工作方案匯編七篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的工作方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作方案 篇1

　　紅小因為操場、廁所都在校園門外，學(xué)生在活動和上廁所時會存在一定的安全隱患。為保證學(xué)生安全，特制定本預(yù)案。

　　一、 存在的安全隱患：

　　1、 學(xué)生有可能受到車輛的傷害。

　　2、 學(xué)生在操場活動或上廁所可能會摔傷碰傷。

　　3、 有可能受到針對學(xué)生的`暴力傷害。

　　二、 應(yīng)對措施：

　　1、 利用校會、班會強(qiáng)調(diào)活動范圍。前到廁所，后不能過院墻，躲開左右車輛可能出現(xiàn)的胡同。必須在教師的視線范圍內(nèi)活動。值周教師督導(dǎo)，班主任、任課教師參與管理，學(xué)校安保主任和負(fù)責(zé)人檢查。

　　2、 教育學(xué)生在操場活動和外出上廁所要注意躲避車輛。

　　3、 課間文明游戲，文明使用廁所，不推搡、擁擠，避免摔傷。

　　4、 各班同學(xué)上廁所和活動要結(jié)伴。

　　5、 各班選出安全監(jiān)督員3名，設(shè)組長，負(fù)責(zé)協(xié)助老師檢查本班安全。

　　6、 值周教師在課間應(yīng)與學(xué)生一起活動，對學(xué)生安全負(fù)責(zé)。

　　7、 課上學(xué)生安全由任課教師負(fù)全責(zé)。

　　三、 意外事故的處理：

　　1、 如出現(xiàn)重大安全事故，馬上向中心小學(xué)張校長匯報。

　　2、 班主任及時聯(lián)系意外學(xué)生家長，在家長到來之前安撫學(xué)生。

　　3、 成立事故處理小組，孟憲雷陳福軍 趙景山 負(fù)責(zé)積極安排醫(yī)療救治相關(guān)事宜，如聯(lián)系衛(wèi)生所、調(diào)撥車輛、撥打急救電話。

　　4、 警惕暴力事件。一旦發(fā)生針對學(xué)生的暴力傷害事件，村小全體教師有責(zé)任抵制暴力、立即制止傷害，使學(xué)生受到保護(hù)。并聯(lián)合護(hù)校人員、以及附近家長和各種社會力量和撥打110報警電話徹底平息暴力。

工作方案 篇2

　　按照《縣建筑工地食堂管理辦法（試行）》、《關(guān)于縣學(xué)校食堂與學(xué)生“小餐桌”管理辦法（試行）》、《縣集中交易市場食品安全監(jiān)督管理辦法（試行）》、《食品安全法》、《餐飲服務(wù)食品安全操作規(guī)范》等有關(guān)文件要求，為進(jìn)一步加強(qiáng)鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)建筑工地、幼兒園、集中交易市場、餐飲企業(yè)食品安全監(jiān)管工作規(guī)范化、科學(xué)化、合理化建設(shè)，特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以黨的十八大、十八屆二中、三中全會精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹縣有關(guān)食品安全專項整治工作的安排，以規(guī)范鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)建筑工地、幼兒園、集中交易市場、餐飲企業(yè)食品安全監(jiān)管機(jī)制建設(shè)為目標(biāo)，以全面貫徹實施縣政府有關(guān)規(guī)定為主線，創(chuàng)新監(jiān)管手段、強(qiáng)化試點規(guī)范、建設(shè)長效機(jī)制、總結(jié)提煉經(jīng)驗，為在全縣范圍內(nèi)推廣實施切實發(fā)揮示范和帶動作用，全面提升我縣食品安全監(jiān)管水平。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、建筑工地：保證轄區(qū)范圍內(nèi)所有建筑工地內(nèi)食堂有場所，有固定人員，持有餐飲服務(wù)許可證、建立食品安全制度、食品原料有采購索證索票記錄、加工場所衛(wèi)生情況良好、從業(yè)人員持有健康證明；

