花草樹木的作文

時(shí)間：2025-06-20 02:39:53 花我要投稿

關(guān)于花草樹木的作文精選

　　時(shí)間一晃而過，一段時(shí)間的工作活動告一段落了，回顧這段時(shí)間以來的工作，收獲頗豐，將過去的成績匯集成一份工作總結(jié)吧。我們該怎么去寫工作總結(jié)呢？下面是小編收集整理的個(gè)人的年度工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于花草樹木的作文精選

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 1

　　班主任工作是管理人的工作。班主任所面對的是朝氣蓬勃、有思想、有感情、自我表現(xiàn)欲較強(qiáng)的學(xué)生群體。因此，班主任在工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性發(fā)展指導(dǎo)。班主任在教育教學(xué)實(shí)踐中，應(yīng)有效地把學(xué)生的自作主張、別出心裁、標(biāo)新立異等創(chuàng)造型人才的自然特點(diǎn)變?yōu)閯?chuàng)造與成功的起點(diǎn)，培養(yǎng)一代創(chuàng)造型人才。

　　一、在班主任工作中應(yīng)求“全”

　　“全”：注重學(xué)生的身心全面、和諧發(fā)展。這一點(diǎn)尤為重要。要培養(yǎng)教育學(xué)生具有民主與法制的觀念、有責(zé)任感、文明禮貌、寬容和尊重他人，要教育學(xué)生具有全球意識、競爭意識、效率觀念，并具有健全的人格。我們要教育學(xué)生學(xué)會關(guān)心他人。關(guān)心他人可以從關(guān)心自己的父母開始，關(guān)心身邊的人，關(guān)心集體，關(guān)心學(xué)校，關(guān)心班級，關(guān)心國家的強(qiáng)盛和民族的興旺，關(guān)心人類的前途命運(yùn)，進(jìn)而關(guān)心我們賴以生存的地球上的環(huán)境污染、生態(tài)平衡、能源危機(jī)等問題，把我們的下一代真正培養(yǎng)成有開放頭腦、寬闊的視野、博大胸襟、平衡的心態(tài)、高遠(yuǎn)的志向，能適應(yīng)現(xiàn)代社會挑戰(zhàn)的新一代。

　　二、在班主任工作中求“活”

　　“活”：班主任在班級管理中，管理方法應(yīng)靈活多樣，讓每一個(gè)學(xué)生都能得到施展自己才能的機(jī)會。我主要領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造豐富多彩的班級文化，充分展示學(xué)生的一技之長，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生才能。開展豐富多彩的活動，寓教于樂，學(xué)生在活動中會主動積極地自我發(fā)展。同時(shí)，活動為每一個(gè)學(xué)生提供思考、創(chuàng)造、表現(xiàn)及成功的機(jī)會。我還定期召開主題班會，組織知識競賽、辯論賽、演講賽。充分利用黑板報(bào)，設(shè)計(jì)表揚(yáng)欄、展示欄等，讓學(xué)生自己組織、自己管理、自己發(fā)展。通過豐富多彩的活動培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　三、在班主任工作中求“異”

　　“異”：班主任要有意識地在班級管理中引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制。我班不僅設(shè)學(xué)校的“三好獎”而且增設(shè)“特長獎”、“助人為樂獎”、“金點(diǎn)子獎”、等，設(shè)立這些獎項(xiàng)，為的是充分激發(fā)學(xué)生的競爭活力。重視每位學(xué)生的進(jìn)步，建立學(xué)生綜合評估檔案，使他們學(xué)得主動活潑，體會到成功的歡樂。

　　四、在班主任工作中求“新”

