地理位置排斥進(jìn)入者。
1.2.2購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力分析
影響購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力的因素主要有購(gòu)買(mǎi)量、產(chǎn)品差異化程度、行業(yè)集中程度、轉(zhuǎn)換成本、購(gòu)買(mǎi)者盈利能力、購(gòu)買(mǎi)者掌握的信息、購(gòu)買(mǎi)者后向一體化的能力等。
在國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)蓬勃發(fā)展的現(xiàn)階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正向中高端方向發(fā)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的西歐阿飛，正形成新的消費(fèi)需求。但是絕大部分消費(fèi)者對(duì)自己喜歡的品牌忠誠(chéng)度很高，因?yàn)椴煌钠放拼砹瞬煌男蜗�。運(yùn)動(dòng)鞋終端消費(fèi)者大多是男性青年，他們更側(cè)重對(duì)質(zhì)量，時(shí)尚和潮流的追求對(duì)價(jià)格的敏感程度不高。此外，目前大多品牌在產(chǎn)品差異化方面做得很成功，阻止了消費(fèi)者不斷地變換品牌。因此，購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力較低。
1.2.3供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)力量分析
供應(yīng)者對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要表現(xiàn)為提高原材料或者其他供應(yīng)品的價(jià)格，減少稀缺資源的供應(yīng)量，或降低供應(yīng)物品的質(zhì)量等級(jí)。
我國(guó)擁有龐大的消費(fèi)群體，按我國(guó)群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查的結(jié)果，我國(guó)現(xiàn)有體育人口為31.4%，。其次，中國(guó)已進(jìn)入小康社會(huì)人民生活正在向消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將想發(fā)展性，享受型轉(zhuǎn)變，體育消費(fèi)成迅速發(fā)展之勢(shì)。再次，體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展將帶給體育用品需求的擴(kuò)張，各種體育運(yùn)動(dòng)迅速興起，健身成為女子運(yùn)動(dòng)的熱點(diǎn)，籃球在青少年心中的地位超越了足球，成為第一大運(yùn)動(dòng)。另外，體育賽事日趨頻繁，精彩程度越來(lái)越高，影響程度越來(lái)越大：社區(qū)體育蓬勃發(fā)展，體育館數(shù)量迅速增加，利用率明顯提高。如此龐大的消費(fèi)群體提升了買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)的能力，不利于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)。
1.2.4現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)分析
行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)所面隊(duì)的最強(qiáng)大的一種力量，這些競(jìng)爭(zhēng)者根據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)造成了極大的威脅。
國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，在李寧牌前后，國(guó)內(nèi)有一批品牌興起，當(dāng)中以十佳、格威特、康威、捷安特為代表，它們都曾馳騁市場(chǎng)，但如今這些品牌已顯老氣橫秋，不但缺乏創(chuàng)新，且沒(méi)有明確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。我國(guó)體育行業(yè)現(xiàn)狀是沒(méi)有自己的品牌，要想在這個(gè)領(lǐng)域有自己的一席之地，最主要的是如何定位自己的產(chǎn)品。進(jìn)而鞏固和發(fā)展已有的品牌產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)和保護(hù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的品牌資源進(jìn)行整合。同時(shí)注意進(jìn)行品牌的延伸，通過(guò)品牌延伸來(lái)拓展市場(chǎng)。
根據(jù)體育用品業(yè)關(guān)聯(lián)度較大的特點(diǎn)，加強(qiáng)與航空航天、軍事等部門(mén)的合作，從一些關(guān)鍵性領(lǐng)域內(nèi)突破并開(kāi)發(fā)出一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵部件和核心技術(shù)。加強(qiáng)與體育科學(xué)研究所、高校及專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的聯(lián)系，聯(lián)合攻關(guān)，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。建立市場(chǎng)信息——科研成果——產(chǎn)業(yè)化——商品的快速反應(yīng)體系，依靠信息技術(shù)將開(kāi)發(fā)和消費(fèi)結(jié)合起來(lái)。
1.2.5代替品威脅分析
代替品是指與本行業(yè)具有相同功能、可相互替代的產(chǎn)品。替代品價(jià)格越低，質(zhì)量越好，競(jìng)爭(zhēng)力度越大。
