感悟孝道作文匯編五篇

　　總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達(dá)能力，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人月工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人月工作總結(jié)1

　　時(shí)光荏苒歲月如梭，不知不覺地，樹上的葉子飄落了，天氣變冷了，一個(gè)學(xué)期也快過去了�；厥妆緦W(xué)期的外聯(lián)工作，我們?nèi)〉昧瞬凰椎某煽?jī)，但是其中出現(xiàn)的問題也同樣不容小覷。

　　開學(xué)伊始，學(xué)院進(jìn)行了換屆選舉，原來的副部長(zhǎng)，干事都做了相應(yīng)的調(diào)整。面對(duì)新的職位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，最初的'迷�？隙ㄔ谒�難免，但是經(jīng)過書記和導(dǎo)員的尊尊教導(dǎo)，主席和副主席的悉心安排，部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)很快找到了自己的位置，開始積極投入動(dòng)作。很值得慶幸的是，外聯(lián)部還從社會(huì)學(xué)專業(yè)吸納了一位精英，共同奮斗。

　　下面對(duì)外聯(lián)工作具體總結(jié)：

　　一、 成員介紹

　　部長(zhǎng)：x

　　副部長(zhǎng)：x

　　干事：x

　　二、工作成果

　　(一) 外聯(lián)

　　1. 德盛昌(彩噴、條幅各一，迎新晚會(huì)活動(dòng)，xx負(fù)責(zé))

　　2. 四食堂石鍋拌飯(彩噴、條幅各一，xx負(fù)責(zé))

　　3. 跨考教育(彩噴，與學(xué)習(xí)部、義工站合作，xx負(fù)責(zé))

　　(二) 化妝

　　4. 迎新晚會(huì)

　　5. 健美操大賽

　　(三) 供餐

　　6. 迎新

　　7. 健美操大賽

　　(四) 其他

　　8.招新(xx負(fù)責(zé))

　　9.培訓(xùn)新干事(部長(zhǎng)、副部長(zhǎng))

　　10.迎新晚會(huì)

　　11.健美操大賽

　　12.英文短劇大賽

　　13.為學(xué)院大一積極分子置備獎(jiǎng)品

　　三、薄弱環(huán)節(jié)

　　1.在工作中遇到的一大難題是彩噴條幅的維護(hù)，上學(xué)期就曾因這個(gè)問題失去了和兩個(gè)商家保持合作關(guān)系的機(jī)會(huì)，這個(gè)學(xué)期也丟失了條幅彩噴各一個(gè)。我想我們?cè)诙卮傩７降耐瑫r(shí)，自身也要加強(qiáng)維護(hù)。

　　2.部?jī)?nèi)的工作都有條不紊地開展，干事們學(xué)會(huì)了聯(lián)系化妝、寫外聯(lián)策劃和掛彩噴，美中不足的是重頭戲----商家贊助，還是處在一般的狀態(tài)，干事并沒有成果。

個(gè)人月工作總結(jié)2

　　（一）總結(jié)。

　　前言：1、本月的主要工作資料及完成情景。

　　2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情景。（包括重點(diǎn)單品達(dá)成情景）

　　一、銷售狀況。

　　1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等。

　　2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒有到達(dá)預(yù)期目標(biāo)的原因。

　　3、自我區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析。

　　二、影響本月銷售的`因數(shù)分析。

　　1、上月計(jì)劃達(dá)成情景。

　　①、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)分析。②、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析。

　　2、渠道成員意見及客戶本月銷售情景做以總結(jié)分析（含表格）。

　　備注：①、任務(wù)代表合同任務(wù)。②、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例。

　　三、竟品信息反饋。

　　1、竟品信息、動(dòng)態(tài)。

　　2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋。

　　四、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估。

　　五、相關(guān)提議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場(chǎng)運(yùn)作）結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)提議。

　　六、各區(qū)域市場(chǎng)情景及下屬工作情景。

　　1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況總結(jié)。

　　2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情景及達(dá)成情景做總結(jié)。

　　1）、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較。

　　2）、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情景評(píng)估。

　　（二）下月度計(jì)劃。

　　一、下月銷售計(jì)劃（具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶）

　　二、銷售促銷計(jì)劃（根據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷計(jì)劃，明確客戶及方式）

　　三、下月工作行程安排（日程表）

　　四、大事時(shí)間完成進(jìn)度表

　　五、下屬工作安排計(jì)劃（下屬工作進(jìn)度表計(jì)劃、業(yè)代路線計(jì)劃、達(dá)成效果計(jì)劃）

個(gè)人月工作總結(jié)3

　　今年我園完成全園的人事調(diào)整，管理人員分工到位，全園各項(xiàng)工作開展順利，一月份的工作已結(jié)束。下面我將一月的各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

　　一、新老兒童很快適應(yīng)幼兒園的生活

　　開學(xué)第一周，老師們精心準(zhǔn)備環(huán)境，組織大量的戶外活動(dòng)及游戲活動(dòng)吸引了孩子們，孩子們很快適應(yīng)幼兒園生活，進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。尤其是小班、中班，新入園孩子沒哭幾天，就正�；顒�(dòng)玩耍�？闯隼蠋煾冻鰫坌�，用了心思，和孩子建立了感情，幫助孩子渡過難關(guān)。每天孩子們聽著歡快的音樂，高高興興來到整潔干凈的幼兒園，開始一天的生活和學(xué)習(xí)。我們老師們都做了大量的工作。

　　二、建立良好的生活秩序

　　良好的行為習(xí)慣對(duì)孩子一生的發(fā)展有至關(guān)重要的作用。建立有序的生活秩序，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣。老師們?cè)谳^短的時(shí)間內(nèi)，通過示范，形象化指導(dǎo)，培養(yǎng)孩子養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，效果明顯。(小、中班的餐后擦嘴；大班午睡脫衣；秩序感建立很好)。良好的生活習(xí)慣需要一定的物質(zhì)保證，生活老師，及時(shí)為各班配備齊各種必須的用品，并且自己幫助教師準(zhǔn)備幼兒操作材料，和教師一起組織幼兒戶外活動(dòng)等等。保證教學(xué)上和生活上的需要。

　　三、教學(xué)觀念不斷更新，以適應(yīng)兒童的發(fā)展

　　幼兒園教育質(zhì)量的提高，取決于教師素質(zhì)的提高。我們?cè)瓉淼慕處熽?duì)伍，在教學(xué)上，離當(dāng)前新的教育觀和教育發(fā)展需要，還有很大的.差距。所以，努力提高教師的專業(yè)水平是我們當(dāng)前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，需要重視和加強(qiáng)的主要工作。前一節(jié)段，我們主要組織了教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。老師們也在努力使自己的原有的做法有所轉(zhuǎn)變，今后還要更加努力才行。有時(shí)候，觀念轉(zhuǎn)變要比行動(dòng)更難。不怕做不到就怕想不到。老師們虛心學(xué)習(xí)，不懂就問。

　　四、衛(wèi)生保健安全方面

　　1.嚴(yán)格把好入園體檢關(guān)。做好新生入園體檢工作，新生入園體檢率達(dá)100%。對(duì)于新來的教師、及到期體檢的教師已根據(jù)要求做好各項(xiàng)體檢工作。