　　“新”：創(chuàng)造教育的.對象是全體學(xué)生，班主任要相信每一位學(xué)生都有自己的創(chuàng)造強(qiáng)項(xiàng)，要允許有差異，耐心指導(dǎo)。每個(gè)學(xué)生都有一定的長處和閃光點(diǎn)，班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的長項(xiàng)，抓住每一個(gè)教育良機(jī)，適時(shí)表揚(yáng)、鼓勵(lì)，體貼后進(jìn)生，培養(yǎng)他們的自信心、自尊心、自強(qiáng)心，讓后進(jìn)生不成為掉隊(duì)的孤雁。相信從每一個(gè)學(xué)生身上都能找到新個(gè)性發(fā)展契機(jī)。如在班級管理上，我采用干部輪換措施，讓每個(gè)學(xué)生都來嘗試管理的苦衷和樂趣，培養(yǎng)學(xué)生的管理才能，更重要的是在管理中找到自信與自我價(jià)值。

　　總之，班主任應(yīng)將創(chuàng)造教育貫穿于工作的始終，營造一個(gè)良好的創(chuàng)造教育的氛圍，使創(chuàng)造教育之花絢麗綻放。

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 2

　　時(shí)光荏苒，20xx年已悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的幫助下，作為裝訂精裝組的班組長，我嚴(yán)格要求自己及班組，按公司及車間的要求，較好的完成了本班組的本職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式及思路有了較大的改進(jìn)�，F(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

　　一、主要完成的工作

　　1、班組建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。

　　眾所周知，裝訂精裝組可以毫不夸張地說，是工藝問題較集中，復(fù)雜，挑戰(zhàn)難度最大的`班組，因工單結(jié)構(gòu)的變化，難度是越來越大。作為班組長，我和我們的團(tuán)隊(duì)還是做到了：1嚴(yán)格按照PMC的計(jì)劃生產(chǎn)，保證了準(zhǔn)時(shí)的交貨期。2客戶投訴有明顯的降低。3工作現(xiàn)場有明顯的改善。4完工數(shù)據(jù)，欠數(shù)數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)整理，跟蹤及次廢品的按公司流程報(bào)廢比以前有了飛躍性的突破。

　　2、狠抓安全管理。

　　精裝組相對于公司其他班組來說，機(jī)臺類型復(fù)雜，班組人員較多，較容易出現(xiàn)安全事故。在20xx，我們班組沒有一起安全事故。作為一班之長，肩負(fù)的不光是生產(chǎn)，還肩負(fù)著全班組幾十名員工的安全，因此，對于工作的安全，我從來沒有放松過，月月講，天天講，時(shí)時(shí)抓。

　　3、保證產(chǎn)品質(zhì)量。

　　隨著訂單結(jié)構(gòu)的變化，特別是圣經(jīng)客戶，對訂單的質(zhì)量要求是越來越嚴(yán)。我們針對客戶的要求，對圣經(jīng)書的生產(chǎn)流程及質(zhì)量控制點(diǎn)加強(qiáng)了優(yōu)化，盡量保證了產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)，使客戶得到的是滿意的產(chǎn)品。比如：金邊產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，加強(qiáng)質(zhì)量抽檢，佩戴手套以防止產(chǎn)品刮花，訂單的在線查書，確保無殘次品流到客戶手中，等等。

　　二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法

　　加強(qiáng)安全培訓(xùn)，每天的班前5分鐘，對于安全的重要性，天天強(qiáng)調(diào)，從不松懈。對于新員工，全部要做安全培訓(xùn)，并記錄備案，方可上崗。

　　要求各機(jī)臺每生產(chǎn)一訂單之前，必須嚴(yán)格按照公司SOP流程，找齊所有資料，核準(zhǔn)無誤后方可生產(chǎn)。

　　三、今后努力方向

　　新的一年，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，努力提高工作水平，為公司，車間和班組的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。

　　我決心在接下來的一年中，做到以下幾點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，多見識學(xué)習(xí)精裝書的工藝及生產(chǎn)知識。

　　2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

　　3、加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氣氛。

　　4、全面保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)的完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事一如既往的支持我的，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報(bào)給公司及各位領(lǐng)導(dǎo)，我相信，我能做到，因?yàn)槲乙恢痹谂Γ≈x謝！