消費(fèi)者心中的體育用品應(yīng)該是經(jīng)久耐用、時(shí)尚、實(shí)惠。目前國(guó)內(nèi)有Adidas、Nike、李寧等國(guó)際品牌，像nike，adiddas，李寧，鴻星爾克，安踏等各品牌在消費(fèi)者心目中的形象不盡相同：如耐克是一個(gè)“年輕的運(yùn)動(dòng)員”，阿迪達(dá)斯是一個(gè)“成熟的男人”，李寧則是“時(shí)尚休閑”的化身，安踏實(shí)健兒的形象，各個(gè)品牌都有屬于自己的消費(fèi)群體。并且adidas阿迪達(dá)斯公司始終堅(jiān)持邀請(qǐng)名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽，科比·布萊恩特、安娜·庫(kù)爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯公司旗下的超凡的天才，nothing is impossible 更給消費(fèi)者一種自信的理念。Nike 則以專(zhuān)業(yè)體育用品來(lái)引導(dǎo)大眾市場(chǎng)。耐克將它的運(yùn)動(dòng)鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)、高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品。實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，并創(chuàng)造了“只管去做’‘just do it’這一口號(hào)。這恰恰符合了中國(guó)人對(duì)自由、個(gè)性的渴望。
由于這些品牌的差異化，幾乎沒(méi)有具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的替代品。若想成為與之競(jìng)爭(zhēng)的替代品那么必須具有自己獨(dú)特的個(gè)性，這樣才能脫穎而出。
1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（WOSART分析）
在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，不僅有國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有諸多國(guó)際大品牌的加入，使得361°的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加艱難。這也決定了361°需要采取更加合理有效的競(jìng)爭(zhēng)措施。
�。�1） 李寧
1989年，李寧加盟廣東健力寶集團(tuán)，創(chuàng)立了李寧體育用品品牌，并以贊助90年亞運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)為契機(jī)，開(kāi)始了李寧公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河。1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，"李寧牌"被選為中國(guó)體育代表團(tuán)專(zhuān)用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，從而結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國(guó)外體育品牌服裝的歷史。2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市。從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了
6.7億的歷史紀(jì)錄。
從品牌成立以來(lái)，李寧就長(zhǎng)時(shí)間占據(jù)中國(guó)運(yùn)動(dòng)行業(yè)銷(xiāo)售量老大的位置，年銷(xiāo)售量在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中排名第一。
從20xx年新的五年計(jì)劃開(kāi)始中，李寧的主要目標(biāo)是在中國(guó)市場(chǎng)從耐克手中重新奪回冠軍位置。而在2014年開(kāi)始的下一個(gè)5年計(jì)劃中，目標(biāo)是進(jìn)入世界排名前五的體育用品制造商之列，成為一個(gè)全球性的品牌。
�。�2） 耐克
1980年，NIKE進(jìn)入中國(guó)，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國(guó)，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷(xiāo)售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國(guó)取得了飛速進(jìn)展。
20xx年耐克入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國(guó)購(gòu)買(mǎi)者滿(mǎn)意度第一品牌》，排名第十四。并且在中國(guó)市場(chǎng)超越李寧奪得了體育用品銷(xiāo)售冠軍頭銜。我們?cè)谛屡d市場(chǎng)上已經(jīng)部署好了，中國(guó)市場(chǎng)是耐克重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)。 ――耐克總裁兼首席執(zhí)行官馬克。這就是耐克未來(lái)在中國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)所指。當(dāng)前，耐克公司主要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。耐克的產(chǎn)品絕大部分來(lái)自中國(guó)制造，中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)鑄就了NIKE的低成本。平均在市面上賣(mài)的500元
篇二：361度營(yíng)銷(xiāo)策劃
361度營(yíng)銷(xiāo)策劃
