營銷方案

時(shí)間：2025-10-30 03:51:34 方案

關(guān)于營銷方案集合九篇

　　為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的營銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于營銷方案集合九篇

營銷方案篇1

　　● 初期營銷方案

　　1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

　　2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

　　3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

　　4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。

　　● 正常經(jīng)營階段

　　1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

　　2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的'好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過�！跋�100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)�，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。發(fā)展階段品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

營銷方案篇2

　　一．旅游營銷的目的

　　樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開辟聯(lián)誼會(huì)新形式，保健品公司旅游營銷聯(lián)誼會(huì)方案。

　　二．操作程序

　　a. 準(zhǔn)備工作：

　　1．了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

　　2．在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時(shí)制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。

　　3．制作一些圖文并茂的健康知識(shí)彩頁，內(nèi)容包括:健康小常識(shí).常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識(shí)等。

　　4．定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b. 聯(lián)誼會(huì)程序

　　出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽美》之歌。

　　注：由于活動(dòng)一般在室外，串詞應(yīng)以簡單隨意和交流溝

　　通為主，規(guī)劃方案《保健品公司旅游營銷聯(lián)誼會(huì)方案》。

　　1．開場白

　　2．游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個(gè)彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時(shí)把已經(jīng)準(zhǔn)備好的'氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）

　　3．講座：以制作的健康知識(shí)彩頁為中心，不僅有核酸知識(shí)，還要加入一些老年常見病的預(yù)防和治療常識(shí)

　　4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

　　5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對(duì)“夕陽美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

　　6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識(shí)的問題，然后按照階梯獎(jiǎng)的形式進(jìn)行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎(jiǎng)并抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會(huì)，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會(huì)和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動(dòng) ，從而達(dá)到巧作廣告的目的。

營銷方案篇3

　　恭喜發(fā)財(cái)，紅包拿來！近日廣東地區(qū)的上班族都免不了說上這樣一句話。根據(jù)風(fēng)俗，公司會(huì)在春節(jié)過后第一天正式上班時(shí)給職員派發(fā)紅包，俗稱“開門利是”，取意討個(gè)開門紅，這一寓意頗為吉祥。

　　元代“俗諺考”提及“為了吉兆，要向主家討個(gè)利是”的說法，由此可見，“利是”亦有好運(yùn)的意義。

　　據(jù)中國上市公司輿情中心了解，騰訊早在月前便開始準(zhǔn)備這次紅包領(lǐng)取的路線方案，并且安排了100多位保安，還為孕婦安排了直達(dá)總裁辦公區(qū)的電梯。

　　毫無疑問，這場紅包發(fā)放成了騰訊開年最好的企業(yè)文化推廣策劃。網(wǎng)絡(luò)上不少人士紛紛對(duì)騰訊人表示了“羨慕嫉妒恨”。

　　事實(shí)上，騰訊員工領(lǐng)到的紅包費(fèi)并不多，總裁馬化騰發(fā)的紅包也僅僅是50元一個(gè)，但這卻是一舉多得的事情：

　　于騰訊人而言，這是一年之中難得與公司高層近距離接觸的機(jī)會(huì)；于公司而言，也是一次不用投廣告的企業(yè)宣傳秀。

　　借助市場轉(zhuǎn)暖，金融機(jī)構(gòu)對(duì)于員工們的重視顯然也超出了一般的商業(yè)機(jī)構(gòu)。

　　對(duì)商業(yè)銀行而言，開門紅包費(fèi)甚至可以抵得上普通員工半個(gè)月的工資。

　　以工商銀行(601398,)廣州分行為例，根據(jù)媒體報(bào)道，該行員工領(lǐng)取的紅包費(fèi)接近3000元，加上從其他已婚同事手中獲得的紅包費(fèi)用，總計(jì)能超過4000元，超出了半個(gè)月的工資。

　　派紅包的效果顯而易見，于內(nèi)部宣傳而言，拿到紅包，員工的心情自然是欣喜的.，借助紅包的激勵(lì)作用，企業(yè)員工度過團(tuán)結(jié)、喜慶的一天，人心凝聚。對(duì)外部而言，商業(yè)機(jī)構(gòu)可以向外界展示企業(yè)文化，至少通過紅包潛藏的含義向消費(fèi)者或者是未來的員工們暗示自身是一家文化、待遇都不錯(cuò)的企業(yè)，變相地完成了一次營銷。

　　因此，發(fā)紅包既是一場溫暖團(tuán)圓的會(huì)面，也是一場組織考驗(yàn)。它適時(shí)地將傳統(tǒng)文化融合為一場線上線下結(jié)合的企業(yè)文化營銷，彰顯企業(yè)實(shí)力、留住人才、吸引人才。

營銷方案篇4

　　企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。

　　一、性質(zhì)及內(nèi)容范圍

　　銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。

　　二、市場背景

　　在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。

　　三、市場調(diào)查

　　大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。

　　四、市場預(yù)測

　　價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。

　　需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。

　　五、營銷方案

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的.宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。

　　六、店址選擇

　　在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。

　　七、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

　　初期費(fèi)用粗算

　　房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000 元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元

　　八、投資收益預(yù)算

　　經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為20xx人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。

　　社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。

　　九、組織形式及員工

　　服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。

　　十、選貨及進(jìn)貨的渠道

　　1、選貨

　　品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!