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 3

　　電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作的一年以來，在工作中嚴(yán)格要求自己，按照中國華電集團(tuán)公司、地方各級政府部門、公司的規(guī)定和要求，嚴(yán)肅認(rèn)真地完成了各級管理部門下達(dá)的電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作做如下總結(jié)：

　　一、認(rèn)真執(zhí)行電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)規(guī)定，自覺維護(hù)統(tǒng)計(jì)工作的嚴(yán)肅性，真實(shí)性

　　按照集團(tuán)公司的規(guī)定，持證上崗，如期完成云南華電鎮(zhèn)雄發(fā)電有限公司電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)月報(bào)表及年報(bào)表統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。在統(tǒng)計(jì)工作中堅(jiān)持原則，實(shí)事求是，保證統(tǒng)計(jì)工作做到及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤的上報(bào)。（確保上報(bào)數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤。）

　　本人自從20XX年從事統(tǒng)計(jì)工作以來，在20XX年8月至20XX年7月這一年時(shí)間里，及時(shí)填報(bào)集團(tuán)公司下達(dá)的各種生產(chǎn)月報(bào)表，年報(bào)表等。

　　及時(shí)、準(zhǔn)確、真實(shí)（無誤）地完成各類統(tǒng)計(jì)上報(bào)任務(wù)，確保數(shù)據(jù)的平衡關(guān)系、邏輯關(guān)系、指標(biāo)對應(yīng)關(guān)系、計(jì)量單位等正確。

　　二、及時(shí)完成地方政府部門規(guī)定的電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作

　　地方政府部門要求的電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作，主要是工業(yè)總產(chǎn)值、能源耗量完成情況的上報(bào)工作，這項(xiàng)工作是電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)的重要工作之一，它是生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)的基礎(chǔ)。我嚴(yán)肅認(rèn)真地管理電力生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作，有效地完成工業(yè)總產(chǎn)值、能源耗量完成情況上報(bào)工作，按期完成地方政府部門下達(dá)的統(tǒng)計(jì)年報(bào)、半年報(bào)報(bào)表、季度報(bào)表、月報(bào)表等各項(xiàng)工作。

　　三、貫徹統(tǒng)計(jì)管理制度、優(yōu)化統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。

　　在工作中，我特別注意收集整理歷史數(shù)據(jù)，力求保持統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完整性與連貫性，并按規(guī)定做好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)立卷、歸檔、交接和保管等基礎(chǔ)工作，在此基礎(chǔ)上認(rèn)真完成日常統(tǒng)計(jì)分析，在需要的時(shí)候能夠快速的為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)資料，上級主管部門及華電集團(tuán)公司要求報(bào)表報(bào)送的時(shí)間日趨緊迫，在這種情況下，對我來講的確有一定的困難，但在專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持幫助下，認(rèn)真填報(bào)，準(zhǔn)確地將集團(tuán)所需的數(shù)據(jù)、報(bào)表及時(shí)地報(bào)到了相應(yīng)的部門，如期的完成了集團(tuán)公司和上級統(tǒng)計(jì)部門報(bào)表和統(tǒng)計(jì)分析工作，得到了上級統(tǒng)計(jì)部門的肯定。

　　四、積極磚研統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)知識，不斷提高統(tǒng)計(jì)工作水平和能力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人工作素質(zhì)。

　　隨著人們對電力生產(chǎn)指標(biāo)重視的.逐步提高，電力生產(chǎn)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)工作得到了國家、政府和企業(yè)的高度重視，我決心在工作中，認(rèn)真的執(zhí)行《中國華電集團(tuán)公司統(tǒng)計(jì)管理辦法（試行）》，及時(shí)、準(zhǔn)確、無誤的完成公司電力生產(chǎn)專業(yè)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析工作，真實(shí)的反映企業(yè)的生產(chǎn)情況，給各級領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)確提供相關(guān)資料和數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策盡上一點(diǎn)微簿之力。在今后的工作中，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步做好電力生產(chǎn)專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，爭取在統(tǒng)計(jì)工作中取得新成績。