前 言
眾所周知，亞運(yùn)會(huì)是一場(chǎng)全亞洲的體育盛宴，對(duì)每一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，也是繼北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)后又一個(gè)讓整個(gè)中國(guó)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的盛宴。此次借勢(shì)亞運(yùn)會(huì)，不少運(yùn)動(dòng)品牌更是領(lǐng)先一步抓住了這一大好時(shí)機(jī)，大大加速了自身品牌的增長(zhǎng)勢(shì)頭，為品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張，占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。今年亞運(yùn)會(huì)在廣州舉行，作為廣州亞運(yùn)會(huì)的最大的贊助商, 有實(shí)力、負(fù)責(zé)任的體育用品領(lǐng)先品牌，361°一直將企業(yè)的發(fā)展同整個(gè)國(guó)家體育事業(yè)的未來(lái)相結(jié)合。正是基于這樣的認(rèn)知，361°才一步步地發(fā)展壯大，成功榮膺廣州20xx年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴及亞奧理事會(huì)全球官方贊助商，并在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下受到廣大海外投資者的空前追捧。361度集天時(shí)、地利、人和等諸多有利條件于一體，361度能否借此東風(fēng)，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，沖出國(guó)門(mén)，走向世界. 在亞運(yùn)史上書(shū)寫(xiě)上精彩的一章。
三六一度（中國(guó)）有限公司助理總裁夏友群表示，無(wú)論是北京奧運(yùn)還是廣州亞運(yùn)，中國(guó)已經(jīng)成為世界矚目的體育超級(jí)強(qiáng)國(guó)。而與摘金奪銀的運(yùn)動(dòng)健兒一樣，中國(guó)體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展同樣使得一大批民族體育品牌迅速成長(zhǎng)，逐漸成為大型體育賽事中世人矚目的焦點(diǎn)。在北京奧運(yùn)的圣火剛剛熄滅不久，361° 已經(jīng)將眼光投向了后奧運(yùn)時(shí)代的更廣闊機(jī)遇，“在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)格局中一飛
沖天，決勝本土亞運(yùn)盛會(huì)，這既得益于361°在奧運(yùn)商圈中勝出而積累下的雄厚品牌資源，也為中國(guó)民族品牌在后奧運(yùn)時(shí)代的再次騰飛提供了一個(gè)絕佳的平臺(tái)。巨額贊助亞運(yùn)會(huì)在我們看來(lái)并不單單是一個(gè)資金的問(wèn)題，其中更多地蘊(yùn)含了廣州亞運(yùn)會(huì)對(duì)于中國(guó)體育未來(lái)發(fā)展所承載的價(jià)值意義，更是我們代表崛起的中國(guó)民族體育品牌向世界展現(xiàn)出的實(shí)力�！�
目錄
一、361度品牌發(fā)展歷程 二、361度的品牌優(yōu)勢(shì) 三、361度企業(yè)的內(nèi)涵 四、361度營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 五、361度營(yíng)銷(xiāo)策略分析
一、361度品牌發(fā)展歷程
2005年
1、2005年，361°名列世界《福布斯》中文版潛力100榜之首，成為中國(guó)最具發(fā)展力的企業(yè)之一。
2、2005年，361°入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”。
3、2005年，361°榮膺“中國(guó)名牌”。
2006年
1、2006年，361°被國(guó)家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，標(biāo)志著361°成為集“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”二大國(guó)家級(jí)榮譽(yù)于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。
2、2006年11月，在CCTV黃金時(shí)段招標(biāo)中擊敗國(guó)際品牌，成為“CCTV2007-20xx體育賽事直播合作伙伴”，在奧運(yùn)前的敏感期打破國(guó)際巨頭壟斷頂級(jí)資源的局面，實(shí)現(xiàn)了民族運(yùn)動(dòng)品牌一次具有里程碑意義的巨大突破。
2007年
1、2007年1月，在沃頓商學(xué)院、CCTV全球資訊榜與經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、騰訊網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“影響中國(guó)”年度評(píng)選中，361°與世界500強(qiáng)企業(yè)同獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)“影響中國(guó)年度創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”，成為“入選企業(yè)中最年輕，發(fā)展速度最快的品牌”。
2、2007年4月，361°科技工業(yè)園奠基典禮舉行，該項(xiàng)目被列為“2007福建省重點(diǎn)項(xiàng)目”。
3、2007年，361°與中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動(dòng)中國(guó)羽毛球事業(yè)突破向前。