　　2、幼兒園：保證轄區(qū)范圍內(nèi)所有幼兒園食堂有場所，有固定人員，持有餐飲服務(wù)許可證、建立食品安全制度、食品原料有采購索證索票記錄、加工場所衛(wèi)生情況良好、從業(yè)人員持有健康證明；

　　3、集中交易市場：一是規(guī)范轄區(qū)內(nèi)集貿(mào)市場經(jīng)營行為。強(qiáng)化市場開辦者責(zé)任，市場開辦者與所在工商分局簽訂責(zé)任狀；對食品流動攤點實行備案管理制度，持《食品、餐飲攤點備案登記卡》從事經(jīng)營活動；規(guī)范食品流動攤點的經(jīng)營行為，粘貼散裝食品標(biāo)簽；推行《食品銷售小票》制度；建立健全食品安全社會監(jiān)督員制度，聘請食品安全監(jiān)督員。二是規(guī)范食品商場、超市經(jīng)營行為。強(qiáng)化證照管理，要求做到證照齊全，合法有效，亮證經(jīng)營；建立健全各項食品經(jīng)營管理制度，制作成規(guī)范展牌懸掛上墻，建立健全食品進(jìn)（銷）貨臺賬，配備統(tǒng)一的專用檔案盒；推行“一票通”電子監(jiān)管軟件，經(jīng)營者要配備電腦、寬帶、打印機(jī)和機(jī)打發(fā)票，安裝“一票通”電子監(jiān)管軟件；強(qiáng)化食品質(zhì)量檢測，按計劃開展食品質(zhì)量檢測活動；強(qiáng)化消費維權(quán)，公示工商監(jiān)管執(zhí)法人員的.照片、姓名、投訴舉報電話，懸掛上墻。

　　4、餐飲企業(yè)：規(guī)范鎮(zhèn)域餐飲企業(yè)食品安全工作。選擇一家小型餐館、一家中型餐館作為餐飲企業(yè)規(guī)范試點單位，通過強(qiáng)化監(jiān)管，有效解決小餐飲企業(yè)食品安全隱患大、設(shè)施設(shè)備不全、加工經(jīng)營條件差等餐飲食品加工突出問題，明確餐飲經(jīng)營者是第一責(zé)任人，推進(jìn)基礎(chǔ)衛(wèi)生設(shè)施改造，建立建全索證索票制度，餐飲具消毒制度，規(guī)范加工經(jīng)營行為落實食品安全管理制度，提高餐飲服務(wù)人員素質(zhì)和食品安全保障能力，有效防控群體性食物中毒事件發(fā)生。

　　三、成立組織

　　為確保工作落實，鎮(zhèn)聯(lián)合住建局、教育局、工商局、藥監(jiān)局成立專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　�。ㄒ唬┙ㄖ�工地食堂食品安全專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　�。ǘ�）幼兒園食堂食品安全專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　�。ㄈ�）集中交易市場食品安全專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　�。ㄋ模┎惋嬈髽I(yè)食品安全專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　四、實施步驟

　�。ㄒ唬┐_定試點階段（2月15日至2月20日）。確定南五里綠宸萬華城建筑工地、呂營幼兒園、西關(guān)大眾超市（百合興超市）、縣大集（縣集中交易市場）、巴蜀東坡酒樓、蜀南紅川菜館為試點單位，將各項整治任務(wù)逐項進(jìn)行落實。

　�。ǘ�）動員籌備階段（2月21日至3月1日）。對各試點單位進(jìn)行摸底，與試點單位簽訂責(zé)任書、承諾書。動員各試點單位按要求進(jìn)行整改。

　　（三）組織實施階段（3月2日至3月15日）。各工作領(lǐng)導(dǎo)小組深入試點單位，進(jìn)行檢查、指導(dǎo)、規(guī)范、整改，要求按照工作任務(wù)要求完成整治任務(wù)。