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 4

　　一年來，門診護(hù)理在醫(yī)院黨政領(lǐng)導(dǎo)班子、護(hù)理部的正確領(lǐng)導(dǎo)和科室主任的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，認(rèn)真按照護(hù)理部和科內(nèi)護(hù)理工作計(jì)劃開展護(hù)理工作，現(xiàn)總結(jié)20xx年護(hù)理工作如下

　　一、工作量的完成情況。

　　一年完成分診26000多人，協(xié)助門診外科次數(shù)和外科交換102人，血?dú)夥治龃螖?shù)，體檢8700人。

　　二、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量監(jiān)測，持續(xù)改善門診護(hù)理質(zhì)量。

　　1、執(zhí)行職場責(zé)任制：年初針對門診具體情況，重新制定門診護(hù)理人員職場責(zé)任和各班級工作標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按規(guī)范執(zhí)行自己的工作，嚴(yán)格執(zhí)行首次問題迎接責(zé)任制。同時(shí)，積極應(yīng)對市創(chuàng)衛(wèi)工作，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)檢分檢工作流程。嚴(yán)格防止錯(cuò)誤事故的發(fā)生。

　　2、認(rèn)真組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)本院新的護(hù)理質(zhì)量檢查和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，讓每位護(hù)理人員理解、掌握評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，提高護(hù)理人員自主參與質(zhì)量管理意識，每月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量管理評價(jià)，對門診科分布廣泛，護(hù)理質(zhì)量監(jiān)測困難的'特點(diǎn)，每月不定期進(jìn)行科自我檢查4~8次，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出，限期改正，持續(xù)改善科內(nèi)護(hù)理質(zhì)量。

　　3、加強(qiáng)急救物品管理：每周由負(fù)責(zé)人全面檢查，護(hù)士長每周檢查，隨時(shí)檢查，保證急救物品始終處于緊急狀態(tài)，急救物品完整率為100%。

　　4、加強(qiáng)消毒隔離工作監(jiān)督：通過組織學(xué)習(xí)消毒隔離規(guī)范要求，護(hù)士掌握消毒隔離原則，科學(xué)院感覺護(hù)士認(rèn)真履行職責(zé)，積極檢查技術(shù)操作規(guī)程，使院感覺控制指標(biāo)達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求。

　　三、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，保證護(hù)理安全。

　　1、每月進(jìn)行護(hù)理安全危險(xiǎn)調(diào)查，加強(qiáng)護(hù)理操作環(huán)節(jié)控制，發(fā)現(xiàn)安全危險(xiǎn)，立即分析原因，實(shí)行整改措施。鼓勵(lì)護(hù)士積極報(bào)告護(hù)理不良事件，每月組織護(hù)士進(jìn)行安全教育學(xué)習(xí)，內(nèi)容以患者安全管理和護(hù)理應(yīng)急預(yù)案為主，提高護(hù)士護(hù)理安全意識。

　　2、加強(qiáng)門診就診患者觀察，發(fā)現(xiàn)病情變化，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)處理。

　　3、加強(qiáng)假日、假日合理安排，實(shí)施靈活安排，滿足患者需求。護(hù)士長、質(zhì)量管理人員不定期到科室進(jìn)行檢查指導(dǎo)，保證護(hù)理安全。

　　四、加強(qiáng)護(hù)理人員培訓(xùn)和在職教育，提高護(hù)理人員整體素質(zhì)。

　　1、每月對科內(nèi)護(hù)理人員進(jìn)行分層次的護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高護(hù)理人員的理論水平。

