泉州西湖公園作文

時間：2025-10-16 22:19:55 澤濱西湖我要投稿

泉州西湖公園作文（通用12篇）

　　一、方案說明

泉州西湖公園作文（通用12篇）

　　為了能夠盡可能的改善銷售局面，提高售樓部的來訪，增加成交率，特提出組建行銷團隊，以這種最直接的宣傳方式來尋找意向客戶群。 二、團隊架構(gòu)及行銷模式

　　1、行銷人員構(gòu)架下的權責：

　　職責：人員職責分工需明確，才能提高辦事效率，以下是行銷體系中人員架構(gòu)的職能分工：

　　行銷主管（1人）：必須具有全局觀，負責監(jiān)管、調(diào)派各個區(qū)域的行銷及客戶信息的收集與上報；

　　行銷人員（暫定8名，由置業(yè)顧問參與組成）：執(zhí)行行銷主管的任務分配；行銷人員分兩班，一班4人，輪流在指定區(qū)域派單，給客戶做初步推銷，讓客戶初步了解本項目，工作區(qū)域保持工作人員兩名為宜；

　　2、行銷人員管理制度和獎罰制度；（見附件）

　　3、行銷工作流程

　�、倜咳赵缟�8點準時到售樓部簽到匯報昨日工作情況和總結(jié)，并安排當天的工作。

　　②準備好當日要發(fā)DM單的數(shù)量，并提前寫上自己的編號。 ③到指定區(qū)域派單，完成每日工作任務。

　�、芟蛐袖N主管匯總每日客戶信息，由行銷主管上報項目經(jīng)理，再由項目經(jīng)理分配給每個置業(yè)顧問，作電話回訪跟蹤。

　　⑤行銷帶客戶至售樓部的，由置業(yè)顧問依據(jù)接待輪次接待。

　　4、行銷所需物料

　�、傩袖N排班表； ②行銷客戶登記表； ③DM單若干；

　　5、行銷派單區(qū)域

　　如果此行銷方案效果較好，待時機成熟，視情況可向成武周邊區(qū)縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)或離成武較近的片區(qū)擴張，增加看房車及臨時接待點等。

　　附件：行銷管理制度

　　完善行銷流程化、規(guī)范化，促進項目順利銷售、資金的快速回籠，達到銷售目標，特制定以下規(guī)章管理制度，全體行銷人員必須嚴格按照本管理制度執(zhí)行。

　　一、行銷團隊人員和各項職責

　　1：行銷主管

　　解決團隊出現(xiàn)問題，樹立團隊意識感。

　　負責行銷的工作開展計劃，帶領和指導下屬努力做好本質(zhì)工作。負責行銷客戶的收集和初步跟進。

　　負責做好市場的宣傳、推廣、促銷收集和建議。負責做好團隊的工作的積極性，掌握行銷的各種想法。負責做好行銷考勤和信息數(shù)據(jù)。負責員工綜合業(yè)績考核。

　　負責每周開會總結(jié)和安排，解決各項問題

　　2：行銷組員組員：

　　在外收集區(qū)域信息和掌握各組人員動向，每天及時匯報主管。必須服從主管領導和安排，完成各項業(yè)績考核任務。

　　嚴格遵守各項規(guī)章制度，時刻表現(xiàn)出良好的公司形象和項目形象。

　　熟練項目說詞，理解和掌握項目賣點，把握客戶心里，了解區(qū)域市場信息。把握每天遇到的準客戶，以帶到售樓部或留客戶信息為基礎。做好自己的信息數(shù)據(jù)，及時把意向客戶匯報主管。對項目闡述不要盲無目的胡亂推廣，要表現(xiàn)專業(yè)形象。

　　養(yǎng)成對工作有信心和責任心，對客戶要有激情，對售樓部要信任。

　　二：考勤管理制度

　　1：工作時間

　　早上（8：00---12：00）下午（14：00—18：00）為工作時間每天必須準時上下班，不得遲到早退，不得無故請假。

　　每周休息一天，以星期一至星期五為輪換休息時間，房交會和節(jié)假日不安排休息。

　　2：點位考勤

　　安排點位為考核地點，不在點位為曠崗。

　　不是自己的點位即沒有向組長或主管申請視為串崗。員工不能私自對換崗位，此項也視為串崗。查崗時間未到視為脫崗。

　　3：工作考核

　　完成每天交待的工作任務

　　私自篡改客戶信息和相互舞弊，視為擾亂團隊惡意蓋單或爭搶客戶，視為擾亂團結(jié)

　　沒有把資料用在工作上者，直接開除不發(fā)放工資獎金上班期間做兼職，直接開除不發(fā)放工資獎金

　　4：行為考核服從上級安排

　　著裝簡單整潔、外貌精神，

　　不得和客戶發(fā)生沖突，視為態(tài)度不端正

　　5：基本工資及獎金

　　固定行銷團隊人數(shù)：10人行銷主管（1名）

　　底薪：1500元/月獎金：80元/套行銷人員（9名）

　　底薪：1200元/月/名獎金：200元/套 6：業(yè)績考核：

　　業(yè)績計算方式是以帶單，帶看，來電，報表為基礎

　　如果客戶沒有來過售樓部或過了有效期的以帶單為第一，帶看為第二，來電為第三，報表在售樓部沒有繼續(xù)追蹤的客戶（帶單，帶看的客戶有效期為一個月，來電和報表客戶為十五天）客戶同時帶兩張資料或多張，業(yè)績平均分配，如果有一樣的客戶時，以登記時間先后為準，如果同時拿回信息，業(yè)績平分行銷的老客戶帶新客戶還是算同一個行銷，但不累加業(yè)績行銷派單客戶成交，獎勵100元/套 7、基本任務行銷每天發(fā)單量不少于600份。每天不少于2組客戶到售樓部登記。

　　每天留電和來電不少于2組真實的電話號到售樓部登記（包括打電話到售樓部的客戶）。

　　五：獎懲制度

　　1：遲到早退一次罰20元

　　2：著裝不整潔或上班沒有精神者一次罰20元

　　3：不服從安排一次罰20元，兩次罰50元

　　4：脫崗一次罰20元，

　　5：串崗一次罰30元，兩次罰60元

　　5：曠崗無當日工資，兩次作停崗處理,三次作開除處理.

　　6：態(tài)度不端正一次罰20元,兩次罰50元

　　7：無視紀律者一次罰20元，兩次罰50元

　　8：擾亂團隊者直接開除，不發(fā)放工資獎金

　　9：每月第一名給予現(xiàn)金100元獎勵