4、2007年，361°再次鼎力支持廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽，該賽事誕生第一個(gè)中國(guó)全程馬拉松項(xiàng)目的男子冠軍，全力推動(dòng)馬拉松精神和361°健康跑步運(yùn)動(dòng)文化在中國(guó)的傳播。
5、2007年11月，361°中國(guó)大學(xué)生籃球超級(jí)聯(lián)賽（CUBS）勇敢
篇三：361popo商城規(guī)劃書(shū)
361POPO網(wǎng)上商城策劃書(shū)
目錄
一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
四．網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式
五. 網(wǎng)站的組建盈利周期
六．網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)圖
七. 網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
八. 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
九. 項(xiàng)目具體操作
一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
商城域名：
商城實(shí)名：361popo商城
商城口號(hào)：自己做主不靠父母
商城廣告語(yǔ)：來(lái)361popo吧，讓你的大學(xué)生活美的冒泡
網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)：方便、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)口號(hào)：不拋棄不放棄
目前業(yè)務(wù)范圍只做南京的部分大學(xué)，（江蘇城市職業(yè)學(xué)院，南京
航空大學(xué)本部，南京財(cái)經(jīng)大學(xué)，南京郵電大學(xué)仙林校區(qū)，江蘇省級(jí)機(jī)關(guān)干部管理學(xué)院）成功之后逐步發(fā)展至周邊大學(xué)，進(jìn)而推廣到全國(guó)
二、市場(chǎng)目標(biāo)概述
1、大學(xué)學(xué)生及周邊年輕人群。
2、喜歡上網(wǎng)喜歡網(wǎng)購(gòu)喜歡宅在宿舍的朋友。
3、喜歡嘗試新鮮事物的朋友。
4、買(mǎi)東西不會(huì)選擇、總是留下遺憾的朋友。
5、擔(dān)心個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的朋友。
6、擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)到假冒偽劣產(chǎn)品的朋友。
7、不了解市場(chǎng)價(jià)格，或不喜歡逛市場(chǎng)的朋友。
8、不大會(huì)砍價(jià)、不喜歡砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的朋友。
9、對(duì)自己和親人的健康有強(qiáng)烈責(zé)任心，必須購(gòu)買(mǎi)符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的朋友。
10、在校大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，想買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。
三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介
優(yōu)勢(shì)：1、方便、快捷、價(jià)格低廉、產(chǎn)品恰好實(shí)用。
2、消費(fèi)的同時(shí)可以賺取自己的生活費(fèi)。
3、有大量的零投資機(jī)會(huì)。
特點(diǎn)：方便、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障。
四、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式
宗旨
為在校大學(xué)生服務(wù)為宗旨、讓所有有理想有抱負(fù)的學(xué)生提供一個(gè)免費(fèi)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。讓同學(xué)們親自感受一下賺錢(qián)的艱辛于喜悅，用小成本的投入（時(shí)間和精力）來(lái)驗(yàn)證自己的智慧和方案。讓同學(xué)們?cè)诖髮W(xué)有這為著目標(biāo)從奮斗的美好回憶。讓大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)氣氛更加濃厚。 商業(yè)模式
每天推出n件團(tuán)購(gòu)、返利產(chǎn)品（限時(shí)限量）。同學(xué)們可以通過(guò)網(wǎng)站上面的圖片和語(yǔ)言文字描述對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行挑選，最后在網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)付款購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)品有網(wǎng)站主打產(chǎn)品和合作伙伴寄賣(mài)產(chǎn)品。n件產(chǎn)品不分等級(jí)隨機(jī)排放，任何同學(xué)都可以在網(wǎng)站上寄賣(mài)。（但是產(chǎn)品必須通過(guò)我們的質(zhì)量調(diào)查）寄賣(mài)不收取任何費(fèi)用在賣(mài)出去的產(chǎn)品收取百分之五的管理費(fèi)用。（每件最少5元）
五、網(wǎng)站組建的盈利周期
網(wǎng)站組建成本
計(jì)算機(jī)兩臺(tái) 暫不考慮
辦公用品 暫不考慮
文件打印 暫不考慮
網(wǎng)站申請(qǐng) 59元/年
網(wǎng)站商城建設(shè) 530元/年
電話(huà)寬帶 540元
前期宣傳成本費(fèi)用 ？ 元