　　2、認(rèn)真組織不同層次的護(hù)理人員參加科內(nèi)和院內(nèi)三基訓(xùn)練、審查，加強(qiáng)規(guī)范化護(hù)理人員訓(xùn)練、審查力科內(nèi)理論考試、操作技能訓(xùn)練和審查6次，審查合格率100%。

　　3、加強(qiáng)急救技能培訓(xùn)，不斷提高科學(xué)內(nèi)護(hù)理人員的急救技能技術(shù)水平和應(yīng)急能力。20xx年強(qiáng)化護(hù)理人員學(xué)習(xí)護(hù)理應(yīng)急預(yù)案、心肺復(fù)蘇、氧氣吸入、簡易呼吸器等技能訓(xùn)練、審查，審查合格率100%。

　　4、鼓勵(lì)護(hù)士參加在職繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 5

　　時(shí)間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，作為某某系統(tǒng)最基層的一名信息化建設(shè)工作者，回顧一年來的工作，既有收獲也有不足，下面對自己這一年來的工作進(jìn)行總結(jié):

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論功底和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我的工作帶有一定的專業(yè)性，需要具備一定的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)知識，而我上學(xué)讀的又不是這個(gè)專業(yè)，為此，我經(jīng)常光顧一些大型的計(jì)算機(jī)專業(yè)網(wǎng)站和論壇，不斷的汲取知識，掌握常用軟件的使用及操作技巧，了解主流硬件的主要性能和市場動態(tài)，還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了《某某信息化手冊》，并通過網(wǎng)上在線答題測試自己的學(xué)習(xí)效果。隨著知識的不斷積累，業(yè)務(wù)技能不斷提高，我對自己的工作越來越得心應(yīng)手

　　我的主要工作是負(fù)責(zé)全局網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)設(shè)備及軟件的日常維護(hù)。目前我局共有服務(wù)器3臺，計(jì)算機(jī)57臺，打印機(jī)16臺。為保證這些設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)我主要做了以下點(diǎn)工作：

　　一、每臺電腦都根據(jù)工作崗位要求做不同的`設(shè)置，并做好系統(tǒng)備份，做到出現(xiàn)故障后能通過還原操作及時(shí)修復(fù)，不影響工作。

　　二、安裝瑞星網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件，每周定期升級2次，并在今年9月份進(jìn)行跨版本升級，使全局殺毒軟件升級到最新版本，有效的防止病毒的入侵。12月份，全局因?yàn)闅⒍拒浖?dāng)時(shí)查殺不出的“掃蕩波”病毒曾造成全局網(wǎng)絡(luò)的癱瘓，發(fā)現(xiàn)問題后，我及時(shí)針對問題進(jìn)行處理，2天時(shí)間恢復(fù)正常。

　　三、用2個(gè)月的時(shí)間分批將全局的電腦操作系統(tǒng)升級為最新版的WindowsSP3。

　　四、對全局電腦安裝遠(yuǎn)程控制和監(jiān)控軟件，對基層分局的電腦故障可以不到現(xiàn)場，在我的辦公室里就能把問題解決，既提高效率，又減少成本。

　　五、對外網(wǎng)用戶進(jìn)行流量及下載類型限制，禁止對視頻、音頻及可執(zhí)行文件的下載，保障了每個(gè)人的帶寬和系統(tǒng)安全。

　　六、對重要資料及時(shí)備份，分局網(wǎng)站每周備份一次，區(qū)局每年的影音、文字資料年底統(tǒng)一備份至服務(wù)器、移動硬盤和光盤。

　　七、今年局里從舊樓搬遷到新樓辦公，搬遷前我對新樓的所有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝和布線進(jìn)行周密的設(shè)計(jì)和安裝，網(wǎng)線、電源直接連接到每個(gè)同志的辦公桌，大家搬過來連上電腦就能辦公。