　　2、進(jìn)貨渠道

　　各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場

　　十一、服務(wù)原則

　　無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。對(duì)于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

營銷方案篇5

　　如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注重營養(yǎng)、健康，因此很多人每天都會(huì)喝牛奶，目的就是為了增強(qiáng)體質(zhì)。牛奶主要滿足人體對(duì)蛋白質(zhì)及鈣等營養(yǎng)的需求，但它是一種“動(dòng)物蛋白”，很多人擔(dān)心發(fā)胖，或者因?yàn)樯眢w機(jī)能的原因，不喜歡或是不能適應(yīng)牛奶（即：乳糖不耐癥等），這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)不可小視的群體，而這部分人群中有不少是有一定社會(huì)基礎(chǔ)、物質(zhì)生活比較優(yōu)越的成功人士；我們研發(fā)的“素奶”采用國外優(yōu)質(zhì)大豆分離蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動(dòng)物脂肪和乳糖，是一種集營養(yǎng)、美味于一體的新型高植物蛋白營養(yǎng)飲品，正好迎合了這種需求。

　　我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)行了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

　　1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個(gè)月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客；②大、中城市退休的中老年人有保健意識(shí)的大眾人士。

　　2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品——-利樂鉆裝；利潤產(chǎn)品——-利樂磚和利樂枕裝；走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

　　3、a素奶主要銷售渠道定位：

　　以大中型商超、量販店、星級(jí)酒店等為主要渠道；以高檔社區(qū)流通渠道有效店為輔助渠道。

　　實(shí)效營銷：進(jìn)行液態(tài)奶市場切割

　　上市策略：

　　1、渠道互動(dòng)，提高品牌競爭力

　　在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是出現(xiàn)廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不論你是怎樣的品牌，不論你有怎樣的廣告轟炸，如果沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

　　根據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們采取渠道互動(dòng)的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采用主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。所有的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

　　在市場啟動(dòng)期采取以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氛圍，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

　　2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

　　在區(qū)域市場內(nèi)確定重點(diǎn)市場和一般市場，圍繞2：8原則，對(duì)每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)行明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對(duì)重點(diǎn)市場進(jìn)行投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場的作用。

　　推廣策略

　　1、實(shí)效性公關(guān)活動(dòng)

　　舉辦多種大型a素奶研討會(huì)，并配合研討會(huì)的'會(huì)議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期健康消費(fèi)新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新健康消費(fèi)”。

　　2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

　　在逐步完善各級(jí)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作后，在重點(diǎn)市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對(duì)品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢引領(lǐng)健康消費(fèi)新趨勢。

　　3、實(shí)效性促銷推廣活動(dòng)

　　緊扣各級(jí)有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，迅速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，配合區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對(duì)經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動(dòng)。

　　結(jié)束語：一個(gè)全新的品牌正在崛起。

營銷方案篇6

　　一、市場SWOT分析

　　1.優(yōu)勢（Strength）：

　　企業(yè)品牌逐漸形成；

　　形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；

　　軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

　　（產(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）；有一定的市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運(yùn)營）

　　2.劣勢（Weakness）：

　　團(tuán)購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

　　營銷團(tuán)隊(duì)不夠完善；

　　市場架構(gòu)、目標(biāo)客戶不夠清晰精準(zhǔn)；

　　市場認(rèn)知度較低，客戶對(duì)我們產(chǎn)品了解不夠清晰；

　　3.機(jī)會(huì)（opportunity）：

　　食品安全這一社會(huì)焦點(diǎn)一直存在；

　　政府迫切需要社會(huì)企業(yè)積極參與；

　　食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

　　威脅（Threats）：

　　機(jī)關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價(jià)格靈活，管理運(yùn)營成本低；

　　農(nóng)貿(mào)市場價(jià)格穩(wěn)定性難以掌控；

　　二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場定位

　　1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：

　　做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作

　　備注：產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計(jì)為主；

　　2.市場定位：

　　價(jià)格定位：參照市場價(jià)格但不能高于市場價(jià)格太多；

　　客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳；大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；