　　2.開學(xué)初，保健老師按要求做好各項(xiàng)工作。制訂好幼兒園保健工作計(jì)劃，發(fā)放有關(guān)衛(wèi)生保健方面的表格，做好幼兒身高、體重的測(cè)量工作，做好新生預(yù)防接種卡的登記工作等。

　　五、把安全工作放在首位

　　1)開展安全排查工作：

　　本學(xué)期我們繼續(xù)將安全工作做為重中之重來抓，開學(xué)初我們開展了一次全面深入的安全隱患大排查，對(duì)查出的安全隱患及時(shí)進(jìn)行整改，平時(shí)我們定時(shí)定人對(duì)園內(nèi)的園舍、水、電、大型玩具、桌椅、門窗、玩具等定期進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修；營(yíng)造了良好的安全環(huán)境。

　　2)和各位教職工簽訂了安全責(zé)任書，提高安全意識(shí)；開學(xué)初我們?nèi)�面部署幼兒園的各項(xiàng)安全防范工作，進(jìn)一步加強(qiáng)教職工的安保意識(shí)。

　　3)進(jìn)一步規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度

　　繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)門衛(wèi)管理制度，校園實(shí)行封閉式管理，堅(jiān)決阻止閑雜人員進(jìn)入幼兒園；規(guī)范幼兒接送制度，要求家長(zhǎng)接送孩子一律憑接送卡入幼兒園大門，安排好安全值班護(hù)導(dǎo)工作，每天安排教師及后勤人員在幼兒入園離園時(shí)段進(jìn)行值班，確保幼兒安全。

　　六、家長(zhǎng)工作方面

　　1.開學(xué)時(shí)向家長(zhǎng)發(fā)放了告家長(zhǎng)書，從孩子入園、離園、接送問題、衛(wèi)生保健等方面向家長(zhǎng)提出了各項(xiàng)要求，請(qǐng)家長(zhǎng)配合幼兒園共同做好孩子的教育工作。

　　2.利用家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)宣傳保教方面的知識(shí)。

　　3.召開家長(zhǎng)會(huì)，從幼兒園一日活動(dòng)安排與常規(guī)家長(zhǎng)配合幼兒園教育應(yīng)注意的問題家長(zhǎng)做好幼兒安全工作的要求等三個(gè)方面向家長(zhǎng)進(jìn)行了宣傳，并提出了一些具體要求。

　　七、1月19日迎接了區(qū)教育局和婦幼所的開園工作、安全工作檢查，各項(xiàng)工作得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)肯定及支持。

　　八、存在問題：

　　1、專業(yè)學(xué)習(xí)要加強(qiáng)

　　加強(qiáng)自學(xué)能力，善于吸納多方面的信息和知識(shí)，不斷提高文化和專業(yè)素質(zhì)，豐富自己的內(nèi)涵，促進(jìn)自身的發(fā)展。把促進(jìn)孩子的發(fā)展的觀念放在重要位置。提供一切條件和機(jī)會(huì)，發(fā)展孩子智力。

　　工作的主動(dòng)性自覺性要加強(qiáng)。區(qū)域材料的投放，習(xí)慣培養(yǎng)等，(習(xí)慣要天天講，曉之以理，動(dòng)之以情，練之以行，持之以恒。)

　　保證每個(gè)孩子的安全、健康是我們責(zé)無旁貸的。教師的安全意識(shí)是可不以放松。因?yàn)檫@是血的教訓(xùn)。如果一旦發(fā)生事故，在第一時(shí)間當(dāng)班教師要通知園領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)，不能擅自處理或貽誤治療。戶外活動(dòng)時(shí)，教師要保證每個(gè)孩子的安全，杜絕危險(xiǎn)苗頭，既要放得開，讓孩子玩的開心。又要收的住，避免事故發(fā)生。

　　2、服務(wù)意識(shí)更需加強(qiáng)

　　多與家長(zhǎng)溝通，家長(zhǎng)接送孩子時(shí)間，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的支持、理解，做好家長(zhǎng)工作。衛(wèi)生保健與家長(zhǎng)工作、教學(xué)與家長(zhǎng)工作，有待于加強(qiáng)交流。衛(wèi)生保健宣傳、傳染病預(yù)防、兒童的生長(zhǎng)檢測(cè)等工作，要落到實(shí)處。

　　3、伙食質(zhì)量還要提高，粗糧細(xì)作、主食花樣還可再增加些。

個(gè)人月工作總結(jié)4

　　經(jīng)過了磨合期，初始階段，5月份進(jìn)入了第一階段，在這個(gè)剛剛步入正規(guī)化的時(shí)期，各項(xiàng)工作相對(duì)來說會(huì)比較困難。現(xiàn)將5月份的各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

　　一、人事方面

　　1、業(yè)道德等培訓(xùn)，讓員工感覺到公司的發(fā)展前景和發(fā)展規(guī)劃，加強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任心，并能長(zhǎng)期為企業(yè)作出貢獻(xiàn)，也避免4月份出現(xiàn)的罷工事件。

　　2、行政人事在招聘時(shí)，不僅要考慮到學(xué)歷還要考慮專業(yè)技能，另外，在用人的機(jī)制上，也要努力培養(yǎng)、吸納、造就一大批高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展，但在提升班組長(zhǎng)以上的管理人員時(shí)必須要通過層層審核，避免出現(xiàn)誤用人才的情況。

　　行政人事作為員工的選送部門，不僅要注意招聘、培養(yǎng)人才，在送至人員到各個(gè)部門的`同時(shí)，須制定一個(gè)完整的程序機(jī)制，避免出現(xiàn)管理層的糾紛誤會(huì)。

　　二、行政方面

　　3、主要工作內(nèi)容

　　分析：

　　（1）為不斷增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)能力，往上市公司的目標(biāo)邁進(jìn)，本部門正在策劃員工培訓(xùn)方案。

　　A、與新進(jìn)員工講明《員工須知》的內(nèi)容；

　　B、按照培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)員工進(jìn)行《車間生產(chǎn)上下班工作流程和要求》、《員工工作紀(jì)律》、《員工守則》等方面培訓(xùn)。

　�。�2）x月份公司在按績(jī)效為基準(zhǔn)，同時(shí)納入計(jì)分方式計(jì)算個(gè)人當(dāng)天的實(shí)際績(jī)效金（白天以每小時(shí)x分計(jì)，晚班以每小時(shí)x分計(jì)）。

　　4、異常情況：x月份因xx未聽從管理，擅自動(dòng)用機(jī)器導(dǎo)致手部受傷，現(xiàn)經(jīng)常夜歸上網(wǎng)，生產(chǎn)部須作出工藝流程方案，加強(qiáng)安全操作意識(shí)，防范不安全事故的再次發(fā)生，保安后勤也要加強(qiáng)管理，禁止員工x后外出廠區(qū)的狀況。

　　5、消防安全狀況

　　廠區(qū)內(nèi)消防器材以老舊，為了保障員工的安全，應(yīng)該進(jìn)行更換，并進(jìn)行年檢。

　　6、后勤保障情況 宿舍方面：近期出現(xiàn)了員工在宿舍喝酒和在宿舍內(nèi)亂接電線插座等情況，應(yīng)該制定宿舍管理規(guī)定，保障員工的人身安全。

