在編制網絡營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題，并形成文本。

 

一、網絡營銷策劃目的

 

  要對營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

 

  企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面： 

  ·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網絡營銷方案，因而需要根據市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。 

  ·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網絡營銷策劃方案。 

  ·企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整網絡營銷策略。

  ·企業(yè)原網絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網絡營銷計劃。 

  ·市場行情發(fā)生變化，原網絡營銷方案已不適應變化后的市場。 

  ·企業(yè)在總的網絡營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

  ·推出新產品時，針對該產品設計專屬的網絡營銷策劃方案

 

二、網絡營銷環(huán)境的分析

 

  ·行業(yè)外部環(huán)境分析

  政治環(huán)境分析、經濟環(huán)境分析

  ·行業(yè)內部環(huán)境分析

  消費需求分析、網頁分析

 

三、網絡營銷目標

 

  網絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即網絡營銷策劃書方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

 

四、具體網絡營銷方案

 

  書寫具體網絡營銷策劃書，應考慮以下幾點內容：

 

  1、網站分析，主要包括：網站流量分析、站點頁面分析、網站運用技術和設計分析、網絡營銷基礎分析、網站運營分析等

 

  2、網站優(yōu)化，主要包括：網站結構優(yōu)化、網頁標簽優(yōu)化、網頁減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁面內容優(yōu)化

 

  3、網站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關鏈接交換、網絡廣告投放

 

五、如何廣告宣傳

 

  1）原則：

  ①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

  ②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

  ③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

  ④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

 

2）實施步驟可按以下方式進行：

  ①策劃期內前期推出產品形象廣告。

  ②銷后適時推出誠征代理商廣告。

  ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

  ④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

  ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。

 

  根據策劃期內各時間段特點來書寫網絡營銷策劃書，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

 

  如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網絡營銷策劃書。

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