　　三、市場營銷策略

　　1、根據(jù)我們的運(yùn)營模式和產(chǎn)品特點(diǎn)（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會(huì)議營銷為住，傳統(tǒng)銷售為輔助，進(jìn)行互補(bǔ)結(jié)合；

　　2、會(huì)議營銷：

　　1）會(huì)前客戶邀約準(zhǔn)備；

　　2）會(huì)議現(xiàn)場流程設(shè)計(jì)（待定）；

　　3）會(huì)后客戶跟蹤簽約服務(wù)；

　　四、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售管理

　　1、團(tuán)隊(duì)配置：

　　營銷經(jīng)理：1人

　　工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實(shí)施；

　　擬定銷售計(jì)劃與市場規(guī)劃；

　　溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的相關(guān)工作事宜；

　　培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人

　　工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)新老客戶的管理維護(hù)與開發(fā)；

　　配合營銷經(jīng)理實(shí)施執(zhí)行營銷方案；

　　執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定；

　　績效考核及薪資待遇待定；

　　2、銷售目標(biāo)管理：

　　1)月度銷售目標(biāo)任務(wù)分解

　　2)月度費(fèi)用目標(biāo)分解。

　　3、銷售人員管理：

　　1)銷售目標(biāo)管理：以銷量為硬性目標(biāo)；

　　2)銷售業(yè)績考核制度。

　　A.以銷售目標(biāo)完成率為業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)；

　　B.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例：無提成；

　　C.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成；

　　D.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：無提成；

　　E.連續(xù)3個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個(gè)月未完成基本銷售任務(wù)，調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

　　3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報(bào)表及每日工作報(bào)表。

　　4）會(huì)議管理：早會(huì)、周例會(huì)、月度總計(jì)會(huì)；

　　五、營銷推廣計(jì)劃：

　　1、每月做2期食品安全教育的.宣講，地點(diǎn)在正德康城公司；

　　2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；

　　3、宣講內(nèi)容及會(huì)議和銷售結(jié)合點(diǎn)待定；

　　4、考核營銷人員的客戶到會(huì)率和成交簽單率；

　　六、市場規(guī)劃與管理；

　　1、市場規(guī)劃：

　　A模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：

　　衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

　　B模式：按照市場區(qū)域劃分

　　市區(qū)（含4個(gè)街道）1人負(fù)責(zé)，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分別根據(jù)東西南北四個(gè)方位分別有4個(gè)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)；

　　2、市場管理：

　　1）根據(jù)客戶實(shí)際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級(jí)別管理；

　　2）根據(jù)客戶級(jí)別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容；

　　3）根據(jù)客戶需求針對(duì)不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容；

　　七、市場服務(wù)與客戶激勵(lì)政策：

　　1、市場服務(wù)：

　　2、客戶激勵(lì)政策：

　　根據(jù)客戶合作時(shí)間和產(chǎn)品使用量，設(shè)置季度激勵(lì)和半年度激勵(lì)、全年度激勵(lì)；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎(jiǎng)勵(lì)方式）

　　八、營銷培訓(xùn)計(jì)劃：

　　員工培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)：

　　1、企業(yè)文化培訓(xùn)

　　2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

　　3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團(tuán)購特通營銷模式解讀》

　　4、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤，萬事一場空！》

營銷方案篇7

　　一、組織機(jī)構(gòu)

　�、虐踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責(zé)：

　　1.統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)公司系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的落實(shí)；

　　2.定期研究、分析公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作開展情況；

　　3.根據(jù)安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作進(jìn)度，制定和決策、部署公司系統(tǒng)開展安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的措施；

　　4.全面協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各自包片供電所安全生產(chǎn)整頓和安全隱患進(jìn)行治理。

　　⑵安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作履職監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　小組職責(zé)：

　　1.對(duì)公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作執(zhí)行中公司包片領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)人員責(zé)任落實(shí)和履職情況進(jìn)行監(jiān)督檢查；

　　2.負(fù)責(zé)與公司各級(jí)安全第一責(zé)任人簽訂《安全隱患排查治理承諾書》，并監(jiān)督、落實(shí)承諾書中各項(xiàng)條款的執(zhí)行。

　　3.對(duì)公司安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作計(jì)劃進(jìn)度落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督；

　　4.定期公布各部室、單位，在安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作中的績效考核成績，對(duì)安全生產(chǎn)整頓、隱患治理工作執(zhí)行力不強(qiáng)，排名靠后者進(jìn)行誡勉談話。

　�、前踩a(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作專項(xiàng)治理工作小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　主要職責(zé)：

　　1.落實(shí)公司總體推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組部署的各項(xiàng)工作任務(wù)；

　　2.接受履職監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督檢查；

　　3.負(fù)責(zé)實(shí)時(shí)掌握、了解安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理推進(jìn)工作的開展情況，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組報(bào)告發(fā)現(xiàn)的重大問題。