網(wǎng)站流動(dòng)資金 ？ 元
產(chǎn)品先期投入 ？元
網(wǎng)站后臺(tái)技術(shù)美工及管理人員工資暫不考慮 共計(jì) ？ 元 產(chǎn)品盈利周期 ？
每天1件產(chǎn)品假設(shè)利潤(rùn)是十元，周期是一天每件產(chǎn)品每天賣(mài)出7件將在一個(gè)月以?xún)?nèi)收回成本。日產(chǎn)批銷(xiāo)售量大于7將是我們的利潤(rùn)，由于產(chǎn)品周期是天所以我們可以將我們的利潤(rùn)周期定位為月。只要是可以賣(mài)夠7件我們就可以做到保本。從其他來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)的日銷(xiāo)量都在100件以上但是根據(jù)我們的區(qū)域環(huán)境等因素，我們的日銷(xiāo)量不會(huì)有那么大但是也是有很大的市場(chǎng)等我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。
六、網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)
團(tuán)長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的全面工作。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有的財(cái)務(wù)開(kāi)支。
銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)與技術(shù)。
七、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度
1、發(fā)展規(guī)劃
361popo商城的第一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購(gòu)物創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為同學(xué)提供一個(gè)新型的消費(fèi)渠道和思想以滿(mǎn)足同學(xué)對(duì)日常產(chǎn)品、打折產(chǎn)品增長(zhǎng)的需求的同時(shí)又感到創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。建設(shè)真正的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)購(gòu)物網(wǎng)站，成為一種全新的電子商務(wù)模式，讓同學(xué)們投入初期迅速獲得回報(bào)，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn)。
第二期工程將整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營(yíng)運(yùn)，在有限的時(shí)間，
進(jìn)行合理的安排首先成立團(tuán)隊(duì)，收集資料。其次完善團(tuán)隊(duì)各部門(mén)及工作任務(wù)，開(kāi)始完善策劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，一切順利介紹開(kāi)始在學(xué)校大肆宣傳（怎么宣傳？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶(hù)？）。最后網(wǎng)站正式投入使用。（做這些的花多錢(qián)的費(fèi)用要考慮） 第三期工程努力工作爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)回收我們的成本，同時(shí)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
2、發(fā)展目標(biāo)
短期目標(biāo)—做信譽(yù)：針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)，定期推出價(jià)格低廉、吸引眼球的商品，同時(shí)做好質(zhì)量和售后的雙重保障，使得盡可能多的大學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，在客戶(hù)間建立良好的忠誠(chéng)度和網(wǎng)站形象，打造優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)，讓廣大網(wǎng)友的口耳相傳及網(wǎng)絡(luò)散步為網(wǎng)上商城建立良好的口碑及知名度。
中期目標(biāo)—做市場(chǎng)：網(wǎng)站發(fā)展到中期后逐漸引入需求量小但利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高網(wǎng)站的盈利能力。為保證網(wǎng)站的盈利能力，網(wǎng)站需要走低價(jià)路線(xiàn)與新奇特產(chǎn)品高盈利相結(jié)合的市場(chǎng)銷(xiāo)售模式。
進(jìn)貨市場(chǎng)建設(shè)也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，361popo商城也將對(duì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行挖掘并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，已保障網(wǎng)站的持久供應(yīng)力。
長(zhǎng)期目標(biāo)—做品牌：一個(gè)模式的成功與否，拼到最后拼的是品牌形象。361popo商城的長(zhǎng)期目標(biāo)將打造5大品牌。
（1）精品品牌形象：嚴(yán)格把控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，推出最具性?xún)r(jià)比的商品。
篇四：361°促銷(xiāo)策劃方案
無(wú)錫商學(xué)院361°店
十月推廣策劃方案
營(yíng)銷(xiāo)103班
20xx年9月25日
目 錄