　　飯?zhí)梅矫妫焊鶕?jù)員工的需要，將菜色多樣化，盡量滿足不同的員工口味。

　　7、做好行政部的基礎(chǔ)和日常管理工作，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作。

　　8、存在不足：

　�。�1）對(duì)人員需求計(jì)劃的分析、評(píng)估不到位，人員流動(dòng)頻繁，員工的調(diào)動(dòng)登記考勤，各位主管沒有及時(shí)配合協(xié)商交流好；

　�。�2）加強(qiáng)培訓(xùn)工作。

個(gè)人月工作總結(jié)5

　　時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)過去了將近半年的時(shí)間了。回顧今年的五月，為了能在工作中更加積極的發(fā)揮自身的熱情和努力，我在月初就總結(jié)了自己過去的一些問題和不足，并在五月初的假期里認(rèn)真準(zhǔn)備，充分的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱情，取得了不錯(cuò)的成績(jī)和結(jié)果。

　　如今，再回顧這個(gè)月的情況，雖然在工作上我們確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)和進(jìn)步，但仔細(xì)反思下來，也有一些不足和值得檢討的地方。為此，我針對(duì)五月個(gè)人的`工作情況和問題制定了工作的總結(jié)反思，讓自己能更清楚的認(rèn)識(shí)到自己在工作中的情況，并做好接下來的打算。

　　一、工作情況

　　在本月的工作中，因?yàn)樵鲁跫倨诘木壒�，工作時(shí)間并算不得充分。但也正因?yàn)檫@次的假期，我不僅自身得到了良好的修整，對(duì)工作也有了充分的準(zhǔn)備和計(jì)劃。

　　為此，對(duì)比這兩個(gè)月的情況，本月的成績(jī)有了不少的提升，并且針對(duì)上個(gè)月在工作中總結(jié)的那些的問題和不足我也較好的進(jìn)行了整改，調(diào)整了自己的工作方式，提高了效率和質(zhì)量。

　　總的來說，這個(gè)月的發(fā)揮十分的不錯(cuò)，其他同事雖然也取得了不少的進(jìn)步。但更重要的是我們真?zhèn)�團(tuán)隊(duì)都得到了良好的發(fā)揮。

　　二、個(gè)人收獲

　　在工作中，我通過自我的改進(jìn)提高了工作的質(zhì)量和效率，雖然一開始的時(shí)候并沒有這么順利，就連我自己一時(shí)間都沒能適應(yīng)過來。但很快，通過工作的實(shí)踐，我也意識(shí)到了自己?jiǎn)栴}的存在，并進(jìn)一步的加強(qiáng)了自我的完善。

　　回顧真?zhèn)�五月的歷程，我?guī)缀鯇?shí)在邊總結(jié)邊計(jì)劃的情況下完成自己的工作的，雖然有些麻煩和費(fèi)時(shí)，但也讓我吸收了很多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)了自己的工作方法。

　　三、自我反思

　　回顧這個(gè)月的情況，通過自我的總結(jié)反思，我也認(rèn)識(shí)到了更多在工作中的不足。想要改進(jìn)這些問題，不僅僅要從工作上下手，更要在我個(gè)人的習(xí)慣和能力上進(jìn)行進(jìn)一步的提高。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進(jìn)準(zhǔn)備，加強(qiáng)自我的要求。

　　四、下月計(jì)劃

　　很快就要到新的一月了。在下個(gè)月里，我主要的目標(biāo)還是鞏固自己現(xiàn)在的改變，并進(jìn)一步的完善自己。當(dāng)然，我也要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和鍛煉，慢慢提高個(gè)人能力，爭(zhēng)取在技術(shù)上的進(jìn)一步發(fā)展！

個(gè)人月工作總結(jié)6

　　七月份是一個(gè)緊張忙碌且充實(shí)的一月,經(jīng)過這個(gè)月的磨練,讓我切身體會(huì)到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動(dòng),同時(shí)也感受到了作為幼師的快樂和滿足.

　　一. 教育教學(xué):

　　本月的主題是《禮儀教育》，在進(jìn)行這個(gè)課程單元中，"文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法”為主要內(nèi)容的社會(huì)公德。我們?cè)诮绦∨笥岩�講究文明禮儀時(shí)，我們也應(yīng)該以身作則，從行動(dòng)上去改變小朋友的行為，給予小朋友關(guān)愛，讓小朋友明白愛，分清什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的，能夠辨別美與丑。在英語課程學(xué)習(xí)的進(jìn)展來看,大多數(shù)幼兒能夠接受，但在數(shù)學(xué)方面中，發(fā)現(xiàn)部分新生基礎(chǔ)薄弱，所以在這方面還需加強(qiáng)。

　　二. 常規(guī)方面:

　　通過我和副班(趙鑫老師)共同合作,在一日常規(guī)方面,幼兒有了明顯進(jìn)步,由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題,我們特別注重這方面,洗手·吃飯·午睡·坐姿·排隊(duì)在一日常規(guī)里占了很大的比重,因此我不斷的`強(qiáng)化這些，這個(gè)月通過我們不斷的矯正,有了很大的改善.在這些常規(guī)方面,我們經(jīng)常使用鼓勵(lì)的語氣與表?yè)P(yáng)的語氣去使他們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī),使一些在這些方面都有了很大的進(jìn)步.但在喝水方面有時(shí)還是打撒水的問題出現(xiàn)，下個(gè)月繼續(xù)糾正。

　　三 安全與保健方面：

　　天氣漸漸變冷，我們老師對(duì)這保健方面做得還是比較扎實(shí)的，每天給幼兒按時(shí)喝水。但本班帶藥來園的幼兒還是比較多，本月開始編排元旦節(jié)的節(jié)目，對(duì)安全方面還需加強(qiáng)。

　　四. 家長(zhǎng)工作:

　　為了增進(jìn)老師與家長(zhǎng)之間的聯(lián)系,相互交流孩子在園及在家的情況;為了促使家長(zhǎng)能夠積極參與到幼兒的教育管理中來,更好地實(shí)現(xiàn)家園同步教育孩子,我們召開了大班家長(zhǎng)會(huì)。在家長(zhǎng)會(huì)上,到場(chǎng)的家長(zhǎng)為34人,有3人請(qǐng)假,這也從側(cè)面反映出每個(gè)家庭對(duì)孩子在園生活情況的關(guān)注。為了能順利的開好這次家長(zhǎng)會(huì),我們班內(nèi)的兩位老師作好精心的準(zhǔn)備,對(duì)家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容、主講都作了分工,并對(duì)自己所要講述的內(nèi)容作了理論和實(shí)例相結(jié)合,向家長(zhǎng)詳細(xì)地介紹了本學(xué)期我班的保教工作重點(diǎn),班級(jí)目前的情況,存在的問題等家長(zhǎng)較為關(guān)注的內(nèi)容,同時(shí)還就家長(zhǎng)在過去兩年來對(duì)我們工作的理解、關(guān)心與配合表示了感謝,這次家長(zhǎng)會(huì)開了接近一個(gè)小時(shí),非常順利地完成了預(yù)期的內(nèi)容,在家長(zhǎng)會(huì)上我們向家長(zhǎng)介紹了本學(xué)期目標(biāo),使他們了解了班內(nèi)課程特點(diǎn),并針對(duì)一些問題進(jìn)行講解,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任,就目前孩子的狀況進(jìn)行了分析總結(jié),并把本學(xué)期的活動(dòng)安排和需要配合的事項(xiàng)向家長(zhǎng)做了交待。還一起探討了關(guān)于教育孩子方面的問題,并把“家園共育”作為一個(gè)主題單獨(dú)列出來進(jìn)行了討論。培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力:怎樣做好之日生的工作?怎樣整理床鋪、收拾書包和學(xué)習(xí)文具,養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。特別還介紹大班孩子的一日生活作息,使家長(zhǎng)了解孩子的生活情況。