　　4.負(fù)責(zé)向供電公司統(tǒng)計(jì)、匯總、上報(bào)公司隱患治理進(jìn)展情況。

　　5.負(fù)責(zé)做好公司全體員工安全思想教育，讓全體員工從思想上、認(rèn)識(shí)上形成牢不可破的安全堡壘，徹底轉(zhuǎn)變安全觀念。

　　6.負(fù)責(zé)按照公司下達(dá)的安全隱患治理任務(wù)指標(biāo)，具體實(shí)施本單位安全隱患排查和治理工作；

　　7.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本單位安全隱患，建立本單位“安全隱患檔案”，并向安監(jiān)部上報(bào)本單位“安全隱患治理”相關(guān)報(bào)表資料。

　　二、公司安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作實(shí)施方案

　　工作目標(biāo)：本次安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作重點(diǎn)解決三個(gè)方面的問題，一是切實(shí)轉(zhuǎn)變?nèi)w員工安全思想意識(shí)和觀念，讓全體員工從思想上、認(rèn)識(shí)上徹底轉(zhuǎn)變安全觀念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意識(shí)的徹底轉(zhuǎn)變，時(shí)刻保持對(duì)自身和他人生命安全的高度負(fù)責(zé)和敬畏感；二是工作落實(shí)中采取“邊整頓、邊排查、邊整改”的工作方式，實(shí)行定人員、定措施、定期限的“三定”原則進(jìn)行治理，要切實(shí)做到措施、責(zé)任、資金、時(shí)限、和預(yù)案的“五落實(shí)”；三是樹立全體員工依法治企的觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)電力法律、法規(guī)，在安全隱患推進(jìn)治理的全過程依法治理，避免企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　第一階段：全員安全思想教育和重大事故隱患整改階段

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20xx年10月20日～12月20日

　　重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)：統(tǒng)一員工思想認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),以安全責(zé)任教育、安全警示教育，作業(yè)行為規(guī)范等為主要內(nèi)容，強(qiáng)化全員安全意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、法律意識(shí)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，為安全隱患排查治理專項(xiàng)活動(dòng)的全面開展，進(jìn)行思想動(dòng)員，奠定思想基礎(chǔ)。公司將制定《區(qū)供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，各單位要在深入學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，結(jié)合具體工作開展討論，要讓全體員工充分認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)形勢，深入分析本單位安全生產(chǎn)存在的主要問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究采取針對(duì)性措施，落實(shí)安全工作各項(xiàng)要求，務(wù)必要從遏制安全生產(chǎn)事故、促進(jìn)公司安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)、維護(hù)社會(huì)大局穩(wěn)定的高度，本著對(duì)自身和人民生命財(cái)產(chǎn)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分認(rèn)識(shí)安全隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的重要性和必要性，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，全面加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。要將安全隱患治理工作納入重要議事日程，抓早動(dòng)快，扎實(shí)部署，細(xì)化實(shí)施方案，夯實(shí)目標(biāo)責(zé)任，強(qiáng)化人員力量，建立主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)單位責(zé)任人全力抓的工作機(jī)制，確保專項(xiàng)治理行動(dòng)扎實(shí)開展，務(wù)求實(shí)效。

　　各單位按照公司下發(fā)的第一階段隱患整治任務(wù)書（見附表一），對(duì)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養(yǎng)殖暖棚、跨沙丘、低壓配電臺(tái)區(qū)、桿塔基礎(chǔ)類，共計(jì)332處嚴(yán)重危及電網(wǎng)設(shè)備安全和人身傷亡的重大事故隱患進(jìn)行全面治理。依照《電力法》、《供用電條例》，按“先建后建”原則，對(duì)于短期內(nèi)無法進(jìn)行徹底整改的重大隱患，采取與安監(jiān)局、司法部門、鄉(xiāng)政府等第三方現(xiàn)場認(rèn)證的方式，與安全隱患對(duì)象簽訂具有法律效力的《安全責(zé)任書》。全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養(yǎng)殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離小于3米引起的電網(wǎng)設(shè)備事故及可能引發(fā)的人身觸電死亡事故；全面消除低壓配電臺(tái)區(qū)線路漏電、配變接地不良、私拉亂接造成低壓人身觸電死亡事故；全面消除由于桿塔基礎(chǔ)起土、河水沖刷造成的倒桿斷線事故。

　　第一階段整改任務(wù)結(jié)束后,安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理小組領(lǐng)導(dǎo)組織治理小組全體成員召開第一階段隱患治理總結(jié)推進(jìn)會(huì),梳理第一階段安全生產(chǎn)整頓與安全隱患整改過程中存在的問題和急需解決的矛盾,總結(jié)各部門、單位第一階段工作，對(duì)第二階段整改工作提出新的工作思路和要求，確保第二階段工作順利開展。