一、推廣背景 ............................................. 3 二、推廣目的 ............................................. 1 三、推廣時(shí)間、地點(diǎn) ....................................... 3 四、推廣主題 ............................ 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 五、推廣面向?qū)ο?......................................... 3 六、推廣途徑 ............................................. 3 七、推廣手段 ............................................. 4 八、人員安排 ............................................. 4 九、推廣流程 ............................................. 4 十、每日活動(dòng)時(shí)間安排 ..................................... 5 十一、宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ....................................... 6 十二、附件 .............................. 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。
無(wú)錫商學(xué)院361°推廣策劃方案
一、推廣背景:
秋天是一個(gè)運(yùn)動(dòng)的季節(jié)，隨著我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的來(lái)臨，廣大商院學(xué)子更是對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有著非常大的需求，因此，校園361度店特開(kāi)展了一期十月一起“動(dòng)”起來(lái)的宣傳活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生需求，同時(shí)擴(kuò)大361的知名度。
二、推廣目的
為了加強(qiáng)我院學(xué)生的商業(yè)意識(shí)，提高學(xué)生的商業(yè)技能，培養(yǎng)學(xué)生的商業(yè)精神，重點(diǎn)建立商業(yè)氣氛，建立良好的經(jīng)貿(mào)專(zhuān)業(yè)文化，豐富學(xué)生的校園生活，進(jìn)一步提高學(xué)生的實(shí)踐能力，因此，361°無(wú)錫商學(xué)院店舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。
通過(guò)本次宣傳，讓藕塘職教園區(qū)近八萬(wàn)人知道我們的活動(dòng)以及活動(dòng)的內(nèi)容，同時(shí)讓眾多的學(xué)生，老師參與到我們的361°促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)中來(lái)。從而活躍我們的商業(yè)氣氛，豐富學(xué)生校園生活，也讓更多的同學(xué)享受到361°帶來(lái)的優(yōu)惠。
三、推廣主題 Let’s go，動(dòng)起來(lái)。 Come on，大家一起來(lái)。
四、推廣時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年10月15日------20xx年10月18日 地點(diǎn)：無(wú)錫商職院第一食堂門(mén)口，文良路街上
五、推廣面向?qū)ο?/p>
�。ㄒ唬┰谛W(xué)生以及在校老師 （二）臨近學(xué)校學(xué)生以及老師
（三）在校食堂、店鋪等工作人員以及臨近居民
六、推廣途徑
（一）宣傳工具：橫幅 學(xué)生會(huì) 宣傳海報(bào) 展板 實(shí)物穿著 廣播宣傳
口口相傳 郵件
�。ǘ┬麄鞣绞剑�1、校內(nèi)學(xué)生：系內(nèi)：學(xué)生會(huì)宣傳、宣傳海報(bào)宣傳
系外：橫幅、展板、學(xué)生會(huì)幫忙向各班級(jí)通知
2、校內(nèi)老師：制作廣告式郵箱向全校老師宣傳以及校內(nèi)網(wǎng)站
宣傳
3、校外學(xué)生：以文良路促銷(xiāo)活動(dòng)指示吸引，達(dá)到宣傳 4、校外老師：由各個(gè)老師自己向臨近學(xué)校老師宣傳以及郵箱
方式
5、其他人員：口口相傳、網(wǎng)絡(luò)信息
七、推廣手段
方案一：折扣大風(fēng)暴、優(yōu)惠享不斷
在20xx年10月15日至10月18日期間凡是購(gòu)買(mǎi)361度夏季新款T恤
均可享受8.8折優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)；凡購(gòu)買(mǎi)361度秋季新款的產(chǎn)品均可享受7.8折大優(yōu)惠；凡購(gòu)買(mǎi)361度冬款式的產(chǎn)品均可享受5折風(fēng)暴折扣優(yōu)惠。
方案二：抽獎(jiǎng)大驚喜、禮品好又多
在20xx年10月15日至10月18日期間凡是在361度店購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)500元
均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)四名，幸運(yùn)獎(jiǎng)八名，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品如下:
一等獎(jiǎng)----361度籃球一只 二等獎(jiǎng)----361度運(yùn)動(dòng)包一個(gè) 三等獎(jiǎng)----361度帽子一頂 幸運(yùn)獎(jiǎng)----361度鞋墊一雙 更有其它精美禮品等你拿！ 方案三：視頻宣傳秀、牽動(dòng)千萬(wàn)心