　　（四）檢查驗收階段（3月16日至3月31日）。對各試點單位進(jìn)行檢查驗收，由縣政府食安辦組織相關(guān)部門現(xiàn)場觀摩，按照縣領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門提出的意見和建議，認(rèn)真進(jìn)行整改、完善。

　�。ㄎ澹┛偨Y(jié)推廣階段（4月1日—4月30日）。對各試點單位規(guī)范化建設(shè)工作進(jìn)行全面總結(jié)，把好的經(jīng)驗做法梳理歸納，在全鎮(zhèn)推廣。

工作方案 篇3

　　人文管理是秉承以人為本的基本方針，著重于企業(yè)的精神文化建設(shè)，旨在為企業(yè)不同層次員工營造比較寬松和諧的工作氛圍的一種企業(yè)管理手段。而人文管理工作的主要目的在于提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)并加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，其主要以對企業(yè)員工的思想政治工作和人文關(guān)懷為主。因為企業(yè)這一集體也是有許多不同的個體員工構(gòu)建而成的，只有提升了企業(yè)個體員工的工作精神狀態(tài)以及工作效率，整個企業(yè)的運營效率才能穩(wěn)步的提高。

　　一、人文管理在企業(yè)管理中的具體作用及相關(guān)措施

　　企業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)實體，人文管理的主要目標(biāo)則是最終能為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。顧名思義，人文管理工作的核心是對于人的管理，而在企業(yè)人文管理工作中則具體到了企業(yè)的個體員工，而其管理工作也主要是通過加強(qiáng)企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作效率從而提高整個企業(yè)的運營效率。而在新時期企業(yè)的人文管理工作中，其管理的具體作用主要有三點。

　　1.通過心理疏導(dǎo)來減輕企業(yè)員工在工作方面的心理壓力。在當(dāng)前競爭越來越激烈的企業(yè)運營環(huán)境中，企業(yè)中各個崗位的工作競爭壓力也越來越大各崗位工作人員相應(yīng)的`也背負(fù)比較大了心理壓力，通過心理疏導(dǎo)的方式對企業(yè)員工進(jìn)行人文關(guān)懷則成為了企業(yè)人文管理中的一個重要的環(huán)節(jié)，而只有減輕了員工的工作壓力并創(chuàng)造出比較輕松、舒適的工作氛圍，才能使其有更高的工作效率，從而使得企業(yè)的運營工作進(jìn)入一個良性循環(huán)。

　　2.提高企業(yè)員工的工作責(zé)任感并改善企業(yè)職工的工作精神狀態(tài)。這方面的企業(yè)人文管理工作具體到實踐管理工作中，則是由企業(yè)工會以及企業(yè)相關(guān)責(zé)任機(jī)構(gòu)對企業(yè)職工的季度工作進(jìn)行比較系統(tǒng)的調(diào)研報告，并設(shè)立一些比較合理的獎勵機(jī)制對于季度工作評價優(yōu)良的員工進(jìn)行獎勵；而且企業(yè)工會可以召開對于當(dāng)前季度工作的評價會議來正確引導(dǎo)企業(yè)職工的價值觀取向。而當(dāng)有了對優(yōu)秀員工正確的物質(zhì)獎勵和精神褒獎后，企業(yè)各職工會擁有比較強(qiáng)的工作責(zé)任感和工作熱情；而這樣不僅能改善企業(yè)職工的工作精神狀態(tài)，企業(yè)的整體形象也會給人以積極向上、高效高能的主觀印象。

　　3.加強(qiáng)企業(yè)的整體凝聚力。通過調(diào)節(jié)企業(yè)員工的工作方面的心理壓力、提高企業(yè)職工的工作責(zé)任感并最終改善了其工作精神狀態(tài)，不僅能加強(qiáng)企業(yè)職工的工作適應(yīng)能力以及實踐工作能力，并能有助于和諧企業(yè)的建設(shè)工作。而只有企業(yè)員工有一個比較舒適、輕松的工作環(huán)境，才更有利于加強(qiáng)企業(yè)的整體凝聚力。從現(xiàn)實的角度上講，企業(yè)和員工是雇傭關(guān)系，但如果企業(yè)員工能將企業(yè)視作一個集體，并在各自的工作崗位上相互引導(dǎo)、相互幫助，企業(yè)的運營管理工作則會更加的簡而易行。