　　第二階段：安全生產(chǎn)制度梳理完善和一般事故隱患整改階段

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20xx年12月21日～20xx年3月10日

　　重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)：嚴(yán)格落實(shí)《區(qū)供電公司電力安全生產(chǎn)重大事故隱患掛牌督辦制度》，重大事故隱患采取公司領(lǐng)導(dǎo)包片督辦制度，進(jìn)一步建立健全事故隱患治理和建檔監(jiān)控等各類安全生產(chǎn)制度，梳理、完善現(xiàn)有安全制度和規(guī)范，以制度規(guī)范和加強(qiáng)執(zhí)行力為突破，強(qiáng)化安全隱患的整改銷號(hào)，對(duì)存有重大事故隱患的單位實(shí)行掛牌督辦，及時(shí)下達(dá)整改指令書，督促隱患單位徹底消除隱患。對(duì)確定為被掛牌督辦的單位，由公司在該單位的明顯位置懸掛“重大事故隱患單位”警示牌，警示牌標(biāo)明存在重大事故隱患的場所、隱患內(nèi)容、整改期限和整改責(zé)任人。被掛牌單位的主要負(fù)責(zé)人是事故隱患整改的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)解決事故隱患整改涉及的資金投入、組織保障并督促落實(shí)。被掛牌單位應(yīng)制定切實(shí)可行的整改方案和防止事故發(fā)生的措施。在公司內(nèi)部網(wǎng)站設(shè)立“安全生產(chǎn)重大隱患登記、督辦、銷號(hào)專欄”，對(duì)各單位的重大隱患整改銷號(hào)情況進(jìn)行公告，并納入績效考核，以掛牌督辦制度明確重大事故隱患治理的適用范圍、責(zé)任主體和工作程序，進(jìn)一步規(guī)范事故隱患治理工作。

　　各單位按照公司下發(fā)的第二階段隱患整治任務(wù)書（見附表二），對(duì)轄區(qū)內(nèi)電網(wǎng)跨房、跨溫棚、跨養(yǎng)殖暖棚、低壓配電臺(tái)區(qū)類，共計(jì)1817處可能造成電網(wǎng)設(shè)備損壞和人身重傷的一般事故隱患進(jìn)行全面治理，全面消除因電力線路與房屋、溫棚、養(yǎng)殖暖棚、沙丘等垂直、水平距離在3米及以上但仍有可能造成電網(wǎng)設(shè)備損壞事故及可能引發(fā)的人身觸電事故。全面消除低壓線路私拉亂接、接線不規(guī)范造成的人身觸電事故。

　　第三階段：安全生產(chǎn)工作流程規(guī)范和電網(wǎng)通道清理階段

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20xx年3月11日～5月10日

　　重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)：按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“歸口管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、全方位覆蓋、全過程閉環(huán)、按期限整改”的原則，梳理完善各類安全生產(chǎn)管理的流程和各環(huán)節(jié)的`責(zé)任主體，明析單位、部門、責(zé)任人的安全責(zé)任，按照隱患的輕重緩急嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行治理，把工作的重點(diǎn)放在問題的整改和防范措施的落實(shí)上，嚴(yán)格落實(shí)“發(fā)現(xiàn)（排查）-評(píng)估-報(bào)告-治理-驗(yàn)收-銷號(hào)”閉環(huán)管理流程，加強(qiáng)安全隱患治理各環(huán)節(jié)的監(jiān)督和責(zé)任追究

　　各單位按照公司下發(fā)的第三階段隱患整治任務(wù)書（見附表三），對(duì)轄區(qū)電網(wǎng)通道內(nèi)跨樹木、跨林帶、跨越通信線、跨越鄉(xiāng)間道路類、跨越低壓線路類，共計(jì)858處可能造成電網(wǎng)設(shè)備故障的一般事故隱患進(jìn)行全面治理。全面消除樹枝搭線引起的電網(wǎng)跳閘事故及單相接地引起的電量損失和可能引發(fā)的人身觸電事故；全面消除與通信線路跨越距離不足的人身觸電事故；全面消除由于高、低壓線路跨越鄉(xiāng)間道路造成的車輛掛線事故；全面消除由于高、低壓線路跨越距離不夠造成的人身觸電和電氣事故。

　　在20xx年5月9日前，公司將梳理修編后的安全生產(chǎn)流程，進(jìn)行統(tǒng)一會(huì)審并編制成冊。

　　在第一至第三階段隱患治理過程中，根據(jù)政府撥款及公路施工進(jìn)度，對(duì)金色大道（47處）、金武高速（74處）、跨鐵路（7處）線路遷改和交跨類，共128處安全隱患進(jìn)行全面治理。