　　八、視頻會議系統(tǒng)的調(diào)試，保障會議的順利召開。遵規(guī)守紀(jì)，爭當(dāng)表率。我常年堅(jiān)持不遲到、不早退，晚上經(jīng)常加班更是毫無怨言，并出色的完成了奧運(yùn)期間的安保工作和夜間值班工作。

　　總結(jié)了一年來的學(xué)習(xí)工作情況，我覺得只是盡我的職責(zé)，做了一些本該做的事，在今后的工作中，我一定努力地去學(xué)習(xí)，扎實(shí)地去工作，為我局信息化建設(shè)工作邁上一個(gè)新臺階的盡力所能及之力。

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 6

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃進(jìn)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力協(xié)作與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！

　　一、20xx年工作總結(jié)：

　　從進(jìn)公司以來截止20xx年xx月xx日，共有x個(gè)客人有潛在意向，積累C級客戶x名，B級客戶x名。勞碌的20xx年，由于個(gè)人工作閱歷不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

　　10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的'提高，給將來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

　　11月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對將來的銷售奠定了第一塊“基石”。 12月份，在前兩個(gè)月的理論知識及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是由于自身實(shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未樂觀跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。

　　對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。

　　二、20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：

　　1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成果。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。

　　3、發(fā)掘xx等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。

　　4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，執(zhí)行多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合。

　　5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。

　　6、試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。隨著公司和市場不斷快速進(jìn)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 7

　　時(shí)光荏苒，20xx年很快過去了，回首這一年內(nèi)心不禁感慨萬千。在這一年中與維修主管領(lǐng)導(dǎo)參與設(shè)備管理，設(shè)備預(yù)防性維護(hù)，為醫(yī)院設(shè)備維修和利用做出了較貢獻(xiàn)，以保障了醫(yī)院的日常服務(wù)。

　　一、提高認(rèn)識，認(rèn)真做好本職工作。

　　在這一年的時(shí)間里，我能遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，立足本職，做好維修工作。醫(yī)院后勤工作是醫(yī)院重要部分，而維修是后勤工作的重要一環(huán)。一流的后勤服務(wù)是醫(yī)院發(fā)展的重要保障。因此，我以“服務(wù)臨床”為工作理念，盡職盡責(zé)地做好本職工作，從小事做起，切實(shí)為臨床服務(wù)。

　　二、虛心學(xué)習(xí)，熟悉醫(yī)院維修工作，及安全生產(chǎn)。

　　在這兩年時(shí)間里，我積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的電器維修方面的知識和水暖維修方面的知識，順利考取了電工維修操作證，高配證，電梯操作證等，以及床頭呼叫鈴的維修。

　　在工作上，我能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，做好電工維修工作。對醫(yī)院使用的電燈，電子設(shè)備(非醫(yī)療專業(yè)設(shè)備)的情況進(jìn)行熟習(xí)，并研究如何維修。在維修時(shí)能做到認(rèn)真仔細(xì)，遇到現(xiàn)場解決不了問題能及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)映情況，妥善處理各種問題與設(shè)備的維修。

　　三、防微杜漸，加強(qiáng)日常巡檢力度。

　　根據(jù)院部的要求，維修組每天都會進(jìn)行全院巡檢，了解臨床的饋情況，防微杜漸，做好各項(xiàng)維修工作，每周科內(nèi)學(xué)習(xí)，講解用電安全方面的文章以提高每一位職工的用電安全意識。在平日金工維修和電工維修期間，我能夠做到嚴(yán)格遵守操作流程，牢兼章制度，切實(shí)做到生產(chǎn)工作零事故，定期做好設(shè)備檢修和保養(yǎng)記錄，高低壓配電柜的日常巡檢記錄，針對天氣變化時(shí)，對太陽能、空氣能的加熱時(shí)間、景觀燈開啟時(shí)間及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，達(dá)到了節(jié)能的效果。天氣轉(zhuǎn)冷時(shí)，每天對太陽能、空氣能進(jìn)行兩次巡查，適當(dāng)調(diào)高太陽能、空氣能熱水的溫度，以保障病區(qū)的熱水供應(yīng)。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的.工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