　　二、新時期企業(yè)人文管理工作的改進(jìn)方案

　　人文管理工作相當(dāng)于是企業(yè)管理的精神源泉，是新時期企業(yè)管理工作中的重中之重。而在新時期企業(yè)的額人文管理過程中確實存在一些漏洞，重視并改善現(xiàn)今企業(yè)管理中存在的問題和不足也是一個重要的工作環(huán)節(jié)。

　　1.真正的將“以人為本”的基本方針貫徹到實踐管理工作中。“以人為本”的基本方針是指遵循“理解人、關(guān)心人、尊重人”的原則來處理實踐人文管理工作中產(chǎn)生的一些具體問題，能做到公平對待，以真誠的態(tài)度來解決企業(yè)員工的具體問題；從而營造出一個比較和諧的管理環(huán)境。而在解決有些比較難處理的問題時，不要推搪拖延，而應(yīng)該盡快的為企業(yè)員工解決疑難；而且對于各企業(yè)職工，應(yīng)該一視同仁，不能有特殊對待，并能與有疑難的員工進(jìn)行合理的交流，能顧全大局，才能更好的完成自身崗位的管理職能。

　　2.加強(qiáng)物質(zhì)獎勵和精神褒獎。企業(yè)員工和企業(yè)存在的是雇傭關(guān)系，員工服務(wù)于企業(yè)有其主觀的物質(zhì)方面的目的，而對于季度工作評價優(yōu)秀的企業(yè)員工應(yīng)有比較合理的獎勵制度，來提高其工作熱情，而給出的物質(zhì)獎勵越豐厚，員工的積極性往往會越高。當(dāng)然不僅在這一方面，企業(yè)應(yīng)該在員工的住房改造、福利待遇以及對企業(yè)老員工的褒獎等等具體工作中做到公平對待并能有一個比較合理的管理制度，從而體現(xiàn)出企業(yè)是一個具有人文關(guān)懷的大集體。

　　3.改善管理理念，提高人文管理工作的效率。對于新時期企業(yè)人文管理工作是否能順利開展而言，其是否擁有比較科學(xué)先進(jìn)且能適應(yīng)新時期企業(yè)發(fā)展環(huán)境的管理理念是一個重要的指標(biāo)。人文管理是管理人的工作，同樣它也是由人來進(jìn)行管理的。更新并管理人員的管理理念是一個重要的工作環(huán)節(jié)，而只有在這一前提下，管理人員才能幫助各公司職員樹立正確的人生價值觀念并提高員工的全面素質(zhì)及工作效率，而在現(xiàn)今許多企業(yè)相關(guān)管理機(jī)構(gòu)的人文管理工作體制和結(jié)構(gòu)都是很完善，從而影響了人文管理工作的效率；所以相關(guān)管理機(jī)構(gòu)首先要對內(nèi)部各個崗位的職責(zé)進(jìn)行明確的界定和分工，并明確的制定其工作目標(biāo)，并也對相應(yīng)的管理人員進(jìn)行季度評估，這樣才能提高管理工作的效率。

　　三、結(jié)語

　　新時期企業(yè)的人文管理工作需要管理人員能秉承‘以人為本’的基本方針，為滿足企業(yè)員工的實際需要，對其進(jìn)行人文關(guān)懷，并側(cè)重于對企業(yè)職工思想政治方面以及價值觀取向的培養(yǎng)工作。而在實際中的企業(yè)人文管理工作中，也存在這一些問題和不足，需要加強(qiáng)一些細(xì)節(jié)上的工作并創(chuàng)新管理理念以及提高管理工作的效率，這樣才能使新時期企業(yè)管理中的人文管理工作能順利的開展而且高效的運行。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]陳雅婷.對企業(yè)文化研究若干觀點的述評[J].巢湖學(xué)院學(xué)報.20xx,01.