　　第四階段：安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理總體效能評(píng)估階段

　　時(shí)間節(jié)點(diǎn)：20xx年5月10日～5月30日

　　重點(diǎn)任務(wù)及目標(biāo)：由公司黨委牽頭，紀(jì)委組織開展自查整改、互查、公司檢查工作，對(duì)安全生產(chǎn)整頓、安全隱患治理工作進(jìn)行全面效能評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)考核等環(huán)節(jié)的總結(jié)分析，對(duì)成績突出、效果明顯的單位和個(gè)人予以通報(bào)表彰。按照與各級(jí)安全責(zé)任人簽訂的《安全隱患排查治理承諾書》條款，對(duì)開展活動(dòng)不徹底的部門，予以通報(bào)批評(píng)和嚴(yán)格考核。在扎實(shí)總結(jié)安全隱患治理工作的基礎(chǔ)上，建立隱患排查治理長效機(jī)制，保證隱患治理活動(dòng)扎實(shí)有效持續(xù)深入地開展下去。

　　三、工作要求

　　1.各單位安全第一責(zé)任人要轉(zhuǎn)變工作思路，清醒認(rèn)識(shí)安全隱患給公司電網(wǎng)設(shè)備安全運(yùn)行和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)帶來的巨大威脅，經(jīng)濟(jì)損失以及造成的社會(huì)影響，將安全隱患治理工作放到政治責(zé)任的高度去認(rèn)識(shí)和思考，精心組織，用心工作。

　　2.要依法治理，積極做好宣傳、解釋、協(xié)調(diào)工作，避免采取粗暴、違法的方式或造成責(zé)任事故或損失。嚴(yán)格按照公司下發(fā)各階段安全隱患治理工作任務(wù)指標(biāo)，精心安排，組織開展好安全生產(chǎn)整頓暨安全隱患治理推進(jìn)工作。治理工作中工程施工要與公司檢修計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，采取聯(lián)合作業(yè)等優(yōu)化方案進(jìn)行，減少線路停電次數(shù)和時(shí)間。

　　3.要認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)公司電字中“電網(wǎng)設(shè)備隱患排查治理實(shí)施細(xì)則”內(nèi)容，按照“發(fā)現(xiàn)-評(píng)估-報(bào)告-治理-驗(yàn)收-銷號(hào)”的流程進(jìn)行隱患排查和銷號(hào)的閉環(huán)管理。對(duì)公司任務(wù)目標(biāo)書中的隱患整改期限，可以提前進(jìn)行，但不得延期或超期，要積極與安監(jiān)部、生技部聯(lián)系溝通，確保治理工作安全、有序，效果明顯。

　　4.要按照“一患一檔”要求進(jìn)行隱患排查和治理，滾動(dòng)落實(shí)整改計(jì)劃和時(shí)序，加強(qiáng)隱患治理動(dòng)態(tài)跟蹤和督導(dǎo)，采取對(duì)工作突出或滯后單位召開現(xiàn)場會(huì)等多種措施，推進(jìn)治理進(jìn)度，對(duì)重大隱患公司實(shí)施掛牌督辦和績效、責(zé)任考核。公司將嚴(yán)格落實(shí)隱患治理評(píng)價(jià)考核和獎(jiǎng)懲，提高隱患排查治理質(zhì)量和效果。

營銷方案篇8

　　活動(dòng)主題

　　心米哥、新米哥，賣火柴的小女孩感恩圣誕。

　　活動(dòng)目的

　　01、加強(qiáng)受眾對(duì)米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

　　02、降低消費(fèi)者對(duì)米哥的負(fù)面印象，提升消費(fèi)者對(duì)米哥的'好感及信任。

　　03、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額。

　　04、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預(yù)訂，加強(qiáng)米哥，蛋糕專家的公眾印象。

　　05、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

　　06、延續(xù)金磚金磚推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升金磚的宣傳效應(yīng)。

　　07、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體，帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長。

　　08、推廣DIY概念，使受眾認(rèn)知米哥DIY業(yè)務(wù)。

　　活動(dòng)時(shí)間 20xx年12月20日-12月25日

　　活動(dòng)范圍

　　01、各門店內(nèi)部。

　　02、各門店周邊具有消費(fèi)能力人群密集區(qū)域。

　　活動(dòng)方式

　　01、與競爭品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化，以通過目標(biāo)群體的愛心，激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴，從而引起目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的好奇與關(guān)注。

　　02、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi)，從而拉動(dòng)營業(yè)額增長(指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕)，并提升米哥蛋糕專家、米哥DIY的公眾印象。