　　越來越多的家長(zhǎng)對(duì)幼兒教育的關(guān)注,幼兒在家出現(xiàn)的問題常讓家長(zhǎng)傷腦筋,而工作的繁忙讓家長(zhǎng)沒有更多的時(shí)間翻閱各種教育書籍。此時(shí)他們想到的是教師,希望從教師那里獲取直接有效的教育方法。因此盡量站在家長(zhǎng)的角度來考慮問題,改變自己的工作方式,搭建適合于家長(zhǎng)的聯(lián)系橋梁。本著尊重、平等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持和主動(dòng)參與,并積極支持、幫助家長(zhǎng)提高教育能力是我們?cè)撟龅摹?/p>

個(gè)人月工作總結(jié)7

　　到中聯(lián)***工作已過倆月，從進(jìn)廠的第一天起，我一直嚴(yán)格要求自己，以廠為家，努力做好自己每天的工作，完成一名電工應(yīng)做的職責(zé)。來公司之前做的也是清洗機(jī)，有超聲波清洗機(jī)、高壓噴淋清洗機(jī)、電鍍?cè)O(shè)備、金屬磷化氧化以及涂裝設(shè)備。與公司做的產(chǎn)品有很多相似之處，所以現(xiàn)在的工作對(duì)我來說是相當(dāng)吻合的，工作能力完全沒有問題。從4月5月的工作來看，也是得心應(yīng)手。我對(duì)4月5月的工作做以下總結(jié)：

　　首先是生產(chǎn)方面，項(xiàng)目有：

　　1、與同事一起完成801-078項(xiàng)目余下的工作。其中具體工作有：補(bǔ)液槽線路，加熱器線路，電磁閥線路，循環(huán)泵線路，配電盤內(nèi)空開更換及線路等。積極配合高工調(diào)試，設(shè)備在廠工作無異常，目前此設(shè)備已完工。

　　2、項(xiàng)目801-0101部分工作。其中有：s電偶補(bǔ)償線路，設(shè)備幾次挪位的線路拆裝，調(diào)試主線路等。

　　3、項(xiàng)目801-0117工作。其中有：配電盤，及配電盤間的線路，線槽的安裝，機(jī)械手線路，溫控儀線路，補(bǔ)液槽線路等。此設(shè)備已近尾聲，很快將進(jìn)入調(diào)試。

　　4、……

　　其次，熱愛自己的本職工作，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。特別是我們從事的電氣工種的電氣安裝，不嚴(yán)格要求自己，異常隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)，將會(huì)損毀設(shè)備和人員安全危及公司形象。責(zé)任相當(dāng)重大。要嚴(yán)肅認(rèn)真，對(duì)待工作不能敷衍和馬虎，要保證每一個(gè)電器元件正常工作而不損壞，要對(duì)設(shè)備負(fù)責(zé)，對(duì)使用設(shè)備的人的安全要有所保障。要吸取別人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，只有認(rèn)真地把書面的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，要理論聯(lián)系實(shí)際，避免產(chǎn)生財(cái)產(chǎn)損失，避免安全事故的發(fā)生。熱心為公司和大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，服從領(lǐng)導(dǎo)安排與指揮，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。勤奮敬業(yè)，勤勞是中華傳統(tǒng)美德。新員工更應(yīng)該多干活，多干臟活，累活。正確處理同事間關(guān)系，增進(jìn)友誼。要與老員工多交流，多學(xué)習(xí)。而沒有活的時(shí)候就找一些其他的'活干，如刮邊，整理車間，擦拭設(shè)備，協(xié)助機(jī)械組等。每天在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高。工作中要細(xì)心和細(xì)致，作為電工，我們應(yīng)細(xì)心地分析故障原因和細(xì)致地解決各種問題，努力地工作和改善自己的工作環(huán)境，在工作上盡量地做到循規(guī)蹈矩。把出現(xiàn)的問題控制在萌芽狀態(tài)。積極配合公司的5s管理，每天工作后，完成對(duì)設(shè)備的整理，整頓，清掃，清潔。對(duì)人要實(shí)在，不虛偽，對(duì)待工作，要實(shí)事求是，不講假話，是就是，不是就是不是，不可似是而非。

　　不足之處在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信以后的工作將做的更好。我將認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力使思想覺悟和工作效率進(jìn)入一個(gè)新的水平，為公司的發(fā)展做出更多更大的貢獻(xiàn)。

　　不要閑我啰嗦。

個(gè)人月工作總結(jié)8

　　在5月份，我項(xiàng)目在華泰龍安環(huán)部的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題，結(jié)合我部的實(shí)際情況，積極配合業(yè)主開展的各項(xiàng)主題活動(dòng)，通過整治和攻堅(jiān)，強(qiáng)化了我部自身的基礎(chǔ)管理工作，全面落實(shí)了業(yè)主的各項(xiàng)指標(biāo)�，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

　　一、工作的安排

　　5月3號(hào)5月10號(hào)為“內(nèi)業(yè)資料完善周”

　　5月11號(hào)5月17號(hào)為“安全確認(rèn)制度完善周”5月18號(hào)5月24號(hào)為“風(fēng)、水管、電線整治周”5月25號(hào)5月31號(hào)為“防洪、防汛準(zhǔn)備周”

　　二、取得的成績(jī)

　�、旁谌A泰龍公司業(yè)主的指導(dǎo)下，我們分間斷編制出了月度人員信息臺(tái)賬、安全管理人員臺(tái)賬、業(yè)主安全文件臺(tái)賬、安全例會(huì)記錄臺(tái)賬、施工圖紙臺(tái)賬、安全獎(jiǎng)懲記錄臺(tái)賬、安全檢查記錄臺(tái)賬等并且予以認(rèn)真落實(shí)和執(zhí)行。

　　⑵各井口及露天作業(yè)面都配置了安全確認(rèn)牌及相對(duì)應(yīng)的安全確認(rèn)表格，其內(nèi)容由當(dāng)班的工班長(zhǎng)和安全員共同確認(rèn)，以保證安全確認(rèn)制度的有效執(zhí)行。

　�、菍�(duì)各井口進(jìn)行了風(fēng)、水管、電線的整治，有效的保證了各井口作業(yè)面的'通風(fēng)質(zhì)量，杜絕了水管、電線的一些潛在安全隱患。