　　[2]史玉蓉.管理發(fā)展的新階段——從人本管理到使命管理[J].黑河學(xué)刊.20xx,06.

　　[3]周菁,顏婷婷.企業(yè)倫理文化與企業(yè)的核心競爭力[J].南通工學(xué)院學(xué)報(社會科學(xué)版).20xx,03.

工作方案 篇4

　　為了有利于開展雨季“三防”工作，認(rèn)真做好本公司雨季“三防”工作，立足于早計劃、早安排、早落實，最大限度地減輕洪災(zāi)和水害損失，杜絕水害事故，確保安全渡汛。現(xiàn)根據(jù)集團(tuán)公司要求，制定本公司“雨季三防”工作措施。經(jīng)公司會議決定成立雨季“三防”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將此項工作抓緊、抓好、抓實，全力提高本公司的防災(zāi)意識，切實加強(qiáng)雨季“三防”工作。

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹“安全第一、常備不懈、以防為主、全力搶險”的“三防”工作方針，已落實我公司總經(jīng)理責(zé)任制為重點，明確“三防”明標(biāo)，把握“三防”重點，規(guī)范工作程序，嚴(yán)明紀(jì)律，優(yōu)化調(diào)度，科學(xué)決策，全力以赴打好“三防”總體戰(zhàn)。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　1、成立“三防”領(lǐng)導(dǎo)組

　　組 長：xxx

　　副組長：xxx

　　成 員：xxx

　　領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在本公司綜合辦，主任由綜合辦主任兼任。

　　2、“三防”領(lǐng)導(dǎo)組職責(zé)

　　xxx：全面負(fù)責(zé)本公司“三防”工作。

　　xxx：負(fù)責(zé)LNG液化廠、樊—劉管線施工現(xiàn)場“三防”工作的安排、督促工作。

　　xxx：負(fù)責(zé)營銷部“三防”工作的安排、督促工作。

　　各成員：為“三防”工作的實施主體，積極參與本公司的“三防”工作。“三防”領(lǐng)導(dǎo)組辦公室：負(fù)責(zé)本公司“三防”制度的建立，“三防”工作數(shù)據(jù)的.收集、傳遞、考核。領(lǐng)導(dǎo)組成員明確職責(zé)，確保雨季“三防”各項工作措施落實到位，將水患及時消滅在萌芽狀態(tài)中。

　　三、工作地點任務(wù)

　　1、工作地點

　�。�1）、LNG液化廠廠區(qū)東和公路邊民房背后的排水；

　�。�2）、森澤專用供氣管線沿線排水溝和安泰煤礦采空區(qū)及管線未做水工保護(hù)地段等；

　�。�3）、三和門站；

　�。�4）、薛家圪臺和樊家溝辦公區(qū)；

　�。�5）重點部位是三和門站。

　　工作任務(wù)以清障、清淤、加固防洪、防汛設(shè)施和建筑物、重要設(shè)備的防雷設(shè)施為重點，主要處理排洪道、排水溝，確保行洪暢通。

　　四、保障措施

　　1、加強(qiáng)職工的培訓(xùn)、教育以及職工對雨季三防知識的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職工對雷雨預(yù)防的安全意識并讓職工熟知如何防治水患。