　　03、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷活動(dòng)區(qū)分，降低目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的不信任感導(dǎo)致活動(dòng)失敗的概率。

　　04、積極尋找媒體參與，擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。

營銷方案篇9

　　一、白云區(qū)重要區(qū)域市場和核心客戶

　　1、沙太南路貨運(yùn)市場：市場特征——零售為主，銷售目標(biāo)是物流車隊(duì)和零散的全國各地的車輛；批發(fā)為付，客戶是廣州以外的省內(nèi)市場、海南、廣西、云南省等等的西南市場。排查首選的目標(biāo)客戶是

　　平順輪胎總匯，客戶在白云區(qū)主要物流市場有四間店，渠道分布能力在廣州、深圳、佛山和中山等等城市；有向公司化方向發(fā)展；客戶認(rèn)可成山品牌，對(duì)全能型的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘；還沒有市場和產(chǎn)品規(guī)劃的意識(shí)，我深信如果廠家有持續(xù)和有效的營銷方案和市場政策，廠家、客戶和市場能夠達(dá)到“三贏”的局面。目標(biāo)產(chǎn)品：成山卡客車、斜交、半鋼系列；迪恩系列。預(yù)計(jì)銷售庫珀成山的產(chǎn)品是每月超過300條（要經(jīng)過有效的市場操作。下同）

　　華達(dá)專銷輪胎店，客戶心性誠實(shí)，沒有批發(fā)分銷的欲望，特立獨(dú)行于自己的三畝地，現(xiàn)在客戶的'各種輪胎每月的銷量超過400條。產(chǎn)品以全能型為主。預(yù)計(jì)每月銷量60條。后備客戶是行萬里順達(dá)輪胎總匯，東洋卡客車輪胎廣隆店。

　　2、太和鎮(zhèn)市場：

　　1）大源批發(fā)市場以價(jià)格戰(zhàn)為主，全能型產(chǎn)品為主；渠道分銷能力遍布廣東、福建、海南、湖南、廣西、云南等等區(qū)域。目標(biāo)客戶有廣州浩洋輪胎連鎖公司偉順輪胎經(jīng)銷部金城胎業(yè)公司。太和鎮(zhèn)還有以下以車隊(duì)和維修零售為主的重要市場：

　　2）林安物流園市場目標(biāo)客戶林安三和輪胎銷售服務(wù)中心（預(yù)計(jì)每月銷量80條。）

　　3）容發(fā)物流園市場目標(biāo)客戶容輪胎商行總、分店（預(yù)計(jì)每月銷量30條。）

　　4）淇駿物流園市場目標(biāo)客戶淇駿車之星輪胎（萬力輪胎）（預(yù)計(jì)每月銷量60條。）

　　廣州永利輪胎公司（預(yù)計(jì)每月銷量30條。）

　　5）太和鎮(zhèn)路邊市場和其它物流園市場廣達(dá)輪胎貿(mào)易部（預(yù)計(jì)每月銷量40條。）廣州永利輪胎公司（預(yù)計(jì)每月銷量30條。）天驕輪胎總匯（預(yù)計(jì)每月銷量10條。）

　　3、石井鎮(zhèn)市場

　　1）凰崗物流園市場目標(biāo)客戶順安卡車輪胎站（預(yù)計(jì)每月銷量200條。）

　　2）鴉崗大圍物流園目標(biāo)客戶國興川渝輪胎總匯（預(yù)計(jì)每月銷量50條。）

　　3)嘉忠物流園目標(biāo)客戶嘉忠輪胎（預(yù)計(jì)每月銷量20條。）

　　目前，白云區(qū)終端市場市場化程度比較高的是韓泰，其促銷的形式和力度最大，正新的渠道化最細(xì)，雙錢和朝陽側(cè)重建設(shè)形象。相比較起來庫珀成山的品牌極度蒼白無力，其市場化程度極度缺乏，沒有一絲廣告效應(yīng)，沒有一間有效的銷售網(wǎng)點(diǎn)，鋪面里面的了了幾條產(chǎn)品是客戶20xx年底進(jìn)的貨。。。。。。欣慰的是庫珀成山的品牌依然讓人認(rèn)可，品質(zhì)讓人接受。我認(rèn)為經(jīng)過精準(zhǔn)細(xì)化的營銷方案，重建昔日庫珀成山的輝煌，回歸王者風(fēng)范并不是奢望！

　　二、市場策略

　　推動(dòng)市場

　　建設(shè)暢通有效的渠道，在每一個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場設(shè)立一至兩個(gè)核心客戶，形成銷售導(dǎo)向功能。在確定合作伙伴之前，要做好1）細(xì)分市場，定準(zhǔn)主導(dǎo)產(chǎn)品。2）確定通路價(jià)差。定好合理的渠道價(jià)格分配體系，是確保產(chǎn)品暢銷的保證。（注：渠道結(jié)構(gòu)和價(jià)格體系另文表述）啟動(dòng)品牌、產(chǎn)品的宣傳，至少市場上每一個(gè)終端零售商要有pop海報(bào)，形成市場消費(fèi)導(dǎo)向。