　　⑷為即將到來的雨季做好了防洪、防汛的準(zhǔn)備，并指定了雨季防洪、防汛應(yīng)急預(yù)案。

　　三、存在的不足

　　個(gè)別職工依然只把安全掛在嘴上，不能以身作則。在5月23號(hào)礦山工區(qū)住地搬遷過程中多達(dá)13人違反《車輛安全管理?xiàng)l例》在車廂內(nèi)載人。此次事件性質(zhì)惡劣，已經(jīng)對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

　　四、下一步工作打算

　　我項(xiàng)目安全工作在業(yè)主及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，取得了一些成效，但還存在一定的差距。下一步，我們將繼續(xù)抓好項(xiàng)目安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，確保各工區(qū)安全生產(chǎn)零事故、零死亡人數(shù)、零經(jīng)濟(jì)損。進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和使命感，強(qiáng)化監(jiān)管，狠抓落實(shí)，確保圓滿完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，確保全項(xiàng)目安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定發(fā)展。

個(gè)人月工作總結(jié)9

　　面對(duì)過去的一個(gè)月，我將市場(chǎng)銷售情況進(jìn)行分析總結(jié)后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)

　　一、總體銷售情況

　　1、總銷售金額149341元，總訂貨數(shù)量47臺(tái)，已安裝數(shù)量23臺(tái)，已安裝回款金額73522，其中全款4臺(tái)

　　8863元。相比比去年同期增長(zhǎng)289%

　　2、主要原因分析

　　1)往年年底在建樓盤普遍交工較多，且春季適宜裝修為裝修熱季;業(yè)主配合選購(gòu)。

　　2)前期市場(chǎng)控價(jià)完善，銜接3月份末及4月份初全市各大商場(chǎng)活動(dòng)較多，專賣店相應(yīng)擴(kuò)大力度，有力的推動(dòng)銷售;4月份后半段為五一活動(dòng)前站，活動(dòng)力度相應(yīng)持續(xù)，保證銷售過度。

　　二、銷售完成過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　4月份后半段，應(yīng)有望持續(xù)前期銷售頻率，因銷售力度是有增無減，總結(jié)原因有以下方面;

　　自身原因，前期宣傳這塊;太多顧客被商場(chǎng)拉走，雖商場(chǎng)持固有宣傳優(yōu)勢(shì)，但專賣店進(jìn)店顧客少，不能構(gòu)成過多銷售;

　　x再有類似黃金周活動(dòng)時(shí)段，專賣店應(yīng)提前采取措施;例如利用公司的業(yè)主資料群發(fā)短信，告知滲透，業(yè)主顧客，雖商場(chǎng)有活動(dòng)，但專賣店力度更大贈(zèng)品更多，買的多增得多;

　　x發(fā)揮手里掌握的流動(dòng)客戶，例如有些客戶，及回頭客由于某些原因在觀望，常到專賣店咨詢，我們也留下了相應(yīng)的信息，承諾力度大的活動(dòng)時(shí)會(huì)通知;這時(shí)我們就該主動(dòng)出擊，打電話通知這些顧客滲透活動(dòng)，并且承諾組團(tuán)更便宜;

　　x加強(qiáng)設(shè)計(jì)室的走訪，和培養(yǎng)感情;設(shè)計(jì)師可以讓銷售事半功倍;逢此黃金周應(yīng)把活動(dòng)力度暫時(shí)擴(kuò)大給設(shè)計(jì)師;更多的向裝飾公司方交代

　　并且建議領(lǐng)導(dǎo)把返點(diǎn)有所松動(dòng)，直返5x7個(gè)點(diǎn)給設(shè)計(jì)師，專賣店這塊相應(yīng)增進(jìn)溝通銷售方式;顧客要力度就和設(shè)計(jì)師2 5分點(diǎn);設(shè)計(jì)師打透顧客就給他7個(gè)點(diǎn)

　　三、對(duì)xx5月份銷售工作的計(jì)劃

　　綠色家園專賣店5月份的銷售工作，首先會(huì)在在公司的統(tǒng)一部署下，爭(zhēng)取開拓更多潛在市場(chǎng)，以公司利潤(rùn)化為目標(biāo)，竭盡全力完成好5月份的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

　　1、總體銷售目標(biāo)

　　30萬;

　　鑒于截止5月6日，綠色專賣店銷售額已近15萬，當(dāng)月完成30萬銷售有望x且至5月8日黃金周檔期活動(dòng)結(jié)束，為持續(xù)銷售進(jìn)度;應(yīng)采取拓寬渠道，搜集;開發(fā);散落，觀望，不適宜當(dāng)下裝修等業(yè)主;業(yè)務(wù)采用，掃樓，與設(shè)計(jì)室滲透溝通，推廣除熱水器之外，凈水系列產(chǎn)品等方法進(jìn)一步穩(wěn)定銷售，爭(zhēng)取完成本月銷售任務(wù)。

　　2、價(jià)格方面;

　　在預(yù)算的價(jià)格尺度范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形式開拓和解決銷售任務(wù)。推出拉動(dòng)促銷活動(dòng)，在保證盈利的前提下也可以減少消費(fèi)者對(duì)價(jià)格方面的挑剔。

　　3、多面的銷售渠道;

　　落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理開會(huì)議題，除原始渠道以外開拓，小區(qū)推廣，異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)計(jì)室聯(lián)營(yíng)銷售等

　　其他成效銷售渠道。并且做好相關(guān)搜集

　　(1)小區(qū)業(yè)主信息，戶型戶數(shù)

　　(2)裝修基本知識(shí)

　　(3)設(shè)計(jì)室及有方向合作的設(shè)計(jì)師聯(lián)系方式

　　另外落實(shí)具體每天的工作計(jì)劃及渠道開拓，

　　包括促銷專項(xiàng)活動(dòng);和設(shè)計(jì)師達(dá)成合作說明機(jī)器優(yōu)勢(shì)，售前售后有保障;開展與維護(hù)與小區(qū)物業(yè)的合作關(guān)系，以便公司更有利于進(jìn)小區(qū)宣傳產(chǎn)品，并有必要開展公關(guān)活動(dòng)。

　　4、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài);

　　搜集近期可能開盤及入戶的小區(qū)，得以作出相關(guān)的'專項(xiàng)活動(dòng)及任務(wù)調(diào)整。

　　x且和臨近交房的小區(qū)樓盤其物業(yè)保持聯(lián)系及感情培養(yǎng)，拜訪滲透爭(zhēng)取劃算的做出合作銷售活動(dòng)。

　　5提高銷售人員自身素質(zhì);提高業(yè)務(wù)能力，使老客戶和聯(lián)營(yíng)銷售的業(yè)務(wù)鞏固發(fā)展起來。

　　(1)加強(qiáng)與聯(lián)營(yíng)設(shè)計(jì)師，及異業(yè)聯(lián)盟個(gè)體的聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系

　　(2)不斷總結(jié)自身情況，改進(jìn)工作方法

　　(3)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)作銷售情況

個(gè)人月工作總結(jié)10

　　全國(guó)第x個(gè)“安全生產(chǎn)月”來臨之際x縣委、縣政府高度重視，根據(jù)《x市20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總體方案》的要求，縣安委會(huì)立即行動(dòng)，認(rèn)真研究，精心組織，周密安排。于5月18日印發(fā)了《x縣20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總體方案》。5月30日，由縣安辦組織在政府大會(huì)議室召開了“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)部署動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上對(duì)各參會(huì)單位做了充分的動(dòng)員，并對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)進(jìn)行了更加細(xì)致的布置，同時(shí)下發(fā)了《x縣安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室關(guān)于做好安全生產(chǎn)“活動(dòng)月”工作安排的實(shí)施細(xì)則》�，F(xiàn)將本次“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)情況總結(jié)如下：