在20xx年10月15日至10月18日期間，每天晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)這期間
在一食堂門(mén)口播放有關(guān)361品牌文化、品牌精神、品牌20xx春夏新款新品展的視頻，吸引更多商院學(xué)生的觀看。
方案四：361°與 運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)合
用361°秋款運(yùn)動(dòng)鞋以贊助形式以原價(jià)7.8折向運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)的
負(fù)責(zé)人推銷(xiāo)，將這些產(chǎn)品作為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)健兒的獎(jiǎng)品并向他們宣傳運(yùn)動(dòng)精神。
八、人員安排
人員每日安排詳見(jiàn)附件1、促銷(xiāo)人員安排表
九、推廣流程
活動(dòng)時(shí)間安排
十、每日活動(dòng)時(shí)間安排
1.店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)間照原來(lái)的時(shí)間正常進(jìn)行。 2.食堂門(mén)口促銷(xiāo)流程
篇五：361度的年度策劃
361度年度策劃書(shū)
目錄
一、摘要
二、市場(chǎng)環(huán)境
三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
五、營(yíng)銷(xiāo)4P策略
六、組織架構(gòu)
七、費(fèi)用預(yù)算
08市營(yíng) 何康炎08034015
摘要：
1、 品牌年度發(fā)展的定量目標(biāo)：銷(xiāo)售額：達(dá)到50億元；費(fèi)用預(yù)算：
22600萬(wàn)元。
2、 品牌年度發(fā)展的定性目標(biāo)：品牌知名度達(dá)到95%以上，產(chǎn)品忠
誠(chéng)度達(dá)到80%以上。
市場(chǎng)環(huán)境：
外部環(huán)境分析：隨著中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放程度不斷加深，人們的需求也越來(lái)越多。特別是08年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，給中國(guó)的休閑產(chǎn)品注入了更多的活力，市場(chǎng)上呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。而當(dāng)人們?cè)絹?lái)越關(guān)注生活質(zhì)量、品位、并有一定的經(jīng)濟(jì)做保障時(shí)，人們穿鞋就如同穿衣服一樣，不同的穿著用途和不同的場(chǎng)合，人們會(huì)選擇穿不同的鞋。在產(chǎn)品功能細(xì)化中，未來(lái)休閑鞋（包括運(yùn)動(dòng)鞋）和越來(lái)越時(shí)裝化和個(gè)性化的女性將得到較大發(fā)展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和個(gè)性化將成為發(fā)展趨勢(shì)。
政策因素：2011年，我國(guó)將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策，保障民生，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力，通過(guò)擴(kuò)大公共消費(fèi)穩(wěn)定私人消費(fèi)預(yù)期，帶動(dòng)私人消費(fèi)，加大財(cái)政對(duì)保障性住房、農(nóng)村水利交通、城鎮(zhèn)公益性基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生體系的支持力度；在這樣的經(jīng)濟(jì)政策下，會(huì)有越來(lái)越多的人轉(zhuǎn)向于生活上的消費(fèi)，特別是穿的這方面來(lái)，這樣就保證了足夠多的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，使得衣服、鞋類(lèi)的產(chǎn)品得以熱銷(xiāo)。
內(nèi)部環(huán)境：
組織分析：2007年，361°全面整合內(nèi)外資源，升級(jí)傳播手段，前瞻性地形成強(qiáng)勢(shì)賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專(zhuān)業(yè)體育用品品牌形象，提升品牌美譽(yù)度。 同年2月361°與騰訊QQ之戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)突破性升級(jí)，共同打造中國(guó)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，“賽事共建，會(huì)員共享”最新合作理念引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)體育營(yíng)銷(xiāo)一路突破向前。361度通過(guò)不斷地創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的發(fā)展。
銷(xiāo)售回顧：截至20xx年12月31日止中期業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，20xx年下半年，鞋業(yè)品牌361度取得營(yíng)業(yè)收入22.75億元人民幣(以下單位均為人民幣)，同比增長(zhǎng)29.5%；公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.23億元，較20xx年同期的3.57億元增長(zhǎng)18.51%。