　　能取得以上好成果，是離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，也離不開各主管科室的教導(dǎo)和培養(yǎng)，更離不開醫(yī)院優(yōu)良的環(huán)境。盡管在去的工作中，我取得了一定的成績，但也要正視自己的缺點(diǎn)與不足，在接下去的工作中要不停地提高自己，虛心向身邊的老師付請教，將更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一個(gè)人在新的一年，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，一定努力打好下一個(gè)工作更新的局面。

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 8

　　回顧一年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，完成了自己的本職工作。學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作狀況總結(jié)如下：

　　一、辦公室的日常管理工作。

　　作為辦公室工作人員，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、關(guān)系四面八方的樞紐，推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。有接聽電話，處理業(yè)主來訪、文書處理、檔案管理和辦公室衛(wèi)生。應(yīng)對事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。

　　認(rèn)真做好公司的文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞和文印工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。

　　做好辦公室的日常清潔、各種會議的后勤服務(wù)工作。落實(shí)好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。

　　二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　由于感到自己的學(xué)識、潛力和閱歷與其任職都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有了必須的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　三、存在的問題和今后努力和方向

　　半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性的開展工作，但也存在一些問題和不足，主要表此刻：

　　第一，辦公室對我而言是一個(gè)全新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠仔細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

　　在下半年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，貢獻(xiàn)自己就應(yīng)貢獻(xiàn)的`力量。我想我應(yīng)努務(wù)做到：

　　第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，應(yīng)對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前狀況做到心中有數(shù);第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

　　第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，構(gòu)成良好的部門工作氛圍。不斷改善辦公室對其他部門的支持潛力、服務(wù)水平。維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 9

　　轉(zhuǎn)眼間，來xx公司的一年揮手向我告別了，在這xx年即將來臨之際，回顧這x個(gè)月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，努力工作，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。通過x月來的學(xué)習(xí)，工作模式上有了新的突破，創(chuàng)新思維也提升了不少，本人主要負(fù)責(zé)xx店鋪的裝修，海報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的上下架，還兼職了客服，以下是我這xx年來的工作情況總結(jié)：

　　通過同事的積極配合我順利的完成了兩個(gè)店鋪的裝修，當(dāng)然對于五鉆店鋪的裝修，我自己也不是很滿意，從手機(jī)店鋪的裝修過渡到手表店鋪的裝修，在創(chuàng)意上面實(shí)在欠缺，有很多東西我沒有更加細(xì)致的去完成，加之時(shí)間上很緊迫，整個(gè)店鋪的所有裝修都由我一個(gè)來完成，可以說工作量是非常大的，一般的美工都不會負(fù)責(zé)上架的，而我做到了，因?yàn)槲乙鼋o所有人看我到底有沒有那個(gè)能力，所以在裝修五鉆店鋪的時(shí)候我從一點(diǎn)資料都沒有，到自己去扎資，再整合到編輯設(shè)計(jì)，沒有一個(gè)人幫我，我真的好累，我為了盡快的完成工作，在晚上回家后也會找資料，但是最終在時(shí)間上來說還是很緊迫，我也只能大體的裝修一下，以便進(jìn)入下一個(gè)店鋪的裝修!就這樣我在xx的第一個(gè)月結(jié)束了。

　　緊接著是xx店鋪的裝修，這次我有了經(jīng)驗(yàn)，在裝修和設(shè)計(jì)的風(fēng)格上有了很大的'提升，相對于x店來說，我裝修的更加大氣唯美，關(guān)于寶貝頁面也得到了很大的優(yōu)化，這次我更加自信了，我相信自己的能力，所以我更加的賣力的去做設(shè)計(jì)，我希望大家看到我的作品都說這個(gè)設(shè)計(jì)不錯(cuò)，有這樣的意念支撐著我，我的工作熱情更加的高漲了，所以皇冠店的裝修沒有用到一個(gè)月就完成了，當(dāng)然還有細(xì)節(jié)需要我去完善!