　　一、成立組織

　　為加強(qiáng)對(duì)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立了以副縣長(zhǎng)x任組長(zhǎng)，政府辦副主任x、縣安監(jiān)局局長(zhǎng)x任副組長(zhǎng)、縣委宣傳部、縣廣播電視局、縣工會(huì)、團(tuán)縣委為成員單位的.領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，地點(diǎn)設(shè)在縣安監(jiān)局，辦公室主任由安監(jiān)局局長(zhǎng)x擔(dān)任。

　　二、以多種方式加大安全生產(chǎn)法律法規(guī)宣傳力度

　　(一)領(lǐng)導(dǎo)電視講話�？h政府分管安全生產(chǎn)的副縣長(zhǎng)于6月1日前在x縣電視臺(tái)進(jìn)行了安全生產(chǎn)專題講話。

　　(二)組織“安全生產(chǎn)咨詢?nèi)铡被顒?dòng)。6月10日，由縣安辦組織安監(jiān)、公安、文教、國(guó)土、交通、電力、氣象、質(zhì)監(jiān)、建設(shè)、環(huán)保、食藥、消防等20個(gè)部門在x路等5個(gè)路口舉辦安全生產(chǎn)大型咨詢宣傳活動(dòng)。各上街咨詢單位都制作了安全生產(chǎn)宣傳條幅;上街咨詢資料全部由各單位自行組織印制，安監(jiān)局印制發(fā)放了5000余份，其他上街咨詢單位均發(fā)放了20x余份宣傳資料。當(dāng)天接受群眾咨詢1萬多人次，發(fā)放宣傳材料4萬多份。

　　(三)組織專題宣傳。安監(jiān)局、礦管辦、消防大隊(duì)、x隊(duì)等四個(gè)單位配置了送法下鄉(xiāng)活動(dòng)宣傳車，每旬至少下鄉(xiāng)一次，進(jìn)村入企宣傳有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)。

　　(四)以媒體為陣地宣傳。在x內(nèi)刊開辟了專版，對(duì)安全生產(chǎn)法律法規(guī)進(jìn)行義務(wù)宣傳;并刊發(fā)了分管副縣長(zhǎng)的署名文章;電視臺(tái)定期播出《xx》電視片，滾動(dòng)播出安全生產(chǎn)標(biāo)語字幕，同時(shí)做好縣內(nèi)正反兩方面典型的宣傳報(bào)道。

　　(五)充分利用網(wǎng)絡(luò)宣傳。積極協(xié)調(diào)x、x、x三家公司在“安全生產(chǎn)月”期間每周向用戶無償發(fā)送一條安全生產(chǎn)標(biāo)語短信，網(wǎng)絡(luò)宣傳覆蓋了全縣用戶。

　　(六)多管齊下。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)、各部門、醫(yī)院、重點(diǎn)企業(yè)、賓館、超市、飯店通過書寫標(biāo)語、懸掛條幅、黑板報(bào)、集市咨詢和發(fā)放宣傳資料等多種方式，全方位宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“安全生產(chǎn)月”期間，全縣共印制宣傳條幅80多條，書寫宣傳標(biāo)語250多條，發(fā)放宣傳資料14萬多份，使安全生產(chǎn)法律法規(guī)做到了盡人皆知。

　　(七)送法下鄉(xiāng)。6月12日，由縣安辦組織公安、礦管辦、電力、氣象、環(huán)保等部門，同政府分管領(lǐng)導(dǎo)在富崗鄉(xiāng)進(jìn)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)送法下鄉(xiāng)和安全檢查活動(dòng)。參加單位有……五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)礦山企業(yè)負(fù)責(zé)人，有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及安監(jiān)所工作人員、有關(guān)部門負(fù)責(zé)人。通過現(xiàn)場(chǎng)檢查、現(xiàn)場(chǎng)講解案例、現(xiàn)場(chǎng)分析、現(xiàn)場(chǎng)送書、多方座談的形式，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)的重要性和嚴(yán)肅性有了充分認(rèn)識(shí)。

　　三、開展安全生產(chǎn)檢查活動(dòng)

　　6月上旬，由安委會(huì)組織各監(jiān)管部門開展了一次以“打擊非法開采、非法生產(chǎn)、非法經(jīng)營(yíng)危險(xiǎn)物品和違法、違規(guī)、違章生產(chǎn)作業(yè)行為”為主題的聯(lián)合檢查活動(dòng)。同時(shí)還組織了多項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，各有關(guān)部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，互相配合。并多次召開了安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。與此同時(shí)各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(處)也對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。

　　四、對(duì)活動(dòng)情況督導(dǎo)檢查

　　為確保活動(dòng)月期間各項(xiàng)工作順利開展，從安委辦、宣傳部、縣工會(huì)、縣團(tuán)委、司法局各抽調(diào)了2名工作人員組成2個(gè)督導(dǎo)組，對(duì)活動(dòng)月期間的工作開展情況定期進(jìn)行檢查督導(dǎo)�；顒�(dòng)結(jié)束后，縣安辦對(duì)活動(dòng)開展情況進(jìn)行了總結(jié)通報(bào)：對(duì)工作得力、方法得當(dāng)、效果明顯的單位予以通報(bào)表彰;對(duì)敷衍塞責(zé)、無動(dòng)于衷的單位和個(gè)人予以批評(píng)。

個(gè)人月工作總結(jié)11

　　進(jìn)入公司一個(gè)月以來，應(yīng)對(duì)自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊(duì)和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時(shí)刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

　　剛開始，我和我的師傅，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的.生活中根本無法學(xué)的。尤其是營(yíng)銷活動(dòng)中我們要掌握的只是：

　　1.對(duì)自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位；

　　2.本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場(chǎng)的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)務(wù)必要掌握；

　　3.需要一份堅(jiān)強(qiáng)的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對(duì)應(yīng)對(duì)復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會(huì)時(shí)，采取一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合；

　　4.專業(yè)的營(yíng)銷理論和技巧；

　　5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這是每個(gè)做營(yíng)銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

　　接下來，根據(jù)自己掌握的知識(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。開始尋找新項(xiàng)目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè)。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力。

　　我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

　　1.對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解；

　　2.對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要；

　　3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動(dòng)權(quán)；

　　4.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。

　　以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個(gè)忙碌的時(shí)期，我會(huì)奮斗，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌！