而數(shù)據(jù)顯示，去年下半年361度公司增加零售成人服裝門(mén)店336間，總數(shù)達(dá)到了7363家，分屬于3459個(gè)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商；361童裝門(mén)市總數(shù)增長(zhǎng)至487間，其中133間為成人服裝門(mén)店內(nèi)的專(zhuān)柜。新概念店361度Town則由之前的2間增加到了5間。公司將繼續(xù)以現(xiàn)有速度，每年為其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)增加600-800家門(mén)店，并于4年內(nèi)將網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模擴(kuò)展至1萬(wàn)間門(mén)店。從產(chǎn)品類(lèi)別來(lái)看，鞋類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到12.26億元，同比增長(zhǎng)18.1%；服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)42%達(dá)到9.97億元。公司20xx年底在新五里工業(yè)園的生產(chǎn)基地和現(xiàn)有晉江生產(chǎn)基地內(nèi)有年產(chǎn)能共1700萬(wàn)雙鞋子的20條鞋類(lèi)生產(chǎn)線(xiàn)，比20xx年6月底增加了1條。此
外，服裝生產(chǎn)線(xiàn)的總年產(chǎn)能為500萬(wàn)件。20xx年下半年，公司行政開(kāi)支大增137.9%至1.29億元，主要是由于研發(fā)開(kāi)支、新聘管理層員工及部門(mén)主管的薪金增加所致。其中，銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支占到營(yíng)業(yè)額1
7.1%，其中13.3%為廣告及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，而20xx年同期廣告支出占比約為10.8%；員工成本更是大幅增長(zhǎng)，20xx年下半年開(kāi)支約為8810萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)額比例6.9%，上一年同期，勞工成本約為3080萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)額比例為2.9%。
渠道分析：361°的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，截至20xx年4月，361°在 大陸地區(qū)擁有5900家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)布局：361°市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建立通過(guò)全面深度的市場(chǎng)分析，結(jié)合科學(xué)先進(jìn)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，確立了以東北沈陽(yáng)；華北北京、石家莊、濟(jì)南；華東南京、上海；中部地區(qū)武漢、鄭州；華南廣州；西南昆明、成都市場(chǎng)為中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的十大核心市場(chǎng)；并積極尋找戰(zhàn)略區(qū)域版塊，繼 續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)建設(shè)。
而為了傳達(dá)品牌信息及提升品牌知名度，361°在全國(guó)核心市場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店、明星店，輔以普通店、單品店，依托德國(guó)國(guó)際頂級(jí)空間設(shè)計(jì)資源，打造屬于361°特有的空間形象，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
人力分析：361度公司在2003年成立后，一直都保持著高速的發(fā)展，公司的人力資源也就越來(lái)越多，而公司能很快地調(diào)整好自己的戰(zhàn)略計(jì)劃，說(shuō)明其人力分配非常合理，能最大限度地促進(jìn)公司的發(fā)展。在09年的時(shí)候勞工成本約為3080萬(wàn)，占營(yíng)業(yè)額比例為2.9%。而到了10年公司的員工成本更是大幅增長(zhǎng)，達(dá)到了5000多萬(wàn)。
投入產(chǎn)出：2007年，361°與中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動(dòng)中國(guó)羽毛球事業(yè)突破向前。361°聯(lián)合CCTV5繼續(xù)打造 “361°娛樂(lè)籃球”，在06年的成功基礎(chǔ)上，加大賽事推廣力度，合力打造東方街球文化最耀眼新標(biāo)志。20xx年，361°簽約金門(mén)馬拉松、鄭開(kāi)國(guó)際馬拉松，同時(shí)成為此項(xiàng)馬拉松賽事20xx年全球頂級(jí)合作伙伴及唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備，進(jìn)一步推動(dòng)馬拉松精神和361°健康跑步運(yùn)動(dòng)文化的傳播。20xx年11月21日，361°簽約廣州20xx年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，攜手亞洲頂級(jí)體育盛會(huì)，成為中國(guó)第一個(gè)全面贊助此項(xiàng)賽事的體育運(yùn)動(dòng)品牌，全面整合世界級(jí)優(yōu)勢(shì)資源，全球化步伐進(jìn)一步加速。
在上面的投入中361度得到了自己充分的回報(bào)，把自己的品牌推銷(xiāo)了出去，讓自己走向世界，走向國(guó)際市場(chǎng)，讓更多的人認(rèn)識(shí)到
【金桂和銀桂二年級(jí)優(yōu)秀作文】相關(guān)文章：
雙桂公園贊作文07-01
飄香四季桂作文04-16
四季桂作文（精選16篇）04-26
一株四季桂03-21
這樣的人讓我敬佩張桂梅02-21
游新都桂湖公園作文（通用6篇）04-24
- 相關(guān)推薦