　　總體來說我自己對這兩個(gè)月的工作還是肯定的，因?yàn)槲抑乐挥薪?jīng)歷才能成長。世界上沒有完美的事情，每個(gè)人都有缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪、粗心。我在平時(shí)遇到設(shè)計(jì)上的問題及時(shí)與同事溝通，向他們請教，與他們?nèi)￠L補(bǔ)短，共同完成工作任務(wù)。在跟客戶溝通時(shí)積極的聽取他們的意見和建議;不斷努力學(xué)習(xí)提高自己;及時(shí)了解客戶的需求，不斷根據(jù)客戶的要求修改自己的設(shè)計(jì)作品。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我的專業(yè)技能和發(fā)展會得到提升，相信在以后的工作中我會彌補(bǔ)這些不足，努力提高我的技能。

　　也許我的個(gè)人觀念和老板的不同，因?yàn)槲铱偸前言O(shè)計(jì)放在第一位，我希望很好的完成我的視覺營銷，只有我的作品出色了，我才會備受關(guān)注，我才會肯定自己的能力，其實(shí)對于一個(gè)店鋪來說，不是一次裝修好，就可以永遠(yuǎn)不變了，這樣的想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)槿硕紩袑徝榔诘臅r(shí)候，所以店鋪的裝修和風(fēng)格需要不時(shí)地更換，這樣才能更好的吸引顧客的眼球，提高購買率。

　　個(gè)人的年度工作總結(jié) 10

　　轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到年末，根據(jù)自身的實(shí)際情景，我對自己今年這一年工作做出了評定和總結(jié)，提出了需要改善的地方以及解決方法：

　　一、崗位職責(zé)

　　作為公司市場部督導(dǎo)這一職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn)。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的計(jì)劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。

　　解決方法：擬定一個(gè)屬于自己的工作流程，每一天按照此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率。經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改善，并且工作效率也會有所提升。

　　二、業(yè)務(wù)情景

　　20xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫忙和鼓勵(lì)。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請用你的業(yè)績說話。在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題僅有自己解決，等到別人的僅有參考的意見和鼓勵(lì)的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫忙你完成它。這樣自己的依靠性就不會那么強(qiáng)，所有的問題僅有自己去尋找解決方法。再苦再累，僅有你的業(yè)績才能證明你的本事，其它所有的只是空談。

　　三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　在年度工作中，我總結(jié)出了如下幾點(diǎn)：此刻的公司僅有較強(qiáng)的個(gè)人本事是不行的，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個(gè)人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的`團(tuán)隊(duì)。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則，嚴(yán)格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫忙他們解決問題。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才，她們同樣也需要贊美和鼓勵(lì)的話語，多給信心。

　　四、存在問題

　　1、自己學(xué)習(xí)力不夠，總是需要鞭策。

　　2、工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改善工作方法。

　　3、對于平時(shí)的培訓(xùn)及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結(jié)，采用和實(shí)施。

　　五、解決方法

　　1、合理地安排自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，沒有異常重要的事情，不可打亂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　2、給自己制定工作流程，不斷改善工作方法，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人是如何有效地安排自己的工作時(shí)間，利用好五項(xiàng)管理。

　　3、在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自我目前的工作問題，總結(jié)出自我如何更好的執(zhí)行和布置工作。在實(shí)施之前做好充足的準(zhǔn)備，將計(jì)劃詳細(xì)，實(shí)施的時(shí)候就比較簡便。

　　以上就是我對20xx年全年的工作總結(jié)，在工作總結(jié)中分析出自我工作中存在的各種問題，對明年的工作計(jì)劃和目標(biāo)有很大的幫忙。接下來我會認(rèn)真完成明年的工作，為自己的目標(biāo)而努力！

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