個(gè)人月工作總結(jié)12

　　六月份匆匆而過，感覺時(shí)間過的特別快。快的原因并不是因?yàn)闀r(shí)間匆匆的流逝，而是因?yàn)槊刻旃ぷ鞯亩挤浅５某鋵?shí)。我以前一直在職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做平面講師，工作非常輕松，每天講一個(gè)半小時(shí)的課，其余的時(shí)間就是輔導(dǎo)學(xué)生上機(jī)操作。每天上班感覺時(shí)間特別漫長(zhǎng)，就盼著時(shí)鐘能夠快一點(diǎn)走，早點(diǎn)下班。但時(shí)間長(zhǎng)了我覺得，太安逸的工作環(huán)境，不太適合我。所以我來到豐聯(lián)文化傳媒有限公司，開始了新的挑戰(zhàn)。我們的設(shè)計(jì)任務(wù)很重，公司的vi，樣本，畫冊(cè)，網(wǎng)站，動(dòng)畫都需要我們來設(shè)計(jì)，我們的團(tuán)隊(duì)成員就一起研究和探討，各盡其能，來為我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為公司服務(wù)。所以每天都有設(shè)計(jì)任務(wù)，雖然工作累一點(diǎn)，經(jīng)常加班，但是看到我們自己設(shè)計(jì)出來的作品，心里的喜悅超過了苦和累。

　　那么，我從以下幾個(gè)方面來談一談我來到公司這個(gè)月的感受：

　　(一)良好的辦公環(huán)境

　　公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦，還給我們配備了文件夾，筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品，設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境，我們的工作熱情會(huì)更加高漲。

　　(二)好的領(lǐng)導(dǎo)

　　我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng)、李總、朱總。他們的年齡應(yīng)該和我們的'父母年齡相仿，但他們?yōu)榱斯�司的發(fā)展每天都是勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總，經(jīng)常和我們一起加班，每天工作到很晚，甚至熬夜還在寫文案，寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步，在生活上，思想上也不斷的開導(dǎo)我們，關(guān)心我們，激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力，使我們能有充分的精力更好地為公司服務(wù)。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們，我相信，我們的公司會(huì)逐漸壯大。

　　(三)同事之間能夠和睦相處

　　人際交往、同事之間的相處，是我們大家工作的需要。每天早上來到公司，同事之間問聲"早上好"，微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了，端上一懷熱水，送上一句溫暖的祝福，那么，每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的，少了那些勾心斗角，爾虞我詐，多一些理解和關(guān)懷。這樣，我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖，更多的愛。

　　(四)團(tuán)隊(duì)精神

　　工作中少不了交流和溝通，少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少，剛剛組建還不到兩個(gè)月，但我們經(jīng)過短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)項(xiàng)目的策劃與設(shè)計(jì)，例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站，畫冊(cè)，裝修效果圖，公司vi，logo，動(dòng)畫的制作。所有的項(xiàng)目靠一個(gè)人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設(shè)計(jì)，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，3d設(shè)計(jì)，影視設(shè)計(jì)師的相互合作共同來完成。一個(gè)人承擔(dān)著幾個(gè)人的工作，所以說每個(gè)人的力量都是不可或缺的。 平面設(shè)計(jì)師工作總結(jié)

　　一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要，大家在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備，也能更好的開展工作，從而使事半功倍。

　　所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì)，要有不怕苦，不怕累，敢于創(chuàng)新，敢于拼博的精神。我們會(huì)一起努力，打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。

　　(五)熱愛自己的工作

　　我們無論在哪里工作，最重要的一點(diǎn)是我們必須要喜歡這份工作。來到公司的這段

　　時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心，我們就像是一家人一樣，我已經(jīng)徹徹底底的愛上了我的這份工作。并不是職位越高，層次越高，我們就越快樂。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來發(fā)揮和展示我們的能力，對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都能夠有自信和想法去接受，并經(jīng)過自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們最大的快樂。 平面設(shè)計(jì)師工作總結(jié)

　　趙總經(jīng)常和我們說的一句話是："態(tài)度決定一切"。人的一生就那么幾十年，如果我們每天都能夠充分的利用好時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待我們身邊的每一件事情，當(dāng)我們老的時(shí)候回想起來，我們不會(huì)有任何的遺憾。我們作為豐聯(lián)視通的一名員工。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，是我們應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。作為一名設(shè)計(jì)師，不斷地開拓設(shè)計(jì)思路，更好的與市場(chǎng)融合，是我們目前需要改進(jìn)和加強(qiáng)的，所以我會(huì)和公司一起努力，為公司的不斷壯大，更好的發(fā)展，來盡自己的一份微薄之力。

　　最后，祝我們的公司能像巨龍般騰飛，像磐石般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)固!也祝愿在座的每一個(gè)人身體健康，幸�？鞓�!

個(gè)人月工作總結(jié)13

　　一．新學(xué)期開學(xué)，工作千頭萬緒。在緊張和忙碌之中，一個(gè)月悄然而去。雖繁忙，但還是能有序完成月初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)，本月重點(diǎn)開展了以下幾方面的工作：

　　開學(xué)之前召開了一次全體教師會(huì)議，布置了本學(xué)期的園務(wù)工作計(jì)劃和教科研工作計(jì)劃。業(yè)務(wù)園長(zhǎng)結(jié)合《綱要》和《指南》精神和教培研中心的工作思路，結(jié)合我園上半年度在教科研方面取得的成績(jī)和存在的問題，進(jìn)行了全面的梳理和整改，結(jié)合本園辦園特色，從“幼兒園發(fā)展、教師發(fā)展、幼兒發(fā)展”的角度，擬定了本學(xué)期的工作計(jì)劃。會(huì)上對(duì)重點(diǎn)工作在操作層面上進(jìn)行了詳細(xì)的布置和解讀，從而給教師們明確了工作方向。

　　完成幼兒各類信息（花名冊(cè)、家校通、學(xué)籍管理、參保名單等）的錄入上報(bào)工作。并配合中心做好各類諸多報(bào)表的填寫上報(bào)工作。

　　二、教育教學(xué)

　　1.期初下發(fā)了教育教學(xué)記錄表及有關(guān)活動(dòng)安排表，如：教師任課安排表、專用教室和角色游戲安排表、各大型玩具安排表、作息時(shí)間表、各班晨間體育鍛煉場(chǎng)地安排、國(guó)旗下講話安排表等，讓教師們有的放矢地開展工作。

　　2.統(tǒng)籌制訂本學(xué)期的課程計(jì)劃和數(shù)學(xué)活動(dòng)計(jì)劃。

　　3.召開了專用教室負(fù)責(zé)人會(huì)議，負(fù)責(zé)人做好內(nèi)環(huán)境規(guī)劃的張貼和材料的整理。同時(shí)本學(xué)期規(guī)范統(tǒng)一了專用教室計(jì)劃制定的格式，從總目標(biāo)

　　到階段目標(biāo)再落實(shí)到周計(jì)劃，讓計(jì)劃性更強(qiáng)，便于操作。

　　4.各組重新收集、整理、錄制

　　5．加強(qiáng)主題審議，認(rèn)真研讀主題說明，理解主題脈絡(luò)，分階段實(shí)施，認(rèn)真制定每個(gè)階段集體教學(xué)活動(dòng)目標(biāo)。課程內(nèi)容要適宜、有連續(xù)性、層次性，要體現(xiàn)知識(shí)的系統(tǒng)性，給領(lǐng)域正確定位。