　　協(xié)助客戶作好進(jìn)、銷、存的合理規(guī)劃。

　　為分銷商制定完善的配送路線。

　　拉動(dòng)市場

　　促銷車隊(duì)客戶，培育領(lǐng)袖消費(fèi)者，從而帶動(dòng)了大眾消費(fèi)者，最終形成產(chǎn)品熱銷，提高網(wǎng)點(diǎn)分銷率。促銷力度要有吸引力，“買10-12條送一條”，要和供貨商合作，使得促銷方案更加有效率和利益最大化。

　　培育產(chǎn)品成長期內(nèi)（6~12個(gè)月），提供6000~15000元錢的保證金給合作的核心客戶；同時(shí)，根據(jù)市場特點(diǎn)及淡旺季之別，不間斷地、靈活地進(jìn)行渠道促銷和渠道管理，最終目的占領(lǐng)市場。

　　強(qiáng)化品牌優(yōu)勢，提升客戶合作信心。協(xié)助客戶作好內(nèi)部管理，提高為下游客戶服務(wù)的意識(shí)。目前大多數(shù)的客戶，經(jīng)驗(yàn)豐富而銷售管理較差，幫助客戶完善內(nèi)部管理制度，解決困擾他們的實(shí)際問題，更有助于提高他們服務(wù)下游客戶的水平。

　　未來市場

　　在產(chǎn)品成長成熟期時(shí)（12~18個(gè)月），要根據(jù)市場實(shí)際消費(fèi)容量，有意識(shí)、有計(jì)劃控制產(chǎn)品價(jià)格、控制產(chǎn)品流向和產(chǎn)品流量。

　　確保渠道利益鏈，進(jìn)行阻隔性競爭：在終端網(wǎng)點(diǎn)，通過提高鋪貨率、生動(dòng)化陳列、pop、及時(shí)補(bǔ)貨、及時(shí)處理售點(diǎn)的問題、排擠競爭產(chǎn)品、阻斷競品向消費(fèi)者展露和銷售的機(jī)會(huì)，從而擠占競爭產(chǎn)品的市場份額。

　　三、市場方案

　　1）市場區(qū)域白云區(qū)

　　2）確定產(chǎn)品：前期以成山品牌卡客車系列產(chǎn)品

　　3）建設(shè)分銷渠道白云區(qū)設(shè)定兩個(gè)核心客戶：平順輪胎總匯和順安卡車輪胎站；其他在各個(gè)物流園原則上只設(shè)定一家網(wǎng)點(diǎn)。完成時(shí)間3個(gè)月。

　　4）定價(jià) 確保產(chǎn)品合理流動(dòng)：總經(jīng)銷價(jià)—經(jīng)銷價(jià)—分銷價(jià)—批發(fā)價(jià)—零售價(jià)，同時(shí)，在渠道體系內(nèi)有相應(yīng)的返利政策。

　　5）促銷

　　a、針對(duì)車隊(duì)用戶，和售點(diǎn)一起進(jìn)行“銷售20~25條輪胎贈(zèng)送1條”活動(dòng)，贈(zèng)送品是廠家費(fèi)用。

　　B、前期媒介pop海報(bào)、門面廣告的內(nèi)容要豐富多樣，包含品牌理念、品牌訴求、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)等等。

　　期間，要有效運(yùn)用營銷資源，將各項(xiàng)資源合理配置，使各種資源利用率最大化，不僅僅進(jìn)行客情競爭，還要進(jìn)行阻隔性競爭和排他性競爭。

　　6）服務(wù) 給零售商印刷名片，名片背面有產(chǎn)品售后的信息和服務(wù)等等內(nèi)容。 24小時(shí)內(nèi)處理完售點(diǎn)的問題。

　　7）人員安排：前期時(shí)間3~6個(gè)月需要2~3人負(fù)責(zé)

　　8）工作進(jìn)度：3個(gè)月時(shí)間建設(shè)至少6~8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；產(chǎn)品成長期是3~6個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)15~20個(gè)），產(chǎn)品成長成熟期是12~18個(gè)月（網(wǎng)點(diǎn)分銷率超過市場70%以上）。

　　9）銷售預(yù)估（所有庫珀成山產(chǎn)品）成長期內(nèi)每月的銷售額超過50萬元；成熟期超過300萬元。

　　10）銷售費(fèi)用：略

　　11）計(jì)劃變動(dòng)：略

　　12）市場研究：略

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