公司營銷方案

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的公司營銷方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　一．公司定位和產(chǎn)品的定位

　　*****公司是一個生產(chǎn)和銷售精洗煤的專業(yè)公司。*****公司已提供和將提供的產(chǎn)品為優(yōu)質動力煤，將有助于鋼鐵、焦化、石化、民用業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品定位

　　A．在優(yōu)質精洗動力煤領域中成為國內有較大影響力公司的優(yōu)秀供應商。

　　B．擠身有較高美譽度的產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商行列。

　　二．銷售策略指導目標

　　1．采取緊盯國內有較大影響力公司的銷售策略：國內著名鋼鐵、焦化、化肥等制造企業(yè)，是我們的重點發(fā)展目標。

　　2．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點分銷商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3．重點發(fā)展以下企業(yè)：

　�。�1）******等公司鋼鐵企業(yè)。

　�。�2）**********廠等

　　1．采取緊盯用戶銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用精悍的關系銷售來完成。

　　2．發(fā)掘、利用社會銷售資源，這些資源不求所有，但求所用，實行簽約銷售制。

　　3．建立電子商務銷售平臺，實行網(wǎng)上物流交易。

　　三．市場行銷近期目標

　　1．基本銷售目標：在20xx年6-12月內實現(xiàn)精煤銷售萬元，

　　2．快速成長目標：在20xx年底使本公司產(chǎn)品成為******毗鄰地區(qū)知名品牌，并成為國內部分有影響力企業(yè)優(yōu)質動力煤供應商；在20xx年年底與國內其他精洗煤產(chǎn)品形成競爭關系，成為快速成長的優(yōu)質品牌。

　　3．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，并取得一定業(yè)績。

　　4、致力于利用社會資源進行銷售，到20xx年底發(fā)展20個簽約銷售員，并取得一定業(yè)績。

　　四．營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1．營銷團隊的基本理念；

　　A．開放心胸：

　　B．戰(zhàn)勝自我：

　　C．專業(yè)精神；

　　2．營銷基本規(guī)則：

　　A．直銷客戶：由公司直接掌握的、是我們的戰(zhàn)略性客戶。

　　B．分銷客戶：是我們的重點合作伙伴。

　　C．簽約銷售員：是我們的銷售輕騎兵，聯(lián)系各類客戶資源的尖刀利刃。

　　五．市場營銷模式

　　1．渠道的建立模式：

　　A．采取逐步深入的方式：先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，正式簽定協(xié)議，銷售第一批貨。如不能成功銷售，則不能正式簽定分銷協(xié)議。

　　B．采取通過分銷商尋找重要客戶資源的辦法。

　　C．采取通過簽約銷售員尋找重要客戶的辦法。

　　D．采取通過電子商務平臺尋找重要客戶資源的辦法。

　　2．給予分銷商和簽約銷售員信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）

　　A．客戶的分類：一級分銷商和簽約銷售員（A），二級分銷商和簽約銷售員（AA），三級分銷商和簽約銷售員（AAA）

　　B．A級20個，AA級30個，AAA級40個。只有A級才能有信用支持。

　　C．A級的信用等級評定標準：

　�、俸灦�了正式的授權營銷協(xié)議，并在懿鑫煤業(yè)公司進行了完整的備案。 ②前三個月內每月的銷貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

　�、墼谌齻�月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　�、芊e極開拓市場，獨立操作在當?shù)氐氖袌龌顒�。配合公司的市場營銷活動。 ⑤沒有違反授權行銷協(xié)議中規(guī)定內容。

　　六．價格策略

　　見公司銷售價格管理辦法

　　七．渠道銷售的策略

　　1．市場上有推、拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。推、拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將分三個方面展開：

　　①負責公司直管大客戶的人員主攻行業(yè)市場，力爭在三個月內完成3-5個樣板合同，給內部人員樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　②分銷商主攻區(qū)域市場，力爭在三個月內完成4-5個樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　③簽約銷售員主攻關系市場，力爭在三個月內完成1-3個樣板合同，給公司樹立信心，到年底為止，完成額營銷定額。

　　2．短渠道策略：分二種客戶：A，AA，他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　3．業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平、精悍。

　　4．創(chuàng)造條件，建立電子商務物流交易平臺，有利于解決產(chǎn)品、市場等問題。

　　八．售后質量服務體系

　　售后技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司建立并開通專門的BBS。

　　1．公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅動程序下載，解答，新聞。

　　2．電子化服務，如資料，圖片。

　　3．電子商務�？蛻粝聠危�貨物查詢，庫存查詢等。

　　九．培訓工作的開展

　　組織營銷人員、分銷人員、簽約銷售員開展應知應會內容的培訓。

　　十．內部人員的報告制度和銷售決策

　　1．每日參加產(chǎn)、供、銷聯(lián)席會，協(xié)調解決銷售工作遇到的問題。

　　2．每周一召開工作會議，提交工作報告，內容為：

　　A．本周完成銷售數(shù)

　　B．本周渠道開發(fā)的進展

　　C．下周工作計劃和銷售預測。

　　D．困難。

　　E．月末會議進行業(yè)務人員的銷售排名。獎勵制度。

　　2．價格控制

　　A．統(tǒng)一的價格和折扣制度。

　　B．價格的審批制度

　　3．工作單制度

　　4．做好銷售支持工作；一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算，定單的處理，分銷商和簽約銷售員的業(yè)績排名

　　5．編制銷售手冊；其中包括分銷、簽約銷售的規(guī)則，技術支持，內部的工作范圍和職能等說明。

　　十一、附屬文件

　　1．授權營銷的協(xié)議

　　2．價格管理辦法

　　3．授權營銷商注冊登記表

　　4．產(chǎn)品定單和銷售合同

　　5．信用等級評定辦法

　　6．各種銷售工具表

　　7．各種工作計劃、報告、總結

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