　　6．進(jìn)一步加強(qiáng)晨間區(qū)域性戶外體育鍛煉在操作層面上的管理。首先，規(guī)范體鍛計(jì)劃的制定格式，做到計(jì)劃層層落實(shí)。各組能根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和動(dòng)作發(fā)展水平，制定體能發(fā)展總目標(biāo)及各基本動(dòng)作目標(biāo)，并把基本動(dòng)作發(fā)展目標(biāo)分解落實(shí)到月計(jì)劃之中，在月計(jì)劃中體現(xiàn)計(jì)劃落實(shí)的層次性和遞進(jìn)性，從而促進(jìn)幼兒動(dòng)作發(fā)展。

　　三、安全、衛(wèi)生保健、后勤工作

　　安全教育工作常抓不懈，期初召開了新學(xué)期全園教職工安全工作會(huì)議，會(huì)上強(qiáng)調(diào)了安全工作的.重要性，并與每一位教職工簽訂了校園安全協(xié)議書和崗位安全協(xié)議書。

　　我們教師能經(jīng)常性地加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育。本月幼兒的損傷、差錯(cuò)發(fā)生率為0。出勤率為96%。老師做好了新入園幼兒的預(yù)防接種卡的登記、查漏、補(bǔ)種等工作。每天嚴(yán)格晨檢制度，九月是一個(gè)夏秋交替的時(shí)節(jié)，幼兒很容易患感冒，老師通過家校通等形式做好對(duì)家長(zhǎng)的提醒工作，老師認(rèn)真細(xì)致做好患兒的服藥工作及全日觀察工作。常見病發(fā)生率為0. 2% 。

　　四、家長(zhǎng)工作

　　期初召開了大班組家長(zhǎng)會(huì)。為了讓家長(zhǎng)更全面、清楚地了解幼兒在

　　園的生活情況，9月10日下午，會(huì)上業(yè)務(wù)園長(zhǎng)向家長(zhǎng)介紹了幼兒園的作息時(shí)間、一日活動(dòng)環(huán)節(jié)、課程設(shè)置以及對(duì)幼兒的培養(yǎng)目標(biāo)，還就家長(zhǎng)們最關(guān)心的家庭教育問題進(jìn)行了交流和溝通，如：如何培養(yǎng)孩子的生活自理能力等。同時(shí)，提高了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園教育的參與意識(shí)，又滿足了家長(zhǎng)對(duì)家庭教育知識(shí)的需求愿望，進(jìn)一步增強(qiáng)了家園共育的實(shí)效性。

　　五、環(huán)境創(chuàng)設(shè)

　　做好角色游戲所缺材料統(tǒng)計(jì)和添置工作。教師們放棄“國(guó)慶”長(zhǎng)假的休息時(shí)間。做好區(qū)域活動(dòng)內(nèi)環(huán)境規(guī)劃，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，合理設(shè)置區(qū)域內(nèi)容，做好內(nèi)環(huán)境規(guī)劃，投放相應(yīng)的材料，制定好活動(dòng)規(guī)則。

個(gè)人月工作總結(jié)14

　　十月份酒店在總司理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入分派比例。銷售部在本月積極跑市場(chǎng)開辟新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，死力削弱郝莊正街修路對(duì)酒店的晦氣影響，增強(qiáng)與酒店各部分的協(xié)助，使銷售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議款待辦事工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度如下：

　　一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

　　十月份完成銷售額xxx元，環(huán)比上月增加/削減xxx元。本月酒店受到修路途徑難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推失落預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

　　二、為了包管10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

　　1、本月按籌劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反應(yīng)情況如下：

　�。�1）寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不克不及看。

　�。�2）拜訪新精品客戶，了解對(duì)一卡通的`使用情況，客戶普遍對(duì)房?jī)r(jià)對(duì)照滿意，只是途徑施工未完成，進(jìn)出不便利。

　　（3）拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有耐久合作意向，但要確定途徑施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的回復(fù)。

　　2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議辦事

　�。�1）完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的款待工作。

　�。�2）整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。

　�。�3）領(lǐng)取長(zhǎng)線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行改換。

　�。�4）做好夜間會(huì)議交代工作，確保會(huì)議期間夜間總值班司理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

　�。�5）做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會(huì)展創(chuàng)造便利條件，讓客戶高興舒適地完成會(huì)議的召開。

　　3、市場(chǎng)調(diào)研情況及季度考察工作

　�。�1）對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

　�。�2）完成對(duì)火趁魅

個(gè)人月工作總結(jié)15

　　進(jìn)入公司工作已經(jīng)有大半年了，在這半年里，我從一無所知，懵懵懂懂，到現(xiàn)在認(rèn)認(rèn)真真做好每一件工作，這對(duì)我是一個(gè)很大的跨越。

　　上月我的工作主要包括，武警自貢支隊(duì)下屬各個(gè)中隊(duì)的故障維護(hù)和改造以及催收該支隊(duì)的工程款，武警都江堰中隊(duì)的故障維護(hù)，武警郫縣中隊(duì)的售后維護(hù)，武警雙流縣中隊(duì)股長(zhǎng)維護(hù)，青白江看守所的.售后維護(hù)。

　　武警郫縣中隊(duì)售后維護(hù)，各個(gè)哨位的報(bào)警故障，更換報(bào)警分機(jī)板2個(gè)，拿公司的工程增加合同給隊(duì)長(zhǎng)簽字，還剩余一個(gè)自衛(wèi)哨光纖線斷掉，已給中隊(duì)報(bào)價(jià)，至今無回應(yīng)。

　　武警都江堰中隊(duì)維護(hù)指紋機(jī)無法錄入指紋，以及戰(zhàn)備管理軟件的調(diào)試。

　　青白江看守所維護(hù)監(jiān)區(qū)攝像機(jī)，硬盤錄像機(jī)。武警雙流縣中隊(duì)安裝和調(diào)試武警戰(zhàn)備管理軟件。

　　隨著所做的維護(hù)工作越來越多，自己的專業(yè)知識(shí)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，更重要的是，在從事維護(hù)的工作做，不僅讓自己的專業(yè)能力得到提升，更重要的是學(xué)會(huì)了怎么樣才能將一件事做得更好，怎么樣才能得到客戶的認(rèn)同和肯定，未做事，先做人，是禾森讓我更加明白這個(gè)道理。

　　武警自貢市支隊(duì)下屬中隊(duì)售后維護(hù)，其中自貢市支隊(duì)機(jī)關(guān)值班室戰(zhàn)備管理軟件的調(diào)試，一中隊(duì)武警戰(zhàn)備管理軟件安裝和調(diào)試，各個(gè)哨位重新布線，更改指紋機(jī)連接方式，二中隊(duì)?wèi)?zhàn)備管理軟件的安裝調(diào)試，各個(gè)哨位重新布線，更改所有哨位指紋機(jī)的連接方式，沿灘區(qū)中隊(duì)維護(hù)哨位報(bào)警和1號(hào)哨指紋機(jī)無法刷卡故障，富順縣中隊(duì)維護(hù)硬盤錄像機(jī)，哨位反向視頻，榮縣中隊(duì)安裝和調(diào)試戰(zhàn)備管理軟件和哨位指紋機(jī)無法錄入指紋的故障，以及在支隊(duì)機(jī)關(guān)找張股長(zhǎng)催收該支隊(duì)欠公司的工程款。

　　在這里，希望自己能有更多的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，不停的鍛煉和提升自己，在未來的工作里，我會(huì)更加努力進(jìn)步。

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