　　2、對工作場所進(jìn)行全面排查，加強(qiáng)邊坡檢查，防止雷雨期間滑坡。

　　3、加強(qiáng)對雷雨季節(jié)應(yīng)急材料的儲備，做到材料定點存放，明確專人管理，建立專用臺帳。

　　4、按照雨季三防專項應(yīng)急預(yù)案，做好防洪物資的準(zhǔn)備工作，做到在防洪過程中有備無患，隨拿隨用。

　　5、在汛期到來之前開展經(jīng)常性的自檢自查，及時清理排水溝，填堵裂縫，開挖防洪溝，保證所有排水設(shè)備完好。

　　6、建立汛期24小時值班制度，并有記錄。

　　7、嚴(yán)格“三防”責(zé)任追究制，對思想麻痹、辦事不力、推諉扯皮、玩忽職守造成重大險情和事故者嚴(yán)格追究責(zé)任。

　　8、制定詳細(xì)的實施計劃，并形成長效機(jī)制。

　　五、實施計劃

　　1、排查階段（4.23——4.25）

　　2、整改階段（4.26——4.28）

　　3、驗收階段（5.2——5.3）

　　4、再整改階段（5.4——5.10）

　　5、再驗收階段（5.10——5.11）

　　6、總結(jié)階段 （5.15——5.16）

工作方案 篇5

　　個人銷售工作計劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面?zhèn)�人銷售工作計劃v劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時間了，三年多以來，他為公司創(chuàng)造了財富，是其它銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣，個人銷售工作計劃。這其中有一個奧妙就是每年的銷售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細(xì)品味，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?

　　一、市場分析。

　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路

　　。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)，工作計劃《個人銷售工作計劃》。2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的`選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端五、團(tuán)隊管理。

　　在這個模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團(tuán)隊的口號，并根據(jù)這個目標(biāo)，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營銷管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員"三個一"日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎懲，建立良好的激勵考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的"鐵血團(tuán)隊"。六、費用預(yù)算。劉經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　20xx年工作計劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團(tuán)隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

工作方案 篇6

　　為了切實加強(qiáng)干部的教育培訓(xùn)工作，豐富干部教育培訓(xùn)的形式，加快推進(jìn)我鎮(zhèn)生態(tài)休閑旅游場鎮(zhèn)建設(shè)、學(xué)習(xí)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)、現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展、場鎮(zhèn)環(huán)境建設(shè)等先進(jìn)經(jīng)驗，促進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會大發(fā)展大繁榮。經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，決定組織部分班子成員、鎮(zhèn)干部、村干部學(xué)習(xí)考察。為了保證考察學(xué)習(xí)能夠取得實實在在的效果，特制定本方案。

　　一、學(xué)習(xí)目的：

　　1、開闊干部視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，更新思想觀念。

　　2、積極探索鄉(xiāng)村旅游資源開發(fā)、休閑度假圣地場所建設(shè)、現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)發(fā)展，助推我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會大發(fā)展大繁榮。

　　二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

　　1、學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)鄉(xiāng)村旅游資源開發(fā)建設(shè)的成果及先進(jìn)經(jīng)驗。

　　2、學(xué)習(xí)旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)和先進(jìn)的管理方式、方法，運營模式。

　　三、參加對象：鎮(zhèn)部分班子成員、鎮(zhèn)干部、村社干部、全部婦女干部，共計16人。

　　四、時間安排：20xx年3月10日至3月12日，共3天。

　　五、考察地點：四川省成都市。

　　六、路線安排：xx縣-xx省成都市-xx縣。

　　七、經(jīng)費預(yù)算：共2萬元，由鎮(zhèn)財政自籌解決。

　　八、組織方式： 領(lǐng)導(dǎo)帶隊，分期分批，人員編組，精心組織，暢通信息，確保安全。

　　九、學(xué)習(xí)要求：鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)全程參予整個學(xué)習(xí)過程的學(xué)風(fēng)監(jiān)督及管理，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)紀(jì)律要求，以保障達(dá)到預(yù)期的`學(xué)習(xí)目的。

工作方案 篇7

　　為提高市民的交通安全意識和交通文明素質(zhì)，根據(jù)《首都文明禮儀宣傳教育實踐活動工作方案》精神，我區(qū)將按照市交管局及市安辦“x月份交通安全宣傳月”的總體工作部署，在全區(qū)廣泛開展以“交通文明伴我行”為主題的宣傳教育活動。特制定工作方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“交通文明伴我行”為主題，以宣傳道路交通安全法律、法規(guī)及安全常識為主要內(nèi)容，充分依靠各街鄉(xiāng)政府、各委辦局及相關(guān)單位，調(diào)動社會各方面力量，采取各種宣傳形式，大力營造宣傳氛圍，并進(jìn)一步提高廣大市民群眾的交通安全意識和交通文明素質(zhì)，為構(gòu)建和諧穩(wěn)定社會，貫徹落實“人文奧運”理念做出新的貢獻(xiàn)。

　　二、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　成立交通安全宣傳月工作領(lǐng)導(dǎo)小組，**區(qū)副區(qū)長佟克克任組長，**區(qū)政府辦副主任于海波、綜治辦主任劉印槐、**公安分局副分局長徐長春、**區(qū)安監(jiān)局局長關(guān)偉、**支隊支隊長張誠任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，區(qū)安辦常務(wù)副主任、**交通支隊副支隊長趙輝任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在**支隊宣傳科，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織全區(qū)宣傳月工作。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬├^續(xù)開展交通安全宣傳“五進(jìn)”活動。

　　在鞏固第一階段工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，拓展“五進(jìn)”宣傳活動的外延。在交通安全進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村活動中，要結(jié)合交通安全社區(qū)（村）創(chuàng)建工作，認(rèn)真總結(jié)望京街道安全社區(qū)及高碑店鄉(xiāng)高井村的創(chuàng)建經(jīng)驗，及時召開觀摩會，推廣社區(qū)（村）創(chuàng)建工作的經(jīng)驗、做法。同時，為了使“五進(jìn)”工作深入人心，全區(qū)所有的社區(qū)（村）在宣傳月活動期間，要在普遍對前一階段工作進(jìn)行小結(jié)的基礎(chǔ)上，重點圍繞“五進(jìn)”宣傳工作要留下宣傳“痕跡”為主要內(nèi)容，檢查工作漏洞和宣傳死角，需要彌補(bǔ)的要彌補(bǔ)，需要加大宣傳力度的要加大宣傳力度，特別要及時充實和更換櫥窗、板報、墻報、宣傳欄內(nèi)容，充分利用交通安全活動室、市民學(xué)校、老年人活動站等隨時開展市民喜聞樂見、寓教于樂的宣傳活動；在交通安全進(jìn)學(xué)�；顒又�，由教委安辦負(fù)責(zé)，一是每所中小學(xué)校都要擺放交通安全宣傳展板，二是由區(qū)教委和交通支隊共同編擬的“中小學(xué)生安全手冊”要人手一冊，同時，組織轄區(qū)大專院校和中、小學(xué)生開展主題班隊會、繪畫、手抄報、板報展覽、征文比賽、演講、辯論賽等活動，組織志愿者開展維護(hù)交通秩序、發(fā)放交通安全宣傳品等公益活動；在交通安全進(jìn)單位活動中，要結(jié)合本單位實際，結(jié)合私家車數(shù)量增加的特點，建立交通安全防范責(zé)任制，加強(qiáng)對所屬機(jī)動車的'使用、保養(yǎng)、維修制度進(jìn)行一次檢查，對單位專職機(jī)動車駕駛員的道路交通安全教育培訓(xùn)、考核制度進(jìn)行一次檢查，對制度不完善的，要責(zé)令限期改正。同時，針對近一個時期有相當(dāng)部分駕駛員為躲避非現(xiàn)場處罰，故意遮擋、污損、不按規(guī)定懸掛機(jī)動車號牌等交通違法行為突出的實際情況，單位、社區(qū)都要對所屬駕駛員及居民進(jìn)行一次專項教育�？衫�用廣播、有線電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，宣傳此類交通違法行為的危害及后果，確保交通安全宣傳進(jìn)入千家萬戶。

　　各地區(qū)在開展宣傳教育進(jìn)社區(qū)、單位、學(xué)校、農(nóng)村、家庭的基礎(chǔ)上，要將宣傳范圍拓展到商場、影院、醫(yī)院、晨練點等社會的每一個角落。在利用事故光盤、展板等重要“抓手”的基礎(chǔ)上，要將宣傳載體擴(kuò)展到購物袋、公園門票、信封、文件夾、粘貼畫等市民生活、工作的細(xì)節(jié)。

　　進(jìn)一步加強(qiáng)對駕駛本市營運機(jī)動車外埠駕駛員的宣傳管理。在全區(qū)專業(yè)運輸單位中，廣泛開展一次針對外埠駕駛員的安全狀況和駕駛資格的核查和交通法律、法規(guī)測試活動，凡未經(jīng)核查隨意雇傭駕駛員發(fā)生問題的用人單位，區(qū)安辦、交通支隊將按照有關(guān)規(guī)定追究單位領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，同時各單位對近年來發(fā)生同等責(zé)任以上交通事故、交通違法滿12分或法規(guī)測試補(bǔ)考不及格的駕駛員要進(jìn)行一次徹底清理，該解除勞務(wù)合同的一定要解除，該辭退的一定要辭退。

　　（二）20xx年x月22日（星期五）定為全區(qū)宣傳高潮日。

　　高潮日當(dāng)天，區(qū)安辦將分別在長安街沿線的祁家園路口、建華路口、日壇路口及**公園南門設(shè)立四處高潮日宣傳站，分別由轄區(qū)街鄉(xiāng)安辦負(fù)責(zé)。宣傳活動分別采取板報、橫幅、事故展板、文藝節(jié)目、有獎問答、卡通形象、播放事故錄像等多種形式，大力宣傳《北京市實施中華人民共和國道路交通安全法辦法》。同時，要播放北京市實施辦法的講座錄像片，路口周邊具備條件的護(hù)欄、路樹、建筑物等地方，要懸掛宣傳橫幅、安插彩旗，烘托聲勢浩大的交通安全宣傳氛圍。各街鄉(xiāng)、專業(yè)安辦也要在管界街鄉(xiāng)的主要大街、中心街、農(nóng)貿(mào)市場等群眾聚集區(qū)設(shè)立宣傳點，安排不少于3名工作人員，專門發(fā)放宣傳材料，組織本站點宣傳活動的開展。每個宣傳點除體現(xiàn)本站點的宣傳特色外，要做到統(tǒng)一懸掛“xxx街道（鄉(xiāng)）交通安全委員會宣傳站”字樣的橫幅；統(tǒng)一懸掛5條以“交通文明伴我行”為主要內(nèi)容的橫幅，大張旗鼓的廣泛宣傳，在全區(qū)范圍內(nèi)形成遍地開花、轟轟烈烈的宣傳聲勢。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。開展宣傳月活動是普及交通安全知識，提高市民交通文明素質(zhì)的有效途徑。各地區(qū)要提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，狠抓各項工作落實。

　�。ǘ�）要借勢借力，營造齊抓共管局面。各地區(qū)要本著“政府牽頭、部門聯(lián)動、市民參與、社會支持”的原則，協(xié)調(diào)社會一切可以調(diào)動的積極因素，多渠道、多層次、多角度、全方位地開展交通文明宣傳教育活動，形成濃厚的社會交通安全宣傳氛圍。各地區(qū)要積極與企事業(yè)單位合作，編印、制作兩種以上市民喜聞樂見、寓教于樂的宣傳材料。x月22日前，將宣傳材料樣品報**支隊宣傳科。

　�。ㄈ�）利用各種媒體加大典型報道和曝光力度。各地區(qū)要對今年以來轄區(qū)發(fā)生的重特大交通事故及嚴(yán)重交通違法行為進(jìn)行曝光，廣泛營造“以遵守交通法規(guī)為榮，以違反交通法規(guī)為恥”的社會氛圍。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)信息反饋。各地區(qū)要將本次活動的典型做法、實際效果、先進(jìn)事跡等情況及時上報支隊宣傳科，其中動態(tài)信息不少于4篇，x月22日前將此項工作總結(jié)報**支隊宣